套路！男子買房獲贈69萬黃金，半年后銷售玩失蹤，官方回應太離譜

把人忽悠瘸了！浙江紹興，一男子花216萬全款買下同一小區的第二套房，只因為開發商承諾額外贈送價值高達69萬元的實物黃金！可全款交完大半年過去了，說好的大半斤黃金連個影子都沒見到。銷售以“公司在走競標采購流程”為由無限期拖延。更絕的是，同小區還有其他業主被欠著60多萬的黃金沒拿到。網友：這不就是開發商變相降價的套路嗎？
顧先生本來在紹興越城區某樓盤已經有一套103平方米的精裝修房子。去年9月份，趁著當地出臺了二胎家庭買房補貼18.6萬元的新政，他又動了在同一個小區買第二套房的心思。

當然，真正讓他下定決心掏錢的，是開發商拋出的極其誘人的重磅炸彈。
這套124平方米的新房總價在216萬元左右，除了政府的補貼，某位姓王的銷售經理還手寫了一份極其豐厚的內部優惠承諾。
只要全款買房，開發商不僅送兩個車位，還能花2萬元再低價買一個車位。最核心的底牌是，額外贈送價值高達69萬元的實物黃金！
69萬元的黃金，按照現在的金價折算下來，重量極其可觀。

顧先生覺得這筆買賣極其劃算，于是痛快地在去年10月份付清了全部房款。
當時銷售在微信里信誓旦旦地保證，全款到賬后3到6個月內肯定能把黃金兌付到手。
可眼看著時間來到了今年4月底，不僅早就過了3個月的最早期限，連半年的最后期限也超出了整整一個月。

顧先生的妻子焦急地去催問，銷售卻開始打起了太極。
一會說要等下次采購，時間大概在4月底5月初；一會又改口解釋說，公司之前的黃金都已經被領完了，現在還要重新走流程去競標采購。
全都是模棱兩可的說辭，根本給不出一個確切的兌現時間點。
無奈之下，顧先生直接找到了售樓處。結果那位王姓銷售根本不在，前臺也是一問三不知，最后記者打電話過去也是一直處于通話狀態。

令人后怕的是，顧先生遭遇的并非孤例。
早在今年3月份，同小區另一位買了113平方米、總價200多萬房子的吳女士，也被開發商承諾贈送61.5萬元的黃金。
結果銷售同樣以要等黃金到貨、等市場部盤點為由無限期拖延。時至今日，吳女士也沒有拿到那一星半點的金子。
雖然事后相關負責人聯系了顧先生表示會盡快兌現，但這種遙遙無期的等待，顯然已經透支了業主的信任。
有人說，這開發商簡直是空手套白狼！幾十萬的黃金說沒就沒，什么走競標流程，全都是拖延時間的借口。等房子全賣完了，售樓處的人一撤，到時候連人都找不到，這幾十萬的虧空只能業主自己咽下去。
也有人說，羊毛出在羊身上。開發商之所以不敢直接在房價上減掉這69萬，就是為了保住樓盤的網簽備案價。實際上這就是一種變相的大幅降價。現在樓市資金鏈那么緊張，開發商哪來的真金白銀去兌現？這波屬實是貪小便宜吃大虧了。

說實在的，這事兒聽著就讓人覺得心里極其沒底。
回顧這起讓人提心吊膽的買房糾紛，其實折射出的是當下房地產市場中極其隱秘的營銷套路，以及購房者在面對巨額誘惑時的極其脆弱。
很多普通老百姓可能想不通，為什么開發商寧愿費盡心思去送高達60多萬元的實物黃金，也不肯直接痛痛快快地在總房款里把這筆錢給減掉呢？
其實這背后的商業邏輯極其現實。每個樓盤在住建部門都有一個極其嚴格的網簽備案指導價。如果開發商直接降價69萬賣房，不僅可能觸發惡意降價的監管紅線，更是會引發前期那些高價接盤的老業主的大規模維權和退房潮。
為了在不驚動監管和老業主的前提下快速回籠資金，開發商便發明了這種極其魔幻的送黃金擦邊球套路。
表面上，顧先生這套房的成交價依然是216萬元，死死保住了樓盤光鮮亮麗的賬面價值；但實際上，一旦扣除掉承諾的69萬黃金，這套房的底價已經被打了個極其夸張的骨折。
但這種暗箱操作的返現模式，對購房者來說存在著極其致命的風險漏洞。

這種贈送幾十萬黃金的承諾，往往根本無法堂而皇之地寫進正式的商品房買賣合同正本里。它最多就是銷售人員私下里手寫的一份附加協議，甚至只是一句口頭承諾。
一旦開發商的資金鏈出現斷裂，或者總部財務卡審批不給錢，這幾十萬的真金白銀瞬間就會變成遙遙無期的死賬。
像這種需要跨越半年周期才能兌付的超大額獎勵，本身就充滿了極大的不確定性。當一個樓盤開始出現大面積拖延兌付黃金的現象時，往往暗示著該房企內部的現金流極有可能已經亮起了紅燈。銷售口中的競標采購，大多不過是用來安撫業主情緒的緩兵之計罷了。
買房是一錘子買賣的大宗交易，千萬不要被幾十萬的巨額返利沖昏了頭腦。
只要是沒有直接抵扣在首付或貸款里的真金白銀，只要是需要漫長周期去兌付的所謂事后獎勵，一律要打個大大的問號。
因為你惦記的是他那幾十萬的黃金福利，他算計的可是你那兩百多萬的真金白銀。
對此，你怎么看？