畫家、公司（經紀人）、藏家，他們是什么關系？

文/馮海濤 畫作/何詠

畫家、公司（經紀人）、藏家，他們是什么關系？很多朋友可能認為，他們就是屬于一個產業鏈。畫家創作、公司銷售、藏家收藏，他們共同形成了一個創作、銷售和收藏的環境。這么理解的畫家、公司、藏家以及大眾，都是不懂他們之間的實際關系的。看當下十幾年的書畫市場（收藏市場）就是誤讀了三者之間的關系形成的。當然，也有可能是公司沒有誤讀，而是借用了畫家和藏家的誤讀，而導致了這個現象的出現。我這么講，是有一定的事實根據的。因為，如果這些公司不是刻意的來造成市場的現狀，他們不會所作的設定都是收割。

何詠作品

例如：畫家，他們不選擇藝術造詣深厚的，而是選擇迎合群眾的和畫工等。如此選擇，他們可以把作品價格壓到很低，低到不如搬磚掙得多，他們售價卻是藝術品的價格。而藏家，公司給的設定就是消費者，作品到藏家手里也就完成了使命，沒有留下作品可以再次流轉的一點因素。

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畫家、公司（經紀人）、藏家，他們應該是什么關系呢？他們應該是合作的關系。他們的組合是由公司（經紀人）發現優秀的畫家，為其做第一步的投資，并通過公司或者個人的關系等把畫家推薦給藏家，藏家在多方面的研究和調查中選擇了這位畫家，從而成為這位畫家的投資人，公司（經紀人）的合伙人，共同來對這位畫家進行推薦、宣傳、包裝等。記住，藏家的投資可不僅僅是收購其藏品的投資，而是也要投入自己的其他力量，比如人脈、資源等！在這種畫家、公司（經紀人）、藏家的明暗關系中，把畫家推薦給更多的人，讓更多的人知道他的存在，知道他是一位大畫家，消費其作品。而為畫家所做的，不僅是展覽展示、書籍出版、網絡宣傳、各平面媒體的報道等，還包含一系列的社會活動哈獲取一些有含金量的社會身份。

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畫家，因為有了資金的進入，不用為創作和一日三餐鬧心，可以有更多的時間和良好的心境學習、創作，其藝術造詣、學術研究也會一步一步的達到更高的高度。最終，使得這位畫家的作品成為藝術品市場上的硬通貨，特殊人群用其作品作為禮儀往來的禮品，作為自己資產配置品。

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當下的收藏環境是什么？是消費者也把自己當了收藏者。當然，這不是自身原因形成的轉變，而是，銷售公司的引導造成的。這個原因，使得收藏門檻沒有了。也使得，收藏家和消費者融合了，把畫家裹挾成了畫工。這也是我為什么講，市場的現狀是當下的銷售公司刻意為之的原因。——藏友社

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