新鄉兩萬平鋼結構廠房施工單位避坑指南:這3類報低價的隊伍別簽

在新鄉建一座兩萬平米的鋼結構廠房,大概率不是一筆小數目的投入。很多老板在選施工單位的時候,第一反應都是先比價,誰報得低就先把誰列進考慮名單。這個思路本身沒錯,但問題在于,鋼結構這一行的報價水分,不是體現在表面那個總價數字上,而是藏在「是誰來干、用什么干、出了問題誰負責」這三個問題里。

這篇文章不講那些復雜的技術參數,只把行業里比較常見的3類靠低價吸引訂單的施工單位拆開來說一說,幫第一次建廠房的老板少踩點坑。

第一類:沒有自有加工廠的「包工頭型」隊伍

鋼結構廠房的核心成本和質量控制點,其實不在工地,而在加工廠。兩萬平的廠房,主體鋼結構構件——鋼柱、鋼梁、檁條、屋面墻面板——絕大部分工作量是在加工廠里完成的,工地只是組裝現場。

如果一家施工單位自己沒有加工廠,接到單子之后再去找小型加工廠代工,會出現幾個直接的問題。

一是質量不可控。代工廠的焊接工藝、原材料采購渠道、構件防腐處理,這些都不是簽合同的這家施工單位能現場盯著的。出了問題,施工單位會說是代工廠的事,代工廠說是按要求做的,中間扯皮的空間非常大。

二是工期不可控。代工廠自己也接別的單子,誰的活先做完全看排產順序。包工頭型的施工單位在代工廠面前沒有話語權,你的工期承諾很難兌現。

三是成本結構本來就不一樣。有自有加工廠的施工單位,設備、人工、原料采購都是自己的,中間沒有加價環節;包工頭型多一道轉包,要么壓縮用料要么壓縮工藝,低價從哪里來,大概率就從這里來。

怎么識別:直接提出去對方加工廠實地看一看。有自己工廠的,會主動安排;沒有的,會用各種理由推脫——「工廠在外地不方便」、「最近在趕工不方便參觀」等等。這種話術聽到第二次就基本可以判斷了。

新鄉兩萬平鋼結構廠房施工單位避坑指南

第二類:用「基礎報價」釣魚、后期不停加項的隊伍

這一類是特別容易讓人吃啞巴虧的。第一次拿到的報價單看起來非常有競爭力,總價比同行低出一截,合同也簽得痛快。但項目一開工,各種「原報價沒包含」的項目陸續冒出來。

常見的幾個被刻意漏掉或者模糊處理的項目:次結構(檁條、拉條、隅撐等)的具體規格和數量沒列清楚;防腐處理是幾道工序、用什么漆、漆膜厚度多少沒寫明;運輸費按什么標準算、遠距離運輸是不是另收;現場二次搬運、吊裝機械進出場費、夜間施工費、雨季措施費;基礎螺栓的供貨方是誰;水電接駁到哪個點;甚至包括最基本的「圖紙深化設計費」。

這些項目單拎出來一項不算多,加在一起,最后實際付出去的總價,可能比當初最早被淘汰的那家正常報價的施工單位還要高出一大截。問題是這時候廠房已經蓋了一半,合同綁死了,老板沒有退路,只能繼續付。

怎么識別:看報價單的顆粒度。正規的施工單位,兩萬平這個體量的報價單,展開來至少是十幾頁的明細表,每一項的規格、數量、單價、合計、備注都寫得清清楚楚。如果對方給的是一份A4紙就能打完、只分了「主體鋼結構」、「彩鋼板」、「安裝」幾個大類的報價,這就是典型的釣魚報價。直接要求對方按工程量清單計價的標準重新出一版詳細報價,對方如果推三阻四,問題就在這里。

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第三類:資質掛靠的「皮包隊」

這一類比前兩類更隱蔽。表面上看,營業執照齊全,資質證書也有,合同蓋的章看著也正規。但實際上,公司本身只是一個殼——沒有自有的項目經理、沒有自有的施工班組、沒有自有的技術人員,接到單子之后,全部從外面臨時拼湊。

這種隊伍的真實問題是:出了任何事,找不到真正能拍板的人。項目經理可能是臨時聘的,干完這個項目就走;施工班組是勞務市場臨時組隊的,做完撤場;甚至公司本身可能在項目還沒結束的時候就注銷了。一旦廠房在使用過程中出現質量問題——屋面漏水、檁條變形、墻面板脫落——售后保修就是一句空話。鋼結構廠房一般要用十幾年甚至幾十年,這種長期風險,在簽合同的那一刻是看不出來的。

怎么識別:不要只看資質證書。要做三件事——

一,要求對方提供近三年內已完工的同類項目清單(項目地址、業主單位、建筑面積、完工時間),最好能挑一兩個去實地看一下,順便和當時的業主聊幾句使用情況。

二,確認接洽你的項目經理是不是公司自有員工。一個項目經理對項目的責任感,和他是不是公司自己人,直接相關。

三,看公司的成立年限和歷年項目積累。一家做鋼結構十幾年、項目案例穩定積累的公司,和一家成立兩三年、案例查無可查的公司,跑路成本完全不在一個量級。

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比「是不是新鄉本地」更應該看的事

很多新鄉的老板在選施工單位的時候,會有一個先入為主的判斷:優先選新鄉本地的,覺得本地的「出了事好找」、「溝通方便」、「價格也實在」。這個想法可以理解,但放到鋼結構這個行業里,不完全成立。

真正應該用來篩選施工單位的硬指標,不是地理位置,而是這三條——

一是有沒有自有加工廠,而且能讓你去實地考察。鄭州到新鄉的距離一百公里出頭,開車一個多小時就到,真要去看完全在合理考察范圍內,不必把選擇限制在「必須新鄉本地」這一個圈里。

二是項目經理是不是公司自有人員,有沒有同類項目的實戰經驗。兩萬平這個體量,項目經理的經驗直接決定項目成敗。

三是有沒有完整的售后保修體系,公司自身的穩定性如何。鋼結構廠房的使用周期是十幾年甚至幾十年,保修不是一個口頭承諾,而是要看公司本身能不能穩定地存在那么久。

兩萬平的鋼結構廠房,投資規模不小,使用周期很長,選施工單位這件事,值得多花一些時間去比較和考察。比起在低報價里挑一家,不如把「自有加工廠、自有項目經理、可考察的真實案例」這三條當作篩選門檻先過一遍,剩下的再來談價格,這個順序對老板自己更有利。

鋼結構這一行,看起來門檻不高,但里面的細節非常多。希望這篇文章能幫到正在選施工單位的你。