謝娜直言虧本辦演唱會(huì)？為了圓夢(mèng)？還請(qǐng)林志穎當(dāng)嘉賓？專業(yè)科普！

今天咱們就把這臺(tái)非專業(yè)歌手演唱會(huì)的賬本攤開，從三個(gè)角度硬核分析一場(chǎng)“必然會(huì)虧”的演唱會(huì)，為什么反而成了一個(gè)完美案例。謝娜這場(chǎng)演唱會(huì)，從立項(xiàng)開始就走的是“大手大腳”的路子。音樂(lè)總監(jiān)是張杰的御用班底曲世聰、音響師是奧運(yùn)項(xiàng)目音響系統(tǒng)總工程師金少剛——金少剛在業(yè)內(nèi)什么級(jí)別？他調(diào)音過(guò)的演唱會(huì)，規(guī)格都是以萬(wàn)人的鳥巢體育場(chǎng)為基礎(chǔ)的。而謝娜的成都金融城演藝中心，滿打滿算最多7590個(gè)座位。

金少剛2019年給某位知名歌手做的巡回演唱會(huì)音響配置，系統(tǒng)總價(jià)值當(dāng)年就超過(guò)3000萬(wàn)人民幣。如今這個(gè)數(shù)字只高不低。音響師用的L-Acoustics K2系統(tǒng)、音樂(lè)總監(jiān)曲世聰、“快樂(lè)大本營(yíng)”時(shí)期就陪伴的V Band核心班底——這些人按小時(shí)收費(fèi)，每人的報(bào)價(jià)都在六位數(shù)起步。再加上每周燒掉40萬(wàn)的燈光設(shè)備、AR投影+360度旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)數(shù)月排練的開銷，一場(chǎng)“殿堂級(jí)”制作攤牌到7000人的規(guī)模上，明顯是殺雞用了牛刀。

金少剛調(diào)過(guò)的鳥巢場(chǎng)和千人場(chǎng)的設(shè)備體積差別不大，但帶來(lái)的電費(fèi)與維護(hù)費(fèi)是按天算的固定支出，平攤到7000人的門票收入上，每個(gè)人頭得背上比周杰倫、張杰鳥巢場(chǎng)高出一倍的設(shè)備攤銷。音樂(lè)總監(jiān)、樂(lè)手從全國(guó)各地飛來(lái)的差旅、排練檔期——這些團(tuán)隊(duì)成員根本不可能按7000人的小場(chǎng)去算成本，他們來(lái)的就是“御用團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)”，哪怕用的只是十分之一的功力，工時(shí)費(fèi)一天都不能少算。

有業(yè)內(nèi)人士估算過(guò)，如果金少剛團(tuán)隊(duì)在一天里提供8個(gè)小時(shí)的完整調(diào)音服務(wù)，哪怕只服務(wù)一場(chǎng)7000人的小場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用也抵得上小半個(gè)中層歌手一年的演唱會(huì)制作預(yù)算。

兩場(chǎng)演出加上排練檔期，制作總成本被預(yù)估在2000萬(wàn)到3000萬(wàn)的區(qū)間。而兩場(chǎng)場(chǎng)館售票約1.5萬(wàn)張，徹底賣光票房也只能回收約1000萬(wàn)出頭，缺口高達(dá)1000萬(wàn)到2000萬(wàn)。娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)里有個(gè)常見的避稅結(jié)構(gòu)：藝人成立一個(gè)獨(dú)立的演唱會(huì)專項(xiàng)公司來(lái)操盤。以謝娜個(gè)案來(lái)看，專項(xiàng)公司以輕資產(chǎn)方式投入，最終可能只承擔(dān)名義上的“部分虧損”——承擔(dān)虧損的不是謝娜個(gè)人，而是設(shè)立在一個(gè)較高稅率的主體名下的利益分配機(jī)制。這個(gè)虧損可以在集團(tuán)或家族投資架構(gòu)里進(jìn)行合法對(duì)沖。所謂“開演唱會(huì)虧了幾千萬(wàn)”，跟“謝娜自己口袋里少了這么些錢”，還不是同一個(gè)概念。演唱會(huì)門票的收入只是賬面一小塊，真正的金池在商業(yè)贊助的授信空間里。品牌贊助商為贊助一場(chǎng)演唱會(huì)，會(huì)根據(jù)演出方的影響力和藝人目標(biāo)受眾群的“消費(fèi)力畫像”來(lái)決定冠名價(jià)格。謝娜的核心受眾畫像非常精準(zhǔn)：以30至45歲、有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性為主。這部分群體正好是母嬰、美妝、生活服務(wù)、健康食品類品牌的高凈值目標(biāo)客戶。