劉宏偉：中國企業(yè)出海的“暗傷”——當內卷變成全球殺價

文/劉宏偉 中國貿(mào)協(xié)數(shù)字經(jīng)濟專業(yè)委員會會長 《時代會客廳》理事長

2026年一季度，中國外貿(mào)數(shù)據(jù)依然亮眼：11.84萬億元，同比增長15%。變壓器、機器人等機電產(chǎn)品出口4109.1億美元，同比增長27.1%。全球訂單的確在流向中國——不是因為廉價，而是因為無可替代。拆解一臺電風扇會發(fā)現(xiàn)，盡管中國工資是越南的近三倍，生產(chǎn)成本卻僅高出5%。“半小時供應鏈圈”讓深圳機器人產(chǎn)業(yè)集群80%的部件在方圓40公里內配齊，這種效率東南亞十年內復制不了。今天全球需要的“中國制造”，早已不是20年前的襯衫和玩具，而是高端、復雜、定制化的工業(yè)能力。中國正在從全球生產(chǎn)力的“參與者”轉變?yōu)椤昂诵膭恿υ础薄?/p>

然而，優(yōu)勢再大，也怕自己人拆臺。部分企業(yè)在海外延續(xù)國內的價格戰(zhàn)思維，導致“內卷式惡性競爭”成為出海路上的一根暗刺。有調查顯示，超過七成制造企業(yè)認為同行低價廝殺是海外業(yè)務最大的負面因素。中東采購商同時拿到三家中國光伏企業(yè)的報價，從0.12美元一路壓到0.095美元，最后選中間價的那家——不是因質量最好，而是怕“再低就收到次品”。這種消耗，正在悄悄稀釋“中國制造”四個字的品牌溢價。

但硬幣的另一面同樣清晰：真正的強者，從不滿足于低價互搏。越來越多的中國企業(yè)正在把“內卷”的壓力，轉向更高級的競爭維度。無錫一家變壓器企業(yè)，面對非標定制的極高要求，沒有加入價格混戰(zhàn)，而是率先建成行業(yè)首個“黑燈工廠”，人均產(chǎn)值從400萬元躍升至超1000萬元。這不是個例。在阿里國際站上，工業(yè)機械整體訂單金額激增105%，海外專業(yè)買家做決策時，價格往往只排第四位——他們更看重全生命周期成本、售后響應速度和數(shù)字化能力。這意味著，中國制造完全有能力從“價格戰(zhàn)”切換到“價值戰(zhàn)”。

出路很清晰：把內卷的方向，從“成本端”轉向“價值端”。世界不缺一個更便宜的插頭，但永遠缺一個能準時交付、出了問題夜里三點有人接電話、并且愿意為當?shù)厥袌鰡为毟哪＞叩墓獭５聡[形冠軍企業(yè)的哲學值得借鑒——不追求市場規(guī)模第一，而是追求不可替代性。中國企業(yè)完全可以在細分領域做到“只有我能解決這個問題”，把國內練出來的迭代能力、供應鏈響應速度、工程化落地能力，打包成海外客戶無法拒絕的“綜合服務包”。

同時，出海的結構性優(yōu)化正在發(fā)生。2025年，中國對美國進出口占比已降至8.8%，對“一帶一路”共建國家進出口首次撐起半壁江山。東盟、拉美、非洲成為中國制造的新藍海。越來越多的企業(yè)采取“中國+N”的供應鏈布局，海外工廠做組裝，核心中間品和數(shù)字化管理系統(tǒng)依然源自中國——價值鏈的根，始終扎在手里。

守住海外市場的關鍵，不是比誰活得更狠，而是比誰活得更有不可替代的價值。當中國企業(yè)不再互相拆臺，而是共同抬高“中國制造”的能力水位時，全球訂單就會從“價格戰(zhàn)的獵物”變成“價值戰(zhàn)的伙伴”。這并非遙不可及的理想，而是一批先行者已經(jīng)走通的路。出海的下半場，贏家屬于那些把內卷壓力打磨成核心競爭力的長期主義者。