上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股權(quán)變更 兩大港資上市公司布局

中經(jīng)記者 樊紅敏 北京報(bào)道

近期，上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”）股權(quán)發(fā)生變更，原股東北京匡豐信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京匡豐”）持股比例從100%下降至24.9%，新股東家域保險(xiǎn)顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱“家域保險(xiǎn)”）持股75.1%，成為控股股東。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，此次股權(quán)變更后，上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股東背后有兩家港資上市公司的身影。其中，北京匡豐為香港中華煤氣（00003.HK，以下簡(jiǎn)稱“中華煤氣”）附屬公司，家域保險(xiǎn)則由中華煤氣與豐盛生活服務(wù)（00331.HK，以下簡(jiǎn)稱“豐盛生活”）共同持股。

公開資料顯示，上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立于2005年3月，目前在冊(cè)經(jīng)紀(jì)人超過3000人，擁有省級(jí)分公司16家。隨著其控股股東的變更，上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)也成為觀察中華煤氣、豐盛生活布局內(nèi)地保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的一個(gè)窗口。

受訪業(yè)內(nèi)人士向記者表示，港資布局內(nèi)地保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，不僅能有效對(duì)沖自身主業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)，開辟第二增長(zhǎng)曲線；也是在內(nèi)地高凈值客戶跨境理財(cái)需求持續(xù)增長(zhǎng)背景下，提升跨境理財(cái)服務(wù)能力的重要舉措。

實(shí)體產(chǎn)業(yè)跨界布局

根據(jù)中華煤氣2025年年報(bào)，北京匡豐為其附屬公司，中華煤氣持股100%。家域保險(xiǎn)則由中華煤氣與豐盛生活共同持股，中華煤氣持股比例為73%；豐盛生活持股比例為27%。

實(shí)際上，這并非豐盛生活與中華煤氣首次圍繞內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展合作。豐盛生活方面相關(guān)報(bào)告顯示，2025年，豐盛生活與中華煤氣方面還成立合營(yíng)企業(yè)家域控股有限公司，此合營(yíng)項(xiàng)目旨在向中華煤氣在香港及內(nèi)地的逾4000萬住宅用戶提供綜合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

Wind信息顯示，中華煤氣主要從事燃?xì)馍a(chǎn)、輸送與銷售、供水，以及新興環(huán)保能源業(yè)務(wù)；豐盛生活則是一家綜合服務(wù)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)、綜合生活服務(wù)以及機(jī)電工程服務(wù)。

“實(shí)體產(chǎn)業(yè)跨界布局保險(xiǎn)中介，本質(zhì)上是基于龐大客群基礎(chǔ)的‘流量變現(xiàn)’與‘生態(tài)延伸’戰(zhàn)略。”北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理?xiàng)罘诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示，“豐盛生活與中華煤氣在機(jī)電、燃?xì)獾然A(chǔ)民生領(lǐng)域積累了較多B端與C端客戶資源，保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理與財(cái)富管理工具，可以嵌入其現(xiàn)有服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)‘從單一產(chǎn)品或服務(wù)提供商’向‘綜合生活服務(wù)生態(tài)圈’的躍升。”

對(duì)于中華煤氣與豐盛生活的上述合作，楊帆認(rèn)為，雙方合作的核心在于資源互補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。中華煤氣擁有遍布內(nèi)地的龐大管網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)千萬家庭及工商業(yè)用戶，提供的是高頻的剛性生活場(chǎng)景。豐盛生活在機(jī)電工程、環(huán)境工程、保險(xiǎn)等領(lǐng)域深耕，具備B端企業(yè)服務(wù)能力與香港本地的保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。雙方在內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上結(jié)盟，能夠迅速構(gòu)建起“B端+C端”雙輪驅(qū)動(dòng)的立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，將中華煤氣的場(chǎng)景流量與豐盛生活的專業(yè)服務(wù)能力無縫銜接。

在楊帆看來，面對(duì)內(nèi)地復(fù)雜且高度競(jìng)爭(zhēng)的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，合資模式不僅能有效分?jǐn)偸袌?chǎng)開拓與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能加速雙方在內(nèi)地保險(xiǎn)牌照資源獲取、跨行業(yè)系統(tǒng)對(duì)接以及品牌互信等方面的進(jìn)程，從而以更低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模化破局。

北京洪范律師事務(wù)所律師、高級(jí)顧問楊祥也向記者表示，近年來，國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)，無論是科技平臺(tái)、零售集團(tuán)還是公用事業(yè)商，都在向“生活服務(wù)生態(tài)”演進(jìn)，保險(xiǎn)作為其中的核心金融節(jié)點(diǎn)，具有高頻觸達(dá)、長(zhǎng)期綁定的特質(zhì)，戰(zhàn)略價(jià)值不言而喻。

“尤其是家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、家庭健康險(xiǎn)等與居家場(chǎng)景高度綁定的險(xiǎn)種，與燃?xì)狻⑺畡?wù)等公用事業(yè)的客戶需求存在天然的場(chǎng)景協(xié)同。通過向現(xiàn)有用戶交叉銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，既能提升單客價(jià)值，又能以保險(xiǎn)的高黏性進(jìn)一步鞏固主業(yè)客戶關(guān)系，降低用戶流失率。”楊祥稱。

前置跨境服務(wù)能力

回溯來看，早在2024年，中華煤氣、豐盛生活就已進(jìn)軍內(nèi)地保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，前述合作是其布局動(dòng)作的進(jìn)一步加碼。

結(jié)合中華煤氣相關(guān)公告及工商信息，2024年7月，中華煤氣就通過北京匡豐入股上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，持股比例為100%。豐盛生活2025—2026年中期報(bào)告則提到：“我們于2024年12月27日收購北京新域保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱‘北京新域’），使新域（即豐盛生活旗下保險(xiǎn)服務(wù)板塊運(yùn)營(yíng)主體——新域保險(xiǎn)集團(tuán)）成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

值得一提的是，豐盛生活在上述報(bào)告中多次提及收購北京新域的業(yè)務(wù)意義：“內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚”“拓展了業(yè)務(wù)的地域覆蓋，從而豐富收入來源及減少對(duì)單一市場(chǎng)的過度依賴”。

近幾年，港資加碼布局內(nèi)地保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的案例并不鮮見。以匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)大中華有限公司（以下簡(jiǎn)稱“匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)大中華”）為例，根據(jù)天眼查信息，匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)大中華于2021年年底全資入股北京方和萬金保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，后者隨后改名為匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”）。匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)大中華入股以來已對(duì)匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)進(jìn)行了多輪增資，后者注冊(cè)資本從入股之初的1000萬元增至目前的26.55億元，其中最近一輪增資是在今年2月份，新增注冊(cè)資本1.38億元。

楊帆認(rèn)為，內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于從粗放發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的階段，滲透率提升空間巨大，港資企業(yè)加碼內(nèi)地，不僅能有效對(duì)沖自身主業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)，開辟第二增長(zhǎng)曲線，更是看好內(nèi)地龐大的人口紅利與保險(xiǎn)深度提升的長(zhǎng)期價(jià)值，從而做出前瞻性資產(chǎn)配置與業(yè)務(wù)協(xié)同布局。

除市場(chǎng)空間外，跨境財(cái)富管理需求也是港資機(jī)構(gòu)布局內(nèi)地保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局公布的2024年臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，源自內(nèi)地訪客的新造保單保費(fèi)為628億港元，同比上升超6%，占個(gè)人業(yè)務(wù)總新造保單保費(fèi)約29%。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，2025年內(nèi)地訪客對(duì)新造保單保費(fèi)貢獻(xiàn)率仍接近三成。

豐盛生活在2025—2026年中期報(bào)告中同時(shí)提到，“公司透過北京新域擴(kuò)大了地理覆蓋，還強(qiáng)化了跨境服務(wù)能力（尤其是在大灣區(qū)方面），為現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來大量交叉銷售機(jī)會(huì)。”

楊祥認(rèn)為，隨著粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)互通政策持續(xù)推進(jìn)，保險(xiǎn)跨境服務(wù)的政策空間存在打開的預(yù)期。港資加碼在內(nèi)地保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的布局或是為未來可能的政策突破提前做好架構(gòu)準(zhǔn)備。另外，港資通過內(nèi)地保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在展業(yè)過程中合法留存的客戶關(guān)系與數(shù)據(jù)等也提升了其跨境理財(cái)配置綜合服務(wù)能力。

“港資布局內(nèi)地保險(xiǎn)中介也是順應(yīng)粵港澳大灣區(qū)金融市場(chǎng)互聯(lián)互通及客戶結(jié)構(gòu)‘內(nèi)地化’趨勢(shì)的必然選擇。”楊帆向記者表示，在內(nèi)地設(shè)立服務(wù)據(jù)點(diǎn)，相當(dāng)于將香港成熟的財(cái)富管理與風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)理念前置，能夠在客戶尚未出境前便進(jìn)行深度觸達(dá)、需求挖掘與投資者教育，有效解決兩地信息不對(duì)稱的問題，改變過去內(nèi)地客戶單向赴港投保的被動(dòng)局面。

“這不僅為港資機(jī)構(gòu)提供了龐大的增量市場(chǎng)，更構(gòu)建了一條‘內(nèi)地咨詢引流—香港承保理賠—內(nèi)地持續(xù)服務(wù)’的閉環(huán)服務(wù)鏈。”楊帆稱。

就上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)此次股權(quán)變更帶來的影響，以及背后豐盛生活、中華煤氣主要基于哪些戰(zhàn)略考量等相關(guān)問題，記者曾致電致函上海安國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、豐盛生活及中華煤氣方面多家公司，截至記者發(fā)稿，并未獲得回應(yīng)。

（編輯：許璐 審核：何莎莎 校對(duì)：翟軍）