線下巷戰，影石把店開到大疆隔壁

一場發生在街頭的影像戰爭：大疆十年線下深耕優勢難以撼動，影石快速擴張勢頭難以忽略。

文 |李白

編|邢昀

文章來源｜豹變(ID:baobiannews)

當兩個品牌的門店間距縮短至幾十米，競爭也進入更白熱化階段。

大疆和影石在無人機和全景運動相機領域的纏斗，過去多集中在產品對標、專利、供應鏈、人才爭奪上，如今戰火燒到了線下市場。

線下，是消費電子從產品競爭走向品牌競爭的必經之路。

大疆有“強管理、廣覆蓋”等先發優勢，影石則以“擴張效率+挖角滲透”展開攻勢，雙方具體競爭點涉及經銷體系、門店卡位、排他性爭議等多個戰線。

隨著影石宣稱在全國一、二線城市的全面覆蓋，三、四線或將成下一階段的主戰場。

線下戰，是必經之路

影石與大疆的全面競爭，蔓延到了線下。

大疆在線下擁有十年先發優勢。早在2015年，大疆就開始系統性布局線下，至今已在無人機和手持設備領域建立完善的零售網絡。公開資料顯示，大疆在國內的授權零售店/體驗店已超700家。

客觀而言，在影石開始重視和布局線下之前，這個市場的競爭狀況并不適合用“肉搏戰”這種詞語來形容。但影石對渠道市場發起的攻勢，以驚人的速度追趕前者，讓外界不得不提前嗅到一些暗涌和硝煙。

具體來看，影石國內專賣店數量在三年時間實現了50倍的增長。2025年財報顯示，影石線下專賣店數量近300家，同期單店銷售額同比提升近五成。專賣店數量幾乎完成了對所有一、二線城市的全覆蓋。

影石為什么愈發注重在線下的布局？有兩方面的原因。

站在行業視角，做過多年智能硬件的朱茜認為，消費電子品牌都會經歷從1.0到2.0的階段轉變。1.0階段更像是打磨產品和營造市場聲量，靠產品驅動，能快速觸達早期用戶。2.0階段屬于靠品牌全面驅動，需要通過線下體驗建立更廣泛的用戶心智，拓寬用戶群體。

同時，隨著市場出貨量和零售用戶數量的增長，消費者對親手體驗真實產品質感、獲取更完善服務的訴求日益強烈。換句話說，線下能有效彌補線上營銷難以跨越的近距離體驗障礙。

這個論斷是站得住腳的。據尼爾森IQ在2025年發布的《中國消費渠道變革白皮書》披露，2024年國內線上與線下零售交易占比約為3:7。同時具有參考性的智能手機線上線下占比在4:6左右。

線下渠道的補充，不僅可以拉平與競爭對手的差距，也是獲得規模增長的動力。2025年年報顯示，影石線下營收同比增長83%，快于線上增速。不過線下拓展的成本也是高昂的，影石在相關方面的成本增速更快。

為了加快布局線下，影石采取了一系列從人員到組織的激進動作。

2025年下半年，影石挖來大疆的銷售核心管理人員張博。據雷峰網報道，張博曾在大疆原銷售副總裁袁棟麾下任職，完整經歷過大疆改革代理商體系的全過程。除了張博，公開報道顯示影石還從大疆挖走了多名營銷、渠道人員。

影石試圖快速搭建一支能打地面戰的團隊。招聘平臺上可見，影石及其代理在大量招募零售、渠道和市場類崗位，職責描述明確涉及“負責線下門店日常經營管理”“拓展區域內經銷商網絡”“組織門店促銷活動”等內容。

財務上的投入則更直觀地反映了這場攻勢的烈度。據財報，2025年影石銷售費用達到16.8億元，同比增長103%，遠高于營收增速。銷售費用率為17.2%，同比增長了2.4個百分點。

熟悉該領域的人士強調，從投入成本來說，手持設備、無人機等賽道品牌得自己先舍得投入，線下的店面建設、樣機資源等，都需要品牌配合和提供支持服務，這必然會帶來一些費用上的開支。

影石方面此前亦明確表示過，公司明確將部分短期費用視為未來競爭力建設的必要投入。投入背后，影石和大疆在渠道堡壘上的競爭會更加白熱化。

十年沉淀VS快速擴張

隨著影石帶著從大疆學到的經驗加快殺入線下市場，它面臨的首要問題是：如何在一個已經被對手深耕十年的市場中找到自己的生存發展空間？渠道模式、店面維度綜合競爭的較量，都考驗著影石的打法和策略。

據悉，大疆在線下渠道的布局分為官方直營旗艦店、授權體驗店、授權專區專柜等。直營店層面，從2015年首家直營旗艦店在深圳開業，到目前大疆在國內至少有6家直營店。

影石也正在加快開旗艦店的步伐，3月影石在深圳開設了全球最大的旗艦店，按計劃影石今年還將開設約10家城市旗艦店。

這個時間節奏說明，影石很想在大疆已占據優勢的賽道，打出自己的差異化聲量：城市智能影像體驗名片。并試圖用沉浸式的全景影像體驗構建自己的高端品牌陣地。

在授權渠道側，影石也在加快滲透。

大疆的代理模式歷經打磨，已經非常成熟。在授權經銷體系中，它主要采取與手機行業類似的批發代理模式，其中授權體驗店在一些區域采取大區代理制（如西南部分地區的授權體驗店由云南九機公司統一代理），而非體驗店的授權零售商則在各省市都設有相應的省級代理客戶。

雖然影石在官網開通了加盟申請通道，但沒有披露具體申請成為經銷商的條件。對影石來說，挖來大疆負責渠道層面的高管之后，摸著大疆的石頭過河顯然能成為一條備選方案，但兩家的授權渠道經銷體系能否完全復用則是另外一回事。

有接近大疆經銷商的人士表示，在他看來，大疆在消費級無人機領域是絕對龍頭，具有品牌、流量、利潤空間優勢，多年來對經銷商的資源投入和扶持力度巨大，同樣對體驗店等不同店面都有考核。在此背景下，如果大疆銷量比重不低，出于商業利益平衡的考慮，有的商家在選擇大疆后，便不一定會再選擇影石，影石在個別城市拓展經銷商方面就得另尋他法了。

無獨有偶，影石除了在開店數量、速度上持續加碼，甚至在部分城市與大疆門店的安全邊界也被打破。

一方面，雙方在產品專利層面的排他性競爭，曾蔓延至線下具體門店。據南方都市報報道，2025年，湖南攝影城一家影石授權體驗店因商城排他性協議，不得不拆除帶有影石二字的門頭，一度引發市場爭議。隨后，影石創始人劉靖康將其比作“這只是我們不同層面所面臨挑戰的冰山一角”。

不過，后續每經等媒體也報道，大疆知情人士透露，大疆內部排查，未發現各經銷商有任何“商場排他協議或條款”。

另外一方面，影石在授權體系上以授權專賣店（專區）和合作體驗點為主，在開店滲透策略上，影石除了搶占潮玩/攝影/運動商圈（如深圳前海、上海淮海路）位置外，很多店面同樣選擇了優先覆蓋商圈、IT城和競爭對手有布局的地帶，這導致了兩者在線下保持著貼身競爭的焦灼態勢。

《豹變》在重慶石橋鋪街道發現，但凡搭建大疆門店的地方就少不了影石的身影，甚至不少門店的距離僅有幾十米。這個門店分布特征，在為消費者提供更多元化的選擇同時，也表明雙方在線下的競爭激烈程度絲毫不亞于手機廠商。

回過頭來看，影石的“直營店樹立形象、授權店擴大覆蓋、體驗點引流獲客”打法，與大疆和消費電子行業的渠道同行策略高度相似，這既是遵循規律所需要采取的措施，也是補齊短板的辦法。

然而，有人對線下勢頭正猛的影石有不同的看法，“從我們做大疆的角度看，沒遇到過用影石的客戶，感覺真沒啥競爭。”一位接近大疆相關業務的人對《豹變》表示。

這或許源于當前大疆在渠道成熟度（具備十多年基礎）、門店總數（仍是影石的多倍）、門店密度（三、四線提前布局多年）等方面依舊占據優勢，而影石只是開始在大疆走過的路上補功課，兩者在渠道層面的競爭，還遠未到見勝負分曉的時候。

比效率更重要的效應

在消費電子行業，與覆蓋效率同樣重要的是效應。

一方面是整個線下渠道帶來的經營規模結果效應，由于大疆和影石并未對外披露線下渠道和門店層面的盈利詳情、閉店率等信息，導致外界難以從這個視角洞察兩者在線下的具體經營指標和質量。

另一方面，是線下門店帶來的品牌溢出價值和用戶心智效果，門店形象、陳列水平、店員能力、售后服務等都對其產生影響。

作為行業的后來者和追趕者，影石在此方面具備一定基礎，也同樣面臨挑戰。

換句話說，隨著后續越來越多城市旗艦店的落地，影石能通過全矩陣的產品，深度融合沉浸式場景，打造一個線下的“用戶社區”，并提供“銷服一體”的服務，讓售后像買產品一樣方便，增強用戶的黏性和忠誠度。

在授權店層面，縱深覆蓋策略既帶來了廣泛的流量曝光，也讓不同點位、層級的門店呈現出截然不同的現狀，也需要品牌繼續補足管理功課，尤其是店端服務能力方面。

例如，我們在重慶解放碑和石橋鋪發現，優質一點的授權店，店內環境整潔、庫存充分，陳列效果良好，門口還有豐富的物料。但也有門店店內貨物擺放雜亂，甚至存在缺貨、產品矩陣不太完善的客觀事實。

這種參差，反映的是經銷商運營能力的差異，也是影石在快速擴張中必然面臨的標準化管理難題。

還有一個需要補上的課題：隨著影石首款無人機產品影翱A1陸續上架各地門店，線下空間作為無人機產品的“候機廳”，對試飛體驗提出了更高要求。大疆的門店往往配備專門的試飛區域或戶外飛場，而影石在這方面的積累還不夠。

當越來越多的消費者帶著“看看影石的無人機怎么樣”的念頭走進門店時，能否提供足夠好的體驗，將在很大程度上決定其無人機業務能否在線下站穩腳跟。

回過頭來看，線下渠道的競爭，最終會回歸到品牌價值的競爭。大疆已經在這條路上走了十多年，建立了深厚的品牌護城河。影石雖然起步較晚，但憑借差異化的產品和快速的執行力，正在一步步縮小差距。

兩者的競爭也是中國消費電子行業值得持續觀察的商業現象。

（應受訪者要求，文中均為化名）

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