“金果子”出山記

　　“果子收入翻了倍，睡覺都要笑醒了！”近日，60多歲的阿嬤楊大英喜滋滋地把剛領到手的2000多元錢放到衣服夾層里。

　　看到這個情景，西南石油大學派駐四川金陽縣德溪鎮德渣村第一書記李長海長舒一口氣，“不到一個月就賣完了全村的精品枇杷，總算能給村民們一個‘交代’了”。

　　德渣村地處北緯26度、平均海拔2000多米的大山深處，火山巖紅壤的土質富含礦物質，種出來的水果飽滿甘甜，當地把玲瓏枇杷作為特色農作物。可由于地處山區，縣城里市場容量有限，唯一的銷售渠道就是靠批發商來收購。西南石油大學駐村工作隊來了以后，村民們有了新期待：“能不能幫我們想個好銷路？”

　　工作隊先扎進市場做調研，發現當地由于枇杷產量大，批發價大多不到4元一斤。想賣個好價錢，精深加工少不了。工作隊聯系上德溪鎮惠明家庭農場，精心設計了專用禮盒，禮盒上的綠色食品標識、1200小時光照、產地地理信息等特色標簽，讓產品的獨特優勢變得既直觀又有記憶點。結合市場數據，算上運輸、包裝等附加成本，工作隊把精品枇杷的批發價定在每斤8元上下。

　　為了探探行情，李長海把“廣告”發到了朋友圈，微信上的朋友、同事原本還有些猶豫，可當果子送到手中、吃進嘴里，原有的疑慮被打消了，400多斤果子很快被銷售一空。

　　初步獲得市場認可，大伙兒信心大增，決心擴大渠道。駐村干部們分頭打電話、發微信、找上門，對接校友力量與愛心企業進行集中采購。一筐筐帶著晨露的鮮果，“踏上”一輛輛物流車。校企輪番接力，齊心合力把“養在深山人未識”的枇杷送出了山，搖身一變成了“金果子”。

　　解決了眼下的銷售難題，工作隊又開始謀劃更長遠的產業發展，從田間采摘、分級分揀、規范包裝到物流運輸、對接交付、技術改良，手把手教村民如何提高產品附加值。工作隊還聯系了當地農業部門與企業，策劃開展了專場推介、產銷對接等系列活動，采摘體驗、網上商城也寫到了下一季度的工作計劃里……

　　最近，村里的“00后”小伙子阿別拉薩在工作隊幫助下，當上了產品客服，還學到了品控管理、產品營銷等知識。在他眼里，村里人的出路越來越寬：“銷路通了，生活好了，人更精神了！”

《中國教育報》2026年05月07日 第01版

作者：本報記者 陳朝和 通訊員 謝娜 王天崇