過(guò)去免費(fèi)，一年一兩百游客；現(xiàn)在9.9元門票，一個(gè)“五一”來(lái)了近3萬(wàn)人！放鶴谷里什么變了？

繼剛剛過(guò)去不久的郁金香節(jié)之后，“五一”假期，位于閔行區(qū)吳涇鎮(zhèn)和平村的放鶴谷鮮花農(nóng)場(chǎng)，又一次迎來(lái)了玫瑰生活節(jié)。30余萬(wàn)朵玫瑰、300多個(gè)品種、25000平方米花海，還有在小紅書上刷屏的300米“安吉拉”月季花墻，正值玫瑰盛花期的放鶴谷日均吸引了約5000人次游客前來(lái)打卡。

但與往年不同的是，今年的放鶴谷，悄悄變了樣：第一次收門票，第一次辦品牌市集，第一次把“賞花”變成“一日游”。這座曾經(jīng)全年客流僅一兩百人的鮮花農(nóng)場(chǎng)，正在邁出新的一步。

“放鶴谷沒(méi)有鶴？這次有了！”

走進(jìn)“五一”期間的放鶴谷，首先映入眼簾的是一片熱鬧的市集。

服飾區(qū)里，童裝品牌巴拉巴拉搭起了快閃特賣攤位，超低價(jià)折扣、滿減優(yōu)惠吸引了不少家庭駐足；食品區(qū)飄著烤腸和棉花糖的香氣；玩具攤前圍滿了孩子；非遺手作攤位吸引了不少年輕人駐足體驗(yàn)。而園內(nèi)首家咖啡館在花田邊正式營(yíng)業(yè)，讓游客可以端著一杯咖啡，坐在月季花叢中慢慢發(fā)呆。

“放鶴谷沒(méi)有鶴，這下有了。”放鶴谷運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、上海花裳園藝副總經(jīng)理?xiàng)钚懦绦χ猿埃拔覀兊氖屑铮€有飛鶴奶粉。”這個(gè)“諧音梗”式的招商，成了社交媒體上一個(gè)小小的傳播笑點(diǎn)。

今年花展還藏了一個(gè)“彩蛋”——“送花郎”，身著古裝，挑著花籃在花叢間穿梭，隨機(jī)向游客送花。收藏好評(píng)即可領(lǐng)花合影，這個(gè)小設(shè)計(jì)成了現(xiàn)場(chǎng)游客拍照最多的互動(dòng)環(huán)節(jié)之一。

“我們?cè)诠娞?hào)看到這里的花海，特意開(kāi)車過(guò)來(lái)。女兒一進(jìn)來(lái)說(shuō)像愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境。我們拍了幾十張照片，朋友圈九宮格都放不下。”市民李女士帶著女兒穿梭于花叢間，臉上漾著笑意。

首次收費(fèi)與全新采摘體驗(yàn)

今年“五一”期間，放鶴谷的玫瑰花展第一次嘗試收取門票——9.9元的惠民票價(jià)。

“以前我們都是公益性質(zhì)的，免費(fèi)開(kāi)放。今年我們想改變一下，9塊9意思一下，主要是控制一下客流量。”對(duì)于首次收門票的嘗試，楊信程表示：“這次更多是測(cè)試市場(chǎng)的接受度，看看游客對(duì)‘付費(fèi)看花展’的反應(yīng)。”

過(guò)去幾年，放鶴谷靠著“月季秘境”的標(biāo)簽在社交平臺(tái)走紅，年客流量從一兩百人飆升至20萬(wàn)人次，但始終以免費(fèi)開(kāi)放為主。而今年“五一”的首次收門票嘗試，標(biāo)志著放鶴谷邁入新的探索。“好的內(nèi)容值得付費(fèi)，而付費(fèi)之后的用戶，也有更強(qiáng)的意愿進(jìn)行二次消費(fèi)。”楊信程說(shuō)。

從“五一”期間的現(xiàn)場(chǎng)反饋來(lái)看，大部分游客對(duì)門票表示理解。“花展做得確實(shí)用心，光那面花墻就值回票價(jià)了。”一位游客說(shuō)。

除了門票，39.9元的鮮花采摘體驗(yàn)券也成為今年“五一”期間的熱門項(xiàng)目。放鶴谷對(duì)采摘體驗(yàn)做了精細(xì)化的設(shè)計(jì)：室外花海僅供觀賞、拍照，不建議游客自行采摘。真正的采摘體驗(yàn)被安排在室內(nèi)玫瑰工坊：游客領(lǐng)取剪刀和籃子，在指定區(qū)域挑選自己喜愛(ài)的花枝，親手剪下，再由工作人員幫忙打刺、簡(jiǎn)單包裝，就可以將10朵鮮花帶回家。

楊信程解釋說(shuō)，露天月季蟲類附著較多，帶回家反而不好養(yǎng)護(hù)。這個(gè)設(shè)計(jì)既保護(hù)了室外花海的觀賞完整性，又為游客提供了親手采摘的儀式感。

從“看花半天”到“待上一整天”

門票和市集之外，放鶴谷還在嘗試另一件事：讓游客待得更久。

攝影：龔晴

過(guò)去，游客的行程通常是：來(lái)看花→拍照→離開(kāi)，用時(shí)大約1—2小時(shí)。而今年“五一”，很多家庭在這里待了一整天——上午賞花拍照、逛市集，中午在咖啡館或市集小吃解決午餐，下午體驗(yàn)鮮花采摘或蔬菜水果采摘，再去萌寵區(qū)喂小羊、撈金魚，最后在露營(yíng)區(qū)休息片刻，傍晚帶著親手采摘的花束離開(kāi)。

露營(yíng)區(qū)設(shè)在入口附近的草坪上，幾頂天幕和帳篷點(diǎn)綴其間，有家長(zhǎng)帶著孩子在帳篷里午休。一旁的萌寵區(qū)，小羊、兔子、金魚池圍滿了孩子，幾乎每個(gè)路過(guò)的小朋友都要玩上一輪。當(dāng)季的蔬菜水果采摘，同樣也吸引了一批家庭。5月10日，吳涇鎮(zhèn)首屆文明養(yǎng)寵嘉年華也將在放鶴谷內(nèi)舉辦，游客可以攜帶自家寵物一同赴約。

從以月季花海為核心的“引流期”，到引進(jìn)郁金香、荷花等花展實(shí)現(xiàn)“月月有花看”的“留人期”，再到今年嘗試門票收費(fèi)，引入市集、餐飲、親子、露營(yíng)、采摘等業(yè)態(tài)，放鶴谷這座鮮花農(nóng)場(chǎng)正在一步步豐富自己的模樣。

楊信程把這種模式總結(jié)為“三鏈融合”——花卉文化鏈、家庭園藝鏈、休閑服務(wù)鏈聯(lián)動(dòng)。

楊信程透露，接下來(lái)放鶴谷還計(jì)劃在草坪上打造燈光市集、開(kāi)設(shè)園藝課堂，進(jìn)一步豐富夜間活動(dòng)和親子教育場(chǎng)景。“我們要打造的，不只是一個(gè)看花的地方，而是一個(gè)市民愿意反復(fù)來(lái)的家庭后花園。”

據(jù)悉，第六屆玫瑰生活節(jié)將持續(xù)至5月24日。

放鶴谷鮮花農(nóng)場(chǎng)

地址：上海市閔行區(qū)吳涇鎮(zhèn)放鶴路1710號(hào)

自駕：可導(dǎo)航搜索“放鶴谷鮮花農(nóng)場(chǎng)”，谷內(nèi)停車位有限，入場(chǎng)收取10元/輛入場(chǎng)費(fèi)

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記者：李逸

審核：劉墾博 方雨斌

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