在2000億規(guī)模的成熟賽道，做一個破局者——訪追覓生活環(huán)境電器總裁何興偉

中經(jīng)記者 秦梟 蘇州報道

在外界眼中，追覓生活環(huán)境電器是一匹行業(yè)黑馬：2025年3月正式起步，僅僅10個月時間，營收便一舉突破1.3億元，單月營收持續(xù)攀升、即將逼近1億元大關(guān)，全年營收目標直指20億元。在國際市場上，追覓生活環(huán)境電器更是一路高歌猛進，在東南亞、土耳其等重點區(qū)域接連拿下高端環(huán)境電器品類第一，多款產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)品類的邊界，以顛覆性的設計理念與功能形態(tài)，創(chuàng)造了超出行業(yè)認知的體驗。當一臺設備可以同時實現(xiàn)凈化、冷風、暖風三合一，當一臺風扇可以識別人的位置并主動送風，市場對空氣管理類家電的認知，正在被重新書寫。

光鮮的成績單背后，是團隊在傳統(tǒng)賽道固有格局中尋找創(chuàng)新縫隙的堅持，是面對行業(yè)慣性時主動選擇難而正確之路的定力。近日，追覓生活環(huán)境電器總裁何興偉接受了《中國經(jīng)營報》記者的專訪，首次完整、系統(tǒng)地披露了團隊從主動選擇難而正確的路、在市場中持續(xù)探索迭代，到逐步成長為行業(yè)引領(lǐng)者的完整歷程。

主動入局，做破風者

追覓生活環(huán)境電器切入的，是一個規(guī)模接近2000億元、與日常生活息息相關(guān)的成熟領(lǐng)域。空氣凈化器、循環(huán)風扇、除濕機、加濕器、電暖器……這些產(chǎn)品看似需求穩(wěn)定、市場龐大，但行業(yè)內(nèi)長期存在產(chǎn)品形態(tài)相對固化、功能相對單一的特點。行業(yè)格局長期由頭部品牌主導，產(chǎn)品迭代多集中在參數(shù)優(yōu)化和成本控制上，真正從用戶全屋環(huán)境需求出發(fā)的整合型創(chuàng)新，仍有很大的探索空間。

這不是一條可以快速收割的賽道，沒有短期紅利、沒有現(xiàn)成模板。但正因為如此，它值得用心深耕。

“我們要做的不是在存量里分一杯羹，而是重新定義整個環(huán)境電器行業(yè)。”何興偉直言。在啟動孵化之前，團隊已經(jīng)清晰地看到用戶長期未被滿足的深層需求：長期以來，空氣凈化器只做凈化、風扇只做吹風……品類被人為割裂，技術(shù)互不打通，用戶始終缺一個真正站在全屋環(huán)境管理角度的完整方案。行業(yè)的痛點，正是追覓生活環(huán)境電器的機會。

內(nèi)部孵化初期，團隊規(guī)模僅有兩三個人，沒有氣派的辦公場地，沒有成熟的組織架構(gòu)，一切從零開始。在行業(yè)人士眼中，一頭扎進一個需要長期深耕的賽道，本身就是一種主動選擇挑戰(zhàn)。

“那時候，我們需要用足夠的誠意和前瞻性去打動合作伙伴。”何興偉回憶。比外界理解更需要耐心的，是組建團隊：行業(yè)內(nèi)的人覺得賽道需要時間培育，跨行業(yè)的人需要時間理解環(huán)境電器的底層邏輯。即便團隊開出極具誠意的條件，也需要花大量時間去尋找志同道合的人。很長一段時間里，團隊成員一人多崗，研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、供應鏈一肩挑，高強度連軸轉(zhuǎn)成為常態(tài)，但也由此鍛造了極強的多面手能力和組織韌性。

更大的挑戰(zhàn)來自供應鏈與資金端。傳統(tǒng)家電行業(yè)看重資歷、規(guī)模與過往業(yè)績，初創(chuàng)團隊沒有成熟案例背書，需要付出更多努力去贏得核心資源支持。對接關(guān)鍵零部件供應商、專業(yè)代工廠時，團隊用反復溝通、技術(shù)拆解和長期承諾逐步建立信任。

身邊不斷有人善意提醒：這個行業(yè)十幾年沒有大的變化，要作出突破并不容易。但這些聲音反而讓團隊更加確信——正因為行業(yè)太久沒有改變，用戶才一直在等待一個真正不同的答案。越是外界認為不可能的事，越值得全力以赴。團隊從未想過退場，從未有過妥協(xié)。

把全球市場當練兵場，以挫折換經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)從來沒有一帆風順，追覓生活環(huán)境電器的開局，同樣伴隨著市場的真實考驗。上線初期的產(chǎn)品并非一帆風順，甚至多款產(chǎn)品首次推向市場并未迎來開門紅，但團隊從未陷入自我懷疑，而是把每一次市場反饋，都當作優(yōu)化迭代的寶貴資產(chǎn)。

中國臺灣省市場是其早期重點布局的首站之一。團隊提前數(shù)月深度調(diào)研消費習慣、打磨產(chǎn)品細節(jié)、反復對接渠道，終于與當?shù)匾晃豢蛻暨_成合作。但市場對新品牌、新形態(tài)的接受需要時間，面對市場的觀望，團隊選擇主動出擊。他們多次專程飛往臺灣，與客戶面對面溝通，一起拆解產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯、結(jié)合當?shù)厥袌龆ㄖ茖俜桨浮Ｄ托呐c專業(yè)最終見效，產(chǎn)品上架后憑借超出預期的體驗迅速打動消費者，短短一周便直接售罄。

此外，為韓國市場量身打造的廚余機，也曾經(jīng)歷一段市場磨合期。這款產(chǎn)品集結(jié)團隊大量研發(fā)投入，針對當?shù)仫嬍辰Y(jié)構(gòu)、處理習慣、空間特點做了多項定制化創(chuàng)新，是團隊寄予厚望的重點產(chǎn)品。

何興偉表示：“我們把同樣的一個產(chǎn)品在歐洲市場去賣，在亞馬遜上一直排第一，在北美也排第一。現(xiàn)在我們又去跟韓國的客戶對接，我相信韓國市場今年也會交出一份滿意的答卷。”

何興偉說：“外界看我們一路高歌猛進，數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升，覺得我們是天生的贏家，實際上我們是一路摔倒、一路爬起來，每一步都走得磕磕絆絆。”

掙脫經(jīng)驗主義陷阱，以跨界創(chuàng)新重新定義行業(yè)

在逆勢起步、主動試錯的漫長過程中，讓團隊啟發(fā)最深的經(jīng)歷，不是資金短缺、不是渠道匱乏、不是市場冷遇，而是對傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗主義的深刻反思。

剛進入行業(yè)時，團隊也曾經(jīng)歷一段方向探索期：在成熟賽道立足，是否應該先理解主流、吃透規(guī)則？于是，團隊沉下心來，深入了解傳統(tǒng)產(chǎn)品的邏輯——空氣凈化器如何堆疊濾網(wǎng)層數(shù)、風扇如何優(yōu)化吹風角度與噪音控制、除濕機如何提升除濕效率。所有產(chǎn)品都遵循“一機一功能”的傳統(tǒng)架構(gòu)，行業(yè)競爭長期集中在參數(shù)、價格與營銷維度。

但團隊很快發(fā)現(xiàn)，僅僅在既有框架里做優(yōu)化，很難做出真正讓用戶眼前一亮的產(chǎn)品。何興偉意識到：環(huán)境電器行業(yè)的真正機會，不在于在舊賽道上跑得更快，而在于換一條賽道——從用戶的全屋環(huán)境需求出發(fā)，重新定義產(chǎn)品。

十幾年來，行業(yè)品類長期處于相對割裂的狀態(tài)。做凈化器的主要聚焦凈化效率，做風扇的核心關(guān)注送風體驗，大家電的智能化與場景化思路，尚未充分融入小家電的產(chǎn)品邏輯。企業(yè)各自在細分領(lǐng)域深耕，但跨品類的協(xié)同創(chuàng)新仍有很大空間，用戶真正需要的全屋環(huán)境管理方案，始終缺少一個整合者。

這正是追覓生活環(huán)境電器看到的時代機遇。當多數(shù)人建議“先適應規(guī)則、再慢慢優(yōu)化”時，他們做出了一個反行業(yè)慣性的主動選擇：以跨界融合思維，重新定義環(huán)境電器。

第一，徹底打破“一機一功能”的傳統(tǒng)桎梏。追覓生活環(huán)境電器研發(fā)團隊90%以上并非來自傳統(tǒng)環(huán)境電器行業(yè)，自帶跨界視角，沒有思維包袱。團隊將追覓深耕清潔電器的技術(shù)優(yōu)勢、消費電子的智能化思路、大家電的場景化理念全面融合，從用戶痛點出發(fā)，打造功能融合、場景整合、體驗顯性化的顛覆性產(chǎn)品，讓一臺設備解決多個場景問題，讓用戶價值看得見、摸得著，徹底告別傳統(tǒng)家電“功能單一、體驗模糊”的通病。

第二，放棄“先國內(nèi)后全球”的常規(guī)路徑，堅持“一出生就全球化”。別人一款產(chǎn)品失敗就容易放棄，追覓生活環(huán)境電器則把全球100多個國家當作試驗場，一款產(chǎn)品在一個市場遇冷，就快速放到不同區(qū)域測試、調(diào)整、適配，用主動、高效的試錯換取成功概率。“我們有100多次試錯機會，總能找到適合它的市場與用戶。”何興偉說。

第三，以死磕精神守住創(chuàng)新底線。在最艱難、最不確定的階段，何興偉在內(nèi)部與團隊達成了高度共識：沒有退路，就把路走出來；沒有先例，就成為先例。團隊上下一心，把所有精力投入產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶價值，不投機、不跟風、不妥協(xié)。

從逆勢破局者，到行業(yè)開創(chuàng)者

堅持走難而正確的路，終會迎來屬于創(chuàng)新者的時代。如今的追覓生活環(huán)境電器，已經(jīng)從曾經(jīng)的逆勢挑戰(zhàn)者，成長為行業(yè)公認的“顛覆者與開創(chuàng)者”，用實實在在的成績，證明了主動選擇與長期堅持的價值。

寵物空氣凈化器成為現(xiàn)象級爆款，憑借真正解決養(yǎng)寵家庭核心痛點的能力，讓用戶愿意為創(chuàng)新支付高溢價，也讓行業(yè)看到了高端化定價的更多可能；跨界融合型環(huán)境電器定價數(shù)千元，依舊供不應求，逐步改變了市場對“小家電只能低價走量”的傳統(tǒng)認知；單月營收持續(xù)高速增長，增速在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平；曾經(jīng)長期穩(wěn)定的傳統(tǒng)賽道，被追覓生活環(huán)境電器以創(chuàng)新注入新的活力，逐步打開面向千億級規(guī)模的未來藍海，也吸引越來越多投資機構(gòu)、行業(yè)同行重新關(guān)注并共同開拓這條賽道。

“絕大多數(shù)人沒能走到最后，不是因為不懂方法，而是扛不住那段黑暗的痛苦。”何興偉說。資金鏈緊張、市場短期滯銷、合作方觀望、團隊信心波動……每一項都是巨大的挑戰(zhàn)。但追覓生活環(huán)境電器扛住了，不是因為幸運，而是因為“從一開始就主動選擇了難而正確的路，以堅定信念抵御誘惑，以持續(xù)創(chuàng)新穿越周期”。

作為行業(yè)開創(chuàng)者，追覓生活環(huán)境電器始終保持開放與擔當。何興偉表示：“我們從不認為環(huán)境電器是一條需要藏著掖著的賽道。恰恰相反，行業(yè)需要更多參與者、更多創(chuàng)新者、更多愿意為用戶體驗較真的人。只有大家一起做創(chuàng)新、一起培育市場、一起提升用戶體驗，才能把整個蛋糕做大，讓更多消費者享受到真正好的產(chǎn)品。追覓愿意做那個走在前面的人，也愿意做那個與同行一起把路踩寬的人。這是我們作為行業(yè)開創(chuàng)者的責任，也是我們相信的長期主義。”

（編輯：張靖超 審核：李正豪 校對：顏京寧）