華發和越秀，開始互相引入猛將...

前段時間，原華發股份集團營銷管理中心總經理賀傳浪、以及首席產品官黃鳳彬雙雙奔赴越秀后，廣州國企一連請來了珠海國企兩員集團大將的消息，一度鬧得沸沸揚揚。

更微妙的是，就在最近，華發和越秀直接雙雙出手“搶人”了：

一邊是原華發華南大區副董事長林雋、以及原華發華南大區營銷總經理鄭楓，被雙雙引入了越秀；

另一邊是前越秀灣區區域分管營銷的副總王敬來，履新華發華南大區營銷總。

兩家房企將才雙向奔赴，究其原因。艷姐覺得，大概率因為：

過去幾年，越秀和華發，作為華南地區最頭部的兩大國企地產，規模相近，拓展模式也相當接近，一邊踞守大本營，一邊在華東等優質市場積極開拓，雙方的人才匹配度也可謂相當之高。

而這一次，兩家國企，也終于將手伸向了彼此的華南核心團隊。

如果說，過去是越秀單方面在招華發的人，那么這一次，華發也終于出手“反擊”了！

01

火力全開！

越秀再迎華發兩大猛將

算上新從華發引入的兩位高管，越秀在短短幾個月內，已經接連從華發迎來4名猛將。

而這一次新加盟的林雋和鄭楓，翻一翻履歷，都相當不凡。

林雋，1971年生，曾是廣州市荔灣區委常委、常務副區長，是規劃領域的專家，其在2022年1月空降萬科南方區域。

在當時的萬科，區域總、區域副總級別的高管，鮮少有外聘的先例，但林雋一來就成了萬科最高級別的GP合伙人，并出任南方區域產品中心總經理，牽頭管理南方區域的整體產品與規劃工作。

2024年3月，體制內出身的林雋又來到了當時風頭正盛的珠海國企華發，出任人居研究院副院長兼華南大區副董事長，分管綜合部，一度被視為華發在華南的靈魂人物之一。

鄭楓，1983年生，是擁有清華背景的中海海之子，曾是中海著力培養的未來核心營銷人才，其在中海從基層營銷策劃做起，并一路成長為廣州中海營銷負責人。

鄭楓2016年加盟碧桂園，歷任廣州區域營銷副總、超大區域營銷總等職，后又曾供職于陽光城西南區域、金地廣州公司，并在2022年年底加盟華發，在當時，華發在華南最重要的兩個核心大區——華南大區和珠海大區的營銷大權，都由鄭楓掌管。

后來隨著華南大區和珠海大區合并為新的華南大區，林雋和鄭楓也依舊是華南大區的兩大核心人物，然而兩人也幾乎在同一時間自華發撤離，轉投越秀。

事實上，從兩位高管的履職經歷細品，也不難理解這一抉擇。

林雋身為本就扎根于廣州的規劃專家，其和作為廣州國企的越秀，淵源顯然也要來得更深厚。

至于鄭楓，其在加盟華發前，最核心的征戰地就是廣州，加盟越秀或許也將聚焦于其最熟悉的戰場。

不過這兩位來到越秀后，也同樣留下了諸多疑問，尤其是此前深耕華南營銷的鄭楓。

要知道，越秀這兩年，吸納的最猛的就屬營銷端人才，尤其是大本營廣州區域，更可謂人才濟濟。

前段時間，原越秀地產集團營銷總李亮調任越秀廣州區域聯席總經理，親自坐鎮廣州區域營銷。

而早在今年年初時，越秀就已為廣州區域引入了兩位萬科系營銷悍將。

前萬科深圳公司營銷負責人陳淑佳，出任廣州區域營銷總師，全面牽頭區域策略管理；94年生的圣培，出任廣州區域營銷副總，牽頭片區項目操盤。

說白了，如今的越秀，在廣州可謂是加足馬力。

不過值得一提的是，陳淑佳的營銷總師之位，還是越秀當時新開創出來的，簡言之，越秀在廣州區域的營銷管理位置還是相對飽和的。

那么，鄭楓到來后，是否被納入了廣州區域？又被擺在了什么樣位置？也相當值得深思了。

不過無論如何，這位華南營銷大佬的加盟，終究又是給越秀的營銷天團添上了一員大將。

至于“規劃大拿”林雋，其具體職務雖然同樣尚不明晰，但對于正在廣州和保利爭地盤、開啟大本營守衛戰的越秀來說，無疑也將帶來不小的助力。

越秀自從年初在廣州大本營豪擲200多億摘下馬場地塊后，一直在行業穩坐拿地榜榜首，也從那時起，就釋放出了火氣全開的信號，今年，或許也將集全司之力鉚足勁大干一場。

或許也正因如此，越秀才會直到現在也還在大肆招兵買馬，而不少高管也看到了機遇，選擇了牽手越秀，想要猛拼一把。

只不過可憐了華發，被薅了不少人才。

從集團到華南核心管理層，一溜煙地都跑到了越秀。

02

華發多事之秋

逆勢引入越秀舊將

眾所周知，如今的華發正值多事之秋。

而作為過去兩年間華發在華南大本營扎根的兩大關鍵角色，林雋和鄭楓的出走也給華發本就動蕩的格局，又新添了一層陰霾。

被越秀撬走了多員大將后，華發也“小發雷霆”，久違地傳來了引入高管的新動作，對方還曾是越秀灣區區域分管營銷的副總王敬來。

不過相較于幾乎是從華發“現挖”了一大波高管的越秀，華發這一把引入的王敬來，實則是越秀的舊將。

王敬來，也是這一次發生變動的幾位高管中最年輕的一位，其1987年出生，2009年畢業于暨南大學工商管理專業，其地產生涯早期，曾在碧桂園完成了一次重要的職業轉折，從一名銷售轉為策劃，并一路做到了碧桂園惠深區域的策劃專業負責人。

2014年年初，王敬來加盟廣州民企方圓地產，從高級經理做起，2017年時，3年就已經成長為方圓地產集團營銷中心副總的王敬來，加盟越秀。

而越秀，也是王敬來近17年職業生涯中供職最久的一位東家。

其在越秀8年，從最早的越秀東部區域儲備營銷負責人，到后來的越秀大灣區西部區域營銷部門總經理、分管營銷、客服、投資的區域副總……

2024年6月時，王敬來被調入越秀地產旗下的營銷代理公司越秀興業，出任副總經理。

2025年7月，王敬來轉身加盟金茂，出任廣深公司副總經理，其在金茂期間，這家央企在大灣區和福建地區的營銷管理工作都由王敬來全面管控。

而在極具市場化特色的央企金茂磨礪過后，王敬來又選擇了回到國企懷抱中。

當然在這個節骨眼上加盟華發，說白了還是需要些許勇氣的。

畢竟，如今，華發的傷痛，幾乎已經人盡皆知了。

華發的高管齊齊走到越秀，與其說是越秀一直在瞄準華發招人，不如說是因為華發正處于深度的組織調整期，高管們自然也就有了新的職業選擇，不是越秀也或許會有別的房企，像王敬來這般逆勢入局的才是極少數。

回過頭看，今年4月時，華發拿出的兩份重要成績單，就已經徹底揭開了這家珠海國企的傷疤。

在華發披露的2025年年報中，其宣告迎來上市22年首虧——這一虧，虧損近100億元，同比暴跌超1000%，也把華發在行業動蕩幾年間賺到的錢，幾乎全虧了個干凈。

而這股寒意也延續到了一季報中，今年前3月，華發營收同比跌了近8成不說，又虧了近10個億。

另一個數據是，今年前4月，華發的全口徑銷售額已經掉到了138億，位列行業TOP14。

而在一年前，這兩個數據還是357億、TOP9。更唏噓的是，當時的華發，光是權益銷售額都有228.4億。

不過一年時間，這家珠海國企，就已經面臨著截然不同的局面。

反觀隔壁，打包帶走了一批華發高管的越秀，雖然整體業績也同比下滑了不少，但在廣州一座城市，就在前四月干出了142.2億業績——已經超越了華發在全國的戰績。

相較于如今仍然風頭正盛、干勁十足的越秀，華發要徹底擺脫陰霾，或許還有很長一段路要走。

而說白了，在當下引入王敬來，或許也是因為華南大區的營銷，也將是未來整個華發能否崛起的關鍵，這個位置，必須有人及時來填補空白。

而這或許也是王敬來選擇在這個時刻牽手華發的重要原因。

畢竟對于營銷高管來說，挑戰越大，或許機遇也越大，接下來也需要看其能否陪伴華發走過艱難時刻了。

本文參考資料來源：壹地產、地產一品塘、星島記事、地產人言往期資料、公開資料等

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主編：張艷

責編：Nanako

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