數字技術助出口企業高效拓客

“這款泳鏡的防霧效果能持續多久？”在第139屆廣交會第三期體育及旅游休閑用品展區，幾位通過VR看展早早鎖定意向新品的歐洲采購商正輪流試戴眼鏡，追問細節；提前通過社交媒體預約的采購商準時赴約，直奔目標展位的便攜折疊足球球門……一幕幕場景背后，是一場從“等客上門”到“主動邀客”的外貿變革，越來越多的外貿企業借助數字技術精準邀約、線上引流、線下轉化。

在廣州前鋒水上運動器材有限公司的展位上，采購商反復擦拭鏡片，測試防霧效果?！拔覀兎治隽松先f條用戶反饋，發現防霧持久性不足是最大痛點?！闭刮回撠熑私榻B，這款泳鏡采用新型納米涂層，耐磨次數提升3倍。作為一家擁有60多項專利的廣東省高新技術企業，前鋒此次重點展示大數據驅動研發的功能性泳鏡和潛水裝備，以滿足歐美市場對環保、智能化產品的需求。

VR展位讓采購商足不出戶看產品，即時溝通方便遠距離洽談，廣交會APP幫助企業增加曝光、挖掘潛客。廣州市富施達醫療器械有限公司已將廣交會線上平臺作為拓客“標配工具”。公司負責人介紹，富施達已形成了“線上引流、線下轉化”的高效模式。針對歐美客戶重認證和環保、中東重檔次和形象、東南亞重價格和靈活等差異化需求，企業精準匹配產品，以數字化手段實現全天候商機對接。

“為最大化發揮參展成效，我們創新線上線下聯動模式，提前通過社交媒體、行業采購平臺發布參展預告與產品亮點，精準對接目標市場潛在客戶并發送定制化邀約?！苯K星宇戶外休閑用品有限公司展位負責人介紹，公司重點推出的便攜折疊足球球門，憑借快速收納、輕量化設計與可定制化三大核心優勢，提前鎖定了全球采購商的目光。

本屆廣交會開幕前，句容博越服飾有限公司提前邀約了20多位新客戶。“我們運用大數據對市場偏好與細分需求進行深度研究，在款式設計、花型研發及功能性面料選擇上提供全方位定制服務?！逼髽I負責人感嘆道，“公司展位上每天都有提前邀約到的新老客戶，前期的功課沒白做，數字技術的運用功不可沒！”

記者了解到，江蘇交易團持續強化企業云端參展、線上拓市能力。其中，徐州分團依托前沿數智技術搭建智能服務平臺，為企業定制專屬海外推廣文案，并聯動海外社交媒體開展精準種草、全域引流、遠程逛展與直播對接，引導采購商線上預約洽談。