驅蚊蛋爆賣1個億，國民花露水六神硬控年輕人

本文來源：消費者報道 作者：楊

說到花露水，許多人腦海中會浮現出那個綠色玻璃瓶——六神花露水。打開瓶蓋，熟悉的濃郁香氣撲鼻而來，成為千萬家庭的夏日記憶。

如今，這個在年輕人眼里“自帶年代感”的品牌，孵化出一款名為“驅蚊蛋”的驅蚊花露水產品，它已成為上海家化的億元級單品。

從“土味”變成“潮品”，六神做對了什么？

01.

六神圈粉年輕人

今年4月底，上海家化旗下國民品牌六神3.0“驅蚊蛋”官宣與“暹羅厘普”開啟跨界聯名，諧音“爽到離譜”。“暹羅厘普”是一個誕生于2022年9月的表情包IP，截至2025年7月，其微信表情包累計發送總量超過1.3億次，深受年輕人喜愛。

此番聯名消息一出，網友們在評論區直呼：“六神你太懂了!直接把厘普和夏天焊死在我身上”“啊啊啊啊必買超喜歡的IP”“被厘普家族的每只小可愛戳中……六神這波把治愈和實用焊死了”。

圖源：某社交平臺

六神第一代驅蚊蛋于2023年上市，2025年4月，品牌邀請知名設計師潘虎團隊對產品包裝進行煥新升級。《消費者報道》記者從潘虎設計團隊的介紹中獲知，“驅蚊蛋”以一種更“悅己化”的姿態回歸市場，它不再只是提供驅蚊的功能型產品，而是提供了一種可隨身攜帶、隨時使用、曬朋友圈的便攜香氛體驗。

其實，六神的這一套煥新升級，不止是孵出了有別于經典綠瓶的“蛋”，它還接住了年輕群體的“梗”。曾幾何時，玩梗的網友們把六神的英文名直譯為“Six God”，這種“土洋結合”的反差感精準戳中了大眾的笑點，“Six God”也隨之廣為流傳。現在，六神在年輕化的進程中，更是將“Six God”轉為了“Six Good”，并印于驅蚊蛋包裝。

《消費者報道》記者從上海家化2025年報中獲悉，六神推出全新升級的驅蚊蛋，聯動IP是為強化與年輕群體的溝通觸達。值得一提的是，獨特的氣味也是驅蚊蛋的賣點之一。六神經典瓶裝花露水的濃郁香味早已成集體記憶，但驅蚊蛋在產品介紹頁面上宣傳的是“好聞到‘不像’驅蚊液”。

根據上海市青少年研究中心與Soul App聯合發布的《2025 Z世代情緒消費報告》，56.3%的Z世代明確表示愿意為“情緒價值”買單，在情緒消費五大品類中，實物消費占比40.7%，排名第一，香薰產品便是其中的重要組成部分。

六神驅蚊蛋正是將產品從“驅蚊功能”升級為香水級香氛體驗，推出了雨后梔子、山野青柚、晨露玫瑰等4款香型，以此迎合年輕人的嗅覺情緒消費趨勢。

《消費者報道》記者在電商平臺的評論區看到，不少消費者都對六神驅蚊蛋的香味很滿意：“很高級的香味”“感覺就像噴了香水一樣”“味道很清新，完全不像以前花露水那種刺鼻味道”。甚至有消費者會把驅蚊蛋當香水使用。

▲圖源：某電商平臺消費者評論

02.

驅蚊成分不同，單價更貴

《消費者報道》記者查詢發現，六神驅蚊蛋的防蚊成分為羥哌酯（也叫“派卡瑞丁”），而六神經典綠瓶驅蚊花露水的防蚊成分則主要采用驅蚊酯。這兩種成分均為我國登記注冊常用的驅蚊成分，目前國際公認安全有效。

羥哌酯通過抑制蚊蟲的嗅覺受體，使其無法探測人體釋放的信號，從而避免叮咬。其抗汗性及驅蚊能力更強，成本相對較高。客服告訴記者，羥哌酯涂抹在皮膚表面后，能形成一層相對穩定的保護膜，持續發揮驅蚊作用，驅蚊時長可達8.2小時，防水防汗，對寵物也比較安全。

而驅蚊酯刺激性較小，但其降解快，效果較差，相比羥哌酯，其防蚊效果、持續時間都稍遜色，另外，接觸到眼睛時可能會有一定的刺激性。

經典綠瓶驅蚊花露水

值得一提的是，驅蚊蛋的價格遠高于經典綠瓶驅蚊花露水。前者一個（48ml）約37元-39元，購兩個則享優惠價約69元，相當于每毫升0.7元；后者一瓶（195ml），一次購兩瓶的優惠價為37.8元，相當于每毫升0.1元。記者詢問客服為什么驅蚊蛋價格更高，客服表示，因為驅蚊成分不同，造型設計和外觀也不同。

驅蚊蛋采用了與經典綠瓶產品完全不同的驅蚊成分是出于什么考量？這是否意味著六神正在將“經典原液”的懷舊客群與現在年輕客群進行分割？對此，《消費者報道》記者向六神母公司上海家化發送了采訪函，截至發稿前，暫未獲回復。

針對六神驅蚊蛋的推出，美妝行業資深評論人白云虎向《消費者報道》記者指出，面對年輕群體的新消費需求以及品牌老化的困境，六神選擇加強包裝創新。這一做法并非沒有可取之處，但一定程度上削弱了經典包裝的“價值沉淀”，因此也未必是最優解。

他建議，可以將經典綠玻璃瓶產品小規格化，即減少容量，開發易攜帶包裝，滿足年輕人戶外活動等場景。“總體來看，品牌發展，并非看一時一刻的局部成功，而是要構建可持續發展的戰略路徑，不能做流量營銷的跟隨著，而是要做新質的引領者。”他補充道。