6年700店，佛山SHEHOME奢睡憑什么在睡眠紅海逆勢狂奔？

2020年，成立于佛山的中高端睡眠品牌「SHEHOME奢睡」開出首家門店。

經(jīng)過六年發(fā)展，這個新銳黑馬品牌可謂“披荊斬棘”，現(xiàn)已完成全國700+門店的布局，年復(fù)合增長率超50%，在紅海市場走出了一條獨屬于自己的逆勢增長之路。

而在今年，SHEHOME奢睡繼入駐居然之家、紅星美凱龍、博皇等家居高端渠道平臺之后，與第六空間達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并于年初重磅發(fā)布全新AI智能床系列，一舉斬獲深圳國際家具展的三項行業(yè)大獎，打出了一套擲地有聲的組合拳。

一個僅僅存在六年的年輕品牌，如何在固化已久的睡眠行業(yè)找到新的增長點，快速擴(kuò)張，并以AI智能重構(gòu)睡眠品牌的價值內(nèi)核？帶著這些問題，77度來到奢睡順德總部，獨家專訪了SHEHOME奢睡品牌創(chuàng)始人何振華先生。

市場下行以來，整個賽道都陷入了無休止的參數(shù)內(nèi)卷、材料堆砌，卻很少有人真正去思考消費者需要的是怎樣的解決方案。

“到了今天，消費者要的是一個更懂他的產(chǎn)品。”何總表示，市面上多數(shù)智能床缺乏個性化干預(yù)與完善的睡眠服務(wù)。“現(xiàn)在行業(yè)里的智能床，就像十幾年前的電車。早期的電車，只會宣傳省油、提速快、維護(hù)成本低，直到后來，才真正邁入智能化的核心賽道。”

而奢睡的產(chǎn)品清晰地劃分為三個發(fā)展階段：第一階段，是“做好一張床墊”，把產(chǎn)品品質(zhì)、功能做到極致；第二階段，是甄選全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，用頂級的原材料，做好一張“用不壞的高品質(zhì)床墊”；而到了2026年，隨著《智能床墊》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施，行業(yè)迎來規(guī)范化發(fā)展的元年，奢睡也正式邁入了第三階段——打造一套更懂用戶的AI睡眠系統(tǒng)。

2026年奢睡發(fā)布的AI智能床系列，核心主題便是“AI睡眠更懂你”。何總認(rèn)為，今年才是中國智能床行業(yè)的真正元年。而真正的AI智能睡眠，應(yīng)該具備兩個核心能力：一是可不斷OTA升級的進(jìn)化能力，二是適應(yīng)千人千面、能陪伴用戶成長的動態(tài)適配能力。這正是奢睡全力押注AI智能賽道的核心方向，因此，品牌每年拿出營收的5%，專項投入AI智能睡眠的研發(fā)。“這是我們未來最重要的核心戰(zhàn)略，沒有之一。”

但奢睡的野心，遠(yuǎn)不止于一張智能床墊。在何總的構(gòu)想中，未來的奢睡會是一個基于用戶個性化需求的睡眠空間服務(wù)商，為每一個用戶打造專屬的睡眠生態(tài)，跳出內(nèi)卷的陷阱，完成產(chǎn)品價值的升級。

“影響睡眠的從來不止是床墊本身，身體的放松、大腦的放空，才是好睡眠的核心。”從床墊、床架到枕頭，再到全系列睡眠周邊產(chǎn)品，以及覆蓋溫度、濕度、光線、噪音等全維度的臥室睡眠生態(tài)，奢睡將著力構(gòu)建完整的、個性化的睡眠解決方案。

行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)品牌還圍繞超一線城市的優(yōu)質(zhì)點位競爭時，奢睡從一開始就跳出了這套傳統(tǒng)的渠道敘事。

何總認(rèn)為，好位置必然意味著高成本，但這些成本最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，這與奢睡“好睡眠不奢侈”的品牌初心相悖。并且，床墊是強體驗屬性的品類，消費者不會因為線上渠道火爆而放棄線下體驗。

“真正愿意為中高端床墊付費的消費者，依然會選擇走進(jìn)線下門店，完成真實的體驗與決策。”因此，奢睡與紅星美凱龍、居然之家、第六空間等國內(nèi)頭部高端家居物業(yè)戰(zhàn)略合作，讓商場客群與奢睡的目標(biāo)用戶同頻，精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶。

在城市層級的選擇上，奢睡也不同于多數(shù)中高端品牌，將核心陣地放在了一線至三線城市。超一線城市的消費兩極分化明顯，而一線至三線城市的中高端消費群體恰恰是最符合奢睡品牌定位的人群，他們擁有獨立的消費判斷，更愿意為自己的真實體驗與真實需求付費，相信“適合自己的才是最好的”。

重要的是，奢睡不把渠道的價值局限于一個線下鋪位，而是以線下門店為核心，搭建線上引流、線下體驗、深度服務(wù)的全服務(wù)流程。品牌還將線上新媒體全域賦能，納入了總部與全國經(jīng)銷商的核心考核體系。

“好的商場卡位解決的是精準(zhǔn)客群的觸達(dá)問題，而線上新媒體的賦能，解決的是流量的主動獲取問題。”因此，奢睡的破局方向，是找到屬于自己的精準(zhǔn)賽道，讓渠道真正回歸觸達(dá)用戶、服務(wù)用戶的本質(zhì)。

《2026中國定制睡眠消費趨勢洞察報告》顯示，超過六成受訪者認(rèn)同“定制睡眠是改善睡眠健康的基本需求，而非奢侈品”，消費者不再為概念買單，只為自己能驗證的價值付費。

6年700+店、超50%的年復(fù)合增長率、90%以上的門店存活率，奢睡這份增長成績單的背后，源于品牌堅守的“好睡眠，不奢侈”的理念。在創(chuàng)立奢睡之前，何總的團(tuán)隊做了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)里普遍存在的問題：消費者想要買到真正高品質(zhì)、適合自己的睡眠產(chǎn)品，卻往往要為過高的品牌溢價和營銷成本買單，“選來選去，卻很難買到真正稱心如意的產(chǎn)品。”

而奢睡“好睡眠不奢侈”的其一，是去除多余的品牌溢價與營銷成本，把高品質(zhì)的睡眠產(chǎn)品，以極具性價比的價格交付給消費者，讓好睡眠不再是少數(shù)人的奢侈品；其二，是打造全齡段的睡眠解決方案，針對不同年齡、不同身體狀況、不同生活場景的用戶，提供精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，讓每一個人，都能找到屬于自己的最佳睡眠方案。

“好睡眠，不奢侈”讓奢睡贏得了消費者的認(rèn)可，構(gòu)建了一套品牌與經(jīng)銷商共生共贏的良性生態(tài)。2026年開年，奢睡舉辦AI智能床新品發(fā)布會，核心目的之一便是讓全國的經(jīng)銷商伙伴真正看到行業(yè)的未來趨勢，堅定擁抱AI智能睡眠。

從產(chǎn)品培訓(xùn)、運營賦能，到即將全面落地的第五代全新店態(tài)，奢睡為經(jīng)銷商搭建了一套全維度的賦能體系。第五代店態(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為集睡眠體驗、疲勞修復(fù)、場景化解決方案于一體的睡眠空間，讓用戶真實感知到基于不同人群、不同生活方式建立的睡眠解決方案。

何總認(rèn)為，門店應(yīng)該是一個讓用戶真正理解好睡眠、體驗好睡眠的地方。而良性的共生生態(tài)，也讓奢睡收獲了經(jīng)銷商的深度信任。據(jù)悉，奢睡有10%左右的經(jīng)銷商是來自家居行業(yè)的資深從業(yè)者；越來越多合作經(jīng)銷商不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，有經(jīng)銷商最多開出了11家門店。

以用戶為中心，與合作伙伴共生，在行業(yè)的變化中做難而正確的事，才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。“無論是否選擇合作，奢睡都?xì)g迎全國的經(jīng)銷商、同行來了解品牌，共同探討睡眠行業(yè)的未來方向！”

在采訪中，何總談得最多的不是奢睡已經(jīng)取得的成績，而是品牌未來的方向，以及睡眠行業(yè)的無限可能。

他坦言，AI智能睡眠行業(yè)的所有人，都處在同一條起跑線上摸索前行，而奢睡已經(jīng)做好了長期投入、持續(xù)深耕的準(zhǔn)備。因為品牌用六年的逆勢增長，證明了年輕品牌在傳統(tǒng)賽道依然能走出新路徑，打破了行業(yè)內(nèi)卷怪圈，并全力押注AI智能睡眠，為未來打開全新的想象空間。

關(guān)于好睡眠的故事，還有很長的路要走。而始終以用戶為中心、堅守長期主義的奢睡，終將在這條路上走出屬于自己的廣闊天地。

end.