北京
母親節(jié)送花不稀奇，但汽車門(mén)店掃碼領(lǐng)花，小米又把線下流量玩明白了。
小米汽車官方微博宣布，5月9日至10日，到門(mén)店掃碼即可領(lǐng)取鮮花1支。官方稱單店備貨至少30支，具體可咨詢門(mén)店顧問(wèn)。活動(dòng)門(mén)檻極低——不用試駕，不用留資，掃碼即走。
這并非小米之家首次"免費(fèi)派發(fā)"。IT之家梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)小米已推出過(guò)多輪線下福利：奧利奧云朵蛋糕、直飲杯、中國(guó)結(jié)、咖啡豆等，品類從食品到文創(chuàng)不等。高頻、低門(mén)檻、強(qiáng)社交屬性，是共同特征。
汽車作為高客單價(jià)、長(zhǎng)決策周期的品類，門(mén)店獲客成本居高不下。小米用"小禮品"換"到店率"，本質(zhì)是在篩選潛在用戶——愿意花時(shí)間到店的人，購(gòu)車意向顯著高于純線上瀏覽者。鮮花、蛋糕等禮品成本可控，但情緒價(jià)值拉滿，極易觸發(fā)朋友圈曬圖，形成二次傳播。
更值得玩味的是節(jié)奏選擇。母親節(jié)節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)覆蓋家庭決策場(chǎng)景，鮮花受眾與汽車購(gòu)買決策者（中年群體）高度重疊。一支花的成本，換一次品牌觸達(dá)，這筆賬不難算。
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