鹽城東臺(tái)「壟上行·帶頭人」網(wǎng)線串起的“十億級(jí)”淘寶村

清晨八點(diǎn)，晨光初露

五烈鎮(zhèn)聯(lián)堡村已是一片繁忙景象

江蘇中道開程電氣的發(fā)貨區(qū)內(nèi)

一箱箱不銹鋼橋架整裝待發(fā)

不遠(yuǎn)處的松導(dǎo)熱工儀表電商專區(qū)里

鍵盤敲擊聲與新訂單提示音交織不斷

一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線

串聯(lián)起鄉(xiāng)村車間與廣闊市場(chǎng)

近年來(lái)，聯(lián)堡村大力培育農(nóng)村電子商務(wù)，先后獲評(píng)中國(guó)“淘寶村”、鹽城市電子商務(wù)示范村、江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村。在這里，一個(gè)個(gè)車間機(jī)器轟鳴，一間間網(wǎng)店訂單不斷，電商產(chǎn)業(yè)正成為村莊最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

聯(lián)堡電商服務(wù)中心

在江蘇中道開程電氣有限公司，72歲的負(fù)責(zé)人羅金星依然保持著雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。他穿梭于打包車間，目光專注地檢查產(chǎn)品包裝的牢固程度，反復(fù)叮囑工人：“橋架邊角要防護(hù)到位，包裝不能有絲毫馬虎。”

質(zhì)量是這位老企業(yè)家的生命線。從鋁合金到不銹鋼，從槽式到梯級(jí)式，每一件橋架從生產(chǎn)到出庫(kù)，都經(jīng)過(guò)他的嚴(yán)苛把關(guān)。然而，傳統(tǒng)線下銷售模式曾長(zhǎng)期面臨回款慢、市場(chǎng)半徑小的困境。

打破這一困局的，是羅金星49歲的女兒羅俊蘭。2018年，她敏銳捕捉到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮，在公司原有傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上，正式組建網(wǎng)絡(luò)銷售部。如今，中道開程的電商團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)展至6人，產(chǎn)品全面入駐淘寶、阿里巴巴、京東等主流平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)年銷售額達(dá)三四千萬(wàn)元，其中電商渠道貢獻(xiàn)占比高達(dá)70%。大量一次性客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴，產(chǎn)品足跡不僅遍布全國(guó)各省市，更遠(yuǎn)至西藏拉薩。

“父輩守品質(zhì)，晚輩拓市場(chǎng)，兩代人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓傳統(tǒng)制造在數(shù)字時(shí)代煥發(fā)了新生。”羅俊蘭言語(yǔ)間充滿信心。

與中道開程的規(guī)模化生產(chǎn)不同，松導(dǎo)熱工儀表有限公司選擇了“小而精”的突圍之路。在公司電商銷售專區(qū)，美工人員正端著專業(yè)設(shè)備，對(duì)新款熱電偶溫度傳感器進(jìn)行精細(xì)拍攝；新建的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，檢測(cè)設(shè)備實(shí)時(shí)顯示數(shù)據(jù)，技術(shù)人員正對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性與精準(zhǔn)度展開全面測(cè)試。

“我們不盲目參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是堅(jiān)持質(zhì)量為本和定制化服務(wù)。”公司負(fù)責(zé)人劉松慧介紹，企業(yè)根據(jù)客戶實(shí)際使用場(chǎng)景量身定制方案，以差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)。去年底，公司引進(jìn)熱電偶溫度傳感器鑒定系統(tǒng)，用科學(xué)數(shù)據(jù)為產(chǎn)品質(zhì)量背書，也為線上銷售筑牢了口碑基石。

目前，松導(dǎo)熱工擁有20人的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)生產(chǎn)十幾款不同型號(hào)的溫度傳感器。依托電商渠道，企業(yè)日均線上訂單超400單，年銷售額近2000萬(wàn)元。

更令人矚目的是，企業(yè)緊跟跨境電商浪潮，于去年開通阿里巴巴國(guó)際站，成功將訂單銷往歐洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了從“賣全國(guó)”到“賣全球”的跨越升級(jí)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全村電商從業(yè)人員已達(dá)390多人，年電商銷售額突破10億元。這組沉甸甸的數(shù)據(jù)，實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)了村民就業(yè)與村集體增收。

記者 | 王茜 嚴(yán)安然

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