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清晨八點(diǎn),晨光初露
五烈鎮(zhèn)聯(lián)堡村已是一片繁忙景象
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江蘇中道開程電氣的發(fā)貨區(qū)內(nèi)
一箱箱不銹鋼橋架整裝待發(fā)
不遠(yuǎn)處的松導(dǎo)熱工儀表電商專區(qū)里
鍵盤敲擊聲與新訂單提示音交織不斷
一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線
串聯(lián)起鄉(xiāng)村車間與廣闊市場(chǎng)
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近年來(lái),聯(lián)堡村大力培育農(nóng)村電子商務(wù),先后獲評(píng)中國(guó)“淘寶村”、鹽城市電子商務(wù)示范村、江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村。在這里,一個(gè)個(gè)車間機(jī)器轟鳴,一間間網(wǎng)店訂單不斷,電商產(chǎn)業(yè)正成為村莊最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。
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聯(lián)堡電商服務(wù)中心
在江蘇中道開程電氣有限公司,72歲的負(fù)責(zé)人羅金星依然保持著雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。他穿梭于打包車間,目光專注地檢查產(chǎn)品包裝的牢固程度,反復(fù)叮囑工人:“橋架邊角要防護(hù)到位,包裝不能有絲毫馬虎。”
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質(zhì)量是這位老企業(yè)家的生命線。從鋁合金到不銹鋼,從槽式到梯級(jí)式,每一件橋架從生產(chǎn)到出庫(kù),都經(jīng)過(guò)他的嚴(yán)苛把關(guān)。然而,傳統(tǒng)線下銷售模式曾長(zhǎng)期面臨回款慢、市場(chǎng)半徑小的困境。
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打破這一困局的,是羅金星49歲的女兒羅俊蘭。2018年,她敏銳捕捉到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮,在公司原有傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上,正式組建網(wǎng)絡(luò)銷售部。如今,中道開程的電商團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)展至6人,產(chǎn)品全面入駐淘寶、阿里巴巴、京東等主流平臺(tái)。
數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)年銷售額達(dá)三四千萬(wàn)元,其中電商渠道貢獻(xiàn)占比高達(dá)70%。大量一次性客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴,產(chǎn)品足跡不僅遍布全國(guó)各省市,更遠(yuǎn)至西藏拉薩。
“父輩守品質(zhì),晚輩拓市場(chǎng),兩代人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),讓傳統(tǒng)制造在數(shù)字時(shí)代煥發(fā)了新生。”羅俊蘭言語(yǔ)間充滿信心。
與中道開程的規(guī)模化生產(chǎn)不同,松導(dǎo)熱工儀表有限公司選擇了“小而精”的突圍之路。在公司電商銷售專區(qū),美工人員正端著專業(yè)設(shè)備,對(duì)新款熱電偶溫度傳感器進(jìn)行精細(xì)拍攝;新建的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室內(nèi),檢測(cè)設(shè)備實(shí)時(shí)顯示數(shù)據(jù),技術(shù)人員正對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性與精準(zhǔn)度展開全面測(cè)試。
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“我們不盲目參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而是堅(jiān)持質(zhì)量為本和定制化服務(wù)。”公司負(fù)責(zé)人劉松慧介紹,企業(yè)根據(jù)客戶實(shí)際使用場(chǎng)景量身定制方案,以差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)。去年底,公司引進(jìn)熱電偶溫度傳感器鑒定系統(tǒng),用科學(xué)數(shù)據(jù)為產(chǎn)品質(zhì)量背書,也為線上銷售筑牢了口碑基石。
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目前,松導(dǎo)熱工擁有20人的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì),自主研發(fā)生產(chǎn)十幾款不同型號(hào)的溫度傳感器。依托電商渠道,企業(yè)日均線上訂單超400單,年銷售額近2000萬(wàn)元。
更令人矚目的是,企業(yè)緊跟跨境電商浪潮,于去年開通阿里巴巴國(guó)際站,成功將訂單銷往歐洲、非洲等國(guó)家和地區(qū),實(shí)現(xiàn)了從“賣全國(guó)”到“賣全球”的跨越升級(jí)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),全村電商從業(yè)人員已達(dá)390多人,年電商銷售額突破10億元。這組沉甸甸的數(shù)據(jù),實(shí)實(shí)在在地帶動(dòng)了村民就業(yè)與村集體增收。
記者 | 王茜 嚴(yán)安然
來(lái)源 東臺(tái)融媒
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