建行合肥廬陽支行個(gè)人存款成果顯著

截至4月2日，建行合肥廬陽支行個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增、日均新增與剪刀差均居合肥行首位。其中時(shí)點(diǎn)存款當(dāng)年新增占比超余額占比，是合肥城區(qū)唯一新增占比超余額占比的二級(jí)行。

錨定目標(biāo)，砥礪前行。存款工作始終是核心重心，一切工作圍繞存款展開。支行在去年11月中旬即提前啟動(dòng)旺季統(tǒng)籌安排，樹立爭先目標(biāo)，提早半個(gè)月打響首季資金爭奪戰(zhàn)，堅(jiān)持“定期為先、資金打底”的戰(zhàn)略。首季期間，面對(duì)市場資金趨緊、同業(yè)競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，始終踏實(shí)推進(jìn)，夯實(shí)資金基礎(chǔ)，堅(jiān)定前行。

總結(jié)學(xué)習(xí)，精細(xì)管控。在為期四個(gè)半月的首季中，支行根據(jù)資金形勢和網(wǎng)點(diǎn)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整措施，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化過程管控。按周考核存款新增，提前制定當(dāng)月每周存款計(jì)劃，鼓勵(lì)存款盡早落地。節(jié)前緊盯“三旺”資金、大額動(dòng)賬資金、代發(fā)資金、商戶資金等，節(jié)前一周每日反饋大額動(dòng)賬聯(lián)系臺(tái)賬；春節(jié)期間每日聯(lián)系貢獻(xiàn)前500名大客戶，轉(zhuǎn)發(fā)線上活動(dòng)，堅(jiān)持“停工不停產(chǎn)”。節(jié)后持續(xù)按周考核存款，走訪中高端客戶，每日通報(bào)走訪動(dòng)態(tài)、存款實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、定期流失情況等，堅(jiān)持工作在日常、每日不放松。一鼓作氣，逐步縮小與其他二級(jí)行的差距，并在四月初實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

聚焦源頭，統(tǒng)籌協(xié)同。存款形勢逐年趨緊，日常源頭資金與客群營銷需日積月累。日常工作中及時(shí)對(duì)接各部門，綜合協(xié)調(diào)各方資源，線上線下協(xié)同配合，對(duì)公對(duì)私齊發(fā)力，充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)資源。聯(lián)合機(jī)構(gòu)條線營銷行政事業(yè)單位，做好代發(fā)、社保卡、養(yǎng)老金等產(chǎn)品覆蓋；聯(lián)合公司條線做好普惠客戶的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品營銷，多方聯(lián)動(dòng)拓展源頭。依靠日常積累，確保關(guān)鍵時(shí)刻的資金來源。同時(shí)加大隊(duì)伍考核，壓實(shí)責(zé)任，將存款考核掛鉤主要負(fù)責(zé)人“爭先排位賽”及分管負(fù)責(zé)人考核，加大客戶經(jīng)理隊(duì)伍在定期及發(fā)卡等綜合營銷中的比重，強(qiáng)化全網(wǎng)點(diǎn)多崗位聯(lián)動(dòng)管理，提升存款工作重要性。注重過程管控，開源節(jié)流，高質(zhì)高效實(shí)現(xiàn)存款增長。

存款作為零售工作的基礎(chǔ)，支行將堅(jiān)持圍繞上級(jí)行各項(xiàng)要求，以新增占比超余額占比為目標(biāo)，開拓源頭資金，維護(hù)存量客戶，堅(jiān)定不移做好增存穩(wěn)存工作。