李佳琦直播間開設長輩專場，母親節前夕出現「另一種消費」

公司情報專家《財經涂鴉》獲悉，5月7日，李佳琦直播間“黃金長輩直播專場”中，超400個鏈接陸續上架，品類覆蓋黃金配飾、護膚品、保健品、時尚服飾、健康食品等。

隨著舒適內衣、輕便運動鞋等商品接連上架后陸續賣斷碼，一個清晰的消費趨勢浮出水面：這屆年輕人給長輩送禮的邏輯，正在從“儀式感”進入到“實在照顧”的新階段。

據悉，本場直播專設了家居內睡專區，其中上架4款超10個貼合不同需求的熟齡內衣SKU。以提姿奴前開扣全棉透氣媽媽內衣為例，截至當晚下播，累計售出超1000件。

此前，選品團隊發現，越來越多的媽媽退休后不再穿傳統文胸，轉而選擇更舒適的內衣。在產品打磨環節，內衣選品會經過多人試穿感受，同時遵循層層遞進的邏輯。

“首先看產品真正適合什么樣的人群，其次看是否匹配主播的講解方式，接著評估適合放在什么場次，最后判斷能否給到消費者最需要的價值。像母親節專場，正是基于這樣的標準，那些不勒、透氣、方便穿脫的舒適型內衣進入李佳琦直播間貨架。”選品團隊介紹。

同樣，基于小紅書上用戶一條“求上架好穿的運動鞋”留言，直播間在原有的年輕時尚鞋履單品之外，專門匹配上架了斯凱奇、安踏等品牌的“一腳蹬”透氣輕便運動鞋。這些看起來不夠時尚甚至有些樸素的單品，卻精準踩中了媽媽們散步、買菜、旅行時最真實的步態需求。

據李佳琦直播間數據，母親節專場直播中，舒適型內衣、鞋履銷量同比增長明顯。當送禮從“給媽媽一束康乃馨”延伸到“給媽媽一雙不累腳的鞋”或“一件她真正會穿的內衣”，年輕人用行動重新定義了孝心的模樣。

“今天評論區反復出現‘這件我媽媽穿著會不會勒’‘散步穿累不累’的追問，我們樂見李佳琦直播間成為這種情感連接的高頻發生地，正是因為在這里，商品被賦予了被看見、被理解、被珍視的溫度”。相關負責人表示，年輕人通過挑選這些更契合生活狀態的物品，實質上是在用消費行為表達：“我全力支持你更舒適、更自在地做自己。”

美ONE合伙人、副總經理蔚英輝表示：“直播電商不僅是消費趨勢的‘感應器’，更是連接代際情感的‘服務橋’。李佳琦直播間將持續深耕長輩關懷場景，用專業的選品和真誠的溝通，幫助兩代人完成一次次情感上的理解和連接，讓每一份心意，都能抵達最需要的地方。”