懶熊體育：FIFA與央視對(duì)談判前景樂(lè)觀，簽約可能5月中下旬公布

懶熊體育消息，下周一開(kāi)始，F(xiàn)IFA高層將在北京與央視就世界杯版權(quán)展開(kāi)談判，目前FIFA與央視對(duì)談判前景均傾向樂(lè)觀，簽約消息可能在本月中下旬公布。

懶熊體育了解到，包括國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)Mattias Grafstr?m、國(guó)際足聯(lián)媒體版權(quán)及內(nèi)容服務(wù)總監(jiān)Jean Christophe Petit在內(nèi)的FIFA團(tuán)隊(duì)一行人將在北京與央視就未來(lái)2屆FIFA世界杯（2026美加墨世界杯、2030西葡摩及南美三國(guó)世界杯）中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的媒體版權(quán)展開(kāi)新一輪談判。目前，綜合接近談判的多位人士的消息，F(xiàn)IFA與央視對(duì)談判前景均傾向樂(lè)觀。如果能夠最終達(dá)成協(xié)議，考慮距離世界杯開(kāi)幕（北京時(shí)間6月12日）只剩一個(gè)月，簽約消息可能會(huì)在本月中下旬公布。

在此之前，雙方分歧主要體現(xiàn)在：

第一，兩屆世界杯版權(quán)的總價(jià)。需要指出的是，和2018+2022及更早的周期一樣，央視此次與FIFA談判的是兩屆世界杯（2026美加墨世界杯、2030西葡摩及南美三國(guó)世界杯）版權(quán)，因此談判報(bào)價(jià)包含2屆世界杯在內(nèi)，而非只是針對(duì)2026美加墨這一屆賽事——這是相當(dāng)重要的一個(gè)前提。根據(jù)懶熊體育的多方求證和了解，最近一次談判，F(xiàn)IFA的報(bào)價(jià)是2屆世界杯總價(jià)接近6億美金，央視的出價(jià)接近總價(jià)5億美金，此后雙方又互有拉鋸。這是最主要的分歧點(diǎn)。

第二，這兩屆世界杯版權(quán)的價(jià)格分配。在總價(jià)的構(gòu)成當(dāng)中，央視希望2026美加墨世界杯的版權(quán)按照一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格計(jì)算，2030西葡摩及南美三國(guó)世界杯則承擔(dān)剩余的高價(jià)部分。對(duì)于美加墨世界杯版權(quán)的作價(jià)，雙方存在不同意見(jiàn)。從客觀數(shù)字看，央視對(duì)美加墨世界杯的預(yù)期價(jià)格，低于此前兩屆世界杯的版權(quán)價(jià)格——2億美金/屆。

雖然雙方一直未正式談妥，但多位業(yè)內(nèi)人士的信息顯示，中國(guó)移動(dòng)咪咕此前已與央視簽署了美加墨世界杯版權(quán)預(yù)售協(xié)議，價(jià)格與其此前2屆世界杯支付的采購(gòu)價(jià)持平。另外一家平臺(tái)抖音也有很強(qiáng)意愿向央視購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，采購(gòu)價(jià)應(yīng)該不低于上一屆的價(jià)格。

如果這兩筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)成，咪咕和抖音這兩個(gè)下游買(mǎi)方提供的分授權(quán)費(fèi)用之和其實(shí)已大概率能覆蓋央視本屆世界杯版權(quán)的采購(gòu)成本（按出價(jià)最高平均一屆3億美金計(jì)算的話）。再加上廣告銷售收益，央視在美加墨世界杯版權(quán)的運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)盈利，理應(yīng)不成問(wèn)題。當(dāng)然，至于下一屆世界杯會(huì)是怎樣的情況，現(xiàn)在還難以確定。

基于以上，后續(xù)版權(quán)想要談妥，大概率需要雙方在總價(jià)上各退一步，同時(shí)在兩屆世界杯的價(jià)格分配上達(dá)成一致。

雙方的談判始于2024年。起初，F(xiàn)IFA的確開(kāi)出了更高的價(jià)格。FIFA要價(jià)高，有以下基礎(chǔ)：

首先，2018俄羅斯和2022卡塔爾周期，央視的世界杯運(yùn)營(yíng)都大獲成功。其中，2022卡塔爾世界杯，央視收入接近50億，其中咪咕和抖音貢獻(xiàn)的分授權(quán)收入之和占了近一半；2018俄羅斯世界杯，咪咕和優(yōu)酷購(gòu)買(mǎi)版權(quán)分授權(quán)的費(fèi)用實(shí)際上也與2022這兩家相當(dāng)，再加上世界杯廣告銷售所得，央視同樣在各種成本投入之后保證了收益。相比于2010南非+2014巴西周期，央視在2018俄羅斯+2022卡塔爾世界杯周期的收入和利潤(rùn)都有了顯著的提升——雖然在成本端從FIFA獲得版權(quán)的價(jià)格也在明顯上漲。

由于央視的版權(quán)分銷協(xié)議按照慣例須呈交FIFA，央視的世界杯電視廣告刊例價(jià)、世界杯賽事轉(zhuǎn)播廣告呈現(xiàn)都是明牌，同時(shí)FIFA也會(huì)安排第三方對(duì)轉(zhuǎn)播商進(jìn)行監(jiān)播，任何轉(zhuǎn)播商基本不可能作弊，所以，對(duì)于央視的世界杯運(yùn)營(yíng)收入，F(xiàn)IFA十分清楚。

其次，F(xiàn)IFA世界杯產(chǎn)品的全面擴(kuò)容升級(jí)。2026美加墨世界杯從此前的32隊(duì)擴(kuò)軍到48隊(duì)，賽期延長(zhǎng)一周至39天，賽事從64場(chǎng)增加到104場(chǎng)，隨之而來(lái)的是轉(zhuǎn)播時(shí)長(zhǎng)和廣告資源的顯著增加。據(jù)此FIFA認(rèn)為世界杯版權(quán)有理由漲價(jià)。但從比賽轉(zhuǎn)播時(shí)間看，2026美加墨世界杯的時(shí)間點(diǎn)與國(guó)內(nèi)有約12-15個(gè)小時(shí)時(shí)差，與2018俄羅斯+2022卡塔爾世界杯周期更多在國(guó)內(nèi)晚上到深夜的時(shí)間相比不夠理想，這也是事實(shí)。

另外，F(xiàn)IFA與央視的世界杯版權(quán)談判伴隨了中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)征戰(zhàn)美加墨世界杯預(yù)選賽從保有希望到最終在2025年6月徹底出局的過(guò)程。國(guó)足保留晉級(jí)機(jī)會(huì)時(shí)，是否給了FIFA向央視要高價(jià)的底氣？答案是并沒(méi)有。中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)因?yàn)樵谑澜绫A(yù)選賽亞洲區(qū)18強(qiáng)賽首戰(zhàn)和次戰(zhàn)連續(xù)敗北，沒(méi)能成為影響世界杯版權(quán)談判的籌碼。

后來(lái)，雙方在價(jià)格上你來(lái)我往，央視還價(jià)，F(xiàn)IFA一步步降低報(bào)價(jià)，最終進(jìn)行到前文所述的階段。