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“我對員工那么好,為什么駕校還是不行?”
“我天天加班到半夜,員工到點就走,憑什么?”
“我舍不得吃、舍不得穿,把錢都投在駕校,可他們呢?”
這些話,是不是你夜深人靜時最憋屈的獨白?
你覺得自己是駕校最苦的人,錢投了、心操了、面子放下了,可團隊像一潭死水,推不動、喊不應、打不贏。
你怪員工沒良心,怪市場太殘酷,怪自己命不好。
今天,我要用最不客氣的話告訴你:
團隊不拼,駕校必輸;
員工不沖,校長必窮!
你把員工當祖宗供著,他們就敢把你當傻子耍;
你舍不得逼他們,市場就舍得逼你破產。
你窮,不是命不好,是你帶出來的兵太慫!
01 團隊不拼,你拿什么跟對手搶?
你的對手在干什么?
凌晨兩點,他們的教練還在回學員微信;
周末休息,他們的市場部還在做地推;
節假日,他們的團隊還在搞活動搶生源。
你的團隊在干什么?
到點下班,多一分鐘都不干;
指標完不成,兩手一攤“市場不好”;
遇到困難,第一反應不是“怎么解決”,而是“這跟我沒關系”。
你拿什么跟人家拼?
拼硬件?
你的車會自己招生嗎?
拼價格?
你降一塊,對手降兩塊,你降得起嗎?
拼關系?
你的老朋友能給你一輩子生源嗎?
團隊不拼,你就是光桿司令。
你一個人能打幾個電話?能發幾張傳單?
能教幾個學員?
你再能干,也干不過一支狼性團隊。
你一個人累死,駕校照樣輸。
02 員工不沖,你拿什么賺錢?
學員從哪來?
從員工的電話里、朋友圈里、嘴巴里來。
員工不打電話,
哪來的意向?
員工不要轉介紹,哪來的老帶新?
員工不拼服務,哪來的口碑?
你算過嗎?
一個不招生的教練,一年讓你少賺多少?
少說幾十個轉介紹,十幾萬利潤。
一個混日子的市場,一年讓你浪費多少廣告費?幾萬塊打水漂。
一個沒有沖勁的團隊,一年讓你損失多少市場份額?可能是一大半。
員工不沖,你就是在給他們打工。
你投錢、你操心、你扛壓力,他們在旁邊看戲。
你賺了,他們分一杯羹;你虧了,他們拍拍屁股走人。
你窮,不是你沒本事,是你養了一群不沖的人。
你對他們心軟,市場對你心狠。
你舍不得逼他們,市場就逼你破產。
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03 那些“贏”的駕校,團隊在干什么?
去看看你身邊的贏家,他們的團隊是什么樣的?
他們不用催。
招生目標自己定,渠道自己拓,業績自己追。
不是校長要他們干,是他們自己要干。
因為他們知道:干得多,拿得多;不干,沒飯吃。
他們不怕苦。
凌晨回微信,周末搞活動,節假日搶生源。
不是他們不累,是他們知道:現在不拼,以后沒得拼。
苦一陣子,好一輩子。
他們不甩鍋。
出問題了,想辦法解決;指標沒完成,自己找原因。
不怪市場、不怪政策、不怪學員。
因為他們知道:只有對結果負責,才能拿到結果。
他們的校長不窮。
因為團隊拼,駕校贏;駕校贏,校長富。
校長富了,員工也跟著富。
這是一個正循環:拼→贏→富→更拼。
你的團隊呢?
不拼→輸→窮→更不拼。
你在哪個循環里,你自己清楚。
04 怎么讓團隊拼起來?怎么讓員工沖起來?
如果你還想贏,還想富,還想不窮,請你從現在開始:
第一,別再把員工當祖宗。
你越慣,他們越懶;你越哄,他們越廢。
告訴他們:這里不是養老院,是戰場。
能打的留下,不能打的滾蛋。
第二,把“利”字擺上臺面。
不跟員工談情懷,只談錢。
你招生,我給你提成;你轉介紹,我給你獎金;你沖業績,我給你分紅。
錢到位了,不用你催,他們自己沖。
第三,定目標,不給退路。
沒有“差不多”,只有“必須完成”。
完不成真扣錢,連續完不成真走人。
讓他們知道:不拼,真的會疼。
第四,淘汰不沖的人。
給機會、教方法、逼著練。還是不想沖?
還是混日子?
請他走。
你留一個懶人,能帶壞三個能人;你清一個懶人,能警醒整個團隊。
第五,自己先沖。
你讓員工拼,你自己先拼給他們看;你讓員工扛,你自己先扛最難的事。
你是頭狼,你不沖,狼群就散。
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05 最后一句
校長,別再一個人扛了。團隊不拼,駕校必輸;員工不沖,校長必窮!
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