引擎增長戰(zhàn)略：到底什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)備及戰(zhàn)役？

來源：市場資訊

（來源：何支濤）

歐賽斯認(rèn)為：

戰(zhàn)略的本質(zhì)是規(guī)劃一個(gè)結(jié)構(gòu)，

執(zhí)行的本質(zhì)是運(yùn)營這個(gè)結(jié)構(gòu)！

真正的戰(zhàn)略是一整套結(jié)構(gòu)：從市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到創(chuàng)新焦點(diǎn)；通過戰(zhàn)略解碼變成關(guān)鍵任務(wù)、人才配套、氛圍文化、正式組織，從看見到走通的完整結(jié)構(gòu)！

一、戰(zhàn)略：定全局，做選擇，找破局點(diǎn)

戰(zhàn)略是企業(yè)的 “北斗星”，核心是做對(duì)選擇、集中力量、統(tǒng)攬全局，解決 “打哪里、不打哪里、憑什么贏” 的根本問題。

1、競爭性 —— 統(tǒng)領(lǐng)全局

戰(zhàn)略的本質(zhì)是競爭導(dǎo)向，所有決策都要圍繞 “如何在競爭中獲勝” 展開，不是閉門造車，而是站在全局視角，看清對(duì)手、看清戰(zhàn)場，制定能碾壓對(duì)手的整體路線。

2、結(jié)構(gòu)化 —— 綱舉目張

戰(zhàn)略不是零散的點(diǎn)子，而是一套結(jié)構(gòu)化的系統(tǒng)：有清晰的目標(biāo)、路徑、資源配置邏輯，像漁網(wǎng)一樣，抓住 “綱”（核心戰(zhàn)略），所有的 “目”（業(yè)務(wù)、動(dòng)作）都能自然張開，不跑偏。

3、一致性 —— 力出一孔

企業(yè)的所有資源、動(dòng)作、部門目標(biāo)，都要對(duì)齊同一個(gè)核心戰(zhàn)略，不能各自為戰(zhàn)。就像激光聚焦一樣，把分散的力量擰成一股繩，集中打穿一個(gè)關(guān)鍵突破點(diǎn)，避免資源浪費(fèi)。

二、搭體系，配資源，構(gòu)建獨(dú)特經(jīng)營活動(dòng)

戰(zhàn)備決定了“做什么、怎么做”，核心是把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可承接、可執(zhí)行、可持續(xù)的組織與經(jīng)營能力，建立一組獨(dú)一無二經(jīng)營活動(dòng)，是戰(zhàn)略落地的 “路線圖與動(dòng)力系統(tǒng)”，保證戰(zhàn)略不是空中樓閣，而是能被持續(xù)執(zhí)行的系統(tǒng)能力。

一家企業(yè)的成功本質(zhì)上只有兩件事情，戰(zhàn)略上極其彪悍及戰(zhàn)術(shù)上極其彪悍。

而戰(zhàn)備是戰(zhàn)略指引下的一系列有效戰(zhàn)術(shù)的的組合。

1、標(biāo)準(zhǔn)化 —— 組織能力：打造可復(fù)制的戰(zhàn)斗力

核心是用標(biāo)準(zhǔn)的流程、權(quán)責(zé)和工具，把個(gè)體經(jīng)驗(yàn)變成組織能力。

不是靠 “牛人”，而是靠 “體系” 作戰(zhàn)。

關(guān)鍵動(dòng)作：搭建 SOP 流程、崗位權(quán)責(zé)手冊(cè)、績效考核體系，讓任何一個(gè)合格的員工，都能輸出穩(wěn)定的結(jié)果。

目的：讓戰(zhàn)略的每一步，都有組織能力托底，避免 “戰(zhàn)略很好，沒人能執(zhí)行”。

2、要?jiǎng)?wù)化 —— 戰(zhàn)略配稱：把資源釘在戰(zhàn)略目標(biāo)上

核心是用 “要?jiǎng)?wù)” 替代 “雜事”，讓所有資源和動(dòng)作，都和戰(zhàn)略目標(biāo)強(qiáng)綁定。

不是眉毛胡子一把抓，而是集中資源干 “決定成敗的關(guān)鍵動(dòng)作”。

關(guān)鍵動(dòng)作：拆解年度戰(zhàn)略為季度要?jiǎng)?wù)、月度里程碑，砍掉與戰(zhàn)略無關(guān)的偽需求、無效項(xiàng)目，把預(yù)算、人力、時(shí)間全部向核心要?jiǎng)?wù)傾斜。

目的：避免戰(zhàn)略被日常瑣事稀釋，保證所有動(dòng)作都在為戰(zhàn)略 “加分”。

3、日常化 —— 經(jīng)營活動(dòng)：把戰(zhàn)略變成每天的工作

核心是把戰(zhàn)略要求融入日常經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成肌肉記憶。

不是靠 “運(yùn)動(dòng)式攻堅(jiān)”，而是靠 “日常的持續(xù)優(yōu)化” 拉開差距。

關(guān)鍵動(dòng)作：把戰(zhàn)略指標(biāo)拆解為日 / 周 / 月的經(jīng)營數(shù)據(jù)、復(fù)盤動(dòng)作，比如用晨會(huì)對(duì)齊目標(biāo)、周會(huì)復(fù)盤進(jìn)度、月度會(huì)校準(zhǔn)方向，讓戰(zhàn)略在日常循環(huán)中被持續(xù)推進(jìn)。

目的：讓戰(zhàn)略不是老板的口號(hào)，而是全員每天都在做的事，靠日復(fù)一日的確定性積累，形成對(duì)手難以超越的運(yùn)營優(yōu)勢。

標(biāo)準(zhǔn)化搭架子（組織能承接），要?jiǎng)?wù)化鎖資源（動(dòng)作不跑偏），日常化做循環(huán)（戰(zhàn)略能落地）。三者共同構(gòu)建了一個(gè) “戰(zhàn)略 - 組織 - 經(jīng)營” 的閉環(huán)，讓頂層戰(zhàn)略能真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的長期戰(zhàn)斗力。

三、抓時(shí)機(jī)，出奇招，打贏關(guān)鍵戰(zhàn)斗

戰(zhàn)役是創(chuàng)造拐點(diǎn)及改變戰(zhàn)局的關(guān)鍵 “戰(zhàn)場動(dòng)作”，決定了 “怎么打、什么時(shí)候打、怎么贏下關(guān)鍵戰(zhàn)斗”，核心是強(qiáng)策略、抓時(shí)機(jī)、出奇制勝。

1、獨(dú)特化 —— 因敵制勝

戰(zhàn)術(shù)不能照搬通用模板，要根據(jù)對(duì)手的弱點(diǎn)、戰(zhàn)場的變化，制定針對(duì)性的打法。別人打價(jià)格戰(zhàn)，你打價(jià)值戰(zhàn)；別人守渠道，你攻用戶心智，用差異化的動(dòng)作打?qū)κ执胧植患啊?/p>

2、時(shí)機(jī)性 —— 待時(shí)而發(fā)

戰(zhàn)術(shù)的成功離不開對(duì)時(shí)機(jī)的把握，比如市場的空檔期、對(duì)手的失誤期、用戶需求的爆發(fā)期。不是盲目出擊，而是耐心等待最佳窗口，一擊即中，放大戰(zhàn)術(shù)效果。

3、靈活性 —— 出其不意

戰(zhàn)場永遠(yuǎn)充滿變數(shù)，戰(zhàn)術(shù)不能僵化執(zhí)行，要能根據(jù)現(xiàn)場情況快速調(diào)整，甚至反其道而行之。用意想不到的動(dòng)作打破對(duì)手的預(yù)判，比如跨界玩法、逆向營銷，讓對(duì)手防不勝防。

結(jié) 語

戰(zhàn)略是方向，決定了企業(yè) “去哪里”。

戰(zhàn)備是底盤，決定了企業(yè) “如何走”。

戰(zhàn)術(shù)是尖刀，決定了企業(yè) “怎么打”。

沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)是瞎打，沒有戰(zhàn)備的戰(zhàn)略是空談，沒有戰(zhàn)役的戰(zhàn)爭缺乏拐點(diǎn)！

三者形成 “定方向 - 搭體系 - 破對(duì)手” 的閉環(huán)，讓企業(yè)在競爭中，既能走得對(duì)，也能走得穩(wěn)，更能打得贏。

歐賽斯 OSENS

歐賽斯獨(dú)創(chuàng)的「引擎增長戰(zhàn)略方法論」體系，「引擎增長戰(zhàn)略」以針尖刃市場破局，以四飛輪建立系統(tǒng)，以突破力與增長力為雙核驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建飛輪化的增長體系。把“品牌戰(zhàn)略”變成“可落地、可量化、年年賣貨的內(nèi)生增長引擎，是超競爭時(shí)代企業(yè)必備方法。

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歐賽斯

歐賽斯服務(wù)過的新冠軍品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒順香醋

3.黃魚大王：裕鮮舫

4.甲魚大王：明鳳甲魚

5.OTC之王：華潤三九

6.東北冰激凌大王：德氏

7.中國掛面大王：克明面業(yè)

8.中國面食領(lǐng)導(dǎo)品牌：白象

9.中國電動(dòng)車領(lǐng)導(dǎo)品牌：愛瑪

10.中國船舶動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)者：中船集團(tuán)711所

11.中國門窗行業(yè)隱形冠軍：好博窗控

12.職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)三項(xiàng)第一：庫課

13.中國官窯醴瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌：紅官窯

14.中國鋁型材市場第一品牌：興發(fā)鋁業(yè)

15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王

16.國產(chǎn)涂料第一品牌：三棵樹

17.賽鴿行業(yè)第一品牌：開爾

18.連續(xù)25年中國家紡行業(yè)出口第一：孚日集團(tuán)

19.正規(guī)家庭上門維修第一品牌：啄木鳥

20.連續(xù)四年牛肉類酒店預(yù)制菜銷量第一：易太

21.連續(xù)四年豬肉類酒店預(yù)制菜銷量第一：亞明

22.連續(xù)10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙

23.連續(xù)4年全國全網(wǎng)孕婦零食銷量第一：孕味食足

24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪?zhàn)?/p>

25.加拿大豬肉領(lǐng)軍品牌：Hylife

26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾

27.中國軟實(shí)力培訓(xùn)創(chuàng)領(lǐng)者：五仁湯圓家

28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇

29.中國兩大綠建科技企業(yè)：朗綠科技

30.印刷顯像隱形冠軍企業(yè)：靖帆

31.中國智慧科技養(yǎng)老第一股：華夏長壽

32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam

33.中國南縣稻蝦米領(lǐng)導(dǎo)品牌：今知香

34.中國國民香米領(lǐng)導(dǎo)品牌：生平米業(yè)

35.山東省最大央企：青島國信

36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達(dá)

37.美國奶瓶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌：布朗博士

38.中式養(yǎng)生咖啡首創(chuàng)品牌：東方養(yǎng)咖

39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁

40.湖南稻米科技化產(chǎn)業(yè)鏈主品牌：助農(nóng)米業(yè)

41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍

42.中國爪派輕鹵創(chuàng)領(lǐng)品牌：圣都爪掌柜

43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗

44.中國潮流飲具生活方式創(chuàng)領(lǐng)品牌：噸噸桶

45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福

歐賽斯提供的服務(wù)是「成果導(dǎo)向」「引擎體系化增長」「品牌戰(zhàn)略營銷全案」服務(wù)。

歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業(yè)厘清正確戰(zhàn)略方向，制定清晰品牌戰(zhàn)略定位，用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，并協(xié)助企業(yè)制定一整套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動(dòng)，每季度落地一個(gè)品牌及營銷最關(guān)鍵戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，全程陪跑，協(xié)助企業(yè)今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。