新的一年618，商家如何找到新支點？

618年年有，年年都有新看頭。今年618，對消費者和品牌商家的意義都在變。

消費端日趨理性，“好質低價”取代單純的折扣力度，變成下單決策的關鍵因素。這意味著618從“清倉甩賣”的節點，變成“價值消費”的窗口。

品牌商家希望找準確定性的生意主場，讓大促投入和回報呈現正向比，也期待用一次年中節點的爆發、帶動全年的增長和生意。

作為連接消費者和品牌商家的核心樞紐，各大電商平臺開始各出奇招——

有平臺用分波次“三連促”的路線來拉增長；有平臺用AI幫生意提效；也有平臺釋放工具紅利、投入資源補貼，吸引商家在內容場和貨架場雙線布局，找到全域增長更優解。

《DT商業觀察》留意到，2026年，抖音商城618好物節有了新變化。

首先，抖音商城將于2026年5月15日0點開啟618好物節，并橫跨520、世界杯、端午等多個節點，滿足消費者“價值消費”、買優價好物的需要。

更關鍵的在于，今年抖音商城618好物節，在流量、補貼、資源投入上的力度，超出以往——從百億消費補貼、億級流量扶持、再到一系列玩法創新，抖音商城在各個層面都配備了“助力商家生意增長”的保障手段。抖音商城正在用更大的魄力和決心，讓品牌商家在做好“供給”的基礎上，拿穩生意增長。

那么抖音商城618好物節，提供了哪些新的資源和玩法？商家如何在抖音商城618找生意增長？

讓好商品跑出“高銷量”，找到增長新空間

不可否認，當大促趨于“日常化”、消費端變得冷靜、供給端競爭力度不減，品牌商家們的普遍焦慮也開始浮出水面：618還能靠什么來抓住用戶注意力？

抖音商城給出的答案是——聚焦“好商品”。背后的邏輯很清晰：無論是商家的生意抓手，還是大促的增長引擎，都建立在“好商品”這個根基之上。

正因如此，這次618，抖音商城將流量扶持和資源補貼，集中傾注到“商家的好商品”之上，通過打造具有價格力和話題性的“爆款商品”，以點帶面地激活大促場域、驅動商家的實效增長。

不過這里的“好商品”，不單單指“價格”、“品質”、“爆款”，抖音商城把視角涵蓋到了“備貨充足、現貨現發”的商品。

為此，抖音商城618好物節推出“立減折扣、一件直降”兩大玩法。所謂“立減折扣”是指在商家報名價基礎上再額外讓利15%及以上的折扣；“一件直降”則更直接，按商家自主填寫的報名價生效讓利。

這樣做的好處顯而易見。

一來，相比傳統滿減“高標價+復雜折扣”制造的偽低價感知，“立減直降”以價格透明化降低了消費者決策成本，激活了購買熱情。當大眾的注意力被牢牢鎖定在抖音商城618場域，品牌商家就擁有了更高的用戶蓄水池。

二來，對商家來說，這兩大玩法直指一個核心：簡化報名流程，鞏固商品優勢。并且只要成功報名的商品，就有機會被平臺選為“大促爆款品”，獲得專屬的“爆款”標簽顯示、全鏈路的優惠引導、集中的補貼扶持。

這樣一來，產品的辨識度和轉化效率得到提高，好商品變爆款的幾率也大幅增加。

除了玩法直接明了，抖音商城618好物節還將資源向重點類目以及現貨或發貨快的商品傾斜，通過集中的流量曝光和補貼，為好商品創造爆發式增長機會、跑出高銷量。

與往年不一樣，今年抖音商城618首次將百億消費券補貼，發放到抖音端以及抖音商城、豆包、紅果短劇、今日頭條、番茄等多款App，多端共同發力，為品牌商家做好跨渠道引流增客。

除此以外，抖音商城618還有一套針對性的資源扶持和排兵布陣，讓不同商品在“曝光、引流、轉化”等各環節添足“燃料”，被看見、認可和購買。

比如針對高搜索需求商品，抖音商城加碼“搜索流量”的扶持，讓商品得到高曝光、加速爆發。

面向運動戶外、美妝、3C數碼、家電、母嬰、服飾等重點類目產品，有流量包、頻道曝光及品類日活動資源多點傾斜，推動產品出圈。

對于“快發貨”的商品（如商家現貨、短發貨周期商品等），抖音商城提供額外的流量扶持，讓產品被更多消費者看到和優先選擇。

同時，這次618商家的主品和渠道品可靈活報名、統一管理——這意味著商家無需重復創建商品信息，能減少運營負擔，也提升了618的運營效率和靈活性。

總的來說，一旦好商品在抖音商城618的機制下被打造成爆款，短時看，能在大促拿下銷售額；長遠看，一個成功“爆品”能帶來巨大的品牌曝光，并有機會成長為“經典大單品”，持續為品牌貢獻銷量和影響力。

而眼下，品牌商家的當務之急就是拿出好商品，讓店鋪內的商品應報盡報、爆款商品優先報名——既為618的生意爆發備足彈藥，也能擁抱來自抖音商城的機遇和扶持，讓商品乘大促之勢、扶搖而起。

把內容場當作“價值陣地”，讓優質內容促成好生意

過往的大促實踐中，不少品牌商家往往聚焦“瞬時轉化”，靠低價和投放沖單，卻難有品牌價值積累和用戶沉淀，來補足增長后勁。

如今在消費的新周期，越來越多商家意識到，生意增長不僅僅是銷量的堆砌，更重要的是找準新的增長支點，來積累用戶、沉淀品牌資產、實現長線經營。

而抖音內容場，具有得天獨厚的優勢——畢竟好的內容，是一根能撬動長線增長的“杠桿”，不但能激發消費需求、挖掘到生意增量，而且可以驅動生意轉化、增厚品牌資產。

正因如此，今年618，不只在商品側布局，抖音商城在內容場也“下足猛藥”，試圖在“存量競爭”的市場，為品牌商家撕開一道新的增長缺口。

為此，針對直播和短視頻兩大場域，抖音商城推出了不同動作。

先從直播側來看。

在抖音商城，聯盟頭部達人作者直播一直是重要的溝通窗口，它能為品牌商家拉大聲勢，也能利用頭部達人直播的影響力和強粘性，為商家找到新增量與成交場。

抖音商城618推出了面向頭部達人作者的“超值天團”玩法，從流量、優惠、曝光等不同維度給予激勵——一方面，依據頭部達人活動期間的GMV增量、提供強流量扶持，用優惠權益、提升直播間轉化效率。另一方面，還結合站內核心資源點位、榜單展示等多個核心資源點位，加大對直播間的曝光扶持。種種手段，都在助力頭部達人沖刺更高的交易目標，為品牌商家提升轉化效率，拿下更大的營收效益。

除此以外，抖音商城的行業垂類直播，往往能透過垂類達人的內容解讀，來豐富產品信息、增加商家的吸引力；同時也能構建起立體分銷的通路，讓商家觸達更多消費者。

今年618，針對垂類行業直播，抖音商城推出“超值品類、萬店鉅惠”的玩法。玩法的核心目的在于，以更大的權益，鼓勵垂類達人創作出用心高質量的好內容，讓直播間擁有更高流量的曝光和轉化效率；同時激勵有潛力的自播商家積極開播，充分利用“自播”觸點，吸引到更多用戶。

再從短視頻這一端來看。

在抖音商城看來，短視頻一直是驅動商家業績增長的抓手。

這一次618，抖音商城有直播引流短視頻、掛車短視頻兩大玩法——前者主要通過短視頻幫商家完成內容種草和流量蓄水，再把用戶引導進入直播間，承接后續轉化。后者，則直接通過短視頻掛載商品鏈接，讓用戶在看完內容之后、點擊商品下單。

換言之，直播引流短視頻偏向于前期預熱、直播放量，而掛車短視頻更能促成消費成交。兩類玩法的結合，更完整覆蓋了短視頻的經營鏈路，從用戶引流、關注到實際轉化，幫商家實現閉環。

可以說，在今年618的抖音內容場，一方面，品牌商家可以通過源源不斷的優質內容，獲得持續的話題曝光、保持興趣滲透，盡可能吸引到更多關注、加深品牌認知。

另一方面，抖音商城為品牌商家打通一條“內容種草-流量承接”的轉化路徑——通過頭部達人直播的激勵加碼、行業垂類直播的權益加持，再配合短視頻玩法，抖音的優質內容能承接住全域流量，真正帶動商家的轉化與增長。

找準“價格與服務”增量，讓一次大促沉淀為“長線經營”

除了用好產品、好內容能驅動增長之外，越來越多品牌商家發現，618的競爭焦點，離不開兩個維度：更具優勢的價格、更好的服務體驗。

歸根結底，大促的增長邏輯也在發生變化：過去，大家圍繞“訂單量、GMV”展開爭奪；現在，“優勢價格、好服務”是供給增量，也是品牌商家們渴望抓穩的增長紅利。

洞察到這一點，抖音商城618推出一套特定的價格機制和玩法，讓有價格力的商家擁有更多增長機會。

具體來看，抖音商城618推出價格力校驗機制，這樣一來，消費者在抖音商城618會得到更多“質價比”產品。

除此以外，抖音商城618推出的“優價推手”工具，意味著商家可以使用“優價推手”改價、來拉動產品銷售，靠價格力優勢聚攏到生意和人心。

這意味在抖音商城618，會形成了一個新增長飛輪：商家給出一個有優勢的價格，平臺給予商家資源上的助力、讓商品價格被更多消費者所知所選，進而“以價促量”，達成商家在生意上的更高收益。

除了價格力的驅動，抖音商城618還幫助品牌商家做好服務，用服務體驗、謀求新的生意增量，為消費者構建更安心的大促消費場景。

首先，抖音商城以“近7日店鋪體驗分”為準入門檻，體驗分≥70分的品牌商家可參加大促，服務越好的商家越能在618大促獲得資源扶持、售后保障等多種支持。

準入門檻之外，在618，抖音商城鼓勵品牌商家開通運費險，來降低消費者購買決策成本，提升商家的成單轉化率。與此同時，抖音商城將為商家提供保費1折-95折不等的運費險補貼，并持續60天。每一筆平臺的補貼都為緩解商家的成本焦慮。

除了直接補貼，抖音商城免費開放了“飛鴿智能客服”工具，為商家提供“客服自動化”功能。消費者能在618大促期感受到“咨詢秒回、問題秒解”的體驗，商家也提高了響應效率、做優大促服務。

不難看到，一手以“價格優勢”來拉動銷量，一手用“服務體驗”來留住日益挑剔的消費者……兩相并行之下，抖音商城618好物節正在讓消費者買得開心、商家穩定獲利。

而當品牌商家愿意跟隨抖音商城618做好“價格與服務”，不僅能從中找到生意，也能讓一次大促的沉淀、投射到日常經營之中，一步步積累起品牌信任和護城河。

事實上，如開篇所說，越來越多品牌商家不再“盲追短期數據的漂亮”，反而期待在大促中得到穩健、長線、高質量的增長。

抖音商城618好物節，還有更多精準發力的玩法和工具，為品牌商家提供生意的推動力和確定感，找到適合自己的增長方式。

比如抖音商城618好物節有多種“營銷IP玩法”，為品牌商家創造高光時刻，實現流量與銷售雙沖刺、也是品牌價值輸出的舞臺。其中，“上新了！在抖音”重在幫潛力品牌做爆發增長，“超級品牌日”讓成熟品牌穩固客群、挖掘深度增長和價值。

比如巨量千川產品釋放出產品利好——不僅發放智能優惠券補貼，降低商家經營成本；用AI工具生成創意素材、開啟智能投放，幫商家減負增效；而且還額外提供可疊加的流量補貼和紅包激勵，幫商家吸引更多新客，找到更可觀的生意增長。

比如抖音商城內容場和貨架場的協同，是品牌商家可以常態化經營生意的陣地，也是高效交易的生意場。各類商家能在抖音商城618好物節，做深度種草、提升品牌可見度，也能激發主動購買、得到確定性的回報。

從這個角度看，當商家安心做好“供給”，抖音商城618就能幫他們拿穩生意。

作為年中節點，618依舊聚集了消費者的關注、有新的玩法在涌現、也充滿了主動作為的空間。可以說，大促戰場從不缺機會，缺的是做好準備的品牌商家。

而當抖音商城618好物節把節奏、玩法、流量、資源扶持擺上臺面，為品牌提供了“精準觸達消費者并高效轉化”的玩法，真正考驗商家的在于：跟隨平臺入局的速度、以及借力平臺的能力。

2026年5月15日0點，抖音商城618好物節即將正式開啟。期待品牌商家們都能跟隨平臺乘風而起，拿穩生意。

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作者/胡漢三@huwenwen11

設計/ 鄭舒雅

運營/蘇洪銳

企劃/潘志強