實測千問×淘寶：AI購物，更隱蔽的“競價排名”？

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理想中的AI購物本該是AI懂我、幫我選、替我省錢，實際體驗看，它更像一件華麗的AI外衣，內里包裹的，還是外界熟悉的電商老套路。

作者|花 花

編輯|楊 銘

5月11日，阿里官宣千問與淘寶全面打通，一時間，“40億商品庫”“對話式購物”“一句話下單”的宣傳刷屏，再加上馬云站臺、3800億AI投入的背書，仿佛電商行業馬上就要被AI徹底顛覆。

阿里核心意圖，在于搶占AI流量入口。如今AI助手已成為電商新戰場，豆包、DeepSeek等玩家紛紛入局，淘天必須快速將自有AI與電商生態綁定，才能守住未來主動權。正因如此，這次打通的戰略意義遠大于實際體驗價值。

從行業看，當前電商格局正逐漸分化為兩大陣營：傳統巨頭加緊自建AI防御壁壘，開放平臺則向外部放開流量。而淘天屬于前者，用AI筑起生態圍墻鎖住用戶，繼續沿用“流量=金錢”的傳統商業閉環。

那么，這場萬眾期待的AI購物，到底革新了什么，又暗藏著哪些值得深思的問題？

近日，我們第一時間更新了千問和淘寶App，就官方主推核心場景進行了實測。理想中的AI購物本該是：AI懂我、幫我選、替我省錢，可實際體驗來看，卻十分扎心——它更像一件華麗的AI外衣，內里包裹的，還是外界熟悉的電商老套路。此外，由于剛全面上線，部分機型仍存在適配異常、消息無法正常顯示問題。

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便利是真的，但場景還有限

不可否認，千問與淘寶打通，給購物帶來了一些實實在在的便利。

千問端：更新版本后，用戶可通過自然對話完成購物，系統基于淘寶40億商品庫，支持復雜條件篩選、模糊意圖推理及場景化組合推薦；淘寶端：淘寶App在消息欄新增“千問AI購物助手”入口，上線AI試穿、AI種草、AI省錢、AI幫搶等功能。

這些便利，適合兩類人：

一是說不清需求、不會搜關鍵詞的人。比如長輩想買“走路不累腳的軟底鞋”，以前搜“老人鞋”出來很多都是硬底款，現在跟AI說一句，就能直接推薦加絨、寬楦、減震款；年輕人想要“露營的輕便桌椅”“不挑膚質的素顏霜”，這種模糊需求不用反復試錯，AI就能快速幫你縮小范圍。這也是千問淘寶打通以來，用戶反饋最好的核心功能。

二是懶得做篩選的“懶人”。例如買護膚品時，不用再翻幾十頁商品看成分表，或者不想花費時間精挑細選；挑電子產品和家電時，不用對比參數表到眼花，AI會直接提煉核心賣點、做橫向對比，甚至算好優惠，確實能省不少體力。

阿里官方數據也顯示，AI購物可讓用戶決策效率提升40%以上，這一點在低決策成本的簡單需求里，確實是成立的。

AI購物可實現數據橫向對比，給出需求搭配建議

從行業看，它驗證了一個大趨勢：未來購物，可能真的不用再“逛貨架”。就像我們已經習慣用AI查資料、問問題，以后對著對話框說一句需求，就能完成從選品到下單的全流程，“對話即交易”成為電商新形態，確實是對傳統購物的一次革新。

但從實測來看，美好愿景之下，當前AI購物還藏著不少“坑”，有些是技術問題，有些則是商業模式帶來的必然局限。一旦觸及核心利益——高客單價商品、付費商家、高傭金品類，AI的”智能”就會迅速消失，回歸生意本質。

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實測：高性價比好物被AI刻意隱藏

消費者角度看，當下千問打通淘寶的AI購物，存在三個很直觀的底層問題。

1.“AI精選”換皮推薦，高性價比好物被刻意隱藏

這是用戶感知最強，也最容易被套路的一點。經過多組實測對比，能明顯發現：千問推薦的前幾名商品，并非絕對意義上“廣告打得最多”的商家，但高度集中在付費權重更高商家范圍里，推薦池明顯向天貓旗艦店、品牌方、高傭金商品、平臺補貼與參與營銷推廣的商家傾斜。

我們特意做了兩組對比測試，先搜“平價帆布包”，再精準補充“預算100元內”，結果AI優先推送的，幾乎都是固定幾家店鋪的重復款式，還統一標注“AI精選”；而APP上三款銷量上萬+、好評率超98%的高性價比平價款，直接被壓到了第23位、甚至60多位，不翻十幾頁根本無從發現。

更具代表性的是，在淘寶App原生搜索里，一款23元的爆款帆布包，淘寶端銷量2萬+、好評率高達99.5%的產品，卻沒出現在千問推薦列表里，被AI直接屏蔽了。

AI推薦屏蔽部分選項

官方宣傳的“AI省錢”功能，也與用戶預期存在較大差距。測試的一款防曬霜，加購時標價99元，在淘寶搜索框直接搜同款，可以找到更低價格的同款產品，且標注為百億補貼后的官方正品。但讓千問幫忙找“同款更具性價比版本”時，AI直接回復“沒有價格更低的同款”，屏蔽高性價比選項同時，反而推薦其他貴幾十元的商品。

2.AI能識別參數，卻理解不了情感。

官方一直在說“千問能理解模糊意圖”，但實際體驗中仍有明顯局限，對于場景、偏好、使用習慣這類更貼近生活的軟性訴求與潛在需要，理解力存在嚴重不足，仍需用戶反復輸入關鍵詞補充。

例如，“給媽媽買2000元內、屏幕大、續航久的手機”，AI嚴格按照參數標準推薦機型，推薦手機價格從600多元到1300元不等，卻忽略了“媽媽不熟悉手機操作，需要簡單易上手”的核心需求。

這背后的原因，或許很簡單：AI的“意圖理解”，基于的是淘寶20年的“用戶行為數據”，依靠大模型、大數據，它能匹配“屏幕大”“續航久”這些關鍵詞，卻理解不了“媽媽用”背后的情感與場景需求。

值得一提的是，千問逛淘寶時，以文字交互為主——但線上購物圖片重要性極其突出，甚至是很多用戶做出購買決策的核心依據，也沒有至關重要的用戶點評供參考。另外從實際體驗看，傳統電商購早已把很多常用條件、功能通過勾選方式篩選，這遠比輸入對話更便捷高效，從商品數量看，可以選擇的通常只有幾個，眾多相似商品橫向對比、自主取舍，聊天模式往往難以滿足。

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警惕用戶每句話，都成為賺錢工具

有觀察人士認為，體驗不足只是表面問題，對用戶來說，還存在幾個需要警惕的陷阱。

一是所謂的AI智能推薦，是否會變成換了馬甲，更為隱形的競價排名？

過去，商家要在淘寶上買流量、投廣告、做搜索優化，本質上是“競價排名”的游戲，用戶對此往往心知肚明。但面對AI的“量身定制”智能推薦——由于天然帶著技術中立的濾鏡，讓人極易放下戒備。

但實測來看，千問推薦商品，高度集中在付費權重更高商家范圍里，這很難不讓人懷疑這是廣告，有用戶就在社交平臺吐槽評論：全推廣告費多的。

這或許出現的情況是，用戶以為AI推的是“最適合的商品”，實則是平臺“最想讓你買的商品”；用戶以為AI省了篩選時間，其實是AI讓用戶，在不知不覺中為高額廣告營銷費用買單，被算法利用人性弱點誘導性消費。并且，這種AI為用戶量身定做的競價排名，相比傳統廣告邏輯更為隱蔽，更難反抗。

二是選擇權被剝奪，用戶只能在“推薦池”里做選擇。

AI推薦看似豐富，實則是算法打造的信息繭房。一些沒花錢買流量的小眾好貨、性價比更高的平價款，用戶還能否刷到？選擇范圍只能在平臺劃定的 “推薦池”里，你的購物自由，被AI牢牢捆綁。

例如，搜“孕期護膚品”，AI推薦的大多是高價品牌款，而成分更安全、價格更親民的小眾孕婦品牌，有些根本進不了推薦列表。某種程度看，這種“技術壟斷”，比傳統電商更可怕：傳統電商還能通過關鍵詞找到小眾款，而AI購物里，連“發現的機會”都沒有。

三是隱私被無限抓取，用戶的每句話，都可以變成賺錢工具。

個人隱私，是AI發展的紅線。要讓AI“懂你”，用戶必須把自己的需求、預算、偏好甚至生活習慣告訴它，因此，隨著《生成式AI服務管理暫行辦法》等法規落地，任何記憶類能力都需以“明示授權+本地可控+可刪除”為前提。

但從實測來看，跟千問聊過“孕期護膚品”，第二天打開淘寶就收到了母嬰用品的精準推送；問“敏感肌怎么選防曬”，后續APP總會推薦護膚品廣告；問“預算100以內平價帆布包”，千問自動在推薦結果中，和之前看過的棉麻長裙進行了搭配。

自動進行行為數據記錄

這意味著，千問會參考用戶過往訂單記錄做個性化推薦的消費記錄、對話歷史、瀏覽痕跡會被整合，形成完整的用戶畫像，用于精準營銷。這種“隱私收割”，比傳統電商cookie追蹤更隱蔽、更無孔不入。

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商業利益前，AI難以中立

盡管千問反復強調“AI懂需求、省時間”，但一個事實是，千問X淘寶的使命，從來不是幫用戶解決問題，而是讓平臺鎖住流量，推動淘寶進一步商業多元化。

根據阿里5月13日交出的2026財年Q4財報，2026財年第四季度（Q4）財報，淘天集團CMR（客戶管理收入）增長8%，主要由平臺抽傭比例同比提升帶動。背后是基礎軟件服務費收取與AI“全站推廣”滲透率提升的共同作用。

作為平臺最核心、穩定的收入來源，淘寶天貓整個生態高度依賴點擊率、轉化率與廣告變現。推薦機制從底層設計上，就必須服務于平臺商業目的——如果千問X淘寶，所謂推薦真是依靠用戶評價、產品質量等一系列維度綜合判斷的“真實推薦”，而沒有廣告競價排名作用，那么大量付費、高傭金商品也就會被擠出前列，商家也就無需為此砸錢投廣告、買關鍵詞、做SEO優化。

換句話說，淘寶天貓整個商業模式，都將被徹底顛覆。問題是，如果沒有廣告，AI能撐起淘寶天貓的營收基本盤嗎？顯然，這是不可能的。

技術本身無罪，可技術的設計、應用卻有著多種選擇，“商業利益之下，AI也不會有中立。”如同一位網友評論，但這不是AI技術能解決的。因此，有多位專業人士表示擔憂，AI電商仍存在諸多隱憂，比如目前千問X淘寶推薦是否完全脫離廣告競價排名沒有明確答案，但如果推薦結果仍受商家付費干預，無疑將持續透支用戶信任，消解AI購物期望的價值。

而在用戶心中，真正的AI購物，至少不是目前千問X淘寶所表現出來的樣子首先應該解決三個核心問題：擺脫廣告邏輯，讓推薦真正中立；打通數據壁壘，讓信息同步實時；尊重用戶隱私，讓數據使用透明。

一位用戶就說，真正的電商革命，應該是讓用戶更自由、更省心、更有保障，決定權保留在用戶手中，而不是讓平臺更壟斷、更隱蔽、逐利更直接，甚至通過AI技術，將一些廣告位靠前商品，包裝成“最適合你的推薦”。

有電商觀察人士認為，一個真正中立的AI購物助手，應該不依附于任何電商平臺，能夠跨平臺比價、透明展示推薦依據、尊重用戶隱私——它可能來自第三方獨立AI Agent，而不是任何一個既當運動員又當裁判的電商巨頭。

而從目前的千問X淘寶看，歸根結底它現在還只是一個“輔助工具”，遠沒到“神化”的程度。對用戶來說，正確的打開方式是：

簡單需求用它省時間（比如買垃圾袋、紙巾），復雜需求（買手機、家電、護膚品）還是要自己看評價、對比參數；

把AI推薦當“參考”，不盲目相信“AI 精選”“量身定制”，多翻幾頁推薦結果，主動搜索自己想要的商品；

不跟AI分享敏感信息（健康狀況、家庭情況、財務狀況），定期清理對話記錄，關閉不必要的數據授權。

技術可以快速迭代，體驗可以持續優化，但最珍貴的，是平臺愿意放下短期利益，真正以用戶信任為核心，重建公平、透明的推薦機制。而在此之前，對所有用戶來說，每次使用AI購物時，都不妨多問自己一句——所謂AI“量身定制”，到底是真懂我，還是更輕易為廣告買單？

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