四川
這場談判從去年就開始拉扯。國際足聯(lián)初始報價高達 2.5 至 3 億美元，而央視的預(yù)算底線僅為 6000 至 8000 萬美元，雙方差距足足三倍。
更有意思的是，同樣是人口大國，中國香港的轉(zhuǎn)播權(quán)報價僅 2500 萬美元，印度的報價更能砍到 3500 萬美元，區(qū)別對待的架勢一目了然。
眼看世界杯開幕在即，雙方誰也不肯松口，不少球迷甚至調(diào)侃，這次可能只能通過澳門渠道看比賽。沒想到關(guān)鍵時刻，國際足聯(lián)的贊助商聯(lián)想站出來勸架，整整談了一天一夜，終于讓雙方達成一致。
6000 萬美元的最終成交價，僅為國際足聯(lián)初始報價的兩成不到。網(wǎng)友翻出細節(jié)后紛紛調(diào)侃：要不是聯(lián)想補了差價，難道是國足沒出線，讓央視抓住了談判把柄？
其實這不是央視第一次硬剛國際足聯(lián)。2002 年國足唯一一次晉級世界杯決賽圈時，版權(quán)報價高達 1200 萬美元，央視的預(yù)算只有 600 萬美元。
雙方死磕到開幕前兩個月才談成，最終成交價遠高于心理預(yù)算。當(dāng)時內(nèi)部人員坦言，因為國足歷史性出線，不拿下版權(quán)實在不行。
今年的情況卻有所不同。世界杯擴軍到 48 支球隊，國足雖然贏過太平洋島國庫拉索，卻還是沒能晉級決賽圈。
加上比賽大多在凌晨時段，對上班族來說簡直是煎熬，相比 2018 年金元足球巔峰期，本屆世界杯的中國贊助商只剩下聯(lián)想、海信、蒙牛，vivo 已經(jīng)悄悄撤資。
贊助商的減少，加上國足未能出線的底氣，讓央視的談判姿態(tài)更硬。這也是為什么這次能把價格砍到如此低的核心原因。
央視作為國內(nèi)唯一擁有世界杯、奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)的平臺，從不是以盈利為先。多年來，它始終代表全國觀眾的公共利益，防止商業(yè)平臺惡性競價，避免讓觀眾為高額轉(zhuǎn)播費買單。
奧運轉(zhuǎn)播的例子就能說明問題。巴赫作為國際奧委會主席，到訪央視總臺的次數(shù)甚至比自家還多，央視專門開設(shè)奧運頻道大力宣傳，極大推動了奧運項目尤其是冬奧項目在國內(nèi)的普及，這就是獨家版權(quán)的價值。
不管是當(dāng)年停播 NBA，還是這次和國際足聯(lián)的極限砍價，央視始終堅守著公共利益的底線。今年世界杯的 104 場比賽，中國大陸觀眾可以免費收看，廣告招商也在火熱進行中，不少品牌已經(jīng)開始籌備營銷，期待復(fù)刻當(dāng)年梅西和華帝那樣的經(jīng)典案例。
你今年會熬夜看世界杯嗎？評論區(qū)聊聊你的觀賽計劃。
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