深圳公共建筑節(jié)能改造需求升溫，托管式服務(wù)正在被更多業(yè)主關(guān)注

深圳夏季漫長(zhǎng)，空調(diào)系統(tǒng)在公共建筑中的電耗占比通常達(dá)到40%至60%。對(duì)于醫(yī)院、學(xué)校、寫(xiě)字樓的運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，空調(diào)能耗是一筆繞不開(kāi)的剛性支出。

近兩年，一種新的服務(wù)模式在深圳空調(diào)維保行業(yè)中逐漸受到關(guān)注——節(jié)能運(yùn)維托管。與傳統(tǒng)維保不同，這種模式不再局限于“壞了再修”，而是由服務(wù)商對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的能耗和運(yùn)行效率負(fù)責(zé)，業(yè)主按節(jié)電收益或固定費(fèi)用支付服務(wù)費(fèi)。

深圳市浩鑫機(jī)電技術(shù)有限公司是較早切入這一領(lǐng)域的本地服務(wù)商之一。從公開(kāi)信息來(lái)看，該公司目前已將節(jié)能改造和運(yùn)維托管列為三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，并在多個(gè)項(xiàng)目中實(shí)踐了相關(guān)方案。

01 一種正在被驗(yàn)證的商業(yè)模式

節(jié)能運(yùn)維托管大致分為兩種操作方式：全托管模式和節(jié)電收益分成模式。

全托管模式下，服務(wù)商包攬電費(fèi)、維護(hù)人工和日常管理，業(yè)主按年度支付固定費(fèi)用；節(jié)電收益分成模式（行業(yè)內(nèi)常稱(chēng)為EMC）則更為靈活——服務(wù)商先投入資金進(jìn)行節(jié)能改造，從項(xiàng)目實(shí)際節(jié)省的電費(fèi)中按約定比例收回投資，合同期滿后將節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給業(yè)主。

從投資回報(bào)角度看，公開(kāi)資料顯示，中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造的平均投資回收期在2.5年至3.5年之間。對(duì)于能耗基數(shù)較大的公共建筑，這個(gè)回收周期具有可接受的商業(yè)價(jià)值。

浩鑫機(jī)電在該領(lǐng)域的實(shí)踐覆蓋了變頻驅(qū)動(dòng)改造、主機(jī)群控優(yōu)化、水系統(tǒng)平衡與水力優(yōu)化、新風(fēng)排風(fēng)熱回收、以及基于歷史數(shù)據(jù)和天氣預(yù)測(cè)的AI能效調(diào)優(yōu)等技術(shù)路徑。其中，水系統(tǒng)平衡和管道保溫修復(fù)被其技術(shù)人員視為“基礎(chǔ)但見(jiàn)效快”的手段——據(jù)該公司在一個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，僅完成這兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作后，建筑整體能耗就下降了約12%，未增加任何新設(shè)備。

02 為什么越來(lái)越多的公共機(jī)構(gòu)選擇托管模式？

在與多位后勤管理人員的交流中，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)共同痛點(diǎn)：

第 一，專(zhuān)業(yè)人手不足。醫(yī)院、學(xué)校的后勤部門(mén)通常只有一到兩名電工或維修工兼職管理空調(diào)設(shè)備，缺乏系統(tǒng)性的能效分析和故障預(yù)判能力。

第二，維保和節(jié)能脫節(jié)。傳統(tǒng)維保合同只約定“設(shè)備正常運(yùn)行”，不考核能耗指標(biāo)。結(jié)果是設(shè)備雖然能轉(zhuǎn)，但可能長(zhǎng)期處于低效運(yùn)行狀態(tài)——冷卻塔填料結(jié)垢導(dǎo)致散熱不良、冷凍水閥門(mén)開(kāi)度不合理造成水力失調(diào)、主機(jī)加減載策略過(guò)于粗放等問(wèn)題，往往被忽略。

第三，改造成本前置壓力。節(jié)能改造需要一次性投入，對(duì)于預(yù)算緊張的公共機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，即使長(zhǎng)期收益可觀，短期資金安排也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)障礙。

托管模式中的EMC方式恰好解決了這個(gè)問(wèn)題：服務(wù)商先出錢(qián)改造，業(yè)主用節(jié)省的電費(fèi)分期支付。深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、龍華區(qū)人民醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)的中標(biāo)記錄顯示，這類(lèi)項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)會(huì)重點(diǎn)考察服務(wù)商的過(guò)往節(jié)能業(yè)績(jī)、資質(zhì)條件和資金實(shí)力。

浩鑫機(jī)電的公開(kāi)材料中提及，其運(yùn)維托管項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備綜合COP（能效比）提升20%至35%，并每月出具能耗報(bào)告供業(yè)主參考。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式比傳統(tǒng)“憑經(jīng)驗(yàn)調(diào)溫度”更具可驗(yàn)證性。

03 從維保到托管的“能力門(mén)檻”

并非所有空調(diào)維保公司都能順利轉(zhuǎn)型為托管服務(wù)商。二者對(duì)能力的要求有本質(zhì)區(qū)別。

傳統(tǒng)維保的核心是“修”：壓縮機(jī)壞了換壓縮機(jī)，主板燒了修主板，屬于單點(diǎn)故障處理。而托管服務(wù)的核心是“管”：需要對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的能耗分布、設(shè)備匹配度、運(yùn)行策略有全局理解，并能根據(jù)室外氣溫變化、建筑負(fù)荷特征進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

這意味著托管服務(wù)商需要具備至少四個(gè)層面的能力：設(shè)備維修能力（保證系統(tǒng)不宕機(jī)）、系統(tǒng)調(diào)試能力（解決水力、風(fēng)量平衡問(wèn)題）、能效分析能力（識(shí)別低效環(huán)節(jié)并提出改造方案）、以及數(shù)字化監(jiān)控能力（遠(yuǎn)程采集數(shù)據(jù)并輸出可讀報(bào)告）。

從浩鑫機(jī)電的經(jīng)營(yíng)范圍變更軌跡來(lái)看，該公司在2024年新增了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件銷(xiāo)售、增值電信業(yè)務(wù)等內(nèi)容，并取得了第二類(lèi)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。這可以被視為其向數(shù)字化服務(wù)延伸的一個(gè)信號(hào)——遠(yuǎn)程能效監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，正是托管服務(wù)中不可或缺的技術(shù)支撐。

此外，該公司持有機(jī)電安裝三級(jí)資質(zhì)和ISO三大體系認(rèn)證，許可經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了中央空調(diào)工程、節(jié)能環(huán)保工程、新風(fēng)系統(tǒng)工程、水箱水泵安裝工程等施工資格。這些資質(zhì)雖然不是托管服務(wù)的全部，但構(gòu)成了進(jìn)入公共機(jī)構(gòu)招標(biāo)市場(chǎng)的“基礎(chǔ)門(mén)檻”。

04 深圳市場(chǎng)正在發(fā)生什么變化？

從近兩年的招標(biāo)趨勢(shì)來(lái)看，深圳公共機(jī)構(gòu)對(duì)空調(diào)服務(wù)的需求正在從“買(mǎi)維修”轉(zhuǎn)向“買(mǎi)結(jié)果”。

一個(gè)明顯的信號(hào)是：越來(lái)越多的招標(biāo)文件開(kāi)始要求服務(wù)商提供節(jié)能改造案例、能效提升數(shù)據(jù)、以及合同能源管理備案證明。價(jià)格分的權(quán)重在下降，技術(shù)方案和服務(wù)能力的權(quán)重在上升。

有行業(yè)人士分析，這種變化的驅(qū)動(dòng)因素有兩個(gè)：一是深圳作為國(guó)家低碳試點(diǎn)城市，公共機(jī)構(gòu)有明確的節(jié)能減排考核指標(biāo)；二是空調(diào)設(shè)備本身在老化，單純維修已經(jīng)無(wú)法解決電費(fèi)持續(xù)上漲的問(wèn)題，業(yè)主開(kāi)始尋求更系統(tǒng)的解決方案。

浩鑫機(jī)電在深圳第七高 級(jí)中學(xué)太陽(yáng)能設(shè)備維保、深圳巴士集團(tuán)空調(diào)維修保養(yǎng)、深圳大學(xué)A6實(shí)驗(yàn)室空調(diào)維保等項(xiàng)目中的連續(xù)中標(biāo)，至少說(shuō)明該公司在不同類(lèi)型的公共建筑中積累了運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是設(shè)計(jì)節(jié)能改造方案的基礎(chǔ)——不了解設(shè)備運(yùn)行規(guī)律和負(fù)荷特征，就很難做出有效的優(yōu)化策略。

05 一點(diǎn)觀察

節(jié)能運(yùn)維托管模式在深圳的出現(xiàn)和擴(kuò)散，某種程度上反映了空調(diào)維保行業(yè)從“勞動(dòng)力密集型”向“技術(shù)+服務(wù)密集型”的演進(jìn)方向。

對(duì)于那些設(shè)備老化、能耗偏高但預(yù)算有限的公共建筑來(lái)說(shuō)，托管模式提供了一種無(wú)需大額前期投入的優(yōu)化路徑。而對(duì)于維保服務(wù)商而言，能否從“隨叫隨到的修理工”升級(jí)為“對(duì)能耗結(jié)果負(fù)責(zé)的合作伙伴”，決定了它在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置。

浩鑫機(jī)電的案例提供了一個(gè)可供觀察的樣本：它不是從零開(kāi)始做托管的，而是在積累了多年機(jī)電安裝、維修保養(yǎng)、清洗消毒的基礎(chǔ)服務(wù)能力之后，逐步向上游的節(jié)能設(shè)計(jì)和數(shù)字化管理延伸。這種“從底向上”的路徑，或許比直接切入托管賽道更具韌性。

深圳的空調(diào)維保市場(chǎng)仍在變化中?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)幾年，有能力提供節(jié)能托管服務(wù)的綜合服務(wù)商，將獲得比單一維保公司更多的增長(zhǎng)空間。

（本文數(shù)據(jù)來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料、深圳公共資源交易中心公示信息及行業(yè)訪談，相關(guān)項(xiàng)目信息以官方發(fā)布為準(zhǔn)。）