沉默五天后，中方拍板采購美200架波音，并拿下一個關鍵承諾

編輯｜沉

美方擅自曝光購機消息，中方全程冷處理，連續(xù)五天一言不發(fā)。

5月20日，商務部直接官宣定板，敲定200架波音采購大單。

這不是簡單花錢買飛機，中方硬拿百億訂單，換回美方一條航空硬核承諾。

看似平淡的五天沉默，實則是雙方暗地里的強勢博弈。

01 美方提前放風，中方五天靜默把控節(jié)奏

5月13日，美方高層開啟對華工作訪問，波音公司高管隨同訪華，航空貿易成為雙方磋商的重點內容。

中美經(jīng)貿團隊在此之前，已經(jīng)在韓國完成多輪前置洽談，為飛機采購合作打好基礎。

5月15日，美國總統(tǒng)特朗普在空軍一號返程途中對隨行記者宣布，明確表示已經(jīng)拿到中方200架飛機的初步采購意向。

同一天，美方相關人士對外高調發(fā)聲，對外渲染此次合作的規(guī)模，刻意放大消息傳播范圍。

美方主動披露信息的行為，讓航空行業(yè)以及普通民眾開始猜測中方的態(tài)度。

從5月15日到5月20日，整整五天時間，中方?jīng)]有針對波音采購一事做出任何公開表態(tài)。

外交部日常記者會上，面對媒體關于該筆訂單的提問，發(fā)言人僅重申中美經(jīng)貿互利共贏的基礎原則，不提及采購數(shù)量、合作細節(jié)。

外界普遍清楚，過去九年時間里，中方?jīng)]有大規(guī)模采購波音客機，雙方航空貿易一直處于冷淡狀態(tài)。

美方提前曝光合作消息，本質是想搶占輿論先機，倒逼中方快速確認訂單。

中方刻意保持沉默，是為了穩(wěn)住談判節(jié)奏，在后續(xù)條款敲定中掌握主動權。

五天的靜默等待，也給相關部門留出充足時間，最終敲定對等合作條件。

02 美方敲定硬性保障承諾

5月20日，中國商務部正式對外確認采購計劃，徹底結束外界所有猜測。

此次采購的200架飛機，全部用于國內民航客運航線運營。

這批飛機采購嚴格遵循商業(yè)化原則，國內多家航空運輸企業(yè)結合自身運力缺口，分批完成飛機引進交付。

行業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，本次訂單交易總額維持在170億至190億美元區(qū)間，資金全部由國內航空企業(yè)自主撥付，沒有任何額外財政補貼。

大眾關注的核心重點，是本次交易附帶的美方關鍵承諾。

商務部同步披露合作附加條款，美方將為中方提供充足的發(fā)動機、零部件供應保障。

該機制明確要求，美方要為中方采購的波音飛機，持續(xù)供應航空發(fā)動機、專用零部件以及配套維修耗材。

很多人不清楚這項承諾的實際價值，國內在役波音飛機數(shù)量龐大，過往零部件供應存在不穩(wěn)定情況。

部分飛機出現(xiàn)零部件短缺問題，只能長期停飛檢修，占用大量運營成本。

美方此次敲定長效供應條款，意味著后續(xù)國內波音機型的維護、保養(yǎng)、零件更換，不會再出現(xiàn)斷供卡頓的情況。

這筆訂單敲定之前，中美航空供應鏈存在諸多限制條款。

部分高端航空零部件出口審批流程繁瑣，交付周期漫長。

本次合作達成后，美方簡化中方采購零部件的審批流程，優(yōu)先保障中方航空物資供應。

這也是中方沉默五天，堅持談判拿到的實質性合作紅利。

03 行業(yè)寒冬終結，民航市場迎來全新格局

多數(shù)普通民眾只關注飛機采購本身，卻不了解中美航空貿易的過往僵局。

追溯至2017年，中方完成300架波音飛機采購簽約后，雙方航空大額貿易便陷入停滯。

九年時間里，雙方?jīng)]有達成百架以上的客機采購訂單，航空領域合作持續(xù)降溫。

近幾年國內出行人數(shù)持續(xù)上漲，老舊客機淘汰速度加快，新增客機數(shù)量無法匹配航線運營需求。

除波音之外，空客也是國內航司的主要采購選擇，保持兩家海外飛機制造商的采購比例，是民航行業(yè)穩(wěn)定運營的基礎方式。

這也是本次堅持采購波音的客觀原因，國內民航市場需要擴充運力，單一依賴某一家制造企業(yè)，會造成供應鏈風險。

合理分配采購份額，能夠平衡海外航空供應鏈，避免出現(xiàn)供貨壟斷、定價失控的行業(yè)問題。

此次200架訂單落地，直接打破九年大額采購空白期，標志中美航空貿易全面回暖。

國產大飛機的發(fā)展動向，同樣和本次交易存在關聯(lián)。

國產C919客機目前處于穩(wěn)步量產、逐步投放市場的階段，主打國內中短途客運航線。

現(xiàn)階段國產客機產能有限，無法快速填補全國民航的運力空缺。

海外客機采購，能夠補齊短期運力短板，給國產客機留出成長迭代的時間。

美方此次給出的零部件保障承諾，不止適配波音進口飛機，也為國內航空制造行業(yè)，參考學習海外供應鏈管理模式提供參考。

航空產業(yè)的進步，從來都需要在合作競爭中穩(wěn)步推進。

結語

大國商貿合作從來沒有單方面的讓步，每一筆大額交易的背后，都是雙向的利益置換。

200架波音飛機落地，換來穩(wěn)定的航空供應鏈保障，既滿足國內民航的運營需求，也為后續(xù)中美經(jīng)貿良性互動鋪墊基礎。

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