別人的寵物服裝店夏天都在喝西北風,安徽宿州有個老板的倉庫卻像蒸籠,近30天賣了15萬件寵物球衣,阿根廷隊的藍白條紋款直接賣爆!
夏季本是寵物服裝淡季,但袁長龍的1688店鋪里,印著各國足球隊標志的寵物球衣卻賣瘋了。其中阿根廷隊的藍白條紋款熱度最高,近30天銷量突破15萬件。
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作為全國最大的寵物服裝生產商之一,他已經賣了十年寵物球衣,“每屆世界杯都會熱賣一次”,這種周期性爆發他早就習以為常。從2013年兼職賣寵物衣服,到如今工廠有1500名工人、年銷售額1.5億元,他完美踩中了寵物經濟的風口。
在廣東東莞虎門的研發中心,袁長龍的設計團隊每天都在琢磨:怎么讓衣服既能套在狗身上,又能戳中主人的心。畢竟掏錢的是人,寵物衣服本質是取悅人類。十幾年前入行時,行業還不成熟,供不應求。
現在年輕消費者信奉“我可以穿差點,但我的狗得用好的”,設計團隊就盯著童裝和女裝的流行趨勢,但不會照搬。比如今年童裝流行背后背小公仔,他們就做成寵物的襯衫款、四腿保暖款、裙子款,一個元素玩出整個系列。人類穿會被說奇裝異服的款式,在寵物身上只會更可愛。
寵物服裝行業淡旺季分明:每年9月到春節是旺季,一天能賣10萬件,卡車裝到半夜;5月淡季跌到1萬件,六七月份甚至只有8000件。很多同行撐不住,因為淡季沒活干工人就跑,旺季招不到人。袁長龍用“水庫模式”破局:淡季每天生產5萬件,賣1萬件存4萬件;旺季每天生產5萬件,賣10萬件就從倉庫補。
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更幸運的是,寵物衣服庫存風險比女裝小,今年賣十年前的老款,依然有新手養狗的人買單。為了拉淡季銷量,他們還做防曬速干衣、防水雨衣、帶牽引繩接口的沖鋒衣,世界杯球衣更是淡季爆款。
誰能想到,這個寵物服裝大佬曾經是深圳的程序員,年薪30多萬,朝九晚五雙休。2013年閑得慌開淘寶店賣零食,結果一單沒賣。朋友做寵物衣服讓他看到利潤,果斷轉型。當時淘寶做寵物衣服的C店沒幾家,不用投流也能賣,兼職半年日銷過萬,利潤超工資。他辭掉工作,自己設計兩款裙子找代工廠,卻被嫌棄訂單小。
“別人不做我自己做”,他在東莞租農民房開加工廠,不懂設備就拿著衣服去市場問,湊齊平車、砍車;不懂管理按月薪發工資,工人磨洋工,后來改成計件制,工人罷工也不妥協,終于讓車間縫紉機噠噠響。那兩款被拒絕的裙子成了當年爆款,占總銷量一半,產能從此追著銷量跑,廠房從100平擴到十層樓一半。
行業內卷后,同行盯著他的爆款打價格戰,袁長龍靠規模優勢扛住,但利潤變低。他把目光投向貴州,工人工資只有廣東一半,全資建廠房買設備,自己派貨車拉原材料和成品。
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后來貴州模式弊端顯現,2018年借著回鄉政策,他把生產基地遷回安徽宿州蕭縣,研發留在廣東。現在他有兩萬五千平米廠區,第二期幾十畝地在規劃,建成后是六萬平方米的工業園。
疫情后寵物行業爆發,年輕人把寵物當“毛孩子”,對衣服要求越來越高,有線頭就退貨。2019年前拼低價,現在拼情緒價值和品質。
袁長龍的設計團隊緊跟市場,工廠執行人類服裝標準,提高加工費換嚴管理。1688批發占總銷售額50%以上,35%是外貿大客戶。有深圳外貿商急需10萬件貨,他連夜用九米六大貨車直發。
他還在周邊鎮上建加工車間,讓寶媽就近上班,有的車間已200多人。宿州本不是寵物產業帶,現在政府牽頭成立寵物商會,他當副會長,帶動當地留守勞動力就業。未來他要拓寬寵物玩具、布藝窩品類,打破管理瓶頸,沖擊上市。
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