出?！と刖帧ぴ樯t(yī)療全球化核心“關(guān)鍵詞”

來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：祥生醫(yī)療）

近年來(lái)，中國(guó)品牌出海正在從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)，從產(chǎn)品出海走向品牌出海，從被動(dòng)答題走向主動(dòng)出題。

近期，動(dòng)脈網(wǎng)“出海ING”欄目首期專訪了祥生醫(yī)療董事長(zhǎng)莫若理女士；2026未來(lái)醫(yī)療醫(yī)藥100強(qiáng)大會(huì)上，祥生受官方邀請(qǐng)參與“藥械國(guó)際市場(chǎng)拓展論壇”圓桌分享，到2026MDI祥生受主辦方邀請(qǐng)分享醫(yī)療器械高質(zhì)量出海經(jīng)驗(yàn)，外界關(guān)注的不只是一個(gè)中國(guó)超聲品牌走到哪里，而是中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)如何從產(chǎn)品出海走向品牌出海，從渠道拓展走向能力扎根。

對(duì)祥生而言，出海不是新增量，而是主航道。2002年，祥生醫(yī)療開(kāi)始走向海外，至今已有二十余年積累，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。全球化已不是一句口號(hào)，而是寫(xiě)進(jìn)收入結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系和組織能力的長(zhǎng)期選擇。

這條路徑，可以凝練為祥生醫(yī)療全球化的核心關(guān)鍵詞：ROOTS。出海不是漂向遠(yuǎn)方，而是在真實(shí)醫(yī)療現(xiàn)場(chǎng)扎下根。

全球化的起點(diǎn)，不是把已有產(chǎn)品推向更多國(guó)家，而是重新理解不同地區(qū)的真實(shí)醫(yī)療需求。

只有把目光落到真實(shí)醫(yī)療現(xiàn)場(chǎng)，技術(shù)創(chuàng)新才不會(huì)停留在參數(shù)和概念上，而能轉(zhuǎn)化為醫(yī)生用得上、機(jī)構(gòu)接得住、患者真正受益的解決方案。祥生與知名基金會(huì)合作，面向中低收入國(guó)家開(kāi)發(fā)并推廣創(chuàng)新型產(chǎn)科及乳腺超聲篩查設(shè)備，正是這一邏輯的延伸。它回應(yīng)的不是單一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是全球醫(yī)療可及性中的真實(shí)缺口。

看見(jiàn)了真實(shí)需求，還必須具備將之具象化、方案化的技術(shù)變現(xiàn)能力。真正有生命力的出海，不是把成熟產(chǎn)品簡(jiǎn)單搬運(yùn)到海外，而是用原創(chuàng)研發(fā)能力回應(yīng)不同醫(yī)療場(chǎng)景中的真實(shí)問(wèn)題。

三十年深耕超聲，祥生醫(yī)療持續(xù)圍繞圖像質(zhì)量、智能化應(yīng)用、專科解決方案和產(chǎn)品易用性進(jìn)行迭代，形成覆蓋便攜式、推車式、掌上超聲等多形態(tài)的產(chǎn)品矩陣，服務(wù)婦產(chǎn)、心臟、乳腺、甲狀腺、血管、腹部等多場(chǎng)景臨床需求。針對(duì)資源極度匱乏、專家難以觸及的低資源國(guó)家或偏遠(yuǎn)基層，祥生聚焦?？苹⒅悄芑⒈銛y化，量身定制了多維現(xiàn)場(chǎng)解決方案，為全球健康事業(yè)帶來(lái)了“祥生解法”。

此外，祥生已在美國(guó)、德國(guó)、新加坡等地設(shè)立子公司，并在全球多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了本地化部署。2025年，祥生全系列產(chǎn)品通過(guò)歐盟MDR認(rèn)證。這些布局，讓祥生擁有了更多海外坐標(biāo)，能夠更近距離理解當(dāng)?shù)乇O(jiān)管體系、客戶結(jié)構(gòu)和臨床環(huán)境，把市場(chǎng)開(kāi)拓從“遠(yuǎn)程銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨镜亟?jīng)營(yíng)”。

產(chǎn)品可以打開(kāi)一扇門(mén)，體系才能支撐一家企業(yè)長(zhǎng)期站在門(mén)內(nèi)。深耕海外運(yùn)營(yíng)的意義，正在于把一次銷售轉(zhuǎn)化為持續(xù)服務(wù)，把渠道覆蓋轉(zhuǎn)化為品牌存在。

“醫(yī)療器械出海沒(méi)有快錢(qián)?！痹诙麻L(zhǎng)莫若理看來(lái)，海外客戶選擇醫(yī)療設(shè)備，看的不僅是眼前價(jià)格，更是長(zhǎng)期使用中的穩(wěn)定性、連續(xù)性與服務(wù)能力。如果只為拿下訂單而輕易承諾，卻無(wú)法給出真正可執(zhí)行的方案，最終消耗的是客戶信任，也是品牌未來(lái)。

因此，祥生醫(yī)在出海伊始，便將企業(yè)定位由“設(shè)備供應(yīng)商”升維為與客戶“共同成長(zhǎng)、共御風(fēng)險(xiǎn)”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴。在祥生的國(guó)際客戶檔案里，合作年限跨越10年，甚至超過(guò)20年的長(zhǎng)期“時(shí)間伙伴”比比皆是。這種經(jīng)受住時(shí)間檢驗(yàn)的伙伴關(guān)系，其底層價(jià)值在于成功跨越了宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的紅利周期，將一次性的硬件交易，淬煉成了堅(jiān)不可摧的品牌長(zhǎng)期信任。

祥生能夠在海外市場(chǎng)沉淀下來(lái)，在群雄逐鹿的國(guó)際舞臺(tái)上贏得一個(gè)又一個(gè)黃金十年，背后所倚仗的，正是這種長(zhǎng)期主義。它不把客戶當(dāng)成一次性訂單，也不把出海當(dāng)成短期回款通道，而是如董事長(zhǎng)莫若理所說(shuō)，像園丁一樣翻土、播種、澆地、施肥，等待樹(shù)木枝繁葉茂，自然結(jié)果。

全球化走到深處，最終比拼的仍然是創(chuàng)新能力。

祥生每年研發(fā)投入占營(yíng)收高達(dá)15%—20%，在圖像質(zhì)量、智能化應(yīng)用、專科解決方案和產(chǎn)品易用性上不斷迭代，并持續(xù)推進(jìn)SonoAI與CHISON Pilot等智能化布局，讓超聲設(shè)備從傳統(tǒng)影像工具，進(jìn)一步走向更智能、更高效、更易用的臨床助手。

以專業(yè)立身，以創(chuàng)新破局，以運(yùn)營(yíng)扎根，以長(zhǎng)期服務(wù)建立信任、創(chuàng)造價(jià)值。未來(lái)，祥生將繼續(xù)深入全球真實(shí)醫(yī)療場(chǎng)景，讓中國(guó)超聲不止于抵達(dá)海外，更能融入世界、服務(wù)世界、溫暖世界，在更廣闊的全球健康事業(yè)中，生長(zhǎng)出屬于中國(guó)醫(yī)療科技的深根與遠(yuǎn)枝。