拼多多強(qiáng)勢登陸北美！“砍一刀”能否打開新市場

你可能還不知道，拼多多登陸美國了！

拼多多的跨境電商平臺Temu9月1日在美國上線引發(fā)了海外華人和美國網(wǎng)民的下載熱潮。Temu的下載量正在快速上升，9月17日，Temu登頂Google Play購物類目第一位。

引發(fā)消費(fèi)者下載熱情的主要有幾方面。持續(xù)的疫情潛移默化地影響了人們的消費(fèi)習(xí)慣。北美不少電商平臺如Amazon，Newegg，SHEIN年用戶使用頻率有明顯提升。

長年疫情也讓全球各地的經(jīng)濟(jì)正遭遇著不同程度的困難，俄烏戰(zhàn)爭的爆發(fā)又加劇了農(nóng)產(chǎn)品、原油等商品價格的全面飆升。美國嚴(yán)重的通貨膨脹讓曾經(jīng)熱衷提前消費(fèi)的美國買家也開始對比起了各電商平臺的價格。

而Temu低廉的價格著實是讓美國消費(fèi)者震驚了眼眶。首頁上大大的標(biāo)上30%折扣，無限制包郵，甚至三個月免費(fèi)退貨。Temu上大多數(shù)商品都在10美元以下，包括服裝、鞋子這種爆款品類，更有零點幾美元的家居、廚房小商品比比皆是。

近日，Temu甚至推出了“新用戶1分包郵購”的活動，即每個新用戶可以在“1分錢商品專區(qū)”選購一樣商品，包郵送到家。引來了更多的消費(fèi)者。

這次拼多多的出海可謂是帶著十足的野心。在貨源方面，拼多多電商多年來累計的國內(nèi)大大小小的商家和工廠，有全面而低廉的供應(yīng)鏈。任何的爆品都可以在極為快速的實效里進(jìn)行量產(chǎn)或者供應(yīng)。貨源比北美的電商種類多成千上萬倍。

同時，拼多多有著多年的電商經(jīng)驗積累，有國內(nèi)消費(fèi)者的多種數(shù)據(jù)，電商運(yùn)營玩法嫻熟，項目前期更是挖了不少出海前輩SHEIN的員工，準(zhǔn)備好了一場大戰(zhàn)。

9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。具體扶持舉措包括對商家長期采取0保證金入駐，0傭金的優(yōu)惠政策；后續(xù)計劃投入百億資源包。

供應(yīng)商只需要提供商品和供貨價格，Temu則承擔(dān)推廣運(yùn)營、倉儲、物流配送等環(huán)節(jié)的工作，關(guān)鍵是商品在平臺上的定價權(quán)也掌握在Temu手中。

拼多多于2018年7月在美股納斯達(dá)克上市，已經(jīng)積累了足夠的燒錢資本。據(jù)悉，9月Temu的投放預(yù)算或?qū)⑦_(dá)10億元人民幣。目前Temu在海外各大大社交媒體、搜索引擎、網(wǎng)站聯(lián)盟投放了很多廣告。在宣傳上，這次拼多多是準(zhǔn)備好“下血本”了。

雖然如此，北美市場也沒那沒容易拿下，作為電商巨頭虎踞龍盤之地，不僅有當(dāng)?shù)鼐揞^Amazon、Walmart、ebay、Wish；淘寶旗下的速賣通，出海新秀SHEIN；以及各種垂類電商Bestbuy、Wayfair、Etsy等等，都不會眼睜睜看著Temu殺進(jìn)來。

同時，北美物流價格奇高，人力成本倉儲成本都是巨大的。Temu如此低廉的價格再配上包郵的優(yōu)惠，讓人懷疑究竟能否有利潤空間？平臺給予的補(bǔ)貼究竟能維持多久？

長遠(yuǎn)看，它的定價策略是否會攪亂當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶猓艿狡渌碳业牡种疲恐俺龊３晒Φ碾娚蘏HEIN以主攻快時尚出身，盡管后來慢慢擴(kuò)展品類有成為線上百貨商超的趨勢，但依然品類鋪的不大。而拼多多來勢洶洶，品類又沒有限制，如此低廉的價格打破生態(tài)是否會引發(fā)巨頭的聯(lián)合圍剿？

雖然對Temu有種種擔(dān)心，但是拼多多當(dāng)時在國內(nèi)崛起的時候也面臨著類似的環(huán)境，京東、淘寶已經(jīng)成熟，如日中天，拼多多則是靠著你幫我砍一刀，他幫我免個單的“魔性”手段迅速找到受眾，打開市場。時至今日，中國的網(wǎng)購環(huán)境中似乎已經(jīng)形成了成熟的購買習(xí)慣，買電子產(chǎn)品去哪？買小商品去哪？大家心里完全有數(shù)，拼多多已經(jīng)在國內(nèi)站穩(wěn)了自己的一席之地。相信同樣的成功模式，Temu也會選擇性復(fù)制到海外市場，到時候收到外國朋友“快來幫我砍一刀”的請求時，可不要驚訝！