蘇超足球IP的文創(chuàng)密碼

“十三太?！盜P毛絨公仔

貴州村超、淄博燒烤、哈爾濱冰雪旅游、河南“唐宮夜宴”、西安“長(zhǎng)安十二時(shí)辰”，每一個(gè)爆紅的城市熱點(diǎn)，都讓我們看到了地域文化的強(qiáng)大生命力和文旅產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

今年夏天最火的全民狂歡活動(dòng)，江蘇省首屆城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘇超）可謂是當(dāng)仁不讓。在常州隊(duì)與無(wú)錫隊(duì)的對(duì)決中，球場(chǎng)內(nèi)球員們?cè)诰G茵場(chǎng)上激烈角逐，每一次傳球、每一次射門(mén)都牽動(dòng)著觀眾的心弦。而在球場(chǎng)外，同樣有一番熱火朝天的景象。印有常州“恐龍十三妹”、南京“鹽水鴨”、無(wú)錫“水蜜桃”等江蘇省十三市特色形象的文創(chuàng)產(chǎn)品攤位前人潮涌動(dòng)，球迷和游客們紛紛駐足挑選，將這些充滿(mǎn)主題特點(diǎn)和地域特色的文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家中。

據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)測(cè)算，整個(gè)城市賽預(yù)計(jì)能撬動(dòng)超3億元的綜合經(jīng)濟(jì)收益。從蘇超十三太保IP形象的火爆出圈，到文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這一現(xiàn)象背后蘊(yùn)含著文旅融合的新機(jī)遇與新思考。

01

地域文化與體育賽事的創(chuàng)新融合

蘇超十三太保IP形象的誕生，是一次巧妙融合地域文化與體育賽事的成功嘗試。江蘇“十三太?！钡恼f(shuō)法由來(lái)已久，在經(jīng)濟(jì)、文化、地域面積等諸多方面，江蘇的十三個(gè)地級(jí)市都有著各自鮮明的特色，也有著同等的機(jī)遇。蘇超將這種地域特色與足球賽事緊密結(jié)合，“比賽第一，友誼第十四”這種貌似很卷，但又讓人會(huì)心一笑的熱梗，既創(chuàng)造出了極具辨識(shí)度的城市球隊(duì)形象，又打開(kāi)了觀眾、網(wǎng)民和游客對(duì)它熱捧的市場(chǎng)。常州恐龍園的史前基因、南京鹽水鴨的飲食符號(hào)、無(wú)錫水蜜桃的味覺(jué)記憶、蘇州評(píng)彈的吳儂軟語(yǔ)、徐州兩漢文化的厚重底蘊(yùn)……這些碎片化的地域元素被重新編碼為“體育敘事”。

蘇超IP，形成了“一市一符號(hào)，一IP一故事”的矩陣式架構(gòu)。例如，常州以恐龍文化聞名，其球隊(duì)形象“恐龍十三妹”極為吸睛，將恐龍的霸氣、威猛與足球運(yùn)動(dòng)的活力、激情相融合。在形象設(shè)計(jì)上，“恐龍十三妹”身披印有恐龍骨架圖案的足球服，頭戴恐龍?jiān)煨皖^盔，腳下踩著足球，既有恐龍的神秘與力量感，又展現(xiàn)出足球運(yùn)動(dòng)員的颯爽英姿。這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)體育賽事IP的固有模式，賦予了形象獨(dú)特的視覺(jué)沖擊力和文化感染力。南京的“鹽水鴨”另辟蹊徑，以擬人化的方式呈現(xiàn)。設(shè)計(jì)師將鹽水鴨的形態(tài)進(jìn)行卡通化處理，圓圓的身體、憨態(tài)可掬的表情，搭配上南京特色的云錦服飾，讓人一眼就能聯(lián)想到南京的美食文化與深厚的歷史底蘊(yùn)。無(wú)錫“水蜜桃”形象同樣獨(dú)具匠心，以粉嫩可愛(ài)的水蜜桃為原型，為其設(shè)計(jì)了俏皮的發(fā)型和靈動(dòng)的服飾，將無(wú)錫水蜜桃的清甜、水潤(rùn)特質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致，傳遞出無(wú)錫這座城市的溫柔與甜美。

這些IP形象，在蘇超團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建下，不僅是靜態(tài)的二維形象，更是“IP+AI+地域元素”的三維敘事模型。在短視頻平臺(tái)上，有關(guān)蘇超十三太保的AI短視頻將江蘇十三市的特色元素與城市IP巧妙融合。IP作為“主人公”，從古老的歷史建筑到現(xiàn)代的城市風(fēng)貌，從獨(dú)特的民俗風(fēng)情到特色的地方美食，將每個(gè)城市的獨(dú)特魅力都通過(guò)IP生動(dòng)活潑地在短視頻中得以展現(xiàn)。

為了讓AI短視頻更具傳播力，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)采用了多種創(chuàng)新策略。一方面，運(yùn)用AI動(dòng)畫(huà)技術(shù)，讓IP形象動(dòng)起來(lái)，賦予它們生動(dòng)的表情和動(dòng)作，增強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)感。例如，在介紹南京夫子廟時(shí)，“鹽水鴨”IP形象會(huì)搖頭晃腦地背誦古詩(shī)，帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略南京的文化底蘊(yùn)；在展示無(wú)錫太湖美景時(shí)，“水蜜桃”IP形象則會(huì)在湖邊歡快地跳舞，吸引觀眾的目光。另一方面，結(jié)合熱門(mén)的短視頻創(chuàng)作手法，如懸念式開(kāi)頭、反轉(zhuǎn)劇情等，提升視頻的趣味性和吸引力。在一條介紹常州的AI短視頻中，開(kāi)頭以神秘的恐龍叫聲營(yíng)造懸念，隨后“恐龍十三妹”突然出現(xiàn)，帶領(lǐng)觀眾開(kāi)啟一場(chǎng)奇妙的常州之旅，這種創(chuàng)意十足的表現(xiàn)形式，使得視頻一經(jīng)發(fā)布便獲得了大量的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

這些AI短視頻不僅點(diǎn)燃了2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)觀眾的熱情，更吸引了各地球迷蜂擁而至。據(jù)江蘇省體育局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自5月10日開(kāi)賽以來(lái)，賽事已經(jīng)吸引了超過(guò)20萬(wàn)名觀眾涌入各主場(chǎng)城市?！吧⒀b”的江蘇內(nèi)，硬核的十三太保們也借勢(shì)推出了具有各地差異化的“文體旅”套餐，個(gè)個(gè)優(yōu)秀，互相不服。從看球到消費(fèi)，從飲食到景區(qū)，從自駕游到住宿游，伴隨著13城推出的各種優(yōu)惠條件，“觀賽+消費(fèi)”的場(chǎng)景模式被徹底打開(kāi)，IP助力也讓差異化的城市服務(wù)火爆傳播。

02

IP價(jià)值的延伸與文旅融合的實(shí)踐

IP形象的火爆為文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更將江蘇文旅與其生動(dòng)融合。蘇超文創(chuàng)突破了傳統(tǒng)賽事周邊“球衣+徽章”的單一模式，構(gòu)建了“核心IP-地域文化-實(shí)用功能”三維產(chǎn)品體系。圍繞著蘇超十三太保IP形象，各類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。如動(dòng)態(tài)IP手辦系列中，“恐龍十三妹”可替換恐龍骨架與足球兩種配件，“水蜜桃”內(nèi)置香薰模塊釋放水蜜桃香氣；地域特點(diǎn)文創(chuàng)中，“十三城風(fēng)味”文創(chuàng)食品又惹人食指大動(dòng)，如揚(yáng)州IP聯(lián)名的瓊花酥、淮安IP合作的盱眙龍蝦味薯片。這些文創(chuàng)產(chǎn)品不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，融入了豐富的地域文化元素，而且在做工材質(zhì)上也十分講究。冰箱貼引入“鋅合金壓鑄+琺瑯填色”工藝，吧唧采用織嘜工藝與滴膠封層，高端線“文化珍藏系列”甚至引入南京云錦、蘇州緙絲等非遺技藝。常州“恐龍十三妹”金屬書(shū)簽因采用“3D浮雕+做舊”處理，首周銷(xiāo)量突破5萬(wàn)件，溢價(jià)率達(dá)300%仍供不應(yīng)求。這種對(duì)品質(zhì)的極致追求，使文創(chuàng)產(chǎn)品從“紀(jì)念品”升級(jí)為“收藏品”，客單價(jià)從傳統(tǒng)賽事周邊的30～50元提升至80～200元。

以蘇超文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，江蘇各地的地域文化得以更廣泛地傳播，吸引了更多游客前來(lái)體驗(yàn)，蘇超同時(shí)構(gòu)建起了“賽事-文旅-消費(fèi)”的生態(tài)閉環(huán)。在南京對(duì)陣無(wú)錫的比賽期間，數(shù)百名無(wú)錫球迷趕到南京。南京市緊跟著“蘇超”推出了“票根別丟，1+3優(yōu)惠來(lái)了！”“跟著演出（賽事）游南京”活動(dòng)。球迷們憑借賽事票根，可享受南京市域內(nèi)購(gòu)物、餐飲、住宿三重優(yōu)惠活動(dòng)；在常州主場(chǎng)迎戰(zhàn)揚(yáng)州時(shí)，開(kāi)賽前常州積分雖然靠后，但仍然熱情向揚(yáng)州發(fā)出“城市邀約”：持有揚(yáng)州身份證的游客，可免費(fèi)游覽常州市所有A級(jí)旅游景區(qū)。一時(shí)間，揚(yáng)州的游客成為常州旅游的主力客群。

蘇超球迷賽前選購(gòu)衍生品

游客們?cè)谛蕾p一座城市美景的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)蘇超文創(chuàng)產(chǎn)品作為紀(jì)念，將對(duì)這座城市的美好記憶帶回家。這種“賽事引流-消費(fèi)變現(xiàn)”的模式，讓每個(gè)城市都成為旅游目的地，形成了“周周有熱點(diǎn)、城城有故事”的內(nèi)需增長(zhǎng)引擎，有力地推動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，蘇超首個(gè)比賽月，13個(gè)主場(chǎng)城市的文旅消費(fèi)呈現(xiàn)“三極增長(zhǎng)”：景區(qū)客流量同比增38%，餐飲消費(fèi)額增52%，文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增189%。其中，徐州“漢文化戰(zhàn)士”聯(lián)名的“楚風(fēng)漢韻”文創(chuàng)禮盒，通過(guò)“購(gòu)票滿(mǎn)額贈(zèng)送”策略，帶動(dòng)戶(hù)部山古民居景區(qū)商品收入突破百萬(wàn)元。常州、徐州、鎮(zhèn)江、鹽城、南京、泰州針對(duì)外地球迷推出的文體旅套餐，帶動(dòng)第三輪主場(chǎng)6個(gè)城市的銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)總額增長(zhǎng)14.63%。這種場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)打破了體育賽事與文旅產(chǎn)業(yè)的邊界，形成“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

03

文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的啟示與展望

近年來(lái)，各地都開(kāi)始注重城市文旅打造。從摩登城市的建筑+燈光、歷史文化城市的建筑物+地方特色小吃、新興城市的新建標(biāo)志物+故事包裝等等，單純的景區(qū)旅游和地方特色飲食以及復(fù)制粘貼的體驗(yàn)消費(fèi)，已成規(guī)模且無(wú)法持續(xù)吸引消費(fèi)者，僅靠球賽后的烤串啤酒宵夜套餐，對(duì)城市文旅GDP的拉動(dòng)作用也較為有限。IP衍生品的品牌化、規(guī)模化、特色化打造，才是這次蘇超閃耀的核心。蘇超的成功經(jīng)驗(yàn)表明，深入挖掘地域文化內(nèi)核，精準(zhǔn)捕捉受眾需求，是打造成功IP的關(guān)鍵。

從“流量”到“留量”是價(jià)值升華的邏輯。文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)打造的三個(gè)遞增層次——表象、特征、情感，它們是伴隨著人民群眾經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升和日益豐富的文化審美水平，而逐漸升級(jí)的。IP衍生品的品牌化、規(guī)模化、特色化打造，不是簡(jiǎn)單停留在符號(hào)拼湊層面，而是通過(guò)挖掘深層敘事邏輯，進(jìn)行“文化解析-架構(gòu)重建-情感通達(dá)”，其也是這次蘇超閃耀的核心，給觀眾以共情，提供了足夠的情緒價(jià)值。如常州“恐龍十三妹”不僅借用恐龍形象，更將史前基因與運(yùn)動(dòng)精神結(jié)合，形成“力量感+現(xiàn)代性”的價(jià)值共鳴；南京“鹽水鴨”IP則通過(guò)云錦服飾、古詩(shī)背誦等細(xì)節(jié)，讓美食符號(hào)升維為“可感知的歷史記憶”。蘇超的成功經(jīng)驗(yàn)表明，深入挖掘地域文化內(nèi)核，精準(zhǔn)捕捉受眾需求，是打造成功IP的關(guān)鍵。

科技賦能強(qiáng)化了文創(chuàng)消費(fèi)欲望?！癐P+AI+短視頻”的傳播，在這次蘇超現(xiàn)象中，體現(xiàn)的不僅僅是打破靜態(tài)傳播局限，同時(shí)對(duì)IP文創(chuàng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售提供了體驗(yàn)升級(jí)的通道。在蘇超短視頻中，各個(gè)城市IP在AI技術(shù)的賦能下，“跳戰(zhàn)舞”“講故事”“虛擬比賽”……這些沉浸式體驗(yàn)也使得文旅消費(fèi)從“觀看”變?yōu)榱恕皡⑴c”，實(shí)現(xiàn)了“線上娛樂(lè)-線下轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

從蘇超十三太保IP形象到文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，我們看到了IP形象在文旅產(chǎn)業(yè)中的巨大潛力。通過(guò)深入挖掘地域文化，打造具有特色的IP形象，并以此為核心開(kāi)發(fā)豐富多樣、品質(zhì)優(yōu)良的文創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)借助創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式和文旅融合的策略，能夠?qū)狳c(diǎn)轉(zhuǎn)化為熱賣(mài)，構(gòu)建“IP+文創(chuàng)+文旅”的生態(tài)閉環(huán)，為文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙贏。貴州村超、淄博燒烤、哈爾濱冰雪旅游、河南“唐宮夜宴”、西安“長(zhǎng)安十二時(shí)辰”……每一個(gè)爆紅的城市熱點(diǎn)，都讓我們看到了地域文化的強(qiáng)大生命力和文旅產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兏Ｍ浅志糜行У模艹蔀槌鞘行旅瑤?dòng)文旅產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)比賽結(jié)束后，蘇超品牌該如何運(yùn)作，避免“賽事結(jié)束即熱度消退”，這是我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的問(wèn)題。賽事不是消費(fèi)品。蘇超以足球運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，其消費(fèi)主線是情感。但是情感不是拿來(lái)消費(fèi)的，而是賦能消費(fèi)的。因此圍繞蘇超IP、十三太保城市IP，講好江蘇故事，挖掘十三太保故事，做大IP圈，是可以前行的保證。

隨著賽事火爆，IP衍生產(chǎn)品熱賣(mài)，盜版問(wèn)題會(huì)隨之而來(lái)。蘇超需要采取更多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段維護(hù)自己的合法權(quán)益，爭(zhēng)取最大的商業(yè)利益。比如進(jìn)行技術(shù)登記，產(chǎn)品采用區(qū)塊鏈技術(shù)確權(quán)，以達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈保護(hù)的目的。蘇超還持續(xù)加大科技賦能的腳步，用AI，用AIGC，在休賽期間，進(jìn)行IP產(chǎn)品范圍的擴(kuò)大，進(jìn)行IP內(nèi)容產(chǎn)品的打造，如開(kāi)發(fā)相關(guān)的動(dòng)畫(huà)影視內(nèi)容、游戲產(chǎn)品、線上線下的品牌展陳，讓觀眾頭腦深處永遠(yuǎn)有蘇超。

從貴州村超到蘇超，從《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》到淄博燒烤，中國(guó)城市正迎來(lái)“IP經(jīng)濟(jì)”的黃金時(shí)代。當(dāng)?shù)赜蛭幕辉偈遣┪镳^里的靜態(tài)展品，而成為可觸摸、可互動(dòng)、可消費(fèi)的生活方式，文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)才能真正實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)紅爆款”到“長(zhǎng)紅IP”的跨越。此次蘇超十三太保IP形象與文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的成功實(shí)踐，為城市文旅發(fā)展提供了可借鑒的范本。用IP將其固定，用文創(chuàng)將其衍生，未來(lái)，期待有更多城市能夠立足自身特色，挖掘文化內(nèi)涵，打造出具有地域特點(diǎn)的IP與文創(chuàng)產(chǎn)品，為推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力，讓文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、文化傳承與創(chuàng)新的重要力量。

（文章來(lái)源：《創(chuàng)意世界》2025年8月號(hào)）

博士，中國(guó)電視藝術(shù)交流協(xié)會(huì)影視藝術(shù)專(zhuān)委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中央廣播電視總臺(tái)央視動(dòng)漫集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)，產(chǎn)業(yè)中心主任。

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編校：苑寶平，審讀：郭麗

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