消費(fèi)降級(jí)嚴(yán)重,
喝茶全靠買(mǎi),有點(diǎn)撐不住,偶爾蹭蹭也無(wú)妨。
但一分不買(mǎi),全靠蹭,就有點(diǎn)過(guò)分了。
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實(shí)體店蹭茶,懂天懂地懂茶葉
據(jù)坊間傳聞,茶葉江湖里,
有一個(gè)有名的蹭神,蹭茶境界高到,年輕茶商遇到,要么崩潰,要么流淚。
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早些年,蹭神還在線下活動(dòng),游走茶城各茶葉店之間,專挑年輕茶藝師下手。
前腳一進(jìn)門(mén),一副很熟的樣子:你們老板不在啊,過(guò)來(lái)試試茶。
茶藝師隨便泡一款,他也不挑。喝了幾杯,先談茶葉歷史,什么馬幫進(jìn)京,拍賣(mài)會(huì),山頭茶第一人,哪位茶圈大佬跟他很熟。
茶葉工藝,張口就來(lái),一陣又一陣兇猛的輸出,給人一種很懂茶的樣子。
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接下來(lái),又吹老夫是混商會(huì)的,身邊都是身價(jià)幾千萬(wàn)的大老板,送禮要用,每人一盒,都是上百萬(wàn)。你的茶葉必然大賣(mài)。
年輕的茶藝師,做夢(mèng)都想把業(yè)績(jī)搞上去拿提成,被蹭神一頓忽悠:還以為遇到大哥了,馬上換更好的茶。
茶葉喝得差不多,蹭神提出一堆賣(mài)茶建議:這個(gè)茶,炒茶的溫度提高點(diǎn)更好,賣(mài)茶怎么發(fā)圈,茶葉更好賣(mài),茶茶藝師忽悠得一愣一愣。
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最后,蹭神厚著臉皮,理直氣壯地說(shuō):你這茶葉還不錯(cuò),撬幾泡給我,帶回去給我的會(huì)長(zhǎng)朋友試試。我不白占你便宜,給你個(gè)微,試了茶給你反饋,合適再買(mǎi)。
年輕人臉皮薄,不懂拒絕,大多數(shù)時(shí)候也會(huì)給一些。
最后,抱著一堆茶葉,快樂(lè)地走了。至于反饋,從來(lái)沒(méi)有。
而且,蹭神打一槍換一泡,一天喝兩泡茶,一家門(mén)店蹭五六泡,喝完換一家,從不會(huì)兩次走進(jìn)同一家門(mén)店,除非是花70塊買(mǎi)了一小餅,可以多蹭幾次。
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線上蹭茶,拿了茶樣退貨
蹭神還沒(méi)把線下實(shí)體店蹭一遍,又找到了新的蹭茶風(fēng)口:茶葉直播,附帶一兩泡茶樣,而且,還可以退貨。
于是,蹭神專門(mén)找直播間、要有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的店鋪,開(kāi)通某音月付,用別人的錢(qián)干別人的事。看得上的茶葉就買(mǎi)點(diǎn),要求帶兩泡茶樣。
一次買(mǎi)兩三款茶,有時(shí)候,除了產(chǎn)品茶樣,商家還會(huì)送點(diǎn)別的茶樣,一次蹭到六七泡茶。拿到茶葉后,蹭神把茶樣果斷拿掉,產(chǎn)品不拆,直接退貨。
蹭完就換一家,換了一家又一家,天天零成本喝茶。
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有一回,蹭神突然想干一票大的,就找了一家做貨真價(jià)實(shí)的冰島茶的直播間。
挑最貴的茶葉買(mǎi),2萬(wàn)多一盒,在直播間講了半天價(jià),讓主播感覺(jué)他是真的想買(mǎi),直播間還真給他便宜些。
然而,蹭神又說(shuō):老夫都買(mǎi)這么貴的茶葉了,還是能消費(fèi)冰島茶的。能不能送點(diǎn)其他茶樣。
直播間也很爽快,一類(lèi)古樹(shù)送一盒,冰島老寨單株也送一盒,各級(jí)別散茶各帶兩泡。
結(jié)果,蹭神收到茶葉后,買(mǎi)的茶葉退貨,贈(zèng)品自己留下喝。不同意,就找平臺(tái)理論一下。
直播間也是被驚呆了,竟無(wú)言以對(duì),從此改了規(guī)則:買(mǎi)的茶品確認(rèn)收貨后,贈(zèng)送的茶品再發(fā)出。
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以至于茶圈有人談起這事,只能感慨:
買(mǎi)茶帶點(diǎn)茶樣很正常,但你直接蹭人家?guī)浊K錢(qián)的茶葉,做茶也是要成本的。喝個(gè)茶,臉皮能厚到這種程度,也是罕見(jiàn)。
然而,蹭神不在乎,反而覺(jué)得:賣(mài)茶的沒(méi)一個(gè)好東西,只準(zhǔn)你們騙,不準(zhǔn)老夫騙。
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無(wú)處可蹭,自己買(mǎi)茶
蹭神喝過(guò)幾泡冰島老寨后,感覺(jué)冰島茶果真非比尋常。
再回頭看看,以前那些蹭回來(lái)卻還沒(méi)喝的茶葉,也沒(méi)什么味道了。
沒(méi)想到,靠蹭茶,也能把嘴養(yǎng)挑剔。沒(méi)辦法,蹭神只能蹭古樹(shù)春茶。
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蹭神找了一堆做山頭茶的小茶商,說(shuō):先發(fā)點(diǎn)茶樣來(lái)試試,品質(zhì)好我會(huì)買(mǎi)。
然而,大多數(shù)茶商都說(shuō):送茶樣出去,沒(méi)有一個(gè)是會(huì)買(mǎi)茶的,要試茶樣自己買(mǎi)。
蹭神不理解,怎么就不派茶樣了,只能感慨一句:現(xiàn)在的茶商,真小氣。
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蹭神聽(tīng)說(shuō),這兩年,茶葉積壓在茶農(nóng)手里。
于是,把目光轉(zhuǎn)向茶農(nóng),找了一些懂過(guò)、小戶賽,大雪山的茶農(nóng),問(wèn)能不能先試試茶樣。
有幾家送茶樣的,但大多數(shù)茶農(nóng),也不送茶樣。
而且,送茶樣的那些茶,品質(zhì)都很一般,品質(zhì)好的茶葉,都要自己買(mǎi)。
茶圈蹭神,也淪落到自己買(mǎi)茶喝了。大概是,蹭茶的人多了,搞得愛(ài)蹭的人,都不好蹭了。
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嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),并沒(méi)有蹭茶這種說(shuō)法。
比如,老客戶想試茶樣,果斷送。新茶友來(lái)買(mǎi)茶,買(mǎi)幾泡茶樣,品質(zhì)不錯(cuò)的也能帶幾泡。有的茶友剛認(rèn)識(shí),買(mǎi)一餅茶,好茶的茶樣,也會(huì)帶一點(diǎn)。
站在茶商的角度,哪一個(gè)賣(mài)茶的,倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有一大堆茶葉,一兩泡茶葉,賣(mài)茶的都送得起。
然而,讓所有茶商反感的是:零成本得到茶葉,喝了茶,感覺(jué)不買(mǎi)又不好意思。于是,對(duì)茶葉品質(zhì)各種挑刺,你這茶原料不行、工藝不行,品質(zhì)達(dá)不到要求,所以不買(mǎi)。
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不可否認(rèn),有的茶客,有實(shí)力,很懂茶,喝茶的確很挑剔。但這類(lèi)茶客,絕不屑蹭茶商手里那一點(diǎn)茶樣。
他們覺(jué)得,如今這市場(chǎng),做茶也不容易,不屑于占便宜。
買(mǎi)過(guò)幾次茶,熟悉之后,茶商送一些好的茶樣,才樂(lè)意接受。
而那些一上來(lái)就想空手撈一把茶樣的人,最后,基本不會(huì)買(mǎi)茶。
漸漸的,送茶樣,也就成為永遠(yuǎn)的過(guò)去了。
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