北京眼鏡展最火展臺：49克AI眼鏡掀風(fēng)暴，千億眼鏡生態(tài)要變天？

撰文丨一視財(cái)經(jīng) 高山

編輯 | 西貝

智能眼鏡，一夜冰火。2025 年正成為 AI 眼鏡元年 —— 隨著端側(cè)大模型技術(shù)突破、消費(fèi)場景持續(xù)滲透，這一品類正從 “科技嘗鮮” 加速走向消費(fèi)大眾，成為下一代個人智能終端的焦點(diǎn)。

9月9日，在中國國際眼鏡業(yè)展覽會（CIOF）的展廳里，這一趨勢已具象為肉眼可見的分化：國內(nèi)AI眼鏡巨頭Rokid 展臺前始終人頭攢動，沿用 WAIC “地標(biāo)大眼鏡” 設(shè)計(jì)的空間內(nèi)，49 克重的 Rokid Glasses 火爆出圈，日均接待數(shù)百家合作洽談?wù)摺?/p>

當(dāng)工作人員頻頻演示 “一句話完成支付 + 導(dǎo)航” 時(shí)，和展臺外的傳統(tǒng)眼鏡品牌展區(qū)形成鮮明對比：傳統(tǒng)品牌貨架上多是 “換色不換款” 的同質(zhì)化鏡框，鏡片宣傳仍停留在 “防藍(lán)光”“高透光” 的基礎(chǔ)功能，與消費(fèi)者對 “智能交互” 的需求大相徑庭。這一現(xiàn)象，展現(xiàn)了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)積弊已久的同質(zhì)化內(nèi)卷現(xiàn)狀，也揭開了 AI 技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的無限可能。

轉(zhuǎn)型從來不是選擇題

今年，以 Rokid 為代表的 AI 眼鏡賽道持續(xù)火爆，早已成為科技圈的共識。當(dāng) AI 眼鏡亮相傳統(tǒng)眼鏡展，這場新興事物與傳統(tǒng)巨頭的同臺亮相，本是一次特殊的 “大考”。而 Rokid 展臺能在眾多參展方中脫穎而出，成為現(xiàn)場最火爆的展臺，恰恰印證了一件事：未來的眼鏡行業(yè)，必然是 AI 眼鏡的天下。

隨著智能眼鏡成為消費(fèi)者心頭好，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)勢必經(jīng)歷從單一配鏡服務(wù)向“智能+傳統(tǒng)”融合的轉(zhuǎn)型。正如 Rokid所言：“我們不是來搶傳統(tǒng)眼鏡商的生意，而是和他們一起把‘智能眼鏡’的蛋糕做大 —— 他們做視覺矯正的基礎(chǔ)，我們做智能服務(wù)的延伸，兩者結(jié)合，才是用戶真正需要的完整體驗(yàn)。”

傳統(tǒng)眼鏡轉(zhuǎn)型的癥結(jié)何在？

其實(shí)，走進(jìn)任意一家傳統(tǒng)眼鏡店，鏡框貨架上的 “似曾相識感” 已成常態(tài)：金屬邊框的弧度、TR90 材質(zhì)的配色，甚至印花圖案都難逃雷同。

根據(jù)艾瑞咨詢《2024 中國眼鏡行業(yè)白皮書》的觀察，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)早就陷入了 “同質(zhì)化” 的怪圈：頭部品牌推出的新品里，真正在設(shè)計(jì)或功能上有新意的少之又少，大多只是換個顏色、沒什么實(shí)質(zhì)變化的 “小打小鬧”。

這種 “大家都一樣” 的情況，直接引發(fā)了殘酷的價(jià)格內(nèi)卷：就拿常用的樹脂鏡片來說，2019 年一副均價(jià)還能有 380 元，到 2024 年就降到了 220 元；鏡框的利潤空間也被壓得很薄，溢價(jià)連 15% 都不到。更無奈的是，有些中小品牌為了保住利潤，甚至在鏡片透光率、鏡框耐用性這些影響使用體驗(yàn)的核心指標(biāo)上 “打折扣”，最終吃虧的還是消費(fèi)者。

而 AI 眼鏡的出現(xiàn)，恰好戳中了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的痛點(diǎn)：它不是簡單換個款式、降個價(jià)格，而是給眼鏡行業(yè)帶來了 “智能 + 傳統(tǒng)” 的新可能 —— 傳統(tǒng)眼鏡商負(fù)責(zé)做好視覺矯正的 “基本功”，AI 眼鏡企業(yè)補(bǔ)充智能服務(wù)的 “新技能”，既能打破產(chǎn)品同質(zhì)化的僵局，又能跳出價(jià)格內(nèi)卷的泥潭，最終給用戶帶來更完整的體驗(yàn)。

這也是為什么 Rokid 作為AI 眼鏡品牌，能在傳統(tǒng)眼鏡展上脫穎而出，讓大家看到行業(yè)的新方向。

消費(fèi)需求正在從“基礎(chǔ)配飾”向 “實(shí)用場景” 拓展，消費(fèi)者期待眼鏡不僅僅是日常穿搭的一部分，更能成為 “隨身智能助手”：商務(wù)場景需要實(shí)時(shí)翻譯、會議記錄，日常場景需要導(dǎo)航指引、掃碼支付，生活場景需要接聽電話、拍照錄像。

但傳統(tǒng)眼鏡品牌既缺乏技術(shù)儲備，又沒有生態(tài)資源，只能在 “比設(shè)計(jì)、拼價(jià)格” 的紅海里掙扎，而 AI 技術(shù)的出現(xiàn)，恰好為這場轉(zhuǎn)型提供了破局的鑰匙。

Rokid 的 “降維破局”樣本

在中國國際眼鏡業(yè)展覽會（CIOF）的Rokid 展臺前里，一視財(cái)經(jīng)注意到，一位經(jīng)營15年傳統(tǒng)眼鏡店的經(jīng)銷商大受震撼，反復(fù)掂量著 Rokid Glasses言語道：“和我家最輕的鏡框一樣重，卻能翻譯 89種語言，還裝了攝像頭、芯片、電池、揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)，不可思議。”

Rokid Glasses的魔力早已被市場驗(yàn)證，9月初，其在全網(wǎng)開啟預(yù)售。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品全渠道五天銷量達(dá)到40000臺，甚至9月產(chǎn)能也已全部排滿。

筆者認(rèn)為，這種 “輕量化 + 強(qiáng)智能” 的組合，并非簡單的功能疊加，背后蘊(yùn)含著 AI 眼鏡對傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)業(yè)邏輯的重構(gòu)。

首先是盈利模式的重構(gòu)，始于從 “硬件差價(jià)” 到 “服務(wù)變現(xiàn)” 的跨越。

傳統(tǒng)眼鏡的盈利依賴 “一次性硬件銷售”，客單價(jià)集中在 300-2000 元，復(fù)購周期長，用戶生命周期價(jià)值（LTV）低；而 Rokid Glasses 的實(shí)時(shí)翻譯等功能，正開啟 AI 眼鏡從硬件銷售向服務(wù)生態(tài)的轉(zhuǎn)型。依托大模型，軟件服務(wù)突破單一功能局限，延伸至跨場景智能交互。這種 “硬件 + 場景化服務(wù)” 的模式，重構(gòu)傳統(tǒng)盈利邏輯，既提升用戶粘性，更打開從單次交易到持續(xù)服務(wù)變現(xiàn)的廣闊商業(yè)空間。

其二是產(chǎn)品價(jià)值的重構(gòu)，在于從 “單一場景” 到 “全場景滲透” 的突破。比如，Rokid Glasses 搭載的 1200 萬像素?cái)z像頭與驍龍 AR1 芯片，看似是硬件升級，實(shí)則是場景價(jià)值的延伸。

在展會現(xiàn)場的演示中，商務(wù)人士借助眼鏡與外國客戶對話，英語、德語、日語、法語等89種語言都能實(shí)時(shí)翻譯成中文，翻譯內(nèi)容也可以在手機(jī)app端完整記錄下來，相當(dāng)于做了個會議紀(jì)要；老年人戴著眼鏡對準(zhǔn)降壓藥盒，就可以第一視角拍下產(chǎn)品，一鍵傳給子女，不用擔(dān)心來回文字轉(zhuǎn)述帶來的信息傳遞誤差；消費(fèi)者逛超市、逛花鳥市場、逛動物園，也可以實(shí)時(shí)和眼鏡進(jìn)行互動，了解眼前是什么品種的花？什么類型的動物？習(xí)性是什么，都可以通過AI問答來了解 —— 這些場景精準(zhǔn)擊中傳統(tǒng)眼鏡的功能空白。

此外，是供應(yīng)鏈的重構(gòu)，核心是從 “線性鏈條” 到 “生態(tài)協(xié)同” 的升級。傳統(tǒng)眼鏡供應(yīng)鏈?zhǔn)?“鏡框廠→鏡片廠→組裝廠→經(jīng)銷商” 的線性模式，各環(huán)節(jié)孤立運(yùn)作，缺乏跨領(lǐng)域協(xié)作；而 AI 眼鏡需要芯片、算法、模組、生態(tài)的深度協(xié)同。

Rokid 就在不斷地突破自己的生態(tài)維度，比如，今年5月，Rokid與高德地圖聯(lián)合發(fā)布了首個全場景智能眼鏡導(dǎo)航應(yīng)用，深度融合Rokid的AI+AR能力與高德地圖的空間智能，通過"語音+視覺+環(huán)境感知"重構(gòu)導(dǎo)航體驗(yàn)；6月中旬，Rokid 推出全球第一個可支付的智能眼鏡，Rokid Glasses 內(nèi)置支付寶“看一下支付”，讓用戶在不便操作手機(jī)時(shí)可直接在眼鏡內(nèi)支付，解放雙手。

AI 眼鏡的 “未來共生之戰(zhàn)”

行業(yè)分析機(jī)構(gòu)Wellsenn XR 預(yù)測 “2025 年全球 AI 眼鏡銷量將達(dá) 350 萬副，同比增長 130%” 。事實(shí)上，AI 眼鏡不是要取代傳統(tǒng)眼鏡，而是推動行業(yè)完成 “視覺矯正工具→智能終端→生態(tài)入口” 的升級。這場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，在于突破技術(shù)、認(rèn)知與生態(tài)的三重壁壘。

其實(shí)，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)向 “智能 +” 轉(zhuǎn)型，核心前提在于技術(shù)迭代 —— 而這恰好是 AI 眼鏡企業(yè)的核心優(yōu)勢。就像成立于 2014 年的 Rokid，憑借超過 10 年深耕 AI+AR 領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，通過底層系統(tǒng)與硬件的深度適配，再結(jié)合成熟的 AR 顯示能力，不僅能讓各類 AI 功能落地，更能讓這些功能 “可視化呈現(xiàn)”，打破了傳統(tǒng)眼鏡 “只能看” 的局限。

以AI眼鏡的拍照能力為例：通過拍照與 AR 技術(shù)的結(jié)合，用戶拍攝時(shí)能清晰看到取景框、錄制時(shí)長、剩余電量等關(guān)鍵信息，既不用擔(dān)心 “沒錄上” 的尷尬，出片效果也更穩(wěn)定。

正是這樣的細(xì)節(jié)打磨，讓 Rokid 的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從 “能用” 到 “好用” 的跨越。呈現(xiàn)在支付、翻譯、導(dǎo)航等場景中，支付金額、中文字幕、導(dǎo)航信息都可以不用低頭看手機(jī)，就實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在用戶眼前，AI眼鏡的實(shí)用性不言而喻。

反觀傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)，它們的優(yōu)勢集中在成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈體系，在智能技術(shù)研發(fā)上難免存在短板。所以對傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)來說，選擇與 Rokid 這類專業(yè) AI 眼鏡品牌合作，直接接入成熟的智能解決方案，既能避開技術(shù)研發(fā)的 “硬門檻”，又能快速抓住智能時(shí)代的市場機(jī)遇，穩(wěn)穩(wěn)站好轉(zhuǎn)型后的新位置。

當(dāng)然，技術(shù)落地需配套認(rèn)知突破。即便 AI 眼鏡熱度漸起，消費(fèi)者認(rèn)知偏差仍未消除：有人視其為 “年輕人專屬玩具”，有人擔(dān)心產(chǎn)品上手有難度。

Rokid 的破局思路頗具參考性：一方面和年輕潮人、數(shù)碼愛好者、戶外玩家深度綁定，不斷探索跑酷、跳傘、釣魚等適合第一視角拍攝的AI眼鏡場景，主動開發(fā)消費(fèi)需求；另一方面，其線上線下聯(lián)合，覆蓋全國各地的傳統(tǒng)渠道，支持全國各地用戶在門店完成從體驗(yàn)到支付的一站式消費(fèi)， 這種 “體驗(yàn)式教育”，正是打破認(rèn)知壁壘的有效路徑。

歸根結(jié)底，認(rèn)知與技術(shù)的落地，終究要靠生態(tài)協(xié)同托底。AI 眼鏡離不開傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的渠道優(yōu)勢與驗(yàn)光服務(wù)基礎(chǔ)，畢竟視覺矯正仍是核心需求。

比如，Rokid 與線下眼鏡店的合作堪稱范本：科技公司輸出 AI 技術(shù)與產(chǎn)品，傳統(tǒng)企業(yè)提供成熟的線下網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)驗(yàn)光服務(wù)，雙方共享收益。這種 “科技 + 傳統(tǒng)” 的協(xié)同模式，正逐漸成為行業(yè)主流。

當(dāng)眼鏡成為 “智能入口”，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型才剛剛開始

Rokid 在 CIOF 展會上的火爆，不是偶然，而是 AI 技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)碰撞的必然結(jié)果。

49 克的 Rokid Glasses，撕開的不僅是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的轉(zhuǎn)型裂縫，更打開了 “眼鏡成為下一代智能入口” 的想象空間—— 未來，它可能是商務(wù)人士的 “移動辦公終端”、學(xué)生的 “學(xué)習(xí)工具”、 視障人群的 “生活助手”、甚至是工業(yè)場景的 “輔助設(shè)備”。

傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的焦慮，本質(zhì)是 “工具邏輯” 與 “智能時(shí)代” 的沖突。而 AI 眼鏡的價(jià)值，在于用技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈：從滿足單一視覺需求到覆蓋全場景，從孤立制造到生態(tài)協(xié)同。未來不會是 “AI 眼鏡取代傳統(tǒng)眼鏡”，而是 “傳統(tǒng)眼鏡智能化” 與 “AI 眼鏡場景化” 的深度融合 —— 普通眼鏡會增加基礎(chǔ)智能功能，AI 眼鏡會保留專業(yè)驗(yàn)光服務(wù)，兩者共同服務(wù)不同需求的用戶。

那些能抓住技術(shù)節(jié)點(diǎn)、用體驗(yàn)打破用戶認(rèn)知壁壘、與生態(tài)伙伴協(xié)同共生的企業(yè)，才能從 “轉(zhuǎn)型焦慮者” 變成 “行業(yè)引領(lǐng)者”。而 Rokid 的探索，正是為這場產(chǎn)業(yè)重構(gòu)提供了一個可參考的樣本 —— 在 AI 眼鏡元年，轉(zhuǎn)型從來不是選擇題，而是智能時(shí)代的生存本能。