機(jī)遇，在這座「杠上開(kāi)花」的城市。︱劉德科

*本文根據(jù)2025年10月29日劉德科在寧波綠城·鳳棲云廬產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的主題演講《文雅的瘋狂》整理

演講 ︱劉德科

很高興又來(lái)到寧波。今天〔2025/10/29〕是重陽(yáng)節(jié)，我們有幸在409米的寧波中心大廈里，登高暢談。更奇妙的是，我們是在「浙江第一高樓」里聊一個(gè)低密樓盤，綠城·鳳棲云廬。

書藏古今 港通天下 杠上開(kāi)花

為什么看到合院或疊墅會(huì)心動(dòng)？其中一個(gè)關(guān)鍵原因是：為了安放我們的愛(ài)好。當(dāng)你到了一定的人生階段，你需要有一個(gè)非凡的空間能夠充分地容納你的各種興趣愛(ài)好。這個(gè)愛(ài)好可以是非常高雅的彈鋼琴，也可以是很日常的打麻將。剛才跟鋼琴家劉琉老師四手聯(lián)彈了《滄海一聲笑》，我的每一音，都是不對(duì)的。我不會(huì)彈鋼琴，但我打麻將還行。說(shuō)到麻將，它與寧波有非常特別的淵源。麻將是寧波人發(fā)明的。

寧波有一座「麻將起源地陳列館」，在天一閣里。以前我只知道天一閣是很神圣的地方，是中國(guó)現(xiàn)存最古老的私家藏書樓，是讀書人的朝圣地。后來(lái)我才知道，天一閣竟然放了一個(gè)「麻將起源地陳列館」。這就太妙了。麻將是晚清時(shí)期的一個(gè)寧波讀書人發(fā)明的，他叫陳魚門（1817-1878），官至內(nèi)閣中書，加三品銜。他還會(huì)英文，他還教英國(guó)駐寧波領(lǐng)事夏福禮打麻將。那是麻將風(fēng)靡全球的起點(diǎn)，英國(guó)人、美國(guó)人、日本人都打。說(shuō)個(gè)題外話，日本人為什么把麻將叫做「麻雀」？在寧波話中，麻將與「麻雀」是類似的發(fā)音。在宋元明清的大幾百年間，寧波一直是日本人心目中的中國(guó)第一城市。

天一閣這么神圣的藏書樓，是怎么與世俗且有生活氣息的麻將融為一體的？我原本沒(méi)想明白，后來(lái)在麻將陳列館里看到了梁?jiǎn)⒊囊痪湓挘查g就覺(jué)得兩者的融合實(shí)在是太合理了：「唯有打麻將可以忘記讀書，唯有讀書可以忘記打麻將。」

因此，我們不應(yīng)該去分割高雅與日常，這兩者一點(diǎn)都不矛盾。寧波有一句非常著名的城市SLOGAN——「書藏古今，港通天下」，我覺(jué)得這是全中國(guó)最完美的城市SLOGAN。但我還忍不住想要再給它加上四個(gè)字——「杠上開(kāi)花」。21世紀(jì)的海洋文明主導(dǎo)者，是中國(guó)；「書藏古今，港通天下」的寧波，還將涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)「杠上開(kāi)花」的機(jī)遇。

從生活的角度看，寧波是一座很善于融匯高雅與日常的城市。我最近寫了一本書《詩(shī)詞歌賦有限公司：綠城產(chǎn)品哲學(xué)》，里面專門有一章講的是「文脈與煙火氣」——「既要?jiǎng)?chuàng)造形而下的生活場(chǎng)景，又要賦予形而上的輝光，正是這兩樣珍貴的事物，讓你之所以是你，而不是格格不入的局外人」。

每一個(gè)優(yōu)秀的樓盤都要去創(chuàng)造很有煙火氣的生活場(chǎng)景，也要有文脈的輝光。這兩樣?xùn)|西缺了一樣，這個(gè)樓盤在我眼中就不夠高端。我們可以帶著「文脈與煙火氣」的視角，去看一看寧波市中心的這個(gè)全新低密樓盤——綠城·鳳棲云廬。

綠城·鳳棲云廬的一系列精妙設(shè)計(jì)

不僅僅是綠城·鳳棲云廬，整個(gè)綠城在打造每一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的時(shí)候，都會(huì)去考慮文脈的表達(dá)，考慮煙火氣的表達(dá)。

「廬系」是當(dāng)前綠城一個(gè)很紅的低密產(chǎn)品系。鳳棲云廬并不是復(fù)制此前的「廬系」作品，更是融合貫通之后的再一次躍升。我們先來(lái)感受一下今年新冒出的兩個(gè)我非常喜歡的綠城「廬系」作品：杭州的溪徑恒廬，它用雅典衛(wèi)城式的會(huì)所與很有儀式感的長(zhǎng)廊，做出了富有高級(jí)煙火氣的沿街面；義烏的鳳棲逸廬，它讓圖書館的溫暖燈光面向一整座園林濃度極高的立體園林，還在其中創(chuàng)造出了無(wú)數(shù)的視線交織。

杭州的溪徑恒廬有一些法式的感覺(jué)，義烏的鳳棲逸廬則是偏向于中式的氣質(zhì)，那么寧波的鳳棲云廬是什么風(fēng)格？大家都已經(jīng)去看過(guò)鳳棲云廬的全維示范區(qū)了，看完以后你恐怕也很難給它定性為是一種什么風(fēng)格。我們可以說(shuō)它是溪徑恒廬與鳳棲逸廬的復(fù)合體——重新整合、提煉與升華之后，形成了一個(gè)全新的鳳棲云廬。

▲鳳棲云廬大門實(shí)景圖，寧波

我們可以從大門開(kāi)始，一起再來(lái)感受一下——

·隱性的顯赫

從大門走進(jìn)去，你看到的是綠城非常經(jīng)典的中軸對(duì)稱。這種中軸對(duì)稱不是像過(guò)去一樣縱深對(duì)稱，當(dāng)你往里走幾步，馬上會(huì)感受到有一個(gè)巨大的「華蓋」籠罩著你，它的燈光會(huì)照耀著你回家的身影。你根本不需要思考，你的潛意識(shí)就會(huì)讓你抬頭。走在街上的時(shí)候根本注意不到里面有這么強(qiáng)的震撼力，只有往里走幾步進(jìn)去了才能感受到，所以我把這個(gè)大門里的「華蓋」，叫做「隱性的顯赫」。

▲鳳棲云廬大門實(shí)景圖，寧波

我們需不需要「顯赫」？簡(jiǎn)單點(diǎn)講，我們需不需要顯擺？買這么好的房子當(dāng)然要顯擺，可是如果赤裸裸地顯擺會(huì)顯得很沒(méi)水平，所以顯擺的方式要很高級(jí)。入住之后，你的親朋好友來(lái)你家，看到一座很文雅的大門，往里走幾步，又能夠感受到「華蓋」所帶來(lái)的顯赫，他們的感受是很有層次的，就像喝很貴的紅酒那樣能喝出層次感。現(xiàn)在很多所謂的高端樓盤大門，幾乎都是橫向鋪開(kāi)，比拼的都是誰(shuí)的大門做得更長(zhǎng)；當(dāng)然那樣也不錯(cuò)，但是那是赤裸裸地炫耀。小學(xué)生都知道，當(dāng)你要寫風(fēng)的時(shí)候，不能直接寫風(fēng)，要寫什么「柔柔的柳兒飄進(jìn)你的心中」。做房地產(chǎn)也一樣，它需要跟你的潛意識(shí)對(duì)話，鳳棲云廬的大門就是更高級(jí)的一種設(shè)計(jì)手法。

在這個(gè)「華蓋」下90度轉(zhuǎn)彎，你可以看到一條拱廊——它就像是一艘停泊在水邊的畫舫。走在這條廊上，一邊是天光水影，一邊是拱廊的輝光，你會(huì)有一種走紅毯的感覺(jué)，但地面上分明沒(méi)鋪紅毯——我稱之為「隱形的紅毯」。照片沒(méi)有辦法拍出這條廊的神韻，因?yàn)檫@條拱廊從室外的「灰空間」一直延伸到了室內(nèi)，室內(nèi)外的拱頂高度是不一樣的，高差非常難處理，如果不是功力很精妙的設(shè)計(jì)師與操盤團(tuán)隊(duì)，那么就會(huì)覺(jué)得非常突兀。現(xiàn)在，如果你不仔細(xì)看，根本就不會(huì)覺(jué)察到我說(shuō)的拱頂高差，你看到的是一條一氣呵成的拱廊。

▲鳳棲云廬大門實(shí)景圖，寧波

更精妙的設(shè)計(jì)在于鳳棲云廬的接待臺(tái)，它退到了拱廊的一側(cè)，但當(dāng)你還沒(méi)走入室內(nèi)時(shí)，你就可以看到接待臺(tái)的溫暖燈光。過(guò)去的樓盤都有大堂，大堂里的接待臺(tái)通常都占據(jù)C位；但大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題：C位要留給服務(wù)人員嗎？他們坐在那里覺(jué)得不舒服，你看了也不舒服。他們又必須在場(chǎng)，因?yàn)殡S時(shí)可能要提供服務(wù)。所以我把鳳棲云廬的接待臺(tái)叫做「一種退隱的在場(chǎng)」，服務(wù)人員一直都在，但是很低調(diào)地退隱在邊上。更高階的服務(wù)，來(lái)源于細(xì)膩的空間設(shè)計(jì)。

·美術(shù)館級(jí)的詩(shī)意空間

再向內(nèi)走，可以看到一架非常炫酷的懸浮樓梯，它串聯(lián)起了鳳棲云廬的三層會(huì)所。我擅自給它取了一個(gè)名字——「青云梯」，因?yàn)槔畎讓戇^(guò)：「腳著謝公屐，身登青云梯。」謝公屐就是南宋大名士謝靈運(yùn)為了登山發(fā)明的拖鞋。這是一個(gè)令人心醉的美術(shù)館級(jí)的詩(shī)意空間。順著懸浮樓梯再往下走，你一定會(huì)在底下的沙發(fā)區(qū)坐一會(huì)兒，晴天的時(shí)候，陽(yáng)光就會(huì)打在你的身上，你的內(nèi)心會(huì)想起那些很美好的感受，你就會(huì)獲得屬于你的「詩(shī)意大爆發(fā)時(shí)刻」。更重要的是這架懸浮樓梯與街道之間的關(guān)系，當(dāng)你從街道上看到這架懸浮的樓梯，同樣能感覺(jué)到它的美。

▲鳳棲云廬三層會(huì)所實(shí)景圖，寧波

鳳棲云廬的室內(nèi)恒溫泳池與別人又做得不一樣，我把它叫做「深淵之靜」，因?yàn)橘Z誼寫過(guò)一句話：「澹乎若深淵之靜，泛乎若不系之舟。」他說(shuō)一個(gè)人如果心境很淡泊，會(huì)像深淵一樣安靜，又像沒(méi)有纜繩的小船一樣自由。綠城是把山水的意境完全融入了這個(gè)室內(nèi)恒溫泳池里。當(dāng)然，現(xiàn)在所有的室內(nèi)恒溫泳池都有采光，都有風(fēng)景，可是做出像一幅畫、一首詩(shī)一樣的風(fēng)景，形成詩(shī)畫同構(gòu)的水準(zhǔn)，難度就非常高了。正是因?yàn)槭覂?nèi)設(shè)計(jì)師琚賓先生與景觀設(shè)計(jì)師非常融洽的配合，才能夠形成這樣一個(gè)非常安靜但又非常有活力的室內(nèi)恒溫泳池。

▲鳳棲云廬泳池實(shí)景圖，寧波

·場(chǎng)景秘訣：視線的交織

泳池的隔壁是健身房與瑜伽室，這兩個(gè)空間的關(guān)系又展現(xiàn)了綠城非常精妙的功力。健身房與瑜伽室是疊加在一起的，健身房在下面，瑜伽室在上面，瑜伽室在兩頭都退讓了空間，于是在瑜伽室的兩頭可以俯瞰健身房。健身房與瑜伽房又都對(duì)著窗外山澗一般的景觀設(shè)計(jì)，有松影與瀑流。功能混合不是功能的堆砌羅列，而是視線的交織。每一個(gè)樓盤都有健身房、瑜伽室，但是大多都只是堆砌和羅列；厲害的設(shè)計(jì)師，會(huì)考慮視線之間的穿透與交織。

▲鳳棲云廬瑜伽室實(shí)景圖，寧波

女王空間的動(dòng)人之處，是有一個(gè)專屬的非常有包圍感的大露臺(tái)。跟大家分享一個(gè)綠城的小秘密：綠城要求所有樓盤的公共配套里面，最好的位置必須得留給女士。所以鳳棲云廬的公區(qū)里面，最好的位置就是女王空間。

▲鳳棲云廬女王空間實(shí)景圖，寧波

鳳棲云廬的紳士酒廊，同樣有一個(gè)露臺(tái)。這個(gè)紳士空間的動(dòng)人之處在于，你坐在這里可以眺望街景。在今天我們中國(guó)，住宅樓盤特別稀缺的一種場(chǎng)景是什么？是當(dāng)你坐在公區(qū)室內(nèi)，能看到街道上的車水馬龍，能感受到街道的流動(dòng)。等你上了一點(diǎn)歲數(shù)，可能就會(huì)更加感受到，能看到街道的流動(dòng)性有多重要，它會(huì)讓你感受到「結(jié)廬在人境」的那種心安。

▲鳳棲云廬紳士酒廊實(shí)景圖，寧波

有一次我和綠城中國(guó)的行政總裁郭佳峰先生聊天，他跟我說(shuō)，他晚上下班以后不直接回家，而是讓司機(jī)把他送到一個(gè)街邊的咖啡館，坐在咖啡館里或者外擺區(qū)，打開(kāi)OA再批幾個(gè)文件，然后再回家。他說(shuō)看到人來(lái)人往的那種感覺(jué)，是待在家里無(wú)法替代的。這就是高級(jí)煙火氣，這就是街道的流動(dòng)性，對(duì)豪宅來(lái)講尤其重要。

你在這個(gè)紳士空間的露臺(tái)上俯瞰，可以看到大門里拱廊下的那條路。如果你約了朋友打麻將，他要是住在附近剛好溜達(dá)過(guò)來(lái)，你就可以在這個(gè)露臺(tái)上看他到了沒(méi)有，只要他一進(jìn)樓盤大門，你就能看到他，朝他說(shuō)句話，他就能聽(tīng)見(jiàn)。這樣的眺望，同樣是視線的交織。

鳳棲云廬的圖書館中，同樣有對(duì)望關(guān)系。坐在圖書館里可以看到正對(duì)著的水景。走到嵌入水景中的沙發(fā)區(qū)，再回看圖書館，又是非常迷人的景象，特別是夜晚燈光亮起、又有人在圖書館里面走動(dòng)的時(shí)候。這種對(duì)望，仍然遵循了場(chǎng)景秘訣：視線的交織。

▲圖書館與水景的對(duì)望，鳳棲云廬，寧波

·豪宅項(xiàng)目的必答題：由光與人影構(gòu)成的街景

感受了一遍這些會(huì)所空間，我們?cè)賮?lái)看鳳棲云廬的平面圖：他們其實(shí)是把會(huì)所放在街邊，讓會(huì)所取代了這一段圍墻，創(chuàng)造了一段非常美好的街景（或者說(shuō)是城市界面）。

很多開(kāi)發(fā)商在聊城市界面時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)自己造了一座多么奢華的圍墻。再豪華的奢石，到了晚上都會(huì)變得冷冰冰的。在我眼中，溫暖的城市界面必須有兩個(gè)要素：第一是燈光，第二是人影。當(dāng)你沿著鳳棲云廬門口的滄海路漫步，或者在對(duì)面的明昕公園里活動(dòng)，看到鳳棲云廬里透出的溫暖燈光，看到有人在里面聊天，有人影在里面走動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)到這座城市的溫度。

▲鳳棲云廬街景實(shí)景圖，寧波

即便你不是業(yè)主，是一個(gè)路過(guò)的市民，看到這個(gè)樓盤，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)樓盤肯定很貴。如果只是路過(guò)一段很豪華的圍墻，你不會(huì)多看一眼，因?yàn)闆](méi)有燈光，沒(méi)有人影，便沒(méi)有感情。沒(méi)有感情，你不會(huì)想要對(duì)這個(gè)樓盤作出評(píng)價(jià)，沒(méi)有評(píng)價(jià)就沒(méi)有影響力的累積與疊加。由光與人影構(gòu)成的街景，是為了讓更多人知道它的價(jià)值。這么做是為了業(yè)主，是為了樓盤在交付之后的形象，更是順便給這座城市創(chuàng)造了美好的街景。

其實(shí)這是一個(gè)非常巧妙的創(chuàng)新：把會(huì)所放在沿街面。大家可以回想一下，全中國(guó)那么多新冒出來(lái)的樓盤，有多少會(huì)把會(huì)所直接放在沿街面？幾乎沒(méi)有，會(huì)所通常都是窩在樓盤里面的。這是綠城的神來(lái)一筆。因?yàn)轼P棲云廬的地塊比較小，既要有會(huì)所，又要有街景，同時(shí)還要把更多的功能融進(jìn)去，這是一個(gè)非常巧妙的解題思路。

▲位于沿街面的會(huì)所實(shí)景圖，鳳棲云廬，寧波

市中心合院與新一代疊墅

鳳棲云廬的合院基本上不用多聊，因?yàn)樵谶@么市中心的地方，能擁有如此稀缺的三層合院，就已經(jīng)說(shuō)明了一切。為什么以前的合院都在郊區(qū)，現(xiàn)在市中心也可以有這種很舒適的低密合院了？正因?yàn)楝F(xiàn)在是樓市低谷期，市中心的宅地才有可能降低容積率；容積率降下來(lái)，才能做出這樣的合院產(chǎn)品。

▲建筑面積約352平米合院實(shí)景圖，鳳棲云廬，寧波

在樓盤的公區(qū)要?jiǎng)?chuàng)造更多的視線對(duì)望，可是到了私區(qū)就要隔絕對(duì)望。鳳棲云廬的合院，非常強(qiáng)調(diào)不同戶型之間的視線隔離。鳳棲云廬是在露臺(tái)上做了一體化設(shè)計(jì)的視線隔離——這種流線型的設(shè)計(jì)手法，不僅實(shí)現(xiàn)了視線隔離的功能，還讓整個(gè)外立面更美。

▲建筑面積約352平米合院實(shí)景圖，鳳棲云廬，寧波

在鳳棲云廬的疊墅產(chǎn)品中，上疊、下疊各有各的好；如果連中疊都做得扣人心弦，那就更顯示功力所在了。所以，現(xiàn)在我來(lái)重點(diǎn)講一下中疊。鳳棲云廬的中疊是獨(dú)立入戶的，不僅有地面入戶空間，地下還有獨(dú)立的地下室，空中還有露臺(tái)。他們?cè)谥携B的地下空間做出了騎行愛(ài)好者的場(chǎng)景——每個(gè)人都有自己的愛(ài)好，你的釣魚裝備、露營(yíng)裝備同樣可以做出這樣不會(huì)打擾家人的獨(dú)立場(chǎng)景。

▲建筑面積約256平米中疊的地下室實(shí)景圖，鳳棲云廬，寧波

中疊戶型同樣是「客餐廚LDK一體化設(shè)計(jì)」，讓一家人在廚房、餐廳、客廳等不同空間的時(shí)候，能夠有更多的眼神對(duì)視，這在過(guò)去的疊墅或者合院是做不到的。以前大家會(huì)覺(jué)得，買中疊還好意思叫買疊墅嗎。鳳棲云廬這樣的中疊才有資格叫中疊——這樣的疊墅產(chǎn)品，與過(guò)去相比已經(jīng)做了翻篇的升級(jí)。

▲建筑面積約256平米中疊實(shí)景圖，鳳棲云廬，寧波

直掛云帆濟(jì)滄海

現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)非常「卷」。時(shí)代變了，房地產(chǎn)行業(yè)的迭代方向也變了，現(xiàn)在正在從「材料感知時(shí)代」變?yōu)椤笀?chǎng)景體驗(yàn)時(shí)代」，這是基于社會(huì)思潮與客戶視角的住宅產(chǎn)品大迭代。

什么叫做「材料感知時(shí)代」？過(guò)去的開(kāi)發(fā)商做豪宅，就是堆疊材料。設(shè)備或石材，什么貴就堆什么，因?yàn)橘?gòu)房者第一眼就能看到它的貴。所以，「材料感知時(shí)代」，差不多就是「粗暴地堆疊」。這種粗暴不是不好，至少開(kāi)發(fā)商愿意投入，購(gòu)房者也有受益。可是現(xiàn)在時(shí)代變了，進(jìn)入「場(chǎng)景體驗(yàn)時(shí)代」，購(gòu)房者的要求更進(jìn)一步：比起「粗暴地堆疊」，更需要「文雅的瘋狂」——「文雅」是綠城的基因，「瘋狂」也是綠城對(duì)品質(zhì)管控的一種基因；綠城的獨(dú)特之處在于，他們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的瘋狂堅(jiān)持，都是用文雅的方式表達(dá)出來(lái)。

當(dāng)我們談?wù)摗笀?chǎng)景體驗(yàn)時(shí)代」，我們可以談?wù)摕o(wú)數(shù)個(gè)維度，今天我們努力把它歸納為最簡(jiǎn)潔的三項(xiàng)——

·材料的昂貴：這是豪宅的第一重境界。「場(chǎng)景體驗(yàn)時(shí)代」，不意味著對(duì)「材料感知時(shí)代」的否定，豪宅當(dāng)然要用昂貴的材料，但是更要用昂貴的材料來(lái)實(shí)現(xiàn)文雅的表達(dá)。

·功能的愜意：這是豪宅的第二重境界。要?jiǎng)?chuàng)造愜意的功能，沒(méi)有愜意的功能就不能叫場(chǎng)景，只能叫空間。

·文脈的輝光：這是豪宅的第三重境界。在功能之上，還要賦予產(chǎn)品精神價(jià)值。

當(dāng)境界不斷向上升的時(shí)候，并不是否定過(guò)去的自己，第一重境界依然有，第二重境界又加持了，到了第三重境界就遙遙領(lǐng)先了。

在房地產(chǎn)非常不景氣的樓市低谷期，我們?yōu)槭裁催€要買房？我們買的不只是鋼筋水泥混凝土，我們買的是人生的映照和生活的寫照。我相信買鳳棲云廬的每一位業(yè)主都擁有豐盛的內(nèi)心，都擁有非常濃厚的興趣愛(ài)好和令人羨慕的生活場(chǎng)景。

大家可能還會(huì)說(shuō)，鳳棲云廬的產(chǎn)品是不錯(cuò)，那么樓市低谷期到底什么時(shí)候過(guò)去？放眼全世界，沒(méi)有一座向上的城市房?jī)r(jià)會(huì)一直停滯不動(dòng)，寧波毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)最向上的城市之一。此刻我們置身于東海之濱的「浙江第一高樓」，送給大家一句非常熟悉的詩(shī)，李白寫的：「長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。」李白的意思是說(shuō)，「滄海」就是遼闊的宇宙，不僅是生活的宇宙，也是房?jī)r(jià)的宇宙，資產(chǎn)的宇宙。我是劉德科，謝謝大家！

主編-何玲 影像總監(jiān)-費(fèi)嘉

編輯-盧丹婷 編導(dǎo)-沈奕飛 攝像-王德正

商務(wù)總監(jiān)-周慧慧 總策劃-王冬鶯 總編輯-劉德科