今年“雙11”，這些“IP+消費品”在抖音熱銷｜角研社

文/凜禰

上周，淘天公布了“雙11”排榜榜，角研社對上榜店鋪的熱銷產(chǎn)品做了總結(jié)。（回顧：淘天）

這周，我們盤點了“雙11”這個周期，抖音在售“IP+消費”產(chǎn)品的暢銷榜，以及在榜暢銷產(chǎn)品，有哪些是IP聯(lián)動產(chǎn)品。

下文，我們從IP+食品、IP+日用家居、IP+美妝、IP+3C數(shù)碼四個角度做了整理。

首先先來看看“IP+食品”，包含了格力高、好利來、上好佳、添了卡通王、空刻、果子熟了、德芙、蒙牛、荷氏、香飄飄、養(yǎng)樂多等品牌；聯(lián)名IP主要包含“輕松熊”、“三麗鷗”、“Chiikawa”、“奶龍”等角色形象IP，“塵白禁區(qū)”、“蛋仔派對”、“第五人格”、“新月同行”、“鳴潮”等游戲IP，“蠟筆小新”、“美少女戰(zhàn)士”、“瘋狂動物城2”、“名偵探柯南”等動畫IP。

（注：這里的銷量是指品牌與該IP顯示的所有聯(lián)名產(chǎn)品在該店的總銷量，后圖同上）

格力高店鋪內(nèi)在售多款I(lǐng)P聯(lián)名零食，其中種類最多、銷量最高的是與“三麗鷗”的聯(lián)名零食，大多以零食禮盒、禮包形式銷售，比如“庫洛米與美樂蒂的甜蜜禮盒”，內(nèi)含百醇、百力滋、小圓餅等多種零食組合，和一個印有庫洛米、美樂蒂形象的雙面帆布包，還有一個IP元素滿滿的甜酷外盒。

目前，抖音官店內(nèi)在售的“三麗鷗”家族禮盒主要有庫洛米、美樂蒂、HelloKitty、布丁狗四個角色的零食禮盒，累計銷售了26萬單。

好利來店內(nèi)賣的最好的是“LINE FRIENDS”聯(lián)名甜點，單價19元，賣了1.4萬單；其次是“Chiikawa”聯(lián)名的半熟芝士、黃油夾心餅，和“HelloKitty”聯(lián)名的半熟芝士，各賣了超6000單。其中“Chiikawa”聯(lián)名的黃油夾心餅以吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇三位角色的趣味造型為外形，生動活潑。

添樂卡通王是金添動漫旗下的一個食玩品牌，抖音官店內(nèi)目前在售的食玩組合有“巧克力棒+IP書簽”、“餅干+IP亞克力”、“餅干+IP卡牌”、“薯條+IP飛盤”等。

店內(nèi)銷量最高的是“奧特曼”、“小馬寶莉”、“瘋狂動物城2”三個IP的聯(lián)名食玩，分別賣了超22萬單、超10萬單、4.3萬單。其中賣得最好的單品是3D奧特曼造型果汁軟糖，和奧特曼造型巧克力棒與英雄書簽的組合，分別賣了9.3萬單、8.3萬單。

空刻是一家主營意大利面和速食食品的品牌，抖音官店擁有超361萬粉絲。曾與《天官賜福》聯(lián)名了沖泡意面典藏箱，不僅外盒做了聯(lián)名設(shè)計，盒內(nèi)有四種口味的意面，也搭配了不同的聯(lián)名定制包裝，另外還有多款聯(lián)名創(chuàng)意周邊，包含溫感明信片、徽章、流麻擺件、餐盤擺臺等。該款禮盒賣了超6000單。

店內(nèi)最受歡迎的還是迪士尼聯(lián)名款經(jīng)典燭光意面。經(jīng)典燭光意面本就是店內(nèi)爆款，再加上迪士尼IP的加持，聯(lián)名包裝的同時贈限定聯(lián)名擦手巾、陶瓷盤等產(chǎn)品，銷量達(dá)到79.8萬單。

不少IP聯(lián)名飲料在抖音上也賣得不錯，比如“養(yǎng)樂多 x HelloKitty”、“特侖蘇x上海迪士尼度假區(qū)”、“伊利 x Chiikawa”等。

今年6月份，養(yǎng)樂多新口味青提味與“HelloKitty”聯(lián)動上市，并陸續(xù)上線聯(lián)名貼紙、帆布袋、抱枕被、卡套、毛巾等周邊，購買指定套餐即可獲得，目前，聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)在抖音官店賣出了超40萬單。

特侖蘇與上海迪士尼度假區(qū)的聯(lián)動可以追溯到2021年，特侖蘇為慶祝上海迪士尼度假區(qū)五周年，上線了六款聯(lián)名定制包裝，涉及到達(dá)菲、雪莉玫、星黛露等角色。2024年，特侖蘇與上海迪士尼度假區(qū)聯(lián)動瘋狂動物城主題包裝；今年9月，聯(lián)動達(dá)菲月限定包裝，上新玲娜貝兒、達(dá)菲、星黛露等七位角色形象，目前，已在抖音的“蒙牛官方旗艦店”賣了1.2萬單。

10月底，伊利旗下品牌優(yōu)酸乳也聚焦“Chiikawa”三位主角，推出四個口味系列共計12款新包裝，購買任意一款即可獲贈對應(yīng)口味徽章，目前在抖音“伊利官方旗艦店”內(nèi)已累計銷售超5萬單。

接下來看看IP+日用家居，包含了摩登主婦、馬克圖布、言倉、維達(dá)、膳魔師、潤培、安野屋等品牌；聯(lián)名IP以角色形象為主，包含“黃油小熊”、“三麗鷗”、“線條小狗”、“Pingu”、“暹羅厘普”、“自嘲熊”等。

維達(dá)與“線條小狗”從2024年7月就開啟了聯(lián)動，推出聯(lián)名款紙巾，以“治愈系”設(shè)計為主，外包裝融入IP的萌趣設(shè)計，隨后陸續(xù)將聯(lián)動品類擴展到手帕紙、洗臉巾、濕廁紙等清潔用品，覆蓋多個日常生活場景。粗略計算，目前抖音維達(dá)官店內(nèi)的“線條小狗”聯(lián)名產(chǎn)品銷量已突破700萬單。而與“Chiikawa”的聯(lián)名產(chǎn)品，在今年“雙11”期間上新，單平臺單店銷量也突破了百萬單。

同為清潔用品品牌的得寶，與“黃油小熊”也合作推出了多款紙巾、洗臉巾、濕紙巾等，銷量突破100萬單。

潤培是一個香氛品牌，店內(nèi)主要銷售護手霜、身體乳、室內(nèi)香薰等產(chǎn)品。

去年9月，潤培聯(lián)動“黃油小熊”推出聯(lián)名款護手霜、身體乳，聯(lián)動外包裝的同時聯(lián)動限量周邊，包含貼紙、手提袋、水杯等，抖音官店內(nèi)已售出了超55萬單。今年10月底，潤培聯(lián)動“自嘲熊”上線聯(lián)名護手霜，包含75g、25g、禮盒等多種規(guī)格，9種不同香型供消費者多方選擇，另外，還聯(lián)動了潤唇膏，滿足更多消費者需求。目前已售出超19萬單。

言倉店內(nèi)的在售商品豐富多樣，包含小夜燈、陶瓷杯、圍巾、日歷、手套等，其中最受歡迎的是“線條小狗”、“暹羅厘普”兩個IP的聯(lián)名產(chǎn)品，分別累計賣了超90萬單、超10萬單。

IP+美妝類聯(lián)動中，美妝品牌有小奧汀、爾木萄、CODE MINT執(zhí)素之膚、敷爾佳、OLAY、悠珂思、唯資、白日夢醒家；聯(lián)動IP有“伊藤潤二狂熱”、“迪士尼動畫”、“櫻桃小丸子”等動畫IP；“美嘰和大鼠”、“線條小狗”、“暹羅厘普”等角色形象IP；“盜墓筆記”等網(wǎng)文IP；“TUNEE GOODS”、“MATSUGODA插畫”等插畫IP。

去年9月，小奧汀聯(lián)動“線條小狗”陸續(xù)推出聯(lián)名款腮紅、唇膏、高光盤等，截至目前已在抖音官網(wǎng)銷售超84萬單；今年6月，聯(lián)動“暹羅厘普”，推出蔬菜主題彩妝，賣了超6000單；10月，聯(lián)動“伊藤潤二狂熱”，推出富江系列腮紅、唇泥、睫毛膏等美妝產(chǎn)品，還有3款聯(lián)名徽章、2款掛件，已賣出超9000單。

爾木萄店內(nèi)的聯(lián)名產(chǎn)品主要涉及到3個IP，分別是“TUNEE GOODS”、“盜墓筆記”、“MATSUGODA插畫”，聯(lián)名產(chǎn)品包含粉撲、洗臉巾、化妝包等。其中，“TUNEE GOODS”聯(lián)名產(chǎn)品賣得最好，賣了超45萬單；其次是“MATSUGODA插畫”聯(lián)名產(chǎn)品，賣了超31萬單；“盜墓筆記”聯(lián)名產(chǎn)品則賣了超9萬單。

10月，敷爾佳聯(lián)動“TUNEE GOODS”中的Tavvi塔維、Dunno圖諾、Neela妮拉，推出次拋精華、面膜等護膚產(chǎn)品的聯(lián)名主題包裝，和聯(lián)名款擦手巾、收納盒、飛機盒、化妝包、束發(fā)帶等聯(lián)名周邊，已經(jīng)賣了超36萬單。

唯資與“櫻桃小丸子”、悠珂思與“美嘰與大鼠”聯(lián)名的唇釉、眼線筆等產(chǎn)品也賣得不錯，均賣了超10萬單。

最后是IP+3C數(shù)碼類聯(lián)動，包含極想、小天才、您萌、AKKO、百詞斬；聯(lián)動IP有“羅小黑戰(zhàn)記”、“哪吒之魔童鬧海”、“蠟筆小新”、“三麗鷗”、“暹羅厘普”、“提摩西小隊”、“詭秘之主”、“Chiikawa”、“可口可樂”。

極想店內(nèi)賣得最好的IP產(chǎn)品是“羅小黑戰(zhàn)記”和“三麗鷗”聯(lián)名的電玩產(chǎn)品，分別賣了超8000單、超7000單，其中包括Switch保護殼、搖桿帽、鋼化膜、收納包、PS5手柄硅膠保護套、無線游戲手柄等。

AKKO與多個IP進行了聯(lián)動，如“羅小黑戰(zhàn)記”、“詭秘之主”、“三麗鷗”等，聯(lián)動產(chǎn)品包含鍵盤、鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊等。其中與“詭秘之主”的聯(lián)動效果最突出，一款三模機械鍵盤與兩款聯(lián)名鼠標(biāo)累計賣出超1萬單。