我戰(zhàn)略先進(jìn)，還用關(guān)注組織？

【編者按】：在咨詢和顧問工作中接觸了太多的企業(yè)和他們的掌舵者后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓人驚訝但又無奈的事實(shí)——相當(dāng)一部分中國老板的“戰(zhàn)略觀”其實(shí)是很不成熟的。表面是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，發(fā)展受阻，本質(zhì)是“戰(zhàn)略觀”的問題。接下來，我們將帶來穆勝博士在“穆勝戰(zhàn)略三部曲”開篇著作《極限生存戰(zhàn)略》中的一些系列精選觀點(diǎn)。

一個(gè)常見的誤區(qū)是，過度重視戰(zhàn)略，希望通過戰(zhàn)略出奇制勝，從而對戰(zhàn)略給予了不切實(shí)際的期望。其實(shí)，戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，方向錯(cuò)誤，越努力越會與終點(diǎn)南轅北轍，從這個(gè)意義上說，再怎么重視戰(zhàn)略都不為過。但老板們卻不能把發(fā)展的所有的希望都寄托在戰(zhàn)略制定上，誤以為戰(zhàn)略通了，所有的問題也就一通百通。

一位老板告訴我：“穆老師，現(xiàn)在我算明白了，所有的問題，歸根結(jié)底都是戰(zhàn)略的問題。如果我們的戰(zhàn)略正確，企業(yè)的發(fā)展會越來越好，頂尖人才也就越來越多向我們聚集，我們手中可以分享的利益也會越來越多，這些頂尖人才也會越來越被激發(fā)出活力。”

我不置可否，問：“那在您的眼中，什么樣的戰(zhàn)略才算是足夠正確？”

他回答：“就是在每個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都要做正確的選擇。在過去，我們選錯(cuò)了好幾個(gè)方向。”

我繼續(xù)問題：“如果回到過去，您如何能確保每次選擇都這么準(zhǔn)確呢？如果競爭對手也選對了，憑什么你們就一定能勝出呢？”

他回答：“那就要求我的戰(zhàn)略思維比對手超前幾代，只有這樣，我們才能出奇制勝，才能在每個(gè)地方都選對，每次都淘汰一定的競爭對手，最后‘剩’者為王！”

我笑了：“您絕對是個(gè)聰明人，但您的競對也不傻。要思維比對方超前幾代，要你自己每次都選對，大多對手都選錯(cuò)，這個(gè)要求是不是有點(diǎn)太高了？”

這是一種很典型的戰(zhàn)略觀，對不對呢？我們先看一個(gè)跨界的例子。

下圍棋的最高境界是“通盤無妙手”，這其中的代表人物是韓國圍棋界的傳奇人物李昌鎬。他的圍棋哲學(xué)是“半目勝”，即每一步棋只追求51%的勝率。他說，他從不追求所謂的“妙手”，也就是那些看似精彩卻風(fēng)險(xiǎn)極高的招數(shù)。

“妙手”雖然令人眼前一亮，但往往也暴露了棋手的弱點(diǎn)，正如“大勝之后，必有大敗；大明之后，必有大暗”的道理。而且，“妙手”往往都是通過靈感涌現(xiàn)出來的，難以通過刻意練習(xí)形成穩(wěn)定輸出，往往不可持續(xù)，一旦靈感枯竭，則陷入僵局。

相比之下，“通盤無妙手”的策略則顯得更加穩(wěn)健，即在每一步棋不追求跌宕起伏，而是都略勝對手一籌，積小勝為大勝。真正的高手一定是常勝將軍，他們的常勝并不是靠隨機(jī)涌現(xiàn)的靈感來滋養(yǎng)的，而是累積平凡來鑄就非凡，穩(wěn)定是他們的內(nèi)核。

大部分的中國老板其實(shí)都在追求一招致命的“妙手”。他們夸大了戰(zhàn)略的功能，把戰(zhàn)略演繹為各種各樣的“萬能靈藥”。

相當(dāng)一部分老板習(xí)慣把戰(zhàn)略等同于“定位”。有一部分老板認(rèn)為，只要能夠找到一片舒適的藍(lán)海，成功就唾手可得，他們堅(jiān)信自己獨(dú)特的眼光能看到別人看不到的市場。

更大一部分人把“定位”理解為在客戶心智中的“定位”。他們認(rèn)為，一旦通過某些品牌技巧（如視覺形象、品牌口號等）搶占了客戶心智，企業(yè)就能走上快速發(fā)展的康莊大道。這種執(zhí)念有多重？他們甚至喊出了“在定位的世界里，只有認(rèn)知，沒有真相”這類口號。

如果說前面兩種思路都還是在戰(zhàn)略的范疇做探討，另一種思路則完全走偏了，這些老板把戰(zhàn)略理解為“投機(jī)”或“套利”，也就是簡單的低買高賣、統(tǒng)購分銷，為了讓這種簡單生意變得持續(xù)、變得排他，他們還會試圖尋找公權(quán)力的庇護(hù)。由此，戰(zhàn)略簡化為了“打通關(guān)系”“獲得特許”，他們還美其名曰“在中國，做生意就是要做政商關(guān)系”。

尋找“妙手”的執(zhí)念，讓大量中國老板的經(jīng)營充滿了極大的“賭性”，他們在All In（把籌碼全部投入）時(shí)異常豪氣，都是在暢想用“大籌碼”換“大結(jié)果”，他們相信自己是最終會成功的“天選之人”，從來不會為自己留后手。自然，他們認(rèn)為組織建設(shè)是細(xì)節(jié)，不值得去投入精力。

從戰(zhàn)略觀上看，美團(tuán)王興可謂是一股清流了，他是“通盤無妙手”這種戰(zhàn)略觀的堅(jiān)定支持者。回看美團(tuán)的戰(zhàn)略布局，他們在每一步都有精確的計(jì)算，雖說小錯(cuò)不斷，但大錯(cuò)從來不犯，其實(shí)，所有的“錯(cuò)”都是計(jì)劃好的“試錯(cuò)”，都是為了最終走向正確。他有一段話可能是這種戰(zhàn)略觀的最佳注解——“多數(shù)人對戰(zhàn)爭的理解是錯(cuò)的，戰(zhàn)爭不是由拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的。”

其實(shí)，支持美團(tuán)一步步試錯(cuò)，一場場小勝的，正是他們的組織建設(shè)。他們沒有寄希望于通過一場戰(zhàn)役贏得整場戰(zhàn)爭，而是希望通過組織來步步為營。在組織建設(shè)上，美團(tuán)提出最多的口號是“苦練基本功”，看看，多樸實(shí)，樸實(shí)到都不像是互聯(lián)網(wǎng)大廠的文案。