微博也可以吃谷了？！｜角研社

微博系列稿件第一篇

文/凜禰

去年11月20日，“2024微博游戲大賞”開啟投票，“我最喜愛的游戲角色”二創(chuàng)、“年度最受玩家喜愛角色”榜單評選，都把投票權(quán)放給了用戶，比如玩家鎖定喜愛的角色，轉(zhuǎn)發(fā)角色相關(guān)二創(chuàng)作品，就可以為角色累計(jì)“喜愛值”，最后微博游戲根據(jù)“喜愛值”數(shù)據(jù)，選出年度最受玩家喜愛的角色。（擴(kuò)展閱讀：微博2024）

微博把評選和決策，交到了玩家手里。

到2025年，微博對于IP和角色價(jià)值的運(yùn)營和業(yè)務(wù)的拓展和重視，更進(jìn)一步了。這直觀地表現(xiàn)在，“五一”期間在北京舉行的首屆微博游戲動漫展，10月1日在北京朝陽公園正式開業(yè)的微博IN跨次元引力場，以及微博的線上“吃谷”業(yè)務(wù)。

01

8月正式上線的歐力賞

8月1日，微博動漫官方賬號發(fā)布了一則消息，官宣微博歐力賞正式上線。

抽賞，是一種購買方式，參與者支付一定金額后可以在目標(biāo)池內(nèi)隨機(jī)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)品等級和價(jià)值存在差異。這種周邊售賣方式源于“一番賞”。

獎(jiǎng)池內(nèi)的賞品通常按價(jià)值，從高到低被分為A賞、B賞、C賞、D賞等多個(gè)等級。A賞通常為大比例手辦、豪華掛軸、棉花大娃等高價(jià)值商品；B-D賞為中等價(jià)值周邊，如小型手辦、裝飾品；E及以下賞則為鑰匙扣、杯墊等小物件。有些抽賞會設(shè)定“最終賞（Last賞）”，即該獎(jiǎng)池內(nèi)的最后一件賞品，價(jià)值通常與A賞相當(dāng)。

歐力賞推出之際，就已入駐GOODSMILE、閱文好物、漫庫、卡游、暴蒙、歪瓜出品、魔力瑪特、不凡玩品、影漫、摩點(diǎn)、猛獸派對等12家頭部廠商，集結(jié)“浪浪山小妖怪”、“藍(lán)色監(jiān)獄”、“羅小黑戰(zhàn)記”、“魔道祖師”、“Chiikawa”、“排球少年”、“文豪野犬”、“咒術(shù)回戰(zhàn)”、“葬送的芙莉蓮”、“海賊王”等30多個(gè)熱門IP。

其中，猛獸派對獎(jiǎng)池上線不到兩天，瀏覽量超6.3萬、瀏覽人數(shù)超1.2萬人，50箱商品更是全部售罄，成為微博歐力賞首個(gè)售罄的池子。

此后，KPL王者夢之隊(duì)「機(jī)械紀(jì)元」、全職高手「起航」、三麗鷗「萌音小伙伴」、圣斗士星矢第六彈等多個(gè)IP系列抽賞在微博歐力賞首發(fā)。萬代一番賞也入駐平臺，帶來初音未來「奇遇漫游記」、名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像劇場主題、鳴潮「第二索拉學(xué)園」、鬼滅之刃「～雷之兄弟～」等系列抽賞。

值得注意的是，歐力賞是微博次元購（微博二次元內(nèi)容電商平臺）其中一項(xiàng)，平臺內(nèi)還有抽卡機(jī)、手辦、漫畫、谷子等多項(xiàng)內(nèi)容，其中抽卡機(jī)以盲盒形式購入，以卡牌為主，包含徽章、文具、色紙等多個(gè)盲盒品類。這些產(chǎn)品都是由商家自己運(yùn)營，還有不少產(chǎn)品是以明盒零售形式售賣。

02

數(shù)十家頭部品牌官方店鋪入駐

目前，微博次元購平臺內(nèi)已入駐不少官方品牌店鋪，且通過歐力賞、抽卡機(jī)、明盒零售等方式賣出了不少產(chǎn)品。

閃魂以賣卡牌為主，微博店鋪內(nèi)目前有13件產(chǎn)品，均為卡牌且在抽卡機(jī)內(nèi)售賣，覆蓋“瘋狂動物城”、“第五人格”、“重返未來：1999”、“龍族”、“陰陽師”、“原神”、“VirtuaReal”七個(gè)IP。

平臺店鋪銷量為26.8萬，而店內(nèi)TOP3產(chǎn)品總銷量就近24萬，拉動著店鋪銷量增長。TOP3產(chǎn)品均為《第五人格》賽事收藏卡，以賽事熱門戰(zhàn)隊(duì)、選手為卡面。其中，「第五人格賽事收藏卡-IVL2023秋季賽」于4月20日在微博開啟預(yù)售，至8月，該款小卡GMV破200萬，總拆卡量超120萬張。而「第五人格賽事收藏卡-COAVII」于今年8月在微博首發(fā)，開售12小時(shí)，產(chǎn)品GMV破50萬，抽卡量超30萬張。

除開賽事外，閃魂與《第五人格》聯(lián)手打造的雕刻時(shí)光系列收藏卡第三彈精華版，也在微博次元購賣了超9000件。

另外，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽KPL授權(quán)的卡牌在微博次元購內(nèi)也頗受歡迎，不少店鋪銷量TOP1產(chǎn)品都是KPL官方授權(quán)的卡牌，比如不凡玩品與集卡社-森羅萬象。

不凡玩品品牌店內(nèi)總銷量8.2萬，店內(nèi)銷量TOP1產(chǎn)品為KPL官方授權(quán)的「閃耀SHINE系列選手卡第五彈」，聚集了一諾、無畏、Fly等多位人氣選手，賣了1.9萬件，已售罄；集卡社-森羅萬象店內(nèi)總銷量2.9萬，銷量TOP1產(chǎn)品為「KPL王者夢之隊(duì)機(jī)械紀(jì)元系列」，以抽賞形式發(fā)售，賞品包括選手形象立牌、徽章、ID證件掛、反光雨傘、痛包等，目前該獎(jiǎng)池已售出超8000件。

卡游平臺內(nèi)店鋪總銷量1.8萬，上新了69件商品，在售商品IP包含“哪吒之魔童鬧海”、“咒術(shù)回戰(zhàn)”、“小馬寶莉”、“蠟筆小新”、“火影忍者”、“浪浪山小妖怪”、“哈利波特”、“三麗鷗”、“魔道祖師”等。

店內(nèi)銷量TOP5產(chǎn)品的IP分別為“劍網(wǎng)3”、“人魚陷落”、“名偵探柯南”、“王者榮耀”、“精靈夢葉羅麗”。其中與《劍網(wǎng)3》聯(lián)動的「山海同心典藏卡俠行包」采用獨(dú)家自繪二創(chuàng)，賦予角色嶄新形象；與《精靈夢葉羅麗》合作推出的「古意今韻初心典藏包-特典包」，將敦煌壁畫、水墨、歐式復(fù)古等多種風(fēng)格融入卡牌，主題更為多元；而在《人魚陷落》主題的「深海綺夢收藏卡汐戀包第二彈」中放入漫畫作者限量親簽，以拉動銷售。

喜羊羊與灰太狼官方旗艦店平臺總銷量為3.2萬，店內(nèi)最暢銷的為「喜20表情包系列角色迷你徽章」，系列中喜羊羊、懶羊羊、灰太狼三位角色徽章就賣出近1萬單。

魔力瑪特品牌店鋪銷量2.2萬，產(chǎn)品品類包括毛絨掛件、色紙、徽章、掛畫等，店鋪內(nèi)產(chǎn)品覆蓋“二哈和他的白貓師尊”、“蘇丹的游戲”、“一人之下”、“史迪奇”、“排球少年”、“羅小黑戰(zhàn)記”等熱門IP。

目前店內(nèi)賣得最好的是“名偵探柯南”、“Chiikawa”、“魔道祖師”三個(gè)IP的周邊歐力賞。

閱文好物旗艦店的平臺總銷量也超過了1萬件。店內(nèi)“全職高手”、“詭秘之主”、“狐妖小紅娘”三個(gè)IP的周邊產(chǎn)品銷售最好，且都上線平臺歐力賞，其中「全職高手啟航系列歐力賞」售出超2000件。

另外，微博次元購內(nèi)還有靈籠旗艦店、精靈夢葉羅麗官方旗艦店、漫庫官方店、歪瓜出品旗艦店、Vsinger微博官方旗艦店、開心超人聯(lián)盟官方旗艦店、上影元品旗艦店、貓耳FM官方商城、奇谷米好物站、墟彌Goods、華文天下等官方品牌店鋪，均上新了多款I(lǐng)P周邊產(chǎn)品。

03

潮玩周邊熱賣榜

接下來看看哪些周邊產(chǎn)品在微博次元購熱銷。

角研社統(tǒng)計(jì)了該平臺潮玩周邊熱賣榜TOP20產(chǎn)品，該榜單是平臺綜合商品銷量、成交額及近7日銷量增速排序，每小時(shí)更新。

20款產(chǎn)品分屬于10家店鋪，僅有四家為官方品牌店鋪，分別為貓耳FM官方商城、閱文好物官方旗艦店、喜羊羊與灰太狼官方旗艦店、入魂一番。其中貓耳FM官方商城的「難哄 系列周邊」、閱文好物官方旗艦店的「goodslove詭秘之主-序列啟途 歐力賞」入圍榜單前三名。

其余六家均為潮玩雜貨店，上榜產(chǎn)品均為熱門IP的正版周邊產(chǎn)品，以抽賞形式販?zhǔn)郏瑔蝺r(jià)低、銷量高。

聚焦熱門游戲IP，特別是女性向游戲《戀與深空》《戀與制作人》《光與夜之戀》《世界之外》，推出專屬主題歐力賞活動。賞品涵蓋徽章、棉花娃娃、掛件等官方正版周邊，其中多款在二手市場熱度高，溢價(jià)顯著。這些產(chǎn)品的等級通常劃分在S賞-D賞，數(shù)量稀少，E賞及以下則多為紙巾等小物，備貨量龐大，整體抽中IP周邊的概率極低。但單抽價(jià)格在均在10元以內(nèi)，普遍定為2元、4元，甚至有些不到1元。高品質(zhì)的熱門周邊與超低單價(jià)形成強(qiáng)烈吸引力，促使大量消費(fèi)者反復(fù)參與，最終也涌現(xiàn)出不少成功抽中IP賞品的幸運(yùn)玩家。

《光與夜之戀》最受歡迎，上榜頻次最高，有五家潮玩雜貨店都推出了專屬主題歐力賞活動。其中銷量最高的是店鋪“幸運(yùn)聯(lián)萌”推出的3.9元一抽的歐力賞活動。

該獎(jiǎng)池設(shè)置了8個(gè)賞品等級，除了E賞、F賞為線條小狗聯(lián)名便攜手帕紙之外，其余均為《光與夜之戀》主題官方周邊，給出的參考價(jià)也都不便宜。

Last賞為三麗鷗家族聯(lián)名系列的夏鳴星毛絨玩偶，參考價(jià)268元；A賞為同等價(jià)位的線條小狗聯(lián)名款毛絨玩偶；B賞為游戲與泡泡瑪特聯(lián)動推出的「翻轉(zhuǎn)浪漫系列場景戒指盒」，參考價(jià)99元一款；C賞是齊司禮、蕭逸、查理蘇三人的「光之團(tuán)團(tuán)系列毛絨掛件」，參考價(jià)49元一款；D賞則為「裊裊情味系列收藏票」，參考價(jià)20元一款。該獎(jiǎng)池已售出7000多件商品，周邊賞品也被抽走大半。

除熱門游戲IP外，這類潮玩雜貨店還推出覆蓋動畫、角色形象、影視、網(wǎng)文等多領(lǐng)域的熱門IP主題歐力賞，甚至囊括泡泡瑪特、任天堂、右右醬、AI情感陪伴機(jī)器人芙崽等知名品牌及形象。