從經(jīng)驗(yàn)到使命，全力推動(dòng)民營企業(yè)出海

——訪East Rising Investment Management合同會(huì)社社長(zhǎng)曹育芳

作者：?jiǎn)叹郏瑏碓矗骸度毡救A僑報(bào)》

新年的第一場(chǎng)瑞雪過后，霽日無云，天朗氣清。在East Rising Investment Management東京辦公室內(nèi)，見到創(chuàng)始人兼負(fù)責(zé)人曹育芳。坦白地說，他并非受訪對(duì)象中性格色彩最強(qiáng)烈的一位，卻會(huì)給人留下深刻的印象。

眼前的曹育芳，鶴發(fā)松姿，沉穩(wěn)而堅(jiān)定，目光中流露出“終于等到這個(gè)時(shí)代”的篤定神情。帶著中企在全球不確定下如何做好選擇的疑問，《日本華僑報(bào)》記者聆聽了他的真知灼見。

75歲正是積淀經(jīng)驗(yàn)與資歷的人生佳境

與新中國同齡的曹育芳，2024年1月于日本東京創(chuàng)立East Rising Investment Management合同會(huì)社。無需訝異，75歲，在華人世界，這或許已是含飴弄孫、頤養(yǎng)天年的年齡，但在日本社會(huì)，這正是經(jīng)營事業(yè)的好時(shí)節(jié)。根據(jù)帝國數(shù)據(jù)庫2024年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，日本企業(yè)主的平均年齡是60.2歲，70歲以上企業(yè)主在全體的占比接近兩成。

在此時(shí)赴日拓展業(yè)務(wù)版圖，日本的經(jīng)營文化和商業(yè)環(huán)境固然是一大誘因，更重要的是，漸入人生佳境的階段，意味著積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)與資本，曹育芳希望把多年跨國、跨區(qū)域的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為切實(shí)有力地推動(dòng)同胞在海外創(chuàng)業(yè)、立業(yè)、拓業(yè)的方法與底氣。

出其不意的選擇的背后，是對(duì)歷史規(guī)律和未來走向的把握和判斷。“無論出現(xiàn)怎樣的情況，中日之間互為重要的進(jìn)出口對(duì)象國和經(jīng)貿(mào)合作伙伴的事實(shí)，都不會(huì)被改變。同時(shí)，企業(yè)全球化正在從少數(shù)領(lǐng)跑者的探索，走向大量中小企業(yè)加速跟進(jìn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整；而咨詢的價(jià)值，也正在從‘提供觀點(diǎn)和理論’，落實(shí)到‘陪跑’‘落地’‘長(zhǎng)期主義’。這，恰好與日本的商業(yè)文化相契合。”

訪談中，曹育芳一再重申他的觀點(diǎn)，“世界從不缺機(jī)會(huì)，缺的是能把機(jī)會(huì)做成系統(tǒng)的人。”這句話，更像他對(duì)一路走來風(fēng)雨兼程的歸納。在大型企業(yè)的國際化轉(zhuǎn)型、跨區(qū)域協(xié)同、組織與流程重構(gòu)中，曹育芳調(diào)解過復(fù)雜的利益關(guān)系拉鋸戰(zhàn)，也推動(dòng)過觀念錯(cuò)位的文化磨合陣。他用務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和無以計(jì)數(shù)的會(huì)議紀(jì)要，陪同不同國家的多支團(tuán)隊(duì)，將如何達(dá)成共識(shí)、如何作出決策、如何把戰(zhàn)略落到每一個(gè)季度、月度與每一次會(huì)議紀(jì)要里。

客戶在哪里，價(jià)值就在哪里

為何會(huì)將海外事業(yè)版圖的第一站選在日本？“客戶在哪里，問題就在哪里；問題在哪里，價(jià)值就在哪里。”曹育芳的答復(fù)，篤實(shí)而誠懇。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，中國企業(yè)也不得不面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈成本、研發(fā)成本、勞動(dòng)力成本不斷增加的壓力。在這種背景下，一部分企業(yè)選擇利用東南亞、非洲等地區(qū)的勞動(dòng)力和原材料資源，優(yōu)化資源配置和成本結(jié)構(gòu)，構(gòu)建成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，另一部分企業(yè)則選擇逆流而上，打入創(chuàng)新技術(shù)前沿陣地的后方，實(shí)現(xiàn)對(duì)強(qiáng)韌產(chǎn)業(yè)鏈的反向包抄。

隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的調(diào)整，曹育芳服務(wù)的長(zhǎng)期客戶群體也紛紛啟動(dòng)出海戰(zhàn)略，尤其以上海企業(yè)表現(xiàn)突出。成熟且強(qiáng)韌的產(chǎn)業(yè)鏈、穩(wěn)定且守信的B端客戶，以及高等級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水平，讓他們對(duì)日本市場(chǎng)展露持續(xù)的關(guān)注與入駐意愿。對(duì)中國企業(yè)來說，日本市場(chǎng)固然是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力極為嚴(yán)苛的試煉場(chǎng)，也是一旦通過考驗(yàn)就更容易形成口碑復(fù)利的孵化場(chǎng)。

另一方面，日本也在持續(xù)強(qiáng)化吸收海外資金、企業(yè)及機(jī)構(gòu)落地的環(huán)境建設(shè)。在日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）的報(bào)告中，日本吸收外資存量在2023年底增至約50.5萬億日元，繼續(xù)推動(dòng)對(duì)外資企業(yè)更友好的營商生態(tài)，就是這一場(chǎng)雙向奔赴的有力佐證。

用方法體系助力出海企業(yè)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，是經(jīng)營者發(fā)自肺腑的心聲。誠然，過去不少出海企業(yè)依靠打信息差，賺到了“快錢”，但很難在對(duì)象國長(zhǎng)久扎根發(fā)展；而現(xiàn)在，越來越多企業(yè)重視從根源入手，調(diào)整經(jīng)營模式、組織結(jié)構(gòu)，制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

在不久前舉行的第十六屆財(cái)新峰會(huì)上，發(fā)布了《發(fā)展“中國人經(jīng)濟(jì)”，共享高水平開放機(jī)遇——2025中國企業(yè)“新型全球化”專題報(bào)告》。報(bào)告指出，中企出海正逐步實(shí)現(xiàn)“從產(chǎn)品到品牌，從低價(jià)值到高價(jià)值，從企業(yè)個(gè)體到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的進(jìn)階。”而這，正是曹育芳醞釀創(chuàng)立East Rising Investment Management時(shí)的預(yù)判。同時(shí)，他判斷，未來10到15年，企業(yè)全球化咨詢會(huì)處于一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)區(qū)間。

靡不有初，鮮克有終，是在中國流傳已久的警語。凝視一水相鄰的日本，早已形成典型的成熟市場(chǎng)。日本市場(chǎng)擁有全球最多數(shù)量的百年及兩百年以上企業(yè)，長(zhǎng)期主義的偏好更加明顯。

海外企業(yè)進(jìn)入日本，只是業(yè)務(wù)的開始，如何將在地業(yè)務(wù)跑通、捋順、形成產(chǎn)業(yè)鏈，才是根本目標(biāo)。因此，在開拓渠道、挖掘客戶、融入產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，海外企業(yè)需要的不僅是計(jì)劃與策略，還包括結(jié)合了駐在國法律法則、鄉(xiāng)約民規(guī)的業(yè)務(wù)管理體系。

授人以魚不如授人以漁。盡管在短短兩年時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)斬獲不俗的業(yè)績(jī)，曹育芳卻并沒有為出師告捷的喜悅所滿足，他更期待的是，能夠在梳理豐富案例的基礎(chǔ)之上，為有需要的海外企業(yè)提供一種具有廣泛適用性的方法論。“當(dāng)越來越多同胞來到日本創(chuàng)業(yè)、投資、做貿(mào)易、做品牌，他們需要的不只是信息，更需要一套能夠跨越文化與制度差異的行動(dòng)框架。任何社會(huì)都有其發(fā)展周期，如何合理地配置資源以跨越周期，是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所必須具備的能力，希望憑借我以往的經(jīng)驗(yàn)為他們提供幫助。”曹育芳的言辭十分誠懇。

創(chuàng)立迄今，East Rising Investment Management的咨詢業(yè)務(wù)量始終呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。而這些，再一次印證了曹育芳對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈變化曲線及日本市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的深研和預(yù)判。2025年底，已有多家客戶簽署未來三年的長(zhǎng)期咨詢協(xié)議，這是出海企業(yè)把國際化當(dāng)作長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)果，更是他們對(duì)East Rising Investment Management專業(yè)能力與服務(wù)可信度的認(rèn)可。“大家都開始愿意慢下來，把事情做對(duì)。”是令曹育芳深感欣慰的一種新景象。

后記

采訪臨近尾聲，遠(yuǎn)處的晴空塔被晚霞渲染。街燈次第亮起，這座大都會(huì)正滿懷希望迎接絢爛的夜景。在大洋彼岸，95歲的巴菲特退居幕后，63歲的阿貝爾開啟屬于他的新時(shí)代。75歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)東京，從零開始再啟新篇，正是人生好光景。