萬達酒店出海，從“中國牌”到“世界圈”

作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

土耳其一宣布對華免簽，朋友圈瞬間被各種機票、酒店攻略刷了屏。

同程旅行數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期出境游TOP10長線目的地中，土耳其以320%的熱度同比漲幅居于首位；廣之旅相關(guān)產(chǎn)品咨詢量環(huán)比猛增超過200%。

在一眾國際大牌酒店里，一家“Chinese Hotel” 顯得格外扎眼：伊斯坦布爾萬達文華酒店瀏覽量同比上漲 80%，預(yù)訂量也持續(xù)走高。

早在泰國不斷升級永久免簽政策時，2025年1月開業(yè)的曼谷宜喜蘭萬達錦華公寓酒店便交出了全年入住率高達75%、中國游客占比超八成的亮眼成績單。

從泰國到土耳其，免簽政策帶來的流量紅利，之所以能持續(xù)轉(zhuǎn)化為萬達酒店的市場業(yè)績，核心在于其背后沉淀的長期主義與硬核運營實力：作為國內(nèi)首個向全球輸出豪華酒店品牌輕資產(chǎn)管理模式的中國企業(yè)，萬達酒店早已在國際高端酒店賽道站穩(wěn)腳跟。

萬達酒店的成功，并非簡單復(fù)制國內(nèi)模式，而是將國內(nèi)歷經(jīng)驗證的高端品牌力、成熟管理體系與運營標準，進行精準的全球化適配與輸出，從而持續(xù)獲得全球旅客的認可與青睞。

01.萬達酒店全球化，需求契合與實力驅(qū)動的雙向奔赴

萬達酒店及度假村的海外征程，早已超越單純的市場擴張，成為中國服務(wù)型品牌全球化的典型樣本。究其根本，這是市場與企業(yè)雙向奔赴的必然結(jié)果，核心源于兩大底層邏輯：一是契合全球文旅消費市場的真實需求，二是順應(yīng)企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展的核心訴求。

清邁萬達文華度假酒店·北國之宮

其一，外部市場的需求缺口已形成明確的增長信號。中國早已連續(xù)多年穩(wěn)居全球最大出境游客源國之列，中國游客的足跡遍布233個國家和地區(qū)，短途的日韓、東南亞常年熱度居高不下，長線的歐洲、澳新、中東非也逐漸成為出境游的熱門選擇，龐大的出行人群構(gòu)成了堅實的市場基礎(chǔ)。

更關(guān)鍵的是，出境游消費正經(jīng)歷深刻的品質(zhì)升級，游客早已脫離走馬觀花式的打卡模式，對住宿體驗的訴求從“有地方住” 轉(zhuǎn)向 “住得好、住得有溫度”：既追求硬件設(shè)施的高端質(zhì)感與服務(wù)流程的專業(yè)細致，更看重住宿場景能否實現(xiàn)在地文化與自身情感的共鳴。這種旺盛且不斷升級的消費需求，直接催生了體量可觀、定位清晰的增量市場。

其二，萬達酒店全鏈條實力與成熟模式，構(gòu)成了出海的核心底氣。作為國內(nèi)極少數(shù)具備從設(shè)計、建設(shè)到運營、管理全鏈條一體化能力的本土高端酒店品牌，其旗下超260家已開業(yè)酒店、超400家待開業(yè)酒店，覆蓋多元業(yè)態(tài)的成功運營，完成了扎實的模式驗證與實力沉淀。

這套在國內(nèi)千錘百煉的體系，構(gòu)成了其出海的“能力內(nèi)核”。當(dāng)目光投向海外時，萬達酒店將這套成熟能力，靈活解構(gòu)為可輸出、可適配的“解決方案包”：從品牌標準、設(shè)計指導(dǎo)、工程管控到運營管理系統(tǒng)，均可根據(jù)項目實際需求與合作伙伴情況，進行模塊化輸出與深度賦能。

正是基于對市場需求的精準預(yù)判與自身實力的清醒認知，早在出境游政策紅利全面釋放之前，萬達酒店及度假村便已啟動全球化布局，將目光堅定鎖定在“中國人熱衷前往、外籍旅客往來頻繁” 的核心區(qū)域深耕。

老撾萬象拉薩翁萬達文華酒店

2017年，萬達酒店簽下首個海外輕資產(chǎn)管理項目——伊斯坦布爾萬達文華酒店，就此成為中國高端酒店品牌出海征程中的 “破冰者”。同時它也證明了中國酒店品牌不再局限于重資產(chǎn)投資或收購海外品牌實現(xiàn)出海，而是能夠以成熟的管理體系和品牌價值參與國際高端酒店市場競爭。

此后，萬達酒店的海外版圖穩(wěn)健拓展：從扼守歐亞交界的伊斯坦布爾萬達文華酒店，到曼谷主打“慢旅居”理念的宜喜蘭萬達錦華公寓酒店，到清邁深藏于蘭納王朝古韻中的隱世度假酒店，再到融合中老文化精髓的老撾萬象拉薩翁萬達文華酒店。

如果說，接住“免簽紅利” 或許有幾分天時的運氣，但能持續(xù)接住中國游客的情感紅利、收獲全球旅客的品質(zhì)認可，靠的一定不是一時風(fēng)口，而是深植于品牌基因的長期主義定力，以及歷經(jīng)市場淬煉的系統(tǒng)化運營能力。

特別是萬達酒店加入同程旅行后，雙方通過會員體系的深度聯(lián)動與技術(shù)支持，有望進一步提升海外萬達酒店的運營效率與賓客體驗，也為其以輕資產(chǎn)管理模式深化全球布局、加速海外市場拓展提供了有力支撐。

02.“中國服務(wù)”扎根全球，萬達酒店圈粉世界游客

中國游客出境旅行，往往會遇到不少實際困擾：要么語言不通，溝通辦事處處碰壁；要么飲食不合口，西餐嘗鮮沒兩天，就開始想念中餐的味道；要么想深度走走逛逛，卻摸不清當(dāng)?shù)亻T路，生怕踩坑。

萬達酒店及度假村新程事業(yè)部總經(jīng)理胡云龍向聞旅表示，萬達酒店出海，正是為了系統(tǒng)性地化解這些困擾，將“中國服務(wù)”的軟實力，轉(zhuǎn)化為賓客可感知、認同的安心體驗。以曼谷宜喜蘭萬達錦華公寓酒店為例，其成功的關(guān)鍵在于精準洞察并滿足了這些核心需求。

語言壁壘的打破，是它給出的第一道“安心符”。酒店不僅實現(xiàn)了中英文標識全覆蓋，更有90%的前臺員工能使用流利中文，甚至能聽懂潮州話、福建話等方言，讓溝通從“基礎(chǔ)功能”升級為“情感慰藉”。

曼谷宜喜蘭萬達錦華公寓酒店

早餐區(qū)的設(shè)計更顯匠心。這里采用“半自助+零點”模式，自助區(qū)有油條、豆?jié){、茶葉蛋、熱粥等經(jīng)典中式早點；零點菜單則每月更迭，牛肉面、擔(dān)擔(dān)面、蝦餃、燒賣等現(xiàn)點現(xiàn)制，且均不額外收費。這份貼心的餐飲安排，堪稱對中國游客的專屬味蕾關(guān)懷。

更貼心的是，曼谷宜喜蘭萬達錦華公寓酒店精準拿捏都市慢旅居需求，進一步打破傳統(tǒng)公寓“一年起租”的剛性約束，提供長租或短期日租的靈活性。它還為住客提供本地化增值服務(wù)，協(xié)助預(yù)訂高性價比的泰拳體驗、射擊場地等特色項目，相當(dāng)于為住客配備了“專屬中文地陪+優(yōu)惠渠道”。

與此同時，作為出海首站的伊斯坦布爾萬達文華酒店，則展現(xiàn)了另一種維度的融合能力。其設(shè)計巧妙融合拜占庭建筑元素與東方美學(xué)，并將二十四節(jié)氣等文化符號化為服務(wù)細節(jié)，讓酒店本身成為歐亞文化對話的載體。

酒店也并非強行輸出文化符號，而是基于對客群的精準洞察，提供恰到好處的便利與熟悉感，例如配備中文服務(wù)人員、提供粥、面等中式餐飲選擇，以及在房間內(nèi)配備熱水壺等。

伊斯坦布爾萬達文華酒店

這份精準的需求適配，成效已被數(shù)據(jù)充分印證：2025年，酒店全年平均入住率穩(wěn)定在70%，會展期間更是飆升至85%以上?？腿航Y(jié)構(gòu)中，中國游客占比超三成。令人欣喜的是，歐美客人的入住時長與好評率持續(xù)攀升，“員工服務(wù)貼心” 成為跨越文化邊界的共同贊譽，更印證了其服務(wù)體系對全球客群的適配性。

開業(yè)僅一年，伊斯坦布爾萬達文華酒店便成功斬獲土耳其旅游局頒發(fā)的“五星級酒店” 認證。這一榮譽不僅是對酒店硬件設(shè)施、服務(wù)標準的權(quán)威背書，更標志著萬達酒店的品質(zhì)體系已完全契合國際高端酒店的核心評判標準。

萬達酒店每一個海外項目的穩(wěn)健運營，都是中國高端酒店出海模式的有力佐證。其背后的核心邏輯，在于將國內(nèi)歷經(jīng)千余家酒店驗證、錘煉成熟的高端品牌力、全鏈條一體化運營體系及會員生態(tài)，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可適配的輕資產(chǎn)管理解決方案，實現(xiàn)標準化輸出與本地化適配的平衡。

伊斯坦布爾萬達文華酒店員工慶中國年

這一過程，不僅是商業(yè)運營模式的跨境落地，更是“中國服務(wù)” 理念與價值的全球化扎根，以專業(yè)能力融入本地市場，用文化內(nèi)核鏈接全球賓客，夯實中國高端酒店品牌的國際話語權(quán)。

03.在地生根，在深度適配中傳播中國文化魅力

如今，酒店早已超越了單純的住宿功能，成為承載地域底蘊、傳遞文化魅力的空間載體。

正如文華東方、安縵等源自東方的頂級酒店品牌，它們不僅提供奢華居停，更像是一座座流動的“文化展館”，以各自的方式詮釋東方美學(xué)與服務(wù)哲學(xué)，在世界范圍內(nèi)樹立了鮮明的文化標識。譬如文華東方以“扇”為標識，融合在地美學(xué)，向世界傳遞東方優(yōu)雅；安縵則以隱逸哲學(xué)，讓賓客感知東方生活美學(xué)哲思。

近年來，隨著中國品牌走向世界，中國酒店在“出?！睔v程中也日益明晰自身肩負的文化使命。這不僅是商業(yè)空間的擴展，更是在全球語境下，對“中國服務(wù)”與“東方生活美學(xué)”的一次系統(tǒng)詮釋。而在這一進程中，萬達酒店可謂是中國本土高端酒店品牌“文化出?！钡南刃信c典范。

曼谷宜喜蘭萬達錦華公寓酒店

依托“一帶一路”倡議的政策紅利，萬達酒店緊跟國家戰(zhàn)略步伐，圍繞“一帶一路”沿線重要節(jié)點加速海外布局，將酒店布局與沿線文明互鑒、經(jīng)貿(mào)往來深度綁定，從歐亞交匯的伊斯坦布爾到東南亞腹地的曼谷、萬象，每一處門店都是其踐行戰(zhàn)略、傳遞中華文化的重要支點，實現(xiàn)商業(yè)價值與文化使命的雙向賦能。

萬達酒店的高明之處在于，不做文化的生硬搬運，而是扮演“融合者”與“轉(zhuǎn)譯者”。在伊斯坦布爾，拜占庭元素與東方氣韻和諧共生，打造出一處歐亞文明對話的當(dāng)代空間；在曼谷，“慢旅居”理念中悄然融入東方雅趣；在萬象，中華待客之道無縫銜接于本地風(fēng)情。這種以融合為底的“華文化”策略，既為中國賓客保留了親切的歸屬感，也為世界旅客打開了感知東方魅力的窗口。

如今，中國酒店品牌出海已蔚然成勢，而文化正是其最核心的辨識度與差異所在。萬達酒店的實踐，不僅為其自身開辟了國際化路徑，更印證了一種可持續(xù)的文化輸出范式：從“禮記”中傳承的待客之道——“以禮至善”的生活哲學(xué)，到追求和諧、精致的東方美學(xué)，這些都是我們可以饋贈給世界的寶貴禮物。出海，正是要將這些無形的文化資產(chǎn)，通過有形的服務(wù)、空間與體驗，進行全球化、當(dāng)代化的表達。

這條路或許漫長，但方向已然清晰，酒店正在成為文明互鑒的窗、文化對話的橋，在每一次入住與離開之間，讓東方美學(xué)，靜默生長，深遠回響。