閃光燈哄睡？「奇葩App」做硬件還籌了近百萬美元

封面圖片由AI生成

Lumenate 能“照”出一條多元化的“光睡眠”賽道嗎？

我們之前觀察過不少冥想、助眠 App，它們的路徑大多相似，以白噪音、物理隔絕噪音或引導呼吸為主，幫助人們快速入睡。但總有產品劍走偏鋒，例如前段時間經常出現在美國 iOS 健康類應用下載榜和暢銷榜的 Lumenate。

Lumenate 反其道而行，通過手機閃光燈引導用戶入睡或冥想。而這款聽起來有些“邪門”的 App 非但沒被市場淘汰，其月流水還在半年內實現超 6 倍的增長。更重要的是，衍生出的硬件眼罩 Lumenate Nova在 Kickstarter 上收獲近了百萬美元的支持。

這樣一款“用光助眠”的產品，如何找到受眾，照出了一條小眾但賺錢的路？

Lumenate｜圖源 App Store

強爭議 App，天然的篩選器

如果只從使用方式來看，與我們往期觀察過的冥想與助眠產品相比，Lumenate 十分違和。

既不通過語音引導用戶放松，也不致力于通過營造安全、平穩的放松氛圍；Lumenate 的使用方法是讓用戶閉上眼睛直面手機閃光燈，通過特定頻率的燈光閃爍，引導用戶調節意識狀態，核心目標大致可分為放松解壓、改善睡眠和深度冥想三類。

官方將“閃光”過程定義為視覺神經同步，應用神經夾帶技術，通過特定頻率的光脈沖與用戶腦電波同步，溫和地引導大腦進入目標狀態。官方顯示，產品功能的開發基于數百次腦電圖掃描，并獲得了柏林自由大學、蘇塞克斯大學等機構的專家認可。從用戶反饋來看，助眠是 Lumenate 最主要的應用方向。

*注：神經夾帶，又稱腦波夾帶或神經同步，是指大腦的腦電波頻率與外部周期性刺激（如光、聲音）的頻率同步化的過程。可以理解為，用戶的腦電波頻率原本像按照自己節奏搖擺的鐘擺，在另一個強大、規律節拍的影響下，二者節奏趨同。

官網引例顯示其“閃爍的光刺激能夠引發與迷幻物質效果相當的視覺體驗”｜圖源 Lumenate

“閃光助眠”，聽起來很抽象，這種設計下，用戶對 Lumenate 的評價也呈現兩個極端。

在 Lumenate 的評論區里，喜愛它的用戶往往表達得極為篤定，有人描述在閃光中獲得了前所未有的深度放松體驗，或表示助眠效果不錯。然而，另一面的聲音同樣強烈，有人抱怨“不適”、“毫無意義”，也有人直言浪費時間。

圖源｜點點數據

閃光燈帶來的強干預，使得用戶體驗幾乎不會停留在“還行”、“一般”這樣的灰色地帶，要么被驚艷，要么選擇逃離，鮮有中間評價。這也讓Lumenate 本身成為了一個高效的“用戶篩選器”，留下的用戶大概率是認可其功能的核心受眾。

從這個角度看，Lumenate 并不算一款追求規模化增長的 App，特殊設計使其具備天然的使用門檻，幾乎沒有為不適應的用戶留有空間。

而這種選擇，也直接決定了它早期的商業表現。14 美元/月、80 美元/年的訂閱模式下，加之設置了不訂閱就不能用的付費墻，使得 Lumenate 的月流水長期維持在一個并不亮眼的水平。

但前期不盡人意的流水表現，并不意味著 Lumenate 缺乏價值。

Lumenate 近 2年的下載量、月流水｜圖源點點數據

轉折發生在 2025 年 6 月，Lumenate 的下載量和收入都開始出現明顯的增長。據其 TikTok 官方賬號顯示，這正是 Lumenate 開始頻繁出現爆款短視頻的時間點。

視頻內容其實很簡單，開頭一個博主簡介 Lumenate 的功能，強調其“閃光引導”的科學依據，緊接著找不同的體驗者試用這款 App。最初，體驗者大多表示質疑，但在試用后，以客觀肯定的語氣表示有些出乎意料，形成反轉。

通過“質疑-被打臉”對比的試用視頻，吸引了不少觀望者去了解 Lumenate 的科學原理。

Lumenate 相關視頻及評論｜圖源 TikTok

不過，光憑借幾個百萬播放量的視頻并不足以解釋 Lumenate 流水猛增。

在吸引新用戶目光的同時，另一個新變量的介入，共同改變了原本“穩定”的流水表現，Lumenate 不再只停留于 App 里。

從 App 到硬件，穩定體驗，收獲近百萬美元支持

TikTok 的短視頻為 App 帶來了流量，如何承接并留住這些被吸引來的用戶成為關鍵。鑒于 App 的付費墻設置，其中或許有用戶在好奇心驅使下嘗鮮，貢獻流水，但優化核心功能的體驗，才能避免“曇花一現”。

而對 Lumenate 而言，體驗上的 bug 其實在 App 階段已經顯現，即手機并不是最理想的載體。因為在使用過程中，用戶需要保持固定姿勢，屏幕角度稍有偏差，閃光的節奏感就會被打斷。另外，就筆者個人體驗而言，環境光的干擾、手持的疲勞感，會給人一種“將就著用”的感覺。

App 發揮效果對使用場景的要求較高｜圖源 Lumenate App

手持不便、光路不穩定、使用場景受限，這種體驗層面的瓶頸，可能并不會立刻反映在留存或流水數據上，卻持續干擾沉浸式體驗，成為核心用戶留存的重大隱患。

在 Kickstarter 的評論區里，這些長期積累的摩擦被被集中釋放了出來。一位支持者寫道“我一直在等他們出硬件，用手機真的太不穩定了”。這種表達并非個例，其配套硬件 Lumenate Nova 正是對這些隱性痛點的回應。

圖源 Kickstartr

Lumenate Nova 并沒有在功能層面做復雜擴展，而是集中于解決“如何讓閃光變得穩定”。Lumenate Nova 采用頭戴式眼罩的形態，徹底解放了雙手；內置的 LED 光源避免了手機閃光在亮度與節奏上的波動；遮光設計則讓用戶不再受環境干擾。

對痛點的回應，也得到了市場的直接反饋。Lumenate Nova 在 Kickstarter 上憑借不到 80 美元的單價，實現了近百萬美元的眾籌成績。

圖源 Kickstartr

Lumenate Nova 于 4月底開啟眾籌，一周多的時間久籌得 30 萬美元，等到 9月正式發貨時，帶動了 App 端月流水的二次上漲。不同于 6月份，下載量、流水同步上漲的情況；在硬件發貨的時間點后，App 下載量小幅波動，而月流水出現了明顯增幅，上漲 10 萬美元。

Lumenate 同期下載量（左）、月流水（右）｜圖源點點數據

從支持者的評論來看，他們并不是沖著一個陌生的新產品而來，大多已經體驗過 App、明確知道自己在為“更穩定的體驗”買單的一群人。換句話說，這些真金白銀的支持并非為新概念買單，更多的是用戶為已被驗證的需求支付“體驗升級費”。

同時，評論區中大家更關心的是“光序列是否與 App 保持一致”、“佩戴是否足夠舒適”，討論重心直接放在體驗細節上，說明大多支持者已經跨過了產品“嘗鮮”的階段。

用戶評論｜圖源 Kickstarter

看起來不合理，但在睡眠產品豐富的海外市場，以光助眠的產品并非個例。

Serapis 的助眠金字塔，同樣以變光設計為核心，不過更加溫和。官方宣傳顯示，Serapis 通過 8–12秒的周期性呼吸光和 7 種色溫變化，輔助用戶調節作息和刺激褪黑素分泌，以實現深度放松，減少用戶夜間驚醒。從 Serapis 的發起人信息來看，或為出海團隊。

目前 Serapis 籌得約 5 萬美元｜圖源 Kickstarter

此外，海外知名度較高的助眠燈具 Hatch Sleep，憑借舒緩的燈光和音頻內容，加之溫和喚醒功能，也將自己的產品線擴展到了成人睡眠領域，定價也隨之拔高到 170 美元左右。（ 詳見往期文章《做 App 月入千萬、賣硬件做出上市公司，這個賽道默默吸金》）

中間為 Hatch Sleep 的成人睡眠燈|圖源 Amazon

寫在最后

當大量健康類產品陷入功能同質化競爭時，Lumenate 驗證了一種小眾產品的生存邏輯：先以不怎么普適的體驗篩選核心用戶，再通過硬件解決體驗瓶頸。

近期接觸到一個開發者分享的產品理念是，他認為自己作為創始人、以及自己的團隊，還有用戶，大家都是因為認可一個共同的理念聚集在一起，不斷去踐行它。Lumenate 也是如此，強爭議 App 帶來的天然門檻，使其聚集了信念感更強的一批用戶，也因此在硬件推出時，給出了真金白銀的支持。

對于現在賺錢也越來越難的海外市場來說，精準服務“吃不飽”的小眾需求，可能比討好大眾市場更容易找到自己的生存空間。

數據來自SimilarWeb、點點數據、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數據中存在一定誤差，僅供參考。