對(duì)話MossCode：估值1億美金的AI運(yùn)動(dòng)手表，想給用戶構(gòu)建一套「?jìng)€(gè)人運(yùn)動(dòng)能力Context」

最近，AI 智能運(yùn)動(dòng)穿戴的賽道太火了。從項(xiàng)鏈、耳機(jī)，再到戒指、手表，AI 可穿戴產(chǎn)品的形態(tài)五花八門。

其中，AI 智能手表賽道正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的遷移。一組數(shù)據(jù)對(duì)比是：

據(jù) Counterpoint 統(tǒng)計(jì)，Apple Watch 出貨量每年 10%-19% 的跌幅； 另一邊是佳明一年出貨千萬只運(yùn)動(dòng)手表，40 億美元收入保持年對(duì)年 30% 的增長(zhǎng)； 而健康監(jiān)測(cè)品類中，Whoop 和 Oura Ring 異軍突起，分別做到 7 億和 5 億美元收入。

這組數(shù)據(jù)背后，反映了一個(gè)清晰的大消費(fèi)趨勢(shì)：越來越多人正在選擇更專業(yè)、更細(xì)分的運(yùn)動(dòng)與健康監(jiān)測(cè)設(shè)備。有越來越多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)這塊蛋糕。MossCode 正是其中之一。

「苔源 MossCode」，AI 智能運(yùn)動(dòng)穿戴品牌，剛剛了完成由 XVC 和清流資本共同投資的數(shù)千萬元人民幣天使輪融資，估值達(dá)到一億美元。

MossCode 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員自 EcoFlow、OPPO、斯坦福、Apple、華為、Suunto 等頭部企業(yè)及頂尖院校。創(chuàng)始人倪若陽曾供職于紅杉中國(guó)，后在正浩 EcoFlow 將一個(gè) 10 人項(xiàng)目組帶成首年?duì)I收 10 億元的事業(yè)部；聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 馬瀟則曾是 OPPO FIND X 系列的核心產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

MossCode 做產(chǎn)品的思考非常有意思。創(chuàng)始人倪若陽認(rèn)為，過去四十年來，整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)都深陷于一種「苦難敘事」之中，他們想要徹底打破這套敘事。

「我想讓用戶從第一天就知道：身體不是用來戰(zhàn)勝的，是用來傾聽的。」過去的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品過度強(qiáng)調(diào)競(jìng)技、突破極限、與他人比較。MossCode 要做的是，用 AI 去深刻理解個(gè)體差異，幫助每一位用戶在回顧自我中找到自己的節(jié)奏，與過去的自己相比，哪怕只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

極客公園與 MossCode 創(chuàng)始人倪若陽、聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 馬瀟聊了聊。從選擇創(chuàng)業(yè)賽道的底層邏輯，到產(chǎn)品的差異化策略，再到 AI 浪潮之下，一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如何在巨頭的影子里定義出下一代智能可穿戴產(chǎn)品。

采訪｜蘇子華

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01AI 可穿戴產(chǎn)品的「第一性」，

一定是穿戴本身

極客公園：你們最初想做的產(chǎn)品是什么，為什么要進(jìn)入運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域？

倪若陽：我們其實(shí)構(gòu)思過很多方向，公司至今還有一塊白板，上面寫滿了當(dāng)時(shí)的賽道選項(xiàng)。

我一直以來更期待的是「創(chuàng)造」本身，創(chuàng)業(yè)對(duì)我而言，其實(shí)是創(chuàng)造過程的副產(chǎn)物。我最早在紅杉參加 Neil（沈南鵬）的面試時(shí)，我就明確說過自己最終是要出來創(chuàng)業(yè)的，一直在等時(shí)機(jī)成熟。

過往的投資經(jīng)歷，讓我習(xí)慣了在不同賽道中調(diào)研、篩選，而真正到了創(chuàng)業(yè)階段會(huì)發(fā)現(xiàn)，想做、能做和用戶需要的三者交集，其實(shí)非常小。

經(jīng)驗(yàn)證明，先有合拍的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有合適的賽道。后來在 EcoFlow 的那段「類創(chuàng)業(yè)」經(jīng)歷，讓我遇到了一批合適的人——一群并肩奮斗過、有臨場(chǎng)作戰(zhàn)默契的伙伴。

所以最終并非是我選擇了賽道，而是賽道選擇了我，這種冥冥之中的契合感很難用言語描述。

我和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過反復(fù)討論，最終梳理出三個(gè)賽道選擇原則：

第一，無論行業(yè)風(fēng)口如何，這件事必須是長(zhǎng)期正確、必然會(huì)發(fā)生的；

第二，做產(chǎn)品不能脫離自身的真實(shí)體驗(yàn)，要從自身感受出發(fā)，為行業(yè)帶來差異化創(chuàng)新，如果某個(gè)領(lǐng)域的解決方案已經(jīng)足夠成熟，就沒有再入局的必要；

第三，希望產(chǎn)品的用戶與消費(fèi)者是同一主體。

我之前做的戶用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，涉及多方價(jià)值鏈分配，消費(fèi)者與買單方并非同一主體，這導(dǎo)致產(chǎn)品很難做到極致。所以我們重新出發(fā)時(shí)，希望用戶和消費(fèi)者能夠合一，這樣才能做出更極致的產(chǎn)品。基于這三個(gè)原則，我們最終落腳到運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域，因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的體感和認(rèn)知都比較深。

極客公園：你們通過理性分析選擇了運(yùn)動(dòng)賽道，那又是怎么聚焦到手表上的呢？

倪若陽：我們的選擇始終沒有脫離穿戴產(chǎn)品這個(gè)大類。試想一下，運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)配備各類裝備，在手表出現(xiàn)之前，人們會(huì)攜帶指南針、計(jì)時(shí)儀、導(dǎo)航儀，佩戴耳機(jī)、眼鏡，騎行時(shí)還會(huì)戴頭盔，這些都屬于穿戴裝備。在所有穿戴裝備中，手表是最隱形、無感的形態(tài)，同時(shí)還能承擔(dān)數(shù)據(jù)中樞的核心作用。

馬瀟：做運(yùn)動(dòng)穿戴產(chǎn)品，需要實(shí)現(xiàn)雙重感知，既要感知環(huán)境，也要感知用戶本身。人體的神經(jīng)是信號(hào)采集的核心來源，神經(jīng)最密集的區(qū)域主要是頭部和手部。我們的核心思考是，如何在采集用戶更多數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)感知用戶狀態(tài)的同時(shí)，將體驗(yàn)?zāi)Σ两档阶畹汀?/p>

市面上有項(xiàng)鏈、耳機(jī)、戒指、手表等多種穿戴形態(tài)可選，而考慮到最低的佩戴門檻，加上最密集的數(shù)據(jù)采集能力，腕部穿戴產(chǎn)品也就是手表，是當(dāng)下最合適的選擇。

極客公園：同樣是戴在手上的智能戒指和健康手環(huán)對(duì)你們有什么啟發(fā)？是產(chǎn)品形態(tài)上的，還是與用戶關(guān)系上的？

倪若陽：啟發(fā)很大。對(duì)于穿戴產(chǎn)品，其「第一性」一定是穿戴本身。我個(gè)人是 WHOOP 的用戶，非常喜歡它。它足夠簡(jiǎn)單，戴上后幾乎會(huì)讓你忘記它的存在。無論是碎片化運(yùn)動(dòng)還是嚴(yán)肅訓(xùn)練，它都會(huì)被無聲地記錄并妥帖管理，這種感受很好。

WHOOP：主打24h連續(xù)監(jiān)測(cè)，可在充電時(shí)佩戴

我們?cè)诋a(chǎn)品定義上也受 WHOOP 啟發(fā)：它是一個(gè)「戴上就不必摘下」的產(chǎn)品，這本身具有巨大價(jià)值。相比之下，我也用過 Oura Ring，我認(rèn)為戒指形態(tài)很難做到這一點(diǎn)。例如，睡前洗漱時(shí)，戒指可能會(huì)刮到臉，用戶通常會(huì)摘下，一旦摘下就容易忘記戴回去，從而影響睡眠監(jiān)測(cè)。此外，戒指在運(yùn)動(dòng)時(shí)也難以精準(zhǔn)捕捉高強(qiáng)度間歇心率。

這并非 Oura Ring 不好，而是反映了原點(diǎn)用戶的選擇。雖然它們都主張無感、無屏幕，但 WHOOP 和 Oura Ring 因?yàn)樾螒B(tài)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)的差異，服務(wù)的是完全不同的用戶群體。

極客公園：聽起來你們的目標(biāo)用戶更接近 WHOOP 和佳明的重合地帶。為什么過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，少有人將「健康」與「運(yùn)動(dòng)」很好地融合在一起？

倪若陽：這可能源于大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和出發(fā)點(diǎn)的差異。以佳明為例，它是非常典型的從「裝備」出發(fā)的公司。它早年深耕車載導(dǎo)航、航空電子等領(lǐng)域，引以為傲的是導(dǎo)航精度，而非生理研究。

佳明對(duì)于人體運(yùn)動(dòng)和生理的認(rèn)知更多是外購(gòu)的。直到今天，F(xiàn)irstbeat 算法對(duì)佳明來說依舊像個(gè)「黑盒」。這是上一代的產(chǎn)品思路。

而我們更多是從「運(yùn)動(dòng)」本身出發(fā)，從原點(diǎn)去理解用戶的真實(shí)需求。導(dǎo)航和定位雖是戶外運(yùn)動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，但不是我們的原點(diǎn)，這導(dǎo)致了產(chǎn)品選擇的完全不同。

另外，作為新公司，我們可以「輕裝上陣」。佳明作為成熟的大公司，在軟件系統(tǒng)中有許多歷史包袱。在時(shí)代轉(zhuǎn)向之際，我們有機(jī)會(huì)以更加 AI Native 的視角重構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu)。

而且，我們從未將自己定義為「做運(yùn)動(dòng)手表的企業(yè)」，不會(huì)被行業(yè)固有的定義束縛，而是更專注于理解用戶在運(yùn)動(dòng)中的真實(shí)需求。

極客公園：所以，怎么能做出差異化？

馬瀟：當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)，各類 AI 硬件的出現(xiàn)帶來了新機(jī)會(huì)。AI 能為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，而不同硬件則是向用戶傳遞解決方案的入口。

手表的獨(dú)特性在于，它是在智能手機(jī)發(fā)展成熟后，才迎來爆發(fā)式發(fā)展的硬件產(chǎn)品，核心原因是其形態(tài)能實(shí)現(xiàn)對(duì)人體的長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)感知。同時(shí)，傳統(tǒng)手表早已培養(yǎng)了用戶的佩戴習(xí)慣，用戶對(duì)「長(zhǎng)時(shí)間佩戴手表」的行為高度認(rèn)可。

AI 帶來的行業(yè)變革、手表對(duì)人體的長(zhǎng)期陪伴屬性，再加上用戶已養(yǎng)成的佩戴習(xí)慣，讓智能手表成為我們切入賽道的絕佳載體。我們也思考過，市面上的智能手表層出不窮，我們的產(chǎn)品該如何做出差異？

核心是將 AI 與手表進(jìn)行深度融合。

AI 的本質(zhì)，是降低人們解決問題的門檻，比如無需在海量網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)中搜集信息，它能同時(shí)降低信息搜集、學(xué)習(xí)理解與關(guān)鍵決策的門檻。而各類硬件的價(jià)值，是將 AI 解決方案快速封裝為入口傳遞給用戶，這個(gè)入口有一個(gè)核心前提：不能為用戶增加額外的隱形門檻，否則會(huì)抵消解決方案的價(jià)值。

在我們看來，像 Apple Watch 這類全智能手表，存在充電的隱形門檻；佳明這類專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表，則有交互學(xué)習(xí)的隱形門檻，這些門檻都會(huì)勸退不少用戶，而這正是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

02過去的運(yùn)動(dòng)品牌陷在「苦難敘事」中，

我們想幫用戶回歸自我

極客公園：你們的產(chǎn)品想要解決的，是行業(yè)中哪些尚未被滿足的痛點(diǎn)？

倪若陽：核心思路可以和大家分享。上一代運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廠商，對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解和打造都停留在傳統(tǒng)層面，比如佳明的專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表，用戶只有跑步等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景才會(huì)佩戴，日常則不會(huì)使用。但在我們看來，想要真正做好運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，無法脫離用戶的全天候生活場(chǎng)景。

試想，如果前一晚睡眠質(zhì)量差、身體恢復(fù)不佳，即便運(yùn)動(dòng)計(jì)劃中有高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練，用戶也很難有好的表現(xiàn)，更談不上突破紀(jì)錄。這種情況下，最適合用戶的并非高強(qiáng)度間歇訓(xùn)練，而是能幫助身體恢復(fù)的二區(qū)有氧訓(xùn)練，這就需要結(jié)合用戶的全天候狀態(tài)來判斷。

比如用戶前一晚的睡眠情況、當(dāng)天的工作壓力、可用于運(yùn)動(dòng)的時(shí)間等，這些都是重要的參考因素。所以我們認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品必須滿足用戶的全天候需求。我們也是沿著這個(gè)思路定義產(chǎn)品形態(tài)，并非只聚焦于運(yùn)動(dòng)本身，而是圍繞用戶的整體狀態(tài)做全面管理。

馬瀟：沒錯(cuò)，我們的核心是讓用戶回歸自我。運(yùn)動(dòng)與恢復(fù)的本質(zhì)，都是讓用戶更關(guān)注自身狀態(tài)，我們希望通過產(chǎn)品的專業(yè)指引，讓用戶逐步成為理想中的更好的自己。

極客公園：你們對(duì)于運(yùn)動(dòng)這件事的詮釋上，為什么很強(qiáng)調(diào)「回歸自我」？

倪若陽：大多數(shù)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品只是「就運(yùn)動(dòng)聊運(yùn)動(dòng)」，將其單純視為一種裝備。這種視角只關(guān)注運(yùn)動(dòng)過程中發(fā)生的物理指標(biāo)，很大程度上忽略了運(yùn)動(dòng)之外的「人生議題」。

大家去跑步、去運(yùn)動(dòng)，并不一定是為了站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。而是期望通過運(yùn)動(dòng)讓自己變得更好。對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌，用戶的向往是永葆青春、保持巔峰狀態(tài)，這是更大的語境（The bigger context）。

如果運(yùn)動(dòng)行業(yè)只關(guān)注運(yùn)動(dòng)本身，最終必然聚焦于「競(jìng)技」。競(jìng)技體系中一定存在強(qiáng)弱勝負(fù)和坐標(biāo)系：你練得夠不夠勤奮？是否足夠用力？當(dāng)用戶陷入這種對(duì)比與審視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生羞恥感。

過去的運(yùn)動(dòng)品牌一直陷在「苦難敘事」里，試圖不斷拷問你：你足夠努力了嗎？你在變強(qiáng)嗎？這種對(duì)比容易讓人產(chǎn)生誤解。

從我個(gè)人經(jīng)歷來看，如果你過度關(guān)注數(shù)字，死磕今天是否練夠了，很大程度上是在冒著受傷的風(fēng)險(xiǎn)去運(yùn)動(dòng)。

我們認(rèn)為這種模式是不可持續(xù)的。最終應(yīng)讓用戶回歸自我，找到屬于自己的節(jié)奏。每個(gè)人的節(jié)奏、頻率和時(shí)間投入完全不同，找到「自我節(jié)奏」，享受運(yùn)動(dòng)的樂趣對(duì)用戶更為重要。

極客公園：你們認(rèn)為，傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)手表主要提供專業(yè)數(shù)據(jù)，還不足以幫助用戶深入了解自身狀態(tài)？

倪若陽：我認(rèn)為「專業(yè)」這件事情本身在發(fā)展的過程中塑造了許多行業(yè)術(shù)語。這就好比去醫(yī)院拿化驗(yàn)單，血常規(guī)上有 20 多個(gè)指標(biāo)。盡管它是標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)且專業(yè)的，你也確實(shí)能看到一些代表異常的箭頭，但你依然需要咨詢醫(yī)生：「醫(yī)生，這些指標(biāo)反映了什么？我該如何改善？」

專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表的體驗(yàn)非常類似。剛?cè)肟訒r(shí)，用戶不知道該看什么，也不知道該怎么練。在海量的專業(yè)數(shù)據(jù)中，可能只有兩個(gè)指標(biāo)能對(duì)你當(dāng)前階段形成有效關(guān)聯(lián)。但作為普通用戶，通常無法定義當(dāng)前階段最重要的核心指標(biāo)。

專業(yè)本身不是問題，創(chuàng)造術(shù)語也沒有問題。專業(yè)的本質(zhì)是希望通過專業(yè)性指導(dǎo)用戶變得更好。目前的痛點(diǎn)在于「交付指導(dǎo)」的方式出了問題——只是將數(shù)據(jù)籠統(tǒng)地呈現(xiàn)給用戶，缺乏指向性，也沒有形成完整的解決方案。

極客公園：如果今天沒有 AI，你們做這件事的機(jī)會(huì)還存在嗎？

倪若陽：機(jī)會(huì)客觀存在，因?yàn)樾枨笠恢倍荚凇５绻麤]有 AI，過程會(huì)更加困難、漫長(zhǎng)。AI 為這件事按下了加速鍵。一言以蔽之：AI 大模型帶來的價(jià)值，是提升了「?jìng)€(gè)性化專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)」的可獲得性。

具體體現(xiàn)在三個(gè)維度：

• 運(yùn)動(dòng)能力模型是千人千面的。即使同為跑步新手，爆發(fā)力與耐力素質(zhì)也各不相同。AI 讓每個(gè)人不必被歸類為某個(gè)等級(jí)的「平均人」，而是作為獨(dú)立的個(gè)體被對(duì)待。

• AI 能將專業(yè)數(shù)據(jù)和指標(biāo)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化成正常人能聽懂的語言。

• 它可以無時(shí)無刻地深化對(duì)用戶的認(rèn)知，并隨時(shí)提供專業(yè)建議。

極客公園：這種 AI 專業(yè)指導(dǎo)一上來就能做到精準(zhǔn)嗎？

倪若陽：不同指標(biāo)和能力維度的學(xué)習(xí)周期不同。以 HRV（心率變異性）為例，每個(gè)人的基準(zhǔn)值（Benchmark）差別巨大。要理解一個(gè)人的當(dāng)前狀態(tài)是好是壞，至少需要 30 到 60 天的數(shù)據(jù)積累。

人的身體狀態(tài)是動(dòng)態(tài)的，本周的你可能因?yàn)榻谠黾恿擞醒跤?xùn)練，心肺能力就優(yōu)于上個(gè)月的你。因此，對(duì)個(gè)人的理解需要持續(xù)、全面的追蹤。

極客公園：所以 AI 教練的功能是隨著佩戴時(shí)間的增加而逐漸精準(zhǔn)。那手表只是當(dāng)下的載體嗎，未來你們會(huì)探索其他形態(tài)嗎？

馬瀟：如果認(rèn)為硬件可以被隨意替換，可能會(huì)讓人誤以為我們只是在做一個(gè) APP。事實(shí)并非如此。我們交付的是軟硬一體的完整體驗(yàn)，而不是割裂的。這不像佳明是在做一個(gè)「工具」。

我們的軟硬件是互為因果、互相成就的。整體體驗(yàn)原則是降低用戶的持有門檻，不希望因?yàn)橐?AI 體驗(yàn)而給用戶帶來額外的硬件負(fù)擔(dān)或焦慮。

另外，我們推崇回歸自我。我們內(nèi)部其實(shí)不太喜歡「AI 教練」這個(gè)詞。我們認(rèn)為它更像是一個(gè)能持續(xù)陪伴你的「理想狀態(tài)下的自己」。因?yàn)橹挥心阕约耗芤恢迸惆椴⒄嬲恪Ｎ覀兊漠a(chǎn)品更多是幫你排除雜念，助你進(jìn)階。在持續(xù)交互中，你會(huì)看到自己進(jìn)化的可能性。

極客公園：聽起來你們?cè)诰喸煲环N新型的用戶關(guān)系。能簡(jiǎn)單描述這個(gè)角色的定義嗎？

倪若陽：理想狀態(tài)下，他是一個(gè)更加博學(xué)的「理想自我」。從實(shí)際感受來說，我們希望他是用戶的「隊(duì)友」，始終站在用戶這一邊。

目前主流運(yùn)動(dòng)手表的「教練」功能大多在「卷」用戶——要么讓你練得更多，要么練得更重。而我們希望提供進(jìn)階之路上的策略指導(dǎo)。在你狀態(tài)極佳時(shí)，他會(huì)鞭策你；在你需要恢復(fù)和調(diào)整時(shí)，他會(huì)讓你放平心態(tài)，允許你暫時(shí)不求精進(jìn)。

他在尋找最適合你的路徑：該努力時(shí)激勵(lì)你，該休息時(shí)告訴你「It's okay, just chill」。

馬瀟：他沒有那種「說教感」。過度的 Push 會(huì)帶來壓力。這就是為什么我們需要時(shí)間去學(xué)習(xí)和理解用戶。只有這樣，給出的結(jié)論和建議才是最貼合個(gè)體的。我們希望用戶是對(duì)比過去的自己而進(jìn)步，而不是僵化地去跟專業(yè)運(yùn)動(dòng)員或大盤平均數(shù)據(jù)做對(duì)比。

03給每個(gè)用戶建立一套，

「?jìng)€(gè)人運(yùn)動(dòng)能力」的上下文

極客公園：我了解到，你們想要基于硬件全天候、長(zhǎng)周期的數(shù)據(jù)輸入，為每個(gè)用戶建立個(gè)人運(yùn)動(dòng)能力的上下文（Personal Fitness Context），這個(gè)該如何理解？

倪若陽：抽象來說，Context 主要包含三件事：

• 個(gè)人目標(biāo)： 可以是抽象的，如提升體能、減肥，也可以是具象的，如三個(gè)月內(nèi)完成馬拉松；

• 個(gè)人能力： 基于生理和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，評(píng)估當(dāng)前處于什么水平。

• 個(gè)人資源： 包含「精力資源」，比如恢復(fù)情況、壓力狀態(tài)，和「時(shí)間資源」，例如剔除工作等占用后的可用時(shí)間。

這些維度都是因人、因時(shí)而異的。系統(tǒng)通過動(dòng)態(tài)分析，找到在特定時(shí)刻投入特定資源的最優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)函數(shù)，從而最高效地縮短能力與目標(biāo)之間的差距。

AI 會(huì)學(xué)習(xí)你的偏好，比如在某種狀態(tài)下推薦高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，你的接受度及效果如何，從而形成正向循環(huán)。

極客公園：目標(biāo)是由用戶設(shè)定的，還是 AI 給出的？

倪若陽：早期我們希望交互是相對(duì)「靜默」的。在給出建議前，先觀察用戶的行為模式：比如他是否習(xí)慣「一三五做有氧、二四六舉鐵」，周中和周末的時(shí)間分配，以及他是否傾向于挑戰(zhàn)極限。習(xí)得這些行為后，AI 會(huì)進(jìn)行隱形指導(dǎo)。當(dāng)然，用戶也可以主動(dòng)輸入具象目標(biāo)，這對(duì)系統(tǒng)來說反而更容易處理。

極客公園：如果我昨晚宿醉，今早想跑步，它會(huì)建議我休息嗎？

倪若陽：它可能會(huì)通過精力值等指標(biāo)提醒你當(dāng)前狀態(tài)不適合。它不一定會(huì)直接「說教」，而是通過儀表盤等抽象指引，讓你內(nèi)心產(chǎn)生感受，進(jìn)而影響你的決策。

馬瀟：人體的寬容度和容錯(cuò)率是很高的。養(yǎng)成好習(xí)慣并不代表 365 天都要像機(jī)器一樣精準(zhǔn)。偶爾的放縱、焦慮或宿醉都很正常。我們更傾向于通過長(zhǎng)期趨勢(shì)來理解。如果你宿醉了，我們會(huì)結(jié)合你過去的恢復(fù)狀態(tài)、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以及當(dāng)前的嚴(yán)重程度來綜合評(píng)估。

AI 會(huì)理解你的意圖。比如在你該工作的時(shí)候，我們絕不會(huì)建議你立刻去補(bǔ)覺。它本質(zhì)上是「當(dāng)下狀態(tài)、長(zhǎng)期趨勢(shì)、用戶意圖」三者耦合的結(jié)果，給出的是最適合當(dāng)下的建議，而非離散、隨機(jī)的指令。

極客公園：聽起來，運(yùn)動(dòng)這件事會(huì)變得沒有那么大心理壓力了。

馬瀟：是的，這本質(zhì)上也是我們差異化競(jìng)爭(zhēng)力的核心。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，Apple Watch 的邏輯是通過「閉合圓環(huán)」來驅(qū)動(dòng)用戶。比如每天設(shè)定 600 卡路里消耗和 1 萬步的目標(biāo)。

如果你沒能合上圓環(huán)，就好像這周的努力都廢掉了。Garmin（佳明）也是同理，它要求你必須達(dá)到預(yù)設(shè)的訓(xùn)練負(fù)荷。如果沒有達(dá)標(biāo)，用戶會(huì)覺得這周沒完成任務(wù)。

但人體生理本質(zhì)上并不是這樣運(yùn)作的。即使你連續(xù) 5 天運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)，只有今天一天沒合上圓環(huán)，那又怎樣？從長(zhǎng)期趨勢(shì)來看，用戶始終是在進(jìn)步的。我們不希望用這種僵化的機(jī)制去打消用戶進(jìn)步的積極性。

極客公園：這可能意味著你們要基于對(duì)運(yùn)動(dòng)理解的不同，定義一套全新的表達(dá)體系。那么這個(gè)體系究竟是什么？如果不追求傳統(tǒng)數(shù)據(jù)，你們追求的目標(biāo)是什么？你們具體在哪個(gè)點(diǎn)上幫助用戶？

倪若陽：從我個(gè)人的體感來說，脫離劑量談毒性是不科學(xué)的。我們認(rèn)為「狀態(tài)」是一個(gè)極其重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，不能脫離人的狀態(tài)去談強(qiáng)度。

當(dāng)我們討論「狀態(tài)」時(shí)，我們?cè)谟懻撌裁矗?/p>

運(yùn)動(dòng)中常有迷思：我練了這么多，體能提升了嗎？生理狀態(tài)變好了嗎？我們?cè)O(shè)計(jì)了一套指標(biāo)體系，能夠量化這些變化，給用戶正反饋。此外，還有一個(gè)長(zhǎng)期被低估的關(guān)鍵點(diǎn)——人的主觀體感。

在智能裝備普及前，有一套 RPE（運(yùn)動(dòng)自覺量表，即主觀感受）體系。由于當(dāng)時(shí)沒有傳感器，運(yùn)動(dòng)員靠 0 到 10 的量表來表達(dá)感受：比如運(yùn)動(dòng)中能否完整說出一句話，還是呼吸急促無法言語。

自從可穿戴設(shè)備普及，數(shù)據(jù)采集變得極其便利，大家雖然還在用 RPE，但運(yùn)動(dòng)軟件只是例行公事地問一句「你感覺如何」。RPE 并沒有真正運(yùn)用到訓(xùn)練管理中，因?yàn)槟切┯残缘膫鞲衅髦笜?biāo)占據(jù)了用戶所有的注意力。

我們希望在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)，讓用戶的主觀體感回歸數(shù)據(jù)反饋。系統(tǒng)通過理解用戶的感受與當(dāng)前狀態(tài)、訓(xùn)練強(qiáng)度的對(duì)應(yīng)關(guān)系，進(jìn)行深度分析。這是被穿戴設(shè)備忽略的。對(duì)我而言，當(dāng)你堅(jiān)持有氧運(yùn)動(dòng)一個(gè)月，身心狀態(tài)會(huì)發(fā)生顯著變化。我希望通過文字、記錄或數(shù)據(jù)，清晰直觀地理解這種變化。

馬瀟：我們并不是要徹底再造一套指標(biāo)，而是幫助用戶更好地利用現(xiàn)有指標(biāo)（如心率、HRV 等）。我們的區(qū)別在于：不讓用戶去對(duì)比所謂的「醫(yī)療大盤數(shù)值」或「僵化標(biāo)準(zhǔn)」，而是對(duì)比他自己的過去。我們的目的是支撐用戶進(jìn)步，達(dá)到更好的狀態(tài)。

我們也做了大量工作，通過多維度指標(biāo)理解人的狀態(tài)后，用「人話」解讀給用戶。

04在運(yùn)動(dòng)健康賽道，

最被低估的變量是「人本身」

極客公園：從未來發(fā)展的角度看運(yùn)動(dòng)穿戴領(lǐng)域，你們認(rèn)為被低估的變量是什么？

倪若陽：我認(rèn)為是 RPE（主觀感受）。也就是說，我們希望通過結(jié)合個(gè)體的主觀感受，來理解個(gè)體適應(yīng)性。

跳出運(yùn)動(dòng)看大健康，你會(huì)發(fā)現(xiàn)睡眠監(jiān)測(cè)常出現(xiàn)偏差：手表說你睡得差，你卻覺得神清氣爽。本質(zhì)上，期待一個(gè)數(shù)據(jù)終端解決所有疑問是不現(xiàn)實(shí)的。目前通過穿戴設(shè)備獲取的數(shù)據(jù)，距離構(gòu)建完整的生理模型還很遙遠(yuǎn)。

因此，最被低估的變量是「人本身」——人的主觀感受和對(duì)自我狀態(tài)的評(píng)估。

我們希望構(gòu)建一個(gè)人機(jī)協(xié)作界面。用戶在使用過程中反饋真實(shí)體感，從而牽引主觀感受的回歸，并整合到產(chǎn)品體驗(yàn)中。讓 AI 的交互更符合實(shí)際體感。

馬瀟：另一個(gè)被忽略的點(diǎn)還是「理念」。以往的運(yùn)動(dòng)穿戴設(shè)備像嚴(yán)苛的完美主義者，無論是 Apple 的圓環(huán)還是 Garmin 的訓(xùn)練準(zhǔn)備度，缺乏溫度。AI 時(shí)代的優(yōu)勢(shì)在于它能聽懂、能說「人話」，甚至能「干人事」。它可以洞悉用戶狀態(tài)，結(jié)合長(zhǎng)線趨勢(shì)給出建議。

人體是一個(gè)容錯(cuò)率很高的系統(tǒng)。所有的亞健康或狀態(tài)低迷，都不是一兩次偷懶導(dǎo)致的，而是日積月累的結(jié)果。我們希望結(jié)合人性和 AI 的特質(zhì)，幫助用戶培養(yǎng)習(xí)慣。終局是讓用戶形成健康的生活方式和鍛煉頻次，從而釋放內(nèi)在生命力，成就更好的自己。

極客公園：運(yùn)動(dòng)穿戴領(lǐng)域，在技術(shù)上有什么顯著的變量嗎？

馬瀟：最顯著的變量是端側(cè)算力的強(qiáng)化。正因?yàn)槎藗?cè)能力變強(qiáng)，才分化出了更多智能硬件形態(tài)。

這也是為什么現(xiàn)在的 RTOS（輕量化系統(tǒng)）手表體驗(yàn)大幅提升，本質(zhì)上就是因?yàn)樗懔ψ兊贸湓Ｇ冶阋肆恕?/strong>

這背后也代表了以恒玄（Bestechnic）為代表的國(guó)產(chǎn)芯片廠商的崛起，以及安必克（Ambiq）等海外廠商在競(jìng)爭(zhēng)壓力下的性能跨越。這模糊了輕智能表與全智能表之間的界限。用戶現(xiàn)在能以較低的價(jià)格和極長(zhǎng)的續(xù)航，獲得接近 Apple Watch 80%-90% 的體驗(yàn)。算力的提升給了我們巨大的想象空間。

另一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)是電池。我剛?cè)胄袝r(shí)手機(jī)電池 4000mAh 就算頂尖了，現(xiàn)在到 2025、2026 年，新機(jī)如果沒有 7000mAh 都不好意思發(fā)布。電池技術(shù)的進(jìn)步同樣作用于眼鏡和穿戴設(shè)備。算力和續(xù)航是消費(fèi)電子的兩大基石，它們的進(jìn)步將催生更多有想象力的公司。

05先在最難的市場(chǎng)中活下來

極客公園：運(yùn)動(dòng)手表賽道的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，在你們看來，這個(gè)領(lǐng)域的代表性品牌之一 Garmin，有什么值得學(xué)習(xí)的地方？

倪若陽：Garmin 的產(chǎn)品可以用一個(gè)詞概括：可靠。它的專業(yè)品牌心智是通過產(chǎn)品極高的可靠性，在消費(fèi)者長(zhǎng)年累月的使用中建立起來的。Garmin 的很多功能是在無數(shù)個(gè)極端案例甚至投訴中反復(fù)打磨迭代出來的。

作為先發(fā)者，它擁有獨(dú)特的時(shí)代機(jī)遇。這導(dǎo)致用戶的信任成本極高，該領(lǐng)域不會(huì)給新公司太多容錯(cuò)空間。比如你和兄弟比賽登山，Garmin 計(jì) 11 公里，你的設(shè)備計(jì) 10 公里，用戶可能就不會(huì)再用你了。

對(duì)于我們而言，相比定義新產(chǎn)品，創(chuàng)新中的「零短板」對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說更難。我們做好了充足的準(zhǔn)備，愿意花最多的時(shí)間去做最基礎(chǔ)的工作，嚴(yán)控品質(zhì)與測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。這其實(shí)是一個(gè)「結(jié)硬寨、打呆仗」的過程，沒有一擊即破的捷徑，全在扎實(shí)的功夫里。

極客公園：從一開始就確定先做海外市場(chǎng)，是出于什么考慮？

倪若陽：主要有兩方面原因，一是基于團(tuán)隊(duì)的能力稟賦，我們的團(tuán)隊(duì)本就是因開拓歐洲市場(chǎng)凝聚而成，成員的過往背景也多是面向國(guó)際市場(chǎng)開展商業(yè)化運(yùn)作；二是選擇運(yùn)動(dòng)賽道后，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知存在差異。

歐美的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)目前更成熟。在競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)，更容易打磨出更先進(jìn)的產(chǎn)品。

極客公園：你們覺得為什么一個(gè)硬核運(yùn)動(dòng)用戶，比如騎行用戶，會(huì)愿意放棄大品牌，轉(zhuǎn)而相信一個(gè)初創(chuàng)品牌？

倪若陽：我自己就是騎行用戶。騎行是一個(gè)典型的多裝備場(chǎng)景，需要碼表、功率計(jì)、心率帶、頭盔等，手表很難獨(dú)立解決所有問題。現(xiàn)在的碼表體驗(yàn)更像是功能機(jī)時(shí)代的產(chǎn)物。我第一次用佳明碼表時(shí)，即便它有大屏幕，但按鍵全在側(cè)邊和底部。作為一個(gè)習(xí)慣了蘋果交互的用戶，當(dāng)運(yùn)動(dòng)自動(dòng)暫停需要恢復(fù)時(shí)，我會(huì)下意識(shí)點(diǎn)擊屏幕，但其實(shí)按鍵在底部不可見的位置。

這種學(xué)習(xí)成本非常高。騎行者需要的是一個(gè)能理解當(dāng)下場(chǎng)景并能主動(dòng)交互的產(chǎn)品。例如在騎行時(shí)，大部分時(shí)間關(guān)注的是心率和速度等數(shù)據(jù)，只有在岔路口才關(guān)注路線。佳明碼表通常需要手動(dòng)在數(shù)據(jù)屏和地圖屏之間切換，體驗(yàn)并不友好。

我們認(rèn)為一套更智能的系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)在對(duì)的時(shí)刻展示對(duì)的數(shù)據(jù)。當(dāng)我在路口準(zhǔn)備轉(zhuǎn)彎時(shí)，系統(tǒng)應(yīng)主動(dòng)展示地圖。

極客公園：如果未來佳明不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，或者蘋果、華為、OPPO 也采用同樣的 AI 邏輯，你們?nèi)绾问刈∽约旱年嚨兀?/strong>

倪若陽：歐美市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)新品類很包容。當(dāng)用戶選擇你時(shí)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你是品類開創(chuàng)者，這批用戶通常很難接受「追隨者」。

AI 和硬件都是產(chǎn)品解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。即便大家使用同樣的 AI 邏輯，AI 也無法定義佳明、Apple Watch 或華為，同樣 AI 也不會(huì)定義我們。

更商業(yè)本源的一點(diǎn)是，你如何通過更敏捷的產(chǎn)品迭代和更貼合需求的策略，持續(xù)服務(wù)好這批人。

馬瀟：我們是懷著敬畏之心來看待這件事的。無論是華為、小米、OPPO、vivo，還是佳明和蘋果，都是我們的老師。他們?cè)谇捌趲臀覀兺瓿闪嗽S多方案的取舍，規(guī)避了彎路。

大多手機(jī)廠商做手表的思路是將手表視為手機(jī)的延展。如果從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)思考產(chǎn)品，用戶大多會(huì)將其視為手機(jī)通知的接收器。許多大廠都在做類似的「加法」，但不同路徑各有優(yōu)勢(shì)，取決于產(chǎn)品與原點(diǎn)用戶的相互選擇。

等產(chǎn)品發(fā)布后你會(huì)感覺到，我們的邏輯是通過最初的軟硬件體驗(yàn)吸引用戶，再通過后續(xù)持續(xù)的軟件迭代讓他們留下來。雖然這很難，但我們相信這件事會(huì)發(fā)生。

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