成立兩年，四條戰(zhàn)線：MOVA的庭院戰(zhàn)役怎么打？

作者｜劉芬

編輯｜蔣詩(shī)舟

成立僅兩年的MOVA，正試圖向全球市場(chǎng)，講述一個(gè)不同于以往任何出海公司的故事。

2026年除夕夜，在小品《你準(zhǔn)喜歡》中，全面轉(zhuǎn)型為“全場(chǎng)景智慧生活構(gòu)建者”的MOVA，以央視春晚消費(fèi)電子戰(zhàn)略合作伙伴的身份，將掃地機(jī)、洗地機(jī)、智能按摩梳等智能設(shè)備自然融入節(jié)目中，面向億萬(wàn)觀眾完成了一次高規(guī)格曝光。

對(duì)于一家誕生之初就瞄準(zhǔn)全球高端市場(chǎng)的AI智慧生活品牌而言，這次亮相更像是一次主場(chǎng)回歸。在此之前，MOVA的產(chǎn)品已進(jìn)入全球超過140萬(wàn)個(gè)家庭，覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

中國(guó)消費(fèi)電子品牌的成長(zhǎng)大多遵循一條固定路徑：國(guó)內(nèi)起勢(shì)、血戰(zhàn)突圍、再出海撈增量。但MOVA走了一條相反的路。作為新晉品牌，它自創(chuàng)立之初便跳出單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的窠臼，致力于打造基于統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)、不斷進(jìn)化的智慧生態(tài)系統(tǒng)，讓AI智能成為自然融入各種環(huán)境的基礎(chǔ)能力。

這一理念下，MOVA構(gòu)建起一個(gè)龐大的生態(tài)產(chǎn)品體系，擁有超過30個(gè)細(xì)分品類，覆蓋智能家居清潔、智能庭院、智能生活電器、智能消費(fèi)電子等場(chǎng)景。官方業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)提供了側(cè)面印證：2025年MOVA全年?duì)I收同比增長(zhǎng)400%，全渠道注冊(cè)會(huì)員突破400萬(wàn)。

鋪開這張產(chǎn)品版圖，庭院是其中關(guān)鍵的一塊拼圖。當(dāng)多數(shù)品牌還在圍繞單一爆款做文章時(shí)，MOVA的目標(biāo)已不止于做產(chǎn)品——它要做的是生態(tài)，用系統(tǒng)化的能力將那些原本割裂的庭院場(chǎng)景重新打通。

2026年1月，MOVA推出M∞VA Universe——一個(gè)以AI為核心、覆蓋割草、泳池、園林工具、電動(dòng)工具與戶外能源管理的一體化智能庭院戶外生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)行業(yè)從工具疊加的傳統(tǒng)模式，向系統(tǒng)協(xié)同的智能庭院戶外演進(jìn)。

在出海公司從野蠻生長(zhǎng)走向精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，MOVA提供了一套值得深究的范本：這家在割草機(jī)器人、泳池清潔、園林工具、電動(dòng)工具四條高難度賽道上并行推進(jìn)的公司，如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多線突破？又如何從單一硬件向生態(tài)平臺(tái)完成一躍？

一、庭院經(jīng)濟(jì)崛起，庭院值得用高科技重做一遍

歐美家庭場(chǎng)景中，室內(nèi)已完成高度智能化，庭院作為高價(jià)值空間，長(zhǎng)期被排除在科技敘事之外，仍是藍(lán)海一片。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全球智能家居清潔機(jī)器人市場(chǎng)出貨量1535.2萬(wàn)臺(tái)，同比大增33%；其中割草機(jī)器人出貨量234.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)327.2%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人、園林工具、電動(dòng)工具，每條都是百億美金級(jí)別的存量市場(chǎng)，且同時(shí)進(jìn)入代際更替的窗口期。

過去3-5年，智能割草機(jī)器人滲透率逐步提升，目前市場(chǎng)主要集中在歐洲，滲透率約20-30%，北美仍是個(gè)位數(shù)。泳池機(jī)器人同樣穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2024年全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約24.8億美元，預(yù)計(jì)2029年達(dá)42.1億美元，滲透率將從2024年的26.2%提升至2029年的34.2%。電動(dòng)工具市場(chǎng)被海外巨頭壟斷數(shù)十年，但每二三十年會(huì)出現(xiàn)一次品牌洗牌周期。園林工具同樣面臨從燃油到鋰電、從單機(jī)到協(xié)同的范式轉(zhuǎn)換。MOVA是少數(shù)能同時(shí)捕捉這四個(gè)重疊窗口的玩家，但捕捉窗口不意味著簡(jiǎn)單堆產(chǎn)品。

MOVA投融資負(fù)責(zé)人鮑劉璐反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則：“避免重復(fù)造輪子?！边@和傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)立中央研究院、由總部統(tǒng)一調(diào)度的模式不同。MOVA的組織架構(gòu)中，割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人、園林工具、電動(dòng)工具各自作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元運(yùn)作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，但底層開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)資料高度共享。

起支撐的，是一套成熟的“大腦+肌肉”雙擎技術(shù)體系。所謂“大腦”，是MOVA自研的AI空間計(jì)算與決策平臺(tái)。所謂“肌肉”，是MOVA在核心零部件與物理執(zhí)行器上的精致打磨和研發(fā)投入。目前，MOVA技術(shù)研發(fā)人員占比約70%，累計(jì)在全球申請(qǐng)專利超2000件。

在鮑劉璐看來，當(dāng)前品牌旗下四條產(chǎn)品線中，割草機(jī)器人商業(yè)化最快，已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。泳池、園林、電動(dòng)工具均有可能成為未來3-5年的增長(zhǎng)主引擎，但商業(yè)化節(jié)奏有先后，泳池其次，園林和電動(dòng)工具是2026年核心推進(jìn)的產(chǎn)品線。

MOVA希望復(fù)制智能割草機(jī)器人快速成長(zhǎng)的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)多條產(chǎn)品線的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。復(fù)制中，既包含品牌在產(chǎn)研端的差異化思考，也包含在渠道、營(yíng)銷端的資源或場(chǎng)景、用戶的共用。

這一點(diǎn)，在泳池機(jī)器人產(chǎn)品線上已經(jīng)得到驗(yàn)證。對(duì)比來看，泳池機(jī)器人的產(chǎn)品迭代，海外企業(yè)通常需要2-3年，中國(guó)同行需要1-2年，而MOVA第一款產(chǎn)品從立項(xiàng)到上線用了10-12個(gè)月，第二代產(chǎn)品只用了8個(gè)月。這種效率優(yōu)勢(shì)來自能力復(fù)用，而不是從零做起。

二、組織能力遷移，用“不重復(fù)造輪子”打四場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

割草機(jī)器人是MOVA當(dāng)前的現(xiàn)金流主力，也是技術(shù)路線的“樣板間”。

根據(jù)弗若斯特沙利文認(rèn)證，在2024年11月至2025年10月統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，MOVA在全球激光雷達(dá)割草機(jī)器人細(xì)分市場(chǎng)的銷量位列全球第一。截至目前，MOVA智能割草機(jī)出貨量超過25萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2026年上半年將超過40萬(wàn)臺(tái)。

成績(jī)背后，是一個(gè)非共識(shí)的技術(shù)選擇。當(dāng)行業(yè)多數(shù)玩家為了物料清單成本的賬面優(yōu)勢(shì)而選擇RTK方案時(shí)，MOVA在首款產(chǎn)品中引入了車規(guī)級(jí)3D激光雷達(dá)。

傳統(tǒng)有邊界割草機(jī)需要專業(yè)施工人員上門布線，費(fèi)用通常在150-300歐元。RTK方案雖然免去了埋線，但仍需用戶手動(dòng)部署基站，且在樹木遮擋、墻角等復(fù)雜環(huán)境中極易丟失信號(hào)。MOVA的策略是，雖然激光雷達(dá)硬件成本高，但大幅降低了用戶的安裝成本。實(shí)測(cè)僅需數(shù)分鐘即可完成建圖，定位精度達(dá)到厘米級(jí)。

面向大面積草坪市場(chǎng)，MOVA進(jìn)一步推出“星地一體”無網(wǎng)定位方案，結(jié)合AWD全驅(qū)系統(tǒng)與UltraTrim邊緣切割技術(shù)，將割草盲區(qū)從3.9英寸縮至1.2英寸。其子品牌NexLawn Master X更進(jìn)一步，搭載機(jī)械臂，從割草工具向眼中有活的管家進(jìn)化。

泳池機(jī)器人是MOVA能力遷移的樣本。MOVA生態(tài)鏈企業(yè)“浪涌未來”已完成億元級(jí)Pre-A輪融資。2025年9月，MOVA與浪涌未來聯(lián)合推出全球首款能夠在水中自主上升、懸停、下降及水平移動(dòng)的智能泳池機(jī)器人Rover X10，不同于多數(shù)僅能實(shí)現(xiàn)“池底與池壁二維建圖”的產(chǎn)品，通過激光雷達(dá)建圖系統(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)空間感知與精準(zhǔn)定位。Rover Master更進(jìn)一步，搭載仿生機(jī)械臂和AI視覺，實(shí)現(xiàn)雜物識(shí)別與抓取。

完善高端技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，MOVA也公布了今年智能泳池清潔機(jī)器人的上市規(guī)劃。據(jù)悉，輕享款Diver A10于2月11日全球上市，定價(jià)799美元；同時(shí)，旗艦款Rover X10計(jì)劃于3月全球上市，定價(jià)2999美元，直接對(duì)標(biāo)甚至超越傳統(tǒng)高端品牌。從立項(xiàng)到定價(jià)，MOVA用速度和技術(shù)同時(shí)證明了同一件事：泳池機(jī)器人不是孤立的新業(yè)務(wù)，而是能力復(fù)用的自然延伸。

在M∞VA Universe智能戶外生態(tài)體系中，MOVA也對(duì)園林工具進(jìn)行了重新定義。依托成熟的鋰電技術(shù)與系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，MOVA推出60V智慧鋰電園林工具系列，覆蓋割草、修剪、清理等各類庭院場(chǎng)景。該系列以統(tǒng)一的電池與充電平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)多設(shè)備間的能源共享與靈活調(diào)度。更重要的是，園林工具不再孤立運(yùn)行，而是作為生態(tài)體系的關(guān)鍵組件，與割草機(jī)器人、能源及控制平臺(tái)深度協(xié)同，共同支撐庭院維護(hù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

電動(dòng)工具作為MOVA庭院戶外生態(tài)的重要組成部分，同樣圍繞系統(tǒng)化能力展開布局。該業(yè)務(wù)涵蓋消費(fèi)級(jí)與專業(yè)級(jí)兩條產(chǎn)品線，產(chǎn)品形態(tài)豐富、應(yīng)用場(chǎng)景多元，具備較高的使用頻率與較長(zhǎng)的生命周期特征。

根據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)，全球電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模已超過400億美元。在鋰電化與智能化升級(jí)的趨勢(shì)下，行業(yè)正迎來新的技術(shù)演進(jìn)階段。MOVA專業(yè)級(jí)電動(dòng)工具并未以單一爆款切入，而是圍繞統(tǒng)一的20V智慧鋰電系統(tǒng)，形成電池包、電控系統(tǒng)與動(dòng)力模塊的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)不同工具品類之間的能源共用與性能協(xié)同。這一設(shè)計(jì)在保證輸出穩(wěn)定性的同時(shí)，也為后續(xù)品類擴(kuò)展提供了結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。

在這一體系下，電動(dòng)工具不再僅僅是動(dòng)力輸出裝置，而是成為具備智能調(diào)度與感知能力的終端節(jié)點(diǎn)。在MOVA的規(guī)劃中，割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人、園林工具與電動(dòng)工具并非彼此割裂的品類，而是圍繞統(tǒng)一控制框架逐步形成協(xié)同生態(tài)。不同產(chǎn)品線承擔(dān)不同的市場(chǎng)節(jié)奏與商業(yè)角色，共同支撐平臺(tái)能力的持續(xù)外延。

三、估值邏輯重塑，從賣硬件到輸出標(biāo)準(zhǔn)

事實(shí)上，資本市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人公司的估值邏輯也在分化。

二級(jí)市場(chǎng)給泛機(jī)器人上市公司的PS倍數(shù)在20-30倍，核心看商業(yè)化落地。一級(jí)市場(chǎng)對(duì)具身智能等熱點(diǎn)概念可以給到50-100倍PS，但多數(shù)企業(yè)離商業(yè)化還有距離。

對(duì)比來看，MOVA的獨(dú)特之處在于它兩頭都占：既有商業(yè)化的扎實(shí)成果，又有平臺(tái)化延展的想象空間。一方面，其割草機(jī)器人業(yè)務(wù)線已累計(jì)出貨超25萬(wàn)臺(tái)，毛利率和凈利率處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而智能割草機(jī)器人，也是過去2-3年商業(yè)化發(fā)展非?？斓臋C(jī)器人終端產(chǎn)品，多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)年出貨未過萬(wàn)臺(tái)。

另一方面，品牌旗下泳池、園林、電動(dòng)工具等多條產(chǎn)品線同步推進(jìn)，已進(jìn)入歐美主流渠道。

僅從單一產(chǎn)品線看，MOVA的估值體系已不亞于一些技術(shù)外溢性品牌。平臺(tái)化的故事也在兌現(xiàn)，一年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)正在變成貨架上的產(chǎn)品，這些都在支撐估值想象空間。

但捕捉窗口，仍需要應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的差異化挑戰(zhàn)。北美市場(chǎng)的挑戰(zhàn)來自多個(gè)維度，草坪大，對(duì)驅(qū)動(dòng)、切割、定位的要求都更高。消費(fèi)習(xí)慣不一樣，割草很多是外包，移民多，人力成本壓得低。同時(shí)渠道門檻更高，供應(yīng)商準(zhǔn)入按三五年規(guī)劃。MOVA算過，北美市場(chǎng)的線下主流渠道進(jìn)入周期可能需要2-3年，比歐洲翻一倍。

MOVA的北美策略是三路并進(jìn)：產(chǎn)品端推出針對(duì)大面積、復(fù)雜地形的產(chǎn)品；渠道端線上與線下同步推進(jìn)，爭(zhēng)取核心渠道露出；成本端通過規(guī)模化和技術(shù)優(yōu)化降低成本，與低人力成本形成平衡。

技術(shù)底牌有三張：利用超高能量密度電池平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更小機(jī)身；AI軟件算法深度植入，傳統(tǒng)工具僅為“電池包+電機(jī)”，無軟件算法；疊加傳感器技術(shù)和具身智能技術(shù)外溢。

真正的考驗(yàn)在渠道和用戶信任，這需要時(shí)間。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)看，MOVA的野心不止于賣硬件。當(dāng)具身智能庭院機(jī)器人搭載機(jī)械臂，能夠修剪、除草、拾取物品時(shí)，MOVA的角色就從割草工具提供商變成了庭院管家。此時(shí)的商業(yè)模式將發(fā)生質(zhì)的飛躍，從賣硬件的一次性收入，轉(zhuǎn)為賣配件耗材的持續(xù)性收入，并最終可能演變?yōu)橥ピ和泄苡嗛喎?wù)。

從這個(gè)意義上說，MOVA登上春晚，不是一家企業(yè)的獨(dú)角戲，而是中國(guó)智能庭院產(chǎn)業(yè)鏈集體亮相的標(biāo)志。二十年前，中國(guó)用集裝箱運(yùn)出襯衫和玩具；二十年后，運(yùn)出的是帶激光雷達(dá)的割草機(jī)、能在水里建圖的泳池機(jī)器人、用同一套電池的園林工具。

MOVA沒有走性價(jià)比老路，而是建立起一套由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的智能標(biāo)準(zhǔn)。將中國(guó)智造的話語(yǔ)權(quán)，從客廳延伸到庭院，從室內(nèi)延伸到戶外。那些過去少有人問津的角落開始被技術(shù)照亮：機(jī)械臂會(huì)彎腰，AI能分辨雜草，整個(gè)院子開始和設(shè)備聯(lián)動(dòng)。

當(dāng)割草機(jī)器人長(zhǎng)出“眼睛”、泳池機(jī)器人學(xué)會(huì)“思考”、園林工具與電動(dòng)工具發(fā)展出各自的“語(yǔ)言”，市場(chǎng)將重新認(rèn)識(shí)庭院的價(jià)值。MOVA在做的，不只是產(chǎn)品，更是一套游戲規(guī)則——關(guān)于未來智能庭院生活，它正在重新定義。