左手新華網文化，右手董宇輝，山海鮮正在成為調味品經銷商的王牌

作者丨陳思廷

校審丨汪海排版丨劉珍

在剛剛過去的2025年，中國調味品行業(yè)經歷了一場漫長而寒冷的“倒春寒”。

對于身處一線的經銷商而言，體感尤為明顯：

傳統(tǒng)的醬油、醋、雞精味精陷入了慘烈的價格戰(zhàn)，刀刀見紅；曾經引以為傲的大單品動銷放緩，庫存高企；而消費者的選擇卻在悄然劇變——他們一邊捂緊錢袋子，一邊卻對著配料表，挑剔地尋找著更健康、更干凈的產品。

“生意越來越難做，利潤越來越薄，下一個增長點到底在哪里？”這是無數調味品經銷商在2026年開年之際的共同焦慮。

就在市場一片沉寂之時，一個名為“鮮之惠”的品牌，憑借其核心單品“山海鮮”，在2025年以一種近乎降維打擊的姿態(tài)，撕開了調味品市場的口子。

山海鮮左手牽手國家級媒體新華網文化，右手借勢頂流IP“與輝同行”，不僅在線上制造了現象級爆發(fā)，更向線下渠道釋放了一個強烈的信號：

在健康提鮮這個細分賽道，山海鮮正在成為經銷商最有機會和希望的一張王牌。

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國家隊遇上IP頂流，流量不再是玄學

代理一個新品牌，經銷商最大的顧慮往往是“品牌力不足”——消費者不認識，進店不買賬，全靠經銷商一張嘴、業(yè)務一雙腿。

但鮮之惠的一系列動作，恰恰解決了這個痛點。它構建了一個“頂天立地”的傳播矩陣，直接幫經銷商完成了最艱難的“消費者教育”環(huán)節(jié)。

1. 與輝同行銷量爆發(fā)，成為選品風向標

2025年12月17日，在“與輝同行”的直播間里，鮮之惠交出了一份令人側目的成績單：單日用戶支付金額狂攬68.2萬+，狂收2.61萬單！

其中，核心單品山海鮮展現出了驚人的爆發(fā)力：3分鐘內秒售5000+瓶，三天累計售出2萬+瓶；而另一款爆品沙茶醬更是直接殺進抖音食品類目商品榜TOP5，單品支付超44萬，三天累計賣出11萬+袋。

對經銷商而言，這組數據意味著什么？

首先，它證明了鮮之惠強大的產品力。董宇輝的粉絲群體是出了名的挑剔，且是家庭消費的主力軍。能在短短3分鐘內成交5000瓶，說明山海鮮的產品概念——“天然提鮮”瞬間擊中了消費者的痛點，決策成本極低。

其次，它證明了山海鮮自帶流量的屬性。當經銷商把產品擺上貨架時，消費者不再是面對一個陌生品牌，而是“與輝同行推薦過的那個調料”。這種信任背書，是新品上市最為寶貴的心智資源。

2. 新華網文化加持，經銷商的定心丸

如果說直播帶貨解決了“熱度”問題，那么與新華網文化的合作則解決了“高度”問題。

近期，鮮之惠接到了新華云直播“匠心好物 品質甄選”項目的正式邀請。這是一個在2024企業(yè)家博鰲論壇正式啟動的國家級IP項目，承載著“推廣優(yōu)秀國貨品牌、弘揚企業(yè)家精神”的使命 。

據了解，新華網文化不僅將深入鮮之惠進行產品溯源，還將通過“創(chuàng)始人對話+品牌文化解讀”等多種模式，全方位展示企業(yè)硬實力。與新華網牽手，對經銷商而言，這無疑是一顆定心丸。

3. 全網飽和式傳播，聲量即銷量

除了兩大頭部IP，鮮之惠還在進行一場“飽和式”的媒體轟炸。據統(tǒng)計，鮮之惠在大眾媒體總計發(fā)布了642個網站平臺，涵蓋國家級央媒、省級官媒、高權重門戶及行業(yè)垂直媒體。

海陸空全方位的立體傳播，正在迅速填平品牌與消費者之間的認知鴻溝。合作這樣的品牌，經銷商的市場不再是冷啟動，而是順勢而為。

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品類革命，搶占“第三代鮮味”高地

拋開營銷看本質，經銷商想要賺長錢，必須選對賽道。

過去三十年，中國家庭的提鮮經歷了味精時代和雞精時代。但隨著健康意識的覺醒，越來越多的消費者開始患上“配料表強迫癥”——他們抗拒過多的添加劑，尋找更天然的替代品。

這就是鮮之惠“山海鮮”的核心機會點。

1. 順應清潔標簽大勢。

“山海鮮”的產品邏輯非常清晰：山（菌菇）+ 海（海藻）。它主打天然提鮮、0添加，直擊寶媽人群、都市白領以及對健康品質生活有追求的消費者對健康飲食的渴望。

在電商平臺上，山海鮮產品宣傳明確標注“鮮味來自菌菇和海藻”，配料“做減法”，恰恰是在給經銷商利潤“做加法”。

2. 差異化競爭，跳出價格戰(zhàn)。

傳統(tǒng)雞精早已是一片紅海，巨頭林立，價格透明，經銷商賣一袋雞精賺的錢可能還不夠買瓶水。而“山海鮮”開辟的是一個“天然提鮮調味料”的新藍海。

當消費者愿意為了健康多花幾塊錢時，經銷商的利潤空間就被打開了。在抖音直播間，山海鮮的客單價能做到19.9元甚至更高，這遠高于普通雞精的客單價，為渠道留足了合理的利潤分配空間。

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試點永輝，從線上到線下的驚險一躍

很多經銷商擔心：“線上賣得火，線下能賣動嗎？”

這是所有新消費品牌必須面對的驚險一躍。鮮之惠給出的答案是：用線上的勢能，澆灌培育線下的樹。

而從永輝超市傳回的種子數據來看，新上市的山海鮮動銷不斷向好，已經不弱于很多大牌老產品了。

2025年12月，鮮之惠正式入駐福州永輝超市，開啟了線下KA渠道試點。雖然入駐時間極短，尚處于爬坡期，但數據已經展現出了良好的苗頭。

試想一下這樣的場景：一個福州的消費者，晚上刷抖音看到了董宇輝在推薦山海鮮，第二天去永輝逛超市，在調味品區(qū)一眼看到了同款產品。這種“線上種草，線下拔草”的轉化率是極高的。

目前鮮之惠在電商全渠道的布局（天貓、京東、拼多多、抖音、快手、視頻號），其實是在為線下經銷商做最大的廣告牌。

經銷商要做的，就是接住這波流量，把貨鋪進去，把陳列做出來。

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經銷商要抓住2026年的關鍵變量

商業(yè)的本質，就是抓住變化中的機會。2026年的調味品市場，最大的變量就是健康化和內容化。

對于經銷商而言，山海鮮不能僅當成一個產品來看，它更代表的是一套“高勢能品牌+高利潤產品+全域流量支持”的綜合解決方案。

當山海鮮帶著直播戰(zhàn)績和新華網文化背書站在你面前時，這或許就是你可以抓住的下一張王牌。

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。經銷商布局山海鮮，最好的時間，就是現在。