胖東來(lái)用40億員工分紅，撕開了中國(guó)商業(yè)的遮羞布

收手吧，胖東來(lái)！再這樣下去，你有被圍剿的風(fēng)險(xiǎn)！

就在最近，胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)又干了一件全網(wǎng)關(guān)注的大事，他把公司近40億的資產(chǎn)，全部分給了底下的員工，我看了下具體的分配方案，管理層分了15億，技術(shù)人員分了5億，基層員工分了18億，一線的工作人員，人均分到了20萬(wàn)人民幣，對(duì)很多在普通超市上班的朋友而言，20萬(wàn)是他們十余年不吃不喝才能存下的收入，有了這筆錢，他們孩子上學(xué)的問(wèn)題，父母看病的問(wèn)題就都有了解決的出路，可于東來(lái)竟然直接把這筆錢分給了底下的員工，這簡(jiǎn)直讓人羨慕不已！

然而更炸裂的還不是于東來(lái)的分錢方案，而是事后他公開說(shuō)的一句話語(yǔ)，他說(shuō)：對(duì)大多數(shù)公司而言，漲工資才是關(guān)愛(ài)員工最科學(xué)，最有效的方法！他不認(rèn)為自己是大善人，也不認(rèn)為自己做了什么好事，他用最簡(jiǎn)單自然的話語(yǔ)告訴了所有人一個(gè)基本道理——老板給員工發(fā)錢，是天底下最理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋绻@件事引發(fā)了全民關(guān)注，那恰恰說(shuō)明我們的商業(yè)環(huán)境出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題！

你看看現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的商業(yè)格局，就在胖東來(lái)大肆撒錢的同一時(shí)間，中國(guó)零售行業(yè)卻在上演著另一幅截然不同的劇情。

著名的商超巨頭某輝超市，發(fā)布了他們的業(yè)績(jī)報(bào)告，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，2025年他們的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損了高達(dá)21.4億元人民幣，這已經(jīng)是他們連續(xù)5年出現(xiàn)虧損的情況了，5年時(shí)間累計(jì)虧損了116億人民幣，面對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)困局，他們?cè)?025年關(guān)閉了381家門店，并對(duì)315家門店進(jìn)行深度調(diào)改，試圖挽救經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

還有在湖北很火的某百集團(tuán)，他們2025年前三季度累計(jì)虧損了5.8億元人民幣，一年之內(nèi)關(guān)閉了30家倉(cāng)儲(chǔ)大賣場(chǎng)。

還有遍布全國(guó)的大某發(fā)超市，為了降低經(jīng)營(yíng)成本，他們不僅進(jìn)行了大規(guī)模裁員，甚至還爆出了控制空調(diào)開放時(shí)間的迷幻操作！

一邊是胖東來(lái)一年狂賣200多億，拿40億真金白銀分給員工，另一邊卻是同行們深陷虧損泥潭，裁員降薪批量關(guān)閉門店，明明是同一個(gè)市場(chǎng)，同一片土地，為什么會(huì)出現(xiàn)這種冰火兩重天的格局？

我個(gè)人認(rèn)為，差別或許就在于，他們的經(jīng)營(yíng)理念出現(xiàn)了明顯的差異。

中國(guó)大部分老板，他們這些年潛心研究的到底是什么東西？商學(xué)院里，教授們大談“績(jī)效飛輪”“組織心智”，企業(yè)內(nèi)部，顧問(wèn)們則在探討“生態(tài)化反”“人才密度”，這些晦澀難懂的專業(yè)詞語(yǔ)，其實(shí)核心都指向了四個(gè)字——降本增效，就是如何用最少的錢，去讓員工創(chuàng)造最大的收益，

用簡(jiǎn)單通俗的話語(yǔ)說(shuō)就是，他們只愿意拿出一盆糧食，卻想讓自己的家的驢多拉兩個(gè)小時(shí)的磨，這就是他們研究的核心問(wèn)題。

可于東來(lái)不一樣，他一開始就十分清楚，你想讓家里的驢多拉兩個(gè)小時(shí)的磨，那就必須給他增加更多的糧食，所以他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心理念就是如何給員工分更多的錢，只有錢到位了，員工才有積極性，只有員工有了積極性，企業(yè)才能帶來(lái)更好的服務(wù)，這是非常簡(jiǎn)單的道理！

可就是如此簡(jiǎn)單的道理，很多人也不愿意去學(xué)習(xí)，因?yàn)榘彦X分出去本就是違背人性的一件事，如果有幾十億的收入，拿著這筆錢去買別墅、買豪車、買游艇不好嗎，憑什么要分給底下的人？有人說(shuō)你不分錢底下的人就跑路了，對(duì)大多數(shù)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，他壓根就不在乎員工會(huì)不會(huì)跑路，因?yàn)橹袊?guó)人多的是，跑了再招一個(gè)就是，無(wú)非就是換了一個(gè)拉磨的驢而已，這就是他們的底層經(jīng)營(yíng)邏輯。

所以中國(guó)很多商超，哪怕月賺200萬(wàn)的收入，他們也不愿意給員工漲工資，很多超市底層員工一個(gè)月的收入只有3000多塊錢，他們養(yǎng)家糊口都難，你還讓他們搞微笑服務(wù)，把顧客當(dāng)上帝，那不是滑天下之大稽嘛！

于東來(lái)他一開始就明白這個(gè)道理，所以他從來(lái)都沒(méi)有把自己的員工當(dāng)作一個(gè)被管理的對(duì)象，而是直接把他們當(dāng)作自己的創(chuàng)業(yè)合伙人，他認(rèn)為自己和員工是利益共同體，所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，他始終堅(jiān)持著三大原則：

第一大原則，給員工多分錢，打消他們的后顧之憂。

他每年把利潤(rùn)的50%拿出來(lái)用于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，把剩余的50%用作管理者收益，底層員工和管理者各分一半，他自己只拿企業(yè)利潤(rùn)的5%，通過(guò)這種均衡的利益分配，把所有人牢牢地綁定在一起，胖東來(lái)底層的員工月薪都能接近1萬(wàn)塊人民幣，店長(zhǎng)更是月薪高達(dá)7萬(wàn)多塊錢，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐墓べY水平，他們的員工在當(dāng)?shù)夭还苁琴I房買車，還是結(jié)婚生子，壓根就沒(méi)有太大的壓力，你打消了員工的后顧之憂，他們自然就會(huì)和公司一起努力！

第二大原則，給員工基本的尊嚴(yán)。

市面上很多企業(yè)，對(duì)員工動(dòng)不動(dòng)就是辱罵批評(píng)，員工上班長(zhǎng)期壓抑，他們沒(méi)有感受到一點(diǎn)該有的尊嚴(yán)，可胖東來(lái)不一樣，他們?cè)O(shè)立了專門的委屈獎(jiǎng)，如果員工在工作中受到了客人的言語(yǔ)攻擊，企業(yè)就會(huì)發(fā)錢給與安慰，錢多錢少不是問(wèn)題的關(guān)鍵，而是在中國(guó)有一家企業(yè)，他竟然如此在意員工的情緒，他竟然真的把員工當(dāng)成了一個(gè)活生生的人，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

而且不只是設(shè)立委屈獎(jiǎng)那么簡(jiǎn)單，胖東來(lái)的員工每天只用工作7小時(shí)，每周工作時(shí)長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)36個(gè)小時(shí)，每年還有40天的帶薪年假，全年可以休息高達(dá)150天左右，之所以這樣，是因?yàn)橛跂|來(lái)認(rèn)為——加班就是在占用別人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，剝奪別人的時(shí)間，是不道德的，人生不只是掙錢，還有生活，享受和娛樂(lè)。

第三大原則，尊重員工的選擇。

市面上90%以上的企業(yè)，在制定企業(yè)政策的時(shí)候，不會(huì)詢問(wèn)員工的建議，因?yàn)樵谒麄冄劾铮瑔T工只是一個(gè)執(zhí)行者和被動(dòng)接受者而已，可胖東來(lái)不一樣，前幾天他們進(jìn)行了一場(chǎng)內(nèi)部調(diào)研，討論的是要更多的假期還是要更高的收入的問(wèn)題，最后82%的員工投票維持原狀，企業(yè)也尊重了他們想法，這種民主的制度，在其他企業(yè)那里我真的沒(méi)有看見(jiàn)！

當(dāng)于東來(lái)做了這些事情，有人會(huì)開始質(zhì)疑他的行為，比如說(shuō)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝就曾指出：長(zhǎng)期將大部分利潤(rùn)用于分配，而非再投資以提升核心能力，這種“利潤(rùn)分配型企業(yè)”模式可能缺乏長(zhǎng)期可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這也是很多普通人對(duì)胖東來(lái)經(jīng)營(yíng)模式質(zhì)疑的核心問(wèn)題，他們認(rèn)為胖東來(lái)這條路很難一直走下去！

可實(shí)際上這樣的經(jīng)營(yíng)理念并不是于東來(lái)的首創(chuàng)，美國(guó)的福特和Costco公司早就證明了這條道路的可行性。

1914年，亨利·福特將汽車工人的日薪漲到了5美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，當(dāng)時(shí)很多人也說(shuō)福特公司將難以為繼，可結(jié)果呢？福特公司不僅工人流失率越來(lái)越低，生產(chǎn)效率也得到了大幅提升，這一經(jīng)典商業(yè)案例也被寫進(jìn)了美國(guó)的教科書里。

100年后，同樣是美國(guó)的土地，全球零售巨頭Costco再一次證明了這種商業(yè)模式的可行性，2014年，他們的員工平均時(shí)薪高達(dá)17美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)其他超市，當(dāng)時(shí)很多人也認(rèn)為Costco干不長(zhǎng)久，可結(jié)果卻是，他們的員工流失率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他超市，他們的利潤(rùn)是其他超市的兩倍以上！看著巨額的利潤(rùn)和員工的高福利，Costco的聯(lián)合創(chuàng)始人吉姆·西內(nèi)加爾坦言：這不是慈善，而是好生意。

胖東來(lái)也是一樣的道理，他們不是在做慈善，他們只是選擇了他們認(rèn)為最合理的商業(yè)模式而已。

只不過(guò)意外的是，他們認(rèn)為正常的商業(yè)行為，卻成為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)異類，老百姓把他們當(dāng)作指路明燈，把他們當(dāng)作共同富裕的案例，同行們說(shuō)他們特立獨(dú)行挑戰(zhàn)了行業(yè)的基本規(guī)則，所有人都認(rèn)為他們有點(diǎn)格格不入！

面對(duì)這樣的局面，于東來(lái)也只能無(wú)奈的承認(rèn)：胖東來(lái)被神話是種悲哀，因?yàn)槲覀儫o(wú)非就是善良了一些、真誠(chéng)了一些而已。

是啊，一個(gè)老板，他只是把員工當(dāng)人，把顧客當(dāng)人，把錢老老實(shí)實(shí)的分好，就這種常規(guī)操作，怎么突然就成被人當(dāng)作神話來(lái)崇拜了呢？于東來(lái)不理解，很多人也一直想不清楚！

我始終認(rèn)為，善良不該是神話，常識(shí)不該是新聞，勞動(dòng)者有尊嚴(yán)也不應(yīng)該是奇跡。

如果有一天，我們不再神話胖東來(lái)，如果有一天我們認(rèn)為胖東來(lái)只是一家普通的企業(yè)，那才說(shuō)明我們的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變局，而在那一天到來(lái)之前，我們只能希望有更多像胖東來(lái)一樣的公司，能夠站出來(lái)照亮我們未來(lái)的道路！