最會(huì)賣菜的退役軍人，把前置倉做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，卻把公司賣給對(duì)手

近日，美團(tuán)以7億多美元收購叮咚買菜國內(nèi)股份，在圈內(nèi)炸了。這一重磅消息備受關(guān)注。

叮咚買菜作為一家獨(dú)立生鮮電商平臺(tái)，最晚入局，最先盈利，打敗了紅極一時(shí)的每日優(yōu)鮮，穩(wěn)占長三角生鮮平臺(tái)的主場，營收額最高紀(jì)錄一個(gè)季度達(dá)66億元人民幣，而且積累了全網(wǎng)700萬忠實(shí)粉絲。

如今說賣就賣，不禁令人扼腕。

網(wǎng)上有帖子說，“我是叮咚會(huì)員，我不同意賣給美團(tuán)”，“沒想到有一天自己會(huì)對(duì)一個(gè)買菜軟件產(chǎn)生感情”，“叮咚買菜=高不可攀的頂流男神”……

沖著這份高贊，我們不得不提到叮咚買菜的CEO——梁昌霖。

叮咚買菜的國內(nèi)實(shí)體公司名叫上海壹佰米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，法人代表就是梁昌霖。

有意思的是，公司叫壹佰米，是因?yàn)榱翰赜X得離用戶越近的公司越有希望，用戶一下單馬上就能送到。

其實(shí)，壹佰米，不僅是一家公司的名字，更在很大程度上展現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格：一旦爆發(fā)，全力以赴。

1972年生的梁昌霖，從小家境貧寒，兄弟較多，18歲那年被父親送至部隊(duì)錘煉。

在部隊(duì)的12年，他特別能吃苦，不怕委屈，常年在戶外零下30度嚴(yán)寒和海拔4000米缺氧的地方執(zhí)勤，曾經(jīng)扛過50斤重的物資，也曾在雪地里行軍三整天。

因表現(xiàn)出色，他被送至國防科技大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，并于1994年7月順利畢業(yè)獲得學(xué)士學(xué)位。2000年7月，他又取得蘭州大學(xué)通信與信息系統(tǒng)專業(yè)碩士學(xué)位。

出生農(nóng)村，服役12年，他不負(fù)眾望，收獲了學(xué)歷，更磨礪出了腳踏實(shí)地、勇往直前的品格。

當(dāng)年，父母送他去當(dāng)兵，也是為了日后有一份工作保障，誰也沒想到，然而，看似沉穩(wěn)的他卻放棄安穩(wěn)，離開體制，另謀出路。

2002年，華為在科技領(lǐng)域嶄露頭角，任正非的創(chuàng)業(yè)事跡讓梁昌霖非常佩服。

命運(yùn)的齒輪就是好巧不巧，梁昌霖?zé)o意中看到了上海張江科技城的報(bào)道，他毅然選擇了創(chuàng)業(yè)。

2002年下半年，因?yàn)橛星捌诩夹g(shù)的積累，加上個(gè)人的鉆研，梁昌霖敏銳發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上沒有視頻剪切合成工具，于是抓住這個(gè)切入點(diǎn)，開發(fā)出了一款視頻剪輯軟件工具，賺到人生第一桶金80萬美金。

有了積蓄后，梁昌霖不甘心一輩子就這樣，他想嘗試能不能有更廣闊的空間，做點(diǎn)更有意義的事？

他覺得社會(huì)的中心是人，人的需求無關(guān)乎衣食住行、醫(yī)療教育，并且當(dāng)兵12年，他明白了最大的國防不一定完全在軍隊(duì)，也在教育，尤其是媽媽的教育，為何不從媽媽帶娃的需求出發(fā)呢？

想了就做，他憑著過硬的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，2003年他創(chuàng)辦了母嬰社區(qū)，取名“丫丫網(wǎng)”（移動(dòng)端產(chǎn)品叫媽媽幫）。

誰能想到，一個(gè)不懂帶娃的單身程序員，卻成了最懂媽媽的知心大哥。每天，他都在網(wǎng)上耐心聆聽媽媽們的焦慮、困惑甚至牢騷抱怨，在育兒的細(xì)枝末節(jié)里不斷優(yōu)化社群，還抽空讀了22本育兒書。

他的名片上有保留到現(xiàn)在的一句話，“民族的競爭歸根結(jié)底是母親的競爭”，他的家國情懷如同他的信念一樣執(zhí)著。

通過13年的奮斗，“丫丫網(wǎng)”成為業(yè)內(nèi)知名母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司。

而梁昌霖依舊不安分，他喜歡觀察人間百態(tài)，研究社會(huì)百象，期待著下一個(gè)一百米闖關(guān)。

2014年，正直O(jiān)2O風(fēng)口。他創(chuàng)立叮咚小區(qū)，準(zhǔn)備做社區(qū)居民全方位服務(wù)，分享日常、二手交易、社區(qū)團(tuán)購、家政服務(wù)、租房拼車、聊天八卦等等，旨在建造和諧互助的鄰里鄉(xiāng)親關(guān)系。

叮咚小區(qū)上線后，初期重?cái)U(kuò)張輕產(chǎn)品改造，投資款幾乎都花在打廣告上，他還忍痛割愛把丫丫網(wǎng)賣了，以維持公司的運(yùn)營。

然而，依舊打不出太多水花。

失敗后，他用跑步的方式進(jìn)行反思，小區(qū)居民的最大最多的需求是什么，剛需又是什么？

他發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有居民讓鄰居幫忙帶個(gè)菜，還有年輕上班一族，加班是常態(tài)，買菜成了阻礙他們過精致生活的一大障礙。上海人的飯桌上必吃魚蝦，蔬菜也不能少。

索性，2017年5月，叮咚小區(qū)轉(zhuǎn)型到賣菜，更名為叮咚買菜，以水生鮮食材為重心。

方向是找到了，可經(jīng)歷了前一次的失敗，梁昌霖手中資金幾近耗竭。

更大的問題還有，生鮮市場競爭激烈，投入與產(chǎn)出往往成負(fù)數(shù)，不僅臟累，而且損耗高，配送人員管理及招聘也是一筆不小的支出。所有人都覺得他這次也做不起來。

而他并沒有退縮。

他從最小的事情送菜，到最重要的事情選菜，親自出馬，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)。

慢慢地，他把握好源頭供應(yīng)鏈、狠抓品控，效率優(yōu)先兼顧規(guī)模，開啟前置倉模式，在社區(qū)附近建立存儲(chǔ)生鮮商品的小型倉庫，重新定義好用戶+好商品+好服務(wù)+好心智的4G戰(zhàn)略，深入一片窄一公里深理念。

曾經(jīng)梁昌霖找過150多家投資機(jī)構(gòu)，全部遭拒，碰了一面墻的灰。

終于2018年一年，叮咚買菜完成了5輪融資，其中高榕資本看重叮咚買菜的復(fù)購率高達(dá)94.5%（好用戶）和61.5%（大盤用戶）。也有投資人看好梁昌霖的為人，說他是真正把80%時(shí)間都花在田間地頭的人。

很多人說，沒有疫情就沒有現(xiàn)在的叮咚。

管控期間，梁昌霖主動(dòng)請(qǐng)纓，讓叮咚買菜充分發(fā)揮前置倉的優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)挺身而出，奔走在各大街小巷，為社區(qū)居民送去各種各樣的菜，送去溫暖。

叮咚買菜越來越風(fēng)生水起，還在民間留下了獨(dú)一無二的名片。

商品過期提醒短信的功能，溫暖了廣大消費(fèi)者，自有品牌像良芯匠人、有豆志、蔡長青、黑鉆世家等，數(shù)量多、品質(zhì)好、名稱奇特，圈粉無數(shù)年輕白領(lǐng)。

而且叮咚買菜團(tuán)隊(duì)的鐵軍精神在業(yè)界也是響當(dāng)當(dāng)，叮咚買菜團(tuán)隊(duì)里退役軍人有1000多人，高管團(tuán)隊(duì)有4位。

2021年，叮咚買菜在美國成功上市。

當(dāng)所有人以為這是梁昌霖事業(yè)高光時(shí)刻時(shí)，他說，上市只是叮咚買菜的一個(gè)里程碑，未來還會(huì)有更多的里程碑。

2025年關(guān)于收購的消息一出，網(wǎng)上均議論紛紛，而梁昌霖認(rèn)為，前置倉業(yè)務(wù)更適合在大公司發(fā)展。

這場并購并非吞并較量，而是和優(yōu)秀的同行并肩而行。

雖然叮咚買菜被收購了，但梁昌霖的運(yùn)營決策過程，為整個(gè)生鮮電商行業(yè)帶來了優(yōu)秀的范本。

正如著名的哥德巴赫猜想一樣，無論是開發(fā)軟件、經(jīng)營母嬰社區(qū)還是做小區(qū)服務(wù)、專職賣菜，梁昌霖把其中的難題及關(guān)鍵點(diǎn)解答攻克了，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的前景就明朗起來。

縱觀梁昌霖的事業(yè)發(fā)展之路，即使只有100米的路程，他也要全力以赴克服重重困難，向前沖刺。

人生有無數(shù)個(gè)100米，梁昌霖的傳奇故事還在繼續(xù)書寫！

作者| 文小路

編輯|知愚

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