要問(wèn)全網(wǎng)營(yíng)銷路子最野的公司是哪家?
椰樹(shù)椰汁自認(rèn)第二,恐怕沒(méi)有哪家公司敢說(shuō)自己是第一。
這不,最近椰樹(shù)又出幺蛾子了。
有記者探訪椰樹(shù)的工廠,發(fā)現(xiàn)里面懸掛的標(biāo)語(yǔ):
“椰樹(shù)女員工胸這么大”。
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如此直白、大膽,確實(shí)符合椰樹(shù)的一貫作風(fēng)。
椰樹(shù)再一次站在輿論的風(fēng)口浪尖。
有人批評(píng)它低俗、不尊重女性,將女性身材當(dāng)作博眼球的工具;
也有人覺(jué)得它風(fēng)格一貫如此,直白不做作,比暗戳戳打擦邊球的品牌坦蕩得多;
更有網(wǎng)友一針見(jiàn)血:罵歸罵,買歸買。
這句話,道破了椰樹(shù)最魔幻的現(xiàn)狀:一邊是接連不斷的爭(zhēng)議與處罰,一邊是越罵越火、銷量一路走高的現(xiàn)實(shí)。
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椰樹(shù)的擦邊廣告是出了名的。
很多人喝椰汁時(shí),大概都會(huì)與“大嫂”徐冬冬對(duì)視一眼,腦海中也會(huì)浮現(xiàn)一群豐滿美女與肌肉男。
這都得益于椰樹(shù)擦邊已久的廣告。
早在2006年,它就走上了擦邊廣告的不歸路。
穿著暴露的性感女郎舉著椰奶產(chǎn)品,配上“白白嫩嫩、曲線動(dòng)人”的宣傳語(yǔ),迅速火遍全國(guó)。
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椰樹(shù)的廣告語(yǔ)越來(lái)越擦邊,與女性身材聯(lián)系在一起,馬上引起軒然大波,也招來(lái)相關(guān)部門的關(guān)注。
當(dāng)?shù)毓ど滩块T責(zé)令椰樹(shù)停止使用,并罰款1000元。
可這一千元罰款對(duì)椰樹(shù)來(lái)說(shuō)不痛不癢,反而打通了它的任督二脈。
2016年,椰樹(shù)的又一次神操作將它推上輿論風(fēng)口浪尖。
彼時(shí),它推出一款產(chǎn)品,直接將女性的胸形狀做成飲料瓶身,這款胸模瓶立刻引來(lái)大量批評(píng)。
有人指責(zé)椰樹(shù)物化女性、格調(diào)低下。
椰樹(shù)則回應(yīng):這是產(chǎn)品與藝術(shù)的結(jié)合,甚至它還在廣告海報(bào)上加了這樣一句話“胸膜大賽已舉辦十屆,胸模瓶并不低俗。”
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嘴硬的椰樹(shù)非但不認(rèn)錯(cuò),還略帶嘲諷地回應(yīng):“中國(guó)有的人就是少見(jiàn)多怪”,并將巨形海報(bào)貼在公司附近。
但管理部門可不聽(tīng)椰樹(shù)的狡辯,直接開(kāi)了一張20萬(wàn)元罰單。
本以為經(jīng)歷處罰后椰樹(shù)會(huì)有所收斂,沒(méi)想到它在爭(zhēng)議路上越走越遠(yuǎn)。
椰樹(shù)在社交平臺(tái)發(fā)布招聘信息,有一條醒目的廣告語(yǔ)“入學(xué)就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”。
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直白、露骨,充滿拜金與低俗導(dǎo)向。
雖然招聘內(nèi)容本身還算實(shí)在,但夸張?jiān)捫g(shù)依舊違規(guī)。
最終,椰樹(shù)再次喜提罰單,罰款40萬(wàn)元。
椰樹(shù)在擦邊這件事上也與時(shí)俱進(jìn),知道大家愛(ài)看直播間里的帥哥美女,于是也開(kāi)始直播。
椰樹(shù)的直播不僅有豐滿美女,還有肌肉男。
據(jù)說(shuō)椰樹(shù)招男模時(shí),有明確要求,身高180+,必須有胸、腹肌,陽(yáng)光開(kāi)朗,每天只需要工作6小時(shí),工資就有500-800元。
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然而,爭(zhēng)議和罰款,都沒(méi)有影響椰樹(shù)的生意,它一年仍能賣幾十億。
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提起椰樹(shù),徐冬冬是繞不開(kāi)的女人。
她與椰樹(shù)的合作開(kāi)始于2010年,要早于她的代表作《余罪》。
彼時(shí),尚未成名的徐冬冬去海南參加廣告試鏡,本來(lái)希望不大,沒(méi)想到因?yàn)橐痪浠卮鹨馔獬删土伺c椰樹(shù)的緣分。
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一名工作人員問(wèn)徐冬冬,對(duì)椰樹(shù)產(chǎn)品的看法如何?
徐冬冬想都沒(méi)想,就回答:我特別喜歡,從小喝到大。
這句話打動(dòng)了椰樹(shù),正式聘請(qǐng)她成為代言人。
提起椰樹(shù),徐冬冬都會(huì)說(shuō)四個(gè)字“有情有義”,因?yàn)槭且瑯?shù)在她籍籍無(wú)名時(shí)給了她一個(gè)事業(yè)起點(diǎn),所以徐冬冬投桃報(bào)李一直盡心宣傳。
2026年初,徐冬冬結(jié)婚,椰樹(shù)送上大禮,推出婚禮限定版包裝。
包裝上,徐冬冬與丈夫尹子維穿著喜服,抱著一雙兒女,標(biāo)語(yǔ)是“從單身喝到結(jié)婚”,讓人看了十分感動(dòng)。
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徐冬冬發(fā)文稱“我和尹子維婚禮只喝椰樹(shù)”,將品牌與自己的人生綁定,這份15年的長(zhǎng)情讓人動(dòng)容。
椰樹(shù)再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),許多情侶以及新婚夫妻紛紛到海南總部打卡。
事實(shí)證明,真誠(chéng)比擦邊更有力量。
一直以來(lái),椰樹(shù)都是土味審美的代表,包裝上紅黃配色,以及密密麻麻的標(biāo)語(yǔ)都讓人眼花繚亂,但椰樹(shù)工廠的裝修風(fēng)格卻和想象中的畫(huà)風(fēng)截然不同。
車間干凈整潔,擺滿了自動(dòng)化生產(chǎn)工具,不知道的還以為走進(jìn)了迪士尼電影中的夢(mèng)工廠,很多人把椰樹(shù)作為審美新地標(biāo)。
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可是,正當(dāng)大家對(duì)椰樹(shù)好感度飆升之時(shí),墻上掛著的標(biāo)語(yǔ)又惹禍了。
堂而皇之地評(píng)價(jià)女員工的身材,犯了大眾的忌諱,被認(rèn)為椰樹(shù)是在物化女性,不尊重女性,它再次站到了輿論的風(fēng)口浪尖。
其實(shí)椰樹(shù)本來(lái)不必如此。
年輕人并不討厭椰樹(shù),反而認(rèn)為它的土味審美很有趣,畢竟土到極致就是潮。
可椰樹(shù)卻死抓著擦邊不放,想一條道走到黑。
擦邊廣告確實(shí)能帶來(lái)流量狂歡,但也會(huì)降低品牌格調(diào),沒(méi)人喜歡拿著印有擦邊廣告的椰樹(shù)產(chǎn)品走在大街上,被人矚目。
當(dāng)消費(fèi)者不再買賬,監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)格時(shí),椰樹(shù)還能靠擦邊立足嗎?
好產(chǎn)品,不需要靠低俗來(lái)推銷自己,希望椰樹(shù)能明白這一點(diǎn)。
作者|南星
編輯|知愚
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