OnlyFans為什么這么能賺錢(qián)？參透了人性和互聯(lián)網(wǎng)

OnlyFans 的實(shí)際控制人，里奧·拉德文斯基，去世了。

年僅 43 歲。

公司已經(jīng)確認(rèn)，他是因癌癥去世。

這個(gè)人很低調(diào)。

但他不是普通老板。

他是把 OnlyFans 真正做成“印鈔機(jī)”的人。

他出生在烏克蘭。

在芝加哥長(zhǎng)大。

大學(xué)讀的是西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)。

還是畢業(yè)生代表。

更關(guān)鍵的是，他不是后來(lái)才懂這個(gè)行業(yè)。

他早年就做過(guò)成人內(nèi)容付費(fèi)網(wǎng)站 MyFreeCams。

2018 年，他買(mǎi)下了 OnlyFans 的母公司 Fenix International。

從那以后，OnlyFans 就徹底起飛了。

所以，OnlyFans 能做這么大，真的不是偶然。

它背后站著的，是一個(gè)很早就看懂互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)邏輯的人。

他看懂的，不只是內(nèi)容。

而是怎么把“關(guān)系”變成錢(qián)。

那 OnlyFans 現(xiàn)在到底有多賺錢(qián)？ 先說(shuō)一個(gè)最關(guān)鍵的數(shù)字。 2024 年，用戶在平臺(tái)上一共花了72 億多美元。 但這 72 億，不是 OnlyFans 自己全拿。 它自己確認(rèn)的營(yíng)收，大約是14 億美元。 稅后凈利潤(rùn)，大約是5.2 億美元。 同一年，它還向控制人派了7.01 億美元分紅。

而且，這個(gè)平臺(tái)的效率高得嚇人。 2024 年，它直接員工只有46 人。 46 個(gè)人，做出 14 億美元營(yíng)收。 這已經(jīng)不是普通互聯(lián)網(wǎng)公司了。 這是一臺(tái)現(xiàn)金流機(jī)器。

再看它怎么賺錢(qián)。 邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。 用戶花錢(qián)。 創(chuàng)作者拿走大頭。 平臺(tái)抽走一部分。 OnlyFans 的規(guī)則是，創(chuàng)作者拿80%，平臺(tái)拿20%。 也就是說(shuō)，它不是自己生產(chǎn)內(nèi)容。 它是在所有交易中，穩(wěn)定抽成。

這就是 OnlyFans 商業(yè)模式的第一層。它不是內(nèi)容公司。它是收費(fèi)平臺(tái)。

很多人以為，OnlyFans 賣(mài)的是成人視頻。 這話只說(shuō)對(duì)了一半。 它表面上賣(mài)內(nèi)容。 本質(zhì)上賣(mài)的是一種更值錢(qián)的東西。 那就是——付費(fèi)關(guān)系

什么意思？

普通視頻網(wǎng)站，大家看的是公開(kāi)內(nèi)容。

你看完就走。

平臺(tái)賺廣告費(fèi)。

OnlyFans 不一樣。

它是先讓你為某個(gè)創(chuàng)作者付月費(fèi)。

進(jìn)門(mén)以后，再不斷追加消費(fèi)。

繼續(xù)看，要錢(qián)。

更私密的內(nèi)容，要錢(qián)。

更強(qiáng)的互動(dòng)感，也要錢(qián)。

所以它不是“一次性交易”。

它是“反復(fù)收錢(qián)”。

先訂閱。

再追加。

再續(xù)費(fèi)。

這才是它真正厲害的地方。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，OnlyFans 最聰明的一點(diǎn)，就是它把互聯(lián)網(wǎng)里最值錢(qián)的一件事，做成了標(biāo)準(zhǔn)化收費(fèi)。 這件事就是：讓用戶為親密感付錢(qián)。

人不一定愿意天天為信息付錢(qián)。

但很多人愿意為回應(yīng)感付錢(qián)。

為專(zhuān)屬感付錢(qián)。

為“我不是在看公開(kāi)內(nèi)容，我是在接近某個(gè)人”這種感覺(jué)付錢(qián)。

這背后的經(jīng)濟(jì)邏輯，非常簡(jiǎn)單。 第一，情緒價(jià)值比普通內(nèi)容更容易反復(fù)消費(fèi)。一條視頻，看完就完了。 但一種關(guān)系感，可以一直續(xù)費(fèi)。

第二，小額高頻，比一次性大額更賺錢(qián)。一次花得不多。 但一個(gè)月一次。 甚至一個(gè)月幾次。 平臺(tái)就能不斷抽成。

第三，供給越分散，平臺(tái)越強(qiáng)。創(chuàng)作者很多。 粉絲更多。 但收費(fèi)入口只有一個(gè)。 規(guī)則也只有一套。 這時(shí)候，最有權(quán)力的，不是創(chuàng)作者。 而是平臺(tái)。

這就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的老規(guī)律。

你不一定擁有商品。

但你只要控制交易入口，

控制支付，

控制分賬，

你就最接近錢(qián)。

所以，OnlyFans 真正值錢(qián)的地方，不是“擦邊”兩個(gè)字。

而是它把三件事拼到了一起。

第一，海量創(chuàng)作者自己生產(chǎn)內(nèi)容。

第二，海量用戶持續(xù)小額付費(fèi)。

第三，平臺(tái)站在中間，穩(wěn)定抽成。

平臺(tái)不養(yǎng)龐大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

不自己拍。

不自己演。

不自己維護(hù)粉絲。

但每一筆交易，它都能拿走 20%。

這就叫輕資產(chǎn)。

這就叫高利潤(rùn)。

這也正是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最狠的地方。

到 2024 年底，OnlyFans 的創(chuàng)作者賬戶已經(jīng)超過(guò)463 萬(wàn)。 粉絲賬戶超過(guò)3.77 億。 規(guī)模越大，平臺(tái)越穩(wěn)。 因?yàn)樗呀?jīng)不是在賣(mài)單個(gè)內(nèi)容了。 它是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)全球性的收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。

所以最后總結(jié)一下。

OnlyFans 的商業(yè)模式，說(shuō)穿了并不復(fù)雜。

創(chuàng)作者負(fù)責(zé)吸引人。

用戶負(fù)責(zé)付錢(qián)。

平臺(tái)負(fù)責(zé)收稅。

但它背后的經(jīng)濟(jì)邏輯，非常狠。

它抓住的，不是內(nèi)容本身。

而是內(nèi)容背后的注意力、關(guān)系感和復(fù)購(gòu)。

它最值錢(qián)的，也不是某一條爆款視頻。

而是那套收費(fèi)規(guī)則。

OnlyFans 老板去世了。

但他留下來(lái)的，不只是一個(gè)成人平臺(tái)。

更是一套被證明極其賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公式。

不是賣(mài)內(nèi)容。

是賣(mài)關(guān)系。

不是靠爆款。

是靠反復(fù)收費(fèi)。

不是自己下場(chǎng)干最多的活。

而是站在所有交易中間，穩(wěn)定抽成。

這，才是 OnlyFans 真正可怕的地方。