200萬(wàn)拿到入場(chǎng)券，短劇OST的生意經(jīng)

作者/胖虎

從周深開(kāi)始，到譚維維，單依純、黃子弘凡、周震南、馬嘉祺……

越來(lái)越多的主流歌手給短劇唱OST，大家有聽(tīng)過(guò)嗎？

2026年春節(jié)檔，《糟糕，和閨蜜一起穿書(shū)后把反派玩壞了》《知京冬風(fēng)雪》《掀桌》《一家三口在同班》《京婚濃癮》《晝以繼夜》《春港夜雨》……幾乎所有爆款短劇都有自己的主題曲，演唱者也不乏衛(wèi)蘭、品冠、李佳薇、黃齡、寶石GEM等大咖歌手。

最近輪流占據(jù)紅果熱播榜第一的《紅糖姜汁》和《那年冬至》。前者是詩(shī)帆新作，余茵、王凱沐“溫柔霸總拯救前未婚妻”，后者來(lái)自聽(tīng)花島，張翅、鄧靈樞“小天使女主治愈輪椅霸總”。

兩部在制作、卡司層面拉滿的短劇，《紅糖姜汁》主題曲《隱患》由番茄音樂(lè)出品，合作聽(tīng)潮閣歌手崔十八。《那年冬至》同名主題曲合作騰訊音樂(lè)（TME），由女主角鄧靈樞演唱。

邀請(qǐng)知名歌手，或安排男女主獻(xiàn)唱專(zhuān)屬OST，已成頭部短劇標(biāo)配。

而這個(gè)游戲，投資需破200萬(wàn)，才能拿到入場(chǎng)券。

按紅果所說(shuō)，今年對(duì)真人短劇投入不減反增，內(nèi)容板塊總預(yù)算上調(diào)40%，那么短劇OST如何持續(xù)升級(jí)？桃叨叨對(duì)話3組從業(yè)者，從頭部廠牌到新興團(tuán)隊(duì)，看看短劇的“音樂(lè)副本”咋玩！

一手內(nèi)容，一手商業(yè)，

短劇OST怎么做才劃算？

Dora是做長(zhǎng)視頻出身，一路從電視臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

2025年6月，她決定入局短劇。

在短劇的初期紅利褪去，進(jìn)入精品轉(zhuǎn)型階段，所有人卷到飛起時(shí)，她帶著人均95后新廠牌「拍拍立得」一頭扎入紅海。

半年后，拍拍立得交出他們的第一個(gè)作品——《春港夜雨》，殺入春節(jié)檔。

該劇由姚冠宇、趙夕汐主演，講的是頂流女明星和港圈太子爺?shù)墓适拢瑤е蟼€(gè)世紀(jì)的華麗生機(jī)和靡靡風(fēng)情，最高熱度接近6000，被紅果貼上了“爆劇”標(biāo)簽。

核心成員都是科班出身，Dora和團(tuán)隊(duì)因年輕有膽氣、審美一致而聚在一起，他們從來(lái)只把短劇當(dāng)成一種符合當(dāng)下觀眾收視體驗(yàn)的表現(xiàn)形式，不覺(jué)得有高低之分，開(kāi)工即直指頭部精品。

準(zhǔn)確的說(shuō)，他們要做的就是風(fēng)格化短劇，從劇本、畫(huà)面、剪輯、服化道到音樂(lè)都向電影看齊。

以這部《春港夜雨》為例，他們堅(jiān)持要用電影的“豎拍變形寬熒幕”手法拍攝，15天轉(zhuǎn)場(chǎng)5座城市，在香港拍實(shí)景，買(mǎi)奢牌禮服給男女主造型，同時(shí)鼓勵(lì)演員挑戰(zhàn)原聲粵語(yǔ)臺(tái)詞，秉承“不一定要花多少錢(qián)，但一定不能出戲”的原則，打造了這場(chǎng)都市港風(fēng)舊夢(mèng)。

籌備時(shí)，Dora就明確要給《春港夜雨》做原創(chuàng)音樂(lè)。在她看來(lái)，音樂(lè)是作品靈魂的組成，每部劇的OST必須要嚴(yán)密契合整個(gè)故事，很難在已有的成型作品中找一首歌來(lái)講述新故事。為此，她聯(lián)系了曾為歌王天后打造專(zhuān)輯的頂級(jí)港樂(lè)制作人，光是Demo就聽(tīng)了4個(gè)月。最初他們準(zhǔn)備全劇都用新歌，做一整張OST專(zhuān)輯，最終因時(shí)間成本有限，保留了一首主題曲。

這僅有的一首歌，要為《春港夜雨》做“定調(diào)”，Dora對(duì)它要求很高。在了解到衛(wèi)蘭正在做新專(zhuān)輯后，她立馬聯(lián)系到了這位港樂(lè)金曲女王。將劇本、大綱、人物小傳全發(fā)給對(duì)方后，Dora認(rèn)真講述了自己想要的方向，大概三天后，衛(wèi)蘭團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)幾首還在制作中的Demo，Dora一下挑中后來(lái)的這首《因?yàn)槟闶澜缬侄嘁环莨饬痢贰?/p>

歌曲確定后，進(jìn)程很快，雙方迅速推進(jìn)錄音，拍拍立得還幫衛(wèi)蘭制作了錄歌Vlog。新歌上線后，衛(wèi)蘭聯(lián)合姚冠宇、趙夕汐的抖音賬號(hào)共同發(fā)布這首歌的劇情MV，引起多方粉絲狂歡。

在Dora看來(lái)，這是一次“雙向促進(jìn)的合作”。衛(wèi)蘭的影響力輻射整個(gè)大灣區(qū)，她的粉絲多是喜歡港樂(lè)、港片、港劇的觀眾，這和《春港夜雨》的核心受眾剛好契合。同樣有些喜歡看短劇，不太了解粵語(yǔ)文化的短劇觀眾，也因?yàn)檫@部劇認(rèn)識(shí)了衛(wèi)蘭，為歌曲拓寬了影響力。

《春港夜雨》以三組CP的群像劇本，給都市短劇帶來(lái)了超越愛(ài)情之外的解讀，獲得觀眾肯定。對(duì)觀眾提出的諸多建議，Dora團(tuán)隊(duì)也積極聽(tīng)取、自我修正。正在籌備中的《春港夜雨2》，她透露在聲畫(huà)方面依舊會(huì)有高審美、高質(zhì)感，但同時(shí)他們會(huì)增加多元化的價(jià)值表達(dá)。

更早之前，聽(tīng)花島已經(jīng)開(kāi)始短劇音樂(lè)方面的多樣化探索。

聽(tīng)花島相關(guān)負(fù)責(zé)人向桃叨叨坦言，當(dāng)初給《太奶奶3》做OST確實(shí)“是卷出來(lái)的”，主要是想給劇做一些增量玩法，給觀眾帶來(lái)新鮮的觀劇體驗(yàn)。主題曲《太奶奶駕到》并沒(méi)有頻繁運(yùn)用到劇里，其宣推和娛樂(lè)功能更重，比如女主角容遇的短視頻切片就經(jīng)常用這首歌做BGM。

后續(xù)聽(tīng)花島創(chuàng)作《家里家外2》時(shí)，延續(xù)了與音樂(lè)廠牌奔跑怪物的合作，在奔跑怪物的鏈接下合作周深，才促成了《時(shí)間啊》的主流歌手與短劇的第一次擁抱。

《時(shí)間啊》不僅與《家里家外2》的親情、成長(zhǎng)、陪伴主題緊密契合，其雋永溫暖的氣質(zhì)讓不少觀眾一聽(tīng)這首歌就想哭。加上周深影響力帶來(lái)破圈效應(yīng)，對(duì)整個(gè)短劇OST都是大提氣。

這兩次OST的制作過(guò)程都是聽(tīng)花島“順其自然摸索出來(lái)的”，也從輔助劇情、助力宣推、投入產(chǎn)出比等角度為聽(tīng)花島打了樣，讓他們從音樂(lè)小白到擁有較順暢的內(nèi)部OST創(chuàng)作流程。

是否值得投入定制OST，聽(tīng)花島有個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)：這首歌能否在劇中使用7-10次以上。

原因很簡(jiǎn)單：觀眾進(jìn)入短劇的時(shí)間點(diǎn)、劇情點(diǎn)都不確定，音樂(lè)多次出現(xiàn)，才能輔助劇情讓觀眾形成記憶點(diǎn)。一首OST想出圈，也需要配合精彩劇情反復(fù)播放，才有可能被劇帶火。如果這首歌不能在劇中反復(fù)使用，甚至只能使用一兩次，性?xún)r(jià)比不高的，他們不會(huì)輕易投入。

因此，后續(xù)聽(tīng)花島并未繼續(xù)發(fā)行新的OST，直到最近的《那年冬至》。

《那年冬至》的聯(lián)合制片人、主題曲的詞曲作者錒威告訴桃叨叨，原本這部劇也不是全然甜，有它凄涼悲情的部分，但他們選在春日上線，還是想貫徹積極向上的情感，因此他們把劇改成了更溫暖輕盈的風(fēng)格，整體音樂(lè)做了大調(diào)整。出了更浪漫治愈的Demo后，他們同步給TME，雙方一拍即合，決定讓自家演員鄧靈樞來(lái)唱，各方迅速響應(yīng)，僅用一周時(shí)間，就完成了制作到上線發(fā)行。

對(duì)聽(tīng)花島來(lái)說(shuō)，做OST首先是內(nèi)容層面的工作。音樂(lè)對(duì)觀眾代入情感體驗(yàn)有很大影響，他們每個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，都會(huì)統(tǒng)一整部劇的音樂(lè)風(fēng)格。

其次，他們希望能將歌曲的效益最大化，畢竟“對(duì)短劇來(lái)說(shuō)，做一首OST的成本并不低”。他們目前已有的兩種商業(yè)模式，其一就是合作周深這類(lèi)頭部歌手，能給項(xiàng)目破圈帶來(lái)大增量，另一種就是讓自家藝人唱主題曲，既可以推劇、推歌也可以推藝人，實(shí)現(xiàn)多贏。

今年年初，聽(tīng)花島與TME制作家工作室達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索“音樂(lè)+IP”的多重化表達(dá)，構(gòu)建影音聯(lián)動(dòng)新生態(tài)。《那年冬至》就是其中作品，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有更多嘗試。

一手抓內(nèi)容，一手抓商業(yè)，短劇OST能否給劇集帶來(lái)增量和效應(yīng)，是它能跑多遠(yuǎn)的核心。

劇帶歌or人帶劇？

歌手、演員與短劇的共贏之法

聽(tīng)花島做OST的商業(yè)模式，也是當(dāng)下短劇出OST最常見(jiàn)的兩種思路。

首先是主旋律短劇，合作了越來(lái)越多的主流歌手。

比如央視出品的短劇《奇跡》，OST陣容包含周深、馬嘉祺、單依純、黃子弘凡、姚曉棠等人，這部劇以深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立45周年為背景，沈嚴(yán)執(zhí)導(dǎo)，白宇、胡歌、雷佳音、宋佳等一線演員主演，直接對(duì)標(biāo)長(zhǎng)劇。

新華社出品的《華夏美人圖之卓文君》邀請(qǐng)周震南，長(zhǎng)江電影集團(tuán)獻(xiàn)禮中國(guó)電影120周年的《夢(mèng)影》邀請(qǐng)譚維維唱主題曲也同理，因?yàn)轫?xiàng)目特質(zhì)，主流藝人的接受度自然高。

其次，是資金充裕的平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目。

合作歌手又可以分為熟臉唱將和偶像歌手兩大類(lèi)。

前者包括衛(wèi)蘭、品冠、李佳薇、黃齡、寶石GEM等歌手，集中在春節(jié)檔熱鬧了一波。

馬廄制片廠邀請(qǐng)品冠翻唱陳珊妮的《情歌》，與浪漫的《知京冬風(fēng)雪》匹配度比較高。

番茄音樂(lè)邀請(qǐng)寶石老舅為男頻劇《掀桌》演唱主題曲也比較出圈。這首歌的音樂(lè)氣質(zhì)、藝人的粉絲群體與《掀桌》的觀眾人群高度契合，達(dá)到了1+1>2的效果。黃齡為《枕邊刃：引火燒身》演唱的主題曲《枕邊吻》，則由歡娛音樂(lè)與太合音樂(lè)制作。

合作偶像歌手的短劇，目標(biāo)觀眾明顯偏向年輕群體。比如合作任豪的《心序失格》，合作徐子未的《一家三口在同班》，合作陳卓璇的短劇版《與晉長(zhǎng)安》，合作趙磊的《半夏》等。

《冒姓瑯琊》邀請(qǐng)伯遠(yuǎn)演唱主題曲《疏狂一卷》，瀟灑大氣的史劇質(zhì)感，收獲了不小的關(guān)注。

除了知名歌手，讓短劇的男女主唱OST也是最常見(jiàn)、最節(jié)省成本的方式。

比如《糟糕，和閨蜜一起穿書(shū)后把反派玩壞了》就由劇中的兩組CP：陳添祥&劉念、張翅&至春禾共同演唱主題曲《探春令》。俏皮活潑的古風(fēng)甜歌很適合做影視混剪BGM，加上劇集爆火提升了歌曲知名度，激起網(wǎng)友翻唱，《探春令》被視為短國(guó)第一首火爆的原創(chuàng)OST。

能為短劇唱主題曲的演員，都有較高的人氣基礎(chǔ)。

在浙江跨晚上“恰恰舞”火出圈的柯淳，就為其主演的《糖衣》演唱了主題曲《沒(méi)有人像我和你》，郭宇欣、姚冠宇、陳添祥、岳雨婷等頭部短劇演員，都擁有不止一首OST。

梁思偉為《京婚濃癮》演唱的《唯有愛(ài)》出現(xiàn)頻率就蠻高的，余茵為《破籠》演唱的《蝶》，吳希澤為《君侯本無(wú)邪》演唱的“魏劭人物曲”《共赴》，馬小宇&趙夕汐為《癡人之愛(ài)》演唱的《愛(ài)上后來(lái)的你》，岳雨婷&劉潤(rùn)銘的《半夏》同名主題曲，跟劇情配合食用風(fēng)味更佳。

音樂(lè)市場(chǎng)也需要新鮮的推廣手段，讓更多歌手、歌曲被看到。短劇可以在短時(shí)間里頻繁播放一首歌，不僅自帶流量，使用場(chǎng)景也適合商業(yè)性較強(qiáng)的歌曲，將短劇視為一種新的媒介來(lái)拓寬音樂(lè)市場(chǎng)也未為不可。

事實(shí)上，越來(lái)越多年輕音樂(lè)人對(duì)此熱情高漲，歌手小阿七就帶著《夫人走的第三年》的主題曲《訣別詩(shī)》登上了音綜《有歌2》的舞臺(tái)，與弦子共同演繹，也是歌手與劇集在雙向賦能。

番茄音樂(lè)入局，

音樂(lè)版權(quán)生意如何破題

當(dāng)然，并不是所有人都認(rèn)可要卷OST。

理智來(lái)看，這依然是有錢(qián)劇組才玩得起的游戲。

編劇鯨魚(yú)一直供職于短劇大廠，即便手握爆款，對(duì)當(dāng)下的短劇市場(chǎng)依然憂心忡忡。

在她看來(lái)，給短劇做OST目前是僅供投資較大的免費(fèi)精品短劇去卷的選項(xiàng)。

首先要資金充足，投資至少200萬(wàn)才有余力去做OST這道附加題，對(duì)大多數(shù)投資100萬(wàn)以下的短劇來(lái)說(shuō)，把錢(qián)花在劇本、服化道、演員上才是頭等大事。

其次，精品短劇概念主要適用于免費(fèi)短劇。對(duì)于強(qiáng)調(diào)劇情鉤子，需要刺激用戶消費(fèi)，重視投入產(chǎn)出比的付費(fèi)短劇來(lái)說(shuō)，其攜帶的宣發(fā)效果對(duì)數(shù)據(jù)的反哺很有限，做OST并不劃算。

不過(guò)隨著AI沖擊，行業(yè)產(chǎn)能巨變，紅果等平臺(tái)的精品短劇，只對(duì)少部分合作商開(kāi)放權(quán)益，如若接下來(lái)真人短劇加速淘汰腰尾部，都去押注頭部了，那OST有卷起來(lái)的可能，但不會(huì)很快大面積出現(xiàn)。

當(dāng)然，短劇OST在2025下半年出現(xiàn)小爆發(fā)，與番茄音樂(lè)的登場(chǎng)密不可分。

2025年底，番茄音樂(lè)從“番茄暢聽(tīng)（音樂(lè)版）”升級(jí)而來(lái)，與同為字節(jié)系的“汽水音樂(lè)”相比，它同樣采取開(kāi)頻即推歌，看廣告免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)等模式，其最鮮明的差異就是與影視（短劇）、小說(shuō)緊密關(guān)聯(lián)。

進(jìn)入番茄音樂(lè)，最先出現(xiàn)的是推歌頻道，緊隨其后的是音樂(lè)、短劇、聽(tīng)書(shū)頻道，后面還有看書(shū)、漫劇頻道。也就是說(shuō)用戶不僅能在番茄音樂(lè)聽(tīng)歌，還能同時(shí)無(wú)跳轉(zhuǎn)看短劇、看/聽(tīng)小說(shuō)，相當(dāng)于同時(shí)擁有了紅果和番茄小說(shuō)兩個(gè)APP。

番茄音樂(lè)的推歌偏好也帶有濃濃的影視味，如推薦混剪常用BGM和影視金曲，由番茄音樂(lè)出品的短劇OST就是其中大類(lèi)。

此外，番茄音樂(lè)還開(kāi)設(shè)了抖音神曲、經(jīng)典老歌、DJ、相聲評(píng)書(shū)甚至頭條（新聞）頻道，操作簡(jiǎn)單，貼近下沉用戶甚至是老年用戶的習(xí)慣（一個(gè)APP上啥都有了）。

如果說(shuō)汽水由抖音喂養(yǎng)，那么番茄音樂(lè)看起來(lái)要由紅果養(yǎng)。但紅果是否已經(jīng)可以支撐起一個(gè)獨(dú)立音樂(lè)APP，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。

番茄音樂(lè)升級(jí)后密集地開(kāi)展起OST出品工作，參與制作了多個(gè)頭部短劇OST，并獨(dú)享這些OST的音樂(lè)版權(quán)，用戶只能在番茄音樂(lè)聽(tīng)。

今年春節(jié)檔，番茄音樂(lè)重點(diǎn)做了一波宣傳，16首短劇OST重磅出擊。

在桃叨叨的采訪中，與三組嘉賓都聊到了短劇音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題。

除了購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)商用版權(quán)，很多短劇還在通過(guò)限制使用時(shí)長(zhǎng)、用翻唱版等擦邊方式來(lái)規(guī)避版權(quán)問(wèn)題。也時(shí)常出現(xiàn)短劇上線后，若有版權(quán)問(wèn)題再替換背景音樂(lè)的現(xiàn)象。可預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)短劇市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大并逐步走向正規(guī)，音樂(lè)版權(quán)合規(guī)是個(gè)遲早會(huì)擺在制作團(tuán)隊(duì)面前的問(wèn)題。

當(dāng)然，AI也在參與這場(chǎng)短劇OST的升級(jí)運(yùn)動(dòng)。比如聽(tīng)花島此前出品的《女相師》和《愛(ài)我萬(wàn)歲》就通過(guò)AI為劇集做了片尾曲。那兩首歌并不適合運(yùn)用于全劇，但有契合主題的片尾曲在結(jié)尾播放，能給觀眾帶來(lái)不錯(cuò)的離場(chǎng)體驗(yàn)，AI幫助聽(tīng)花島完成這項(xiàng)“加法”。

OST這個(gè)副本的升級(jí)，本質(zhì)是行業(yè)對(duì)內(nèi)容的高質(zhì)感、傳播力在加碼。對(duì)身處短劇圈的歌手、主演、制作方、音樂(lè)版權(quán)方來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)把力量攢在一起，極盡一切可能提高短劇用戶消費(fèi)體驗(yàn)的故事。所謂得用戶者，得天下。期待短劇OST能進(jìn)一步爆發(fā)能量，助力行業(yè)向上！

視覺(jué)| 蛋蛋

運(yùn)營(yíng) | 曉滿、杜杜

轉(zhuǎn)載

請(qǐng)聯(lián)系：manxiaoyu001（微信ID）

桃叨叨的小桃子聚集地

追愛(ài)豆 · 看劇 · 聊電影 · 吃瓜

↓關(guān)注【AKA桃叨叨】視頻號(hào)，收獲更多快樂(lè)↓