亞馬遜關(guān)鍵詞組：巧用功能輕松開啟關(guān)鍵詞投放

在了解什么是關(guān)鍵詞、如何尋找并優(yōu)化關(guān)鍵詞后，很多賣家常會遇到這些問題：人工搜集關(guān)鍵詞費時費力，卻總覺得遺漏重要關(guān)鍵詞；熱門關(guān)鍵詞競爭太激烈，冷門詞又不知何處尋找；廣泛匹配與精準匹配之間難以平衡，總在曝光量和轉(zhuǎn)化率之間徘徊。而亞馬遜的“關(guān)鍵詞組”功能，能有效化解以上難題，助力賣家高效進行關(guān)鍵詞投放。

一、什么是關(guān)鍵詞組

賣家可前往“亞馬遜廣告后臺>創(chuàng)建新廣告活動>商品推廣廣告>手動投放>關(guān)鍵詞投放>關(guān)鍵詞組”找到該功能，借助其簡化投放流程，實現(xiàn)高效投放。

關(guān)鍵詞組與單個關(guān)鍵詞投放，除了都需要設(shè)置競價外，在其它操作上存在明顯差異：

篩選關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞組提供不同主題關(guān)鍵詞包，僅需選擇主題，無需選詞，單個關(guān)鍵詞投放則需要篩選；

設(shè)置匹配方式時，關(guān)鍵詞組為智能投放，不需要賣家設(shè)置匹配方式，單個關(guān)鍵詞投放需要手動設(shè)置；

關(guān)鍵詞自動調(diào)整上，關(guān)鍵詞組能精準捕捉關(guān)鍵詞，且可以根據(jù)表現(xiàn)好壞動態(tài)優(yōu)化，單個關(guān)鍵詞投放無法自動調(diào)整。

目前關(guān)鍵詞組提供的詞包主要涵蓋3個主題，更多主題正在持續(xù)開發(fā)中，賣家可選擇合適的主題詞組進行投放：

品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組：主要包含消費者經(jīng)常用來搜索賣家品牌的關(guān)鍵詞。

商品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組：主要包含消費者經(jīng)常用來搜索與推廣的ASIN屬于同一類別的商品的熱門關(guān)鍵詞。

禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞組：主要包含與推廣的ASIN相關(guān)的，消費者在搜索禮品時會使用的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞組的核心特點十分突出：無需前期調(diào)研，可一鍵投放大量高質(zhì)量關(guān)鍵詞；無需糾結(jié)匹配方式，能輕松完成投放設(shè)置；自動抓取消費者/競品搜索變化趨勢，讓賣家不再錯過流量機會。

二、關(guān)鍵詞組投放案例分享

案例1：一鍵搞定新品關(guān)鍵詞投放，無痛引流

案例背景：賣家A是亞馬遜新賣家，在美國站銷售美妝類商品，對自身商品有信心且備貨充足，希望跳過傳統(tǒng)先自動后手動的冷啟動流程，同時啟動自動廣告+手動廣告引流，快速獲取市場數(shù)據(jù)。

賣家難點：新品黃金期寶貴，傳統(tǒng)從自動到手動的過渡流程耗時較長，想要加速新品啟動步伐；不熟悉商品的流量結(jié)構(gòu)，且沒有精力進行關(guān)鍵詞搜集。

破局方式：賣家同時開啟自動+手動投放（關(guān)鍵詞組投放），并選擇“商品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組”。

破局成效：2個星期后，關(guān)鍵詞組匹配到了100多個和自家商品/品類高度相關(guān)的消費者搜索詞，且不少搜索詞取得了不錯的廣告表現(xiàn)。關(guān)鍵詞組大幅提升了關(guān)鍵詞投放效率，為新品省去了繁瑣的關(guān)鍵詞調(diào)研過程及從自動到手動投放的過渡，真正實現(xiàn)“無痛”一鍵關(guān)鍵詞投放。

案例2：輕松拓詞，解鎖被忽略的高效關(guān)鍵詞

案例背景：賣家B在美國站點銷售鼻毛修剪器，該商品關(guān)鍵詞較少且競爭激烈，CPC居高不下，賣家希望發(fā)掘新的、競爭小的關(guān)鍵詞實現(xiàn)突破。

賣家難點：品類中可搜集的關(guān)鍵詞已全部搜集，不知如何進一步拓詞；總是錯過品類中新出現(xiàn)的消費者搜索詞，錯失流量機會。

破局方式：選擇關(guān)鍵詞組的“商品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組”以及“品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組”進行測試，借助關(guān)鍵詞組實時抓取最新消費者搜索趨勢關(guān)鍵詞的能力，匹配傳統(tǒng)渠道難以搜集的關(guān)鍵詞。

破局成效：經(jīng)過一段時間投放，關(guān)鍵詞組為賣家拓展了50+新的客戶搜索詞。“商品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組”匹配到西班牙語“Depiladoradenariz(nosehairtrimmer)”和長尾詞“rechargeablenosehairtrimmerforwomen”，兩個關(guān)鍵詞均實現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化率；“品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組”匹配到新出現(xiàn)的品牌詞“yoosenosehairtrimmer”，同樣獲得100%轉(zhuǎn)化率。

案例3：匹配方式“自適應(yīng)”，平衡廣告轉(zhuǎn)化和曝光

案例背景：賣家C在美國站銷售3C類商品，希望關(guān)鍵詞投放能同時兼顧曝光量及ROAS。

賣家難點：廣泛匹配曝光量大但ROAS低，精準匹配ROAS高但曝光量小，難以找到二者平衡點。

破局方式：開啟關(guān)鍵詞組功能測試，同時開啟四個新的廣告活動，給予相同競價和預(yù)算，控制變量對比關(guān)鍵詞組與關(guān)鍵詞3種匹配方式（廣泛、詞組、精準）的不同表現(xiàn)。

破局成效：測試數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞組在曝光量上雖不及廣泛匹配，但優(yōu)于詞組和精準匹配；在ROAS上雖不及精準匹配，但優(yōu)于廣泛匹配及詞組匹配，能很好地實現(xiàn)曝光及轉(zhuǎn)化的平衡。

案例4：把握旺季流量，引爆禮品類目銷售

案例背景：賣家D在美國站點銷售化妝鏡，商品具備禮品屬性，臨近情人節(jié)，賣家希望把握禮品流量提升銷售，但此前未深入分析禮品流量結(jié)構(gòu)，也未積累相關(guān)關(guān)鍵詞。

賣家難點：如何在重大節(jié)日把握禮品流量高峰；如何找到大量禮品流量，實現(xiàn)銷售業(yè)績飆升。

破局方式：開啟關(guān)鍵詞組中的“禮品相關(guān)關(guān)鍵詞組”，在情人節(jié)來臨前，借助系統(tǒng)為商品自動匹配禮品相關(guān)的客戶搜索詞。

破局成效：通過投放該關(guān)鍵詞組，賣家在2025年情人節(jié)期間成功獲得72個禮品流量帶來的訂單，拿下了過去一直錯失的流量紅利。

三、關(guān)鍵詞組常見問題解答

1.關(guān)鍵詞組如何設(shè)置匹配方式？

無需設(shè)置匹配方式，由系統(tǒng)進行智能匹配。

2.關(guān)鍵詞組和自動廣告有什么區(qū)別？

關(guān)鍵詞覆蓋范圍不同：自動廣告可同時覆蓋各種類型的關(guān)鍵詞及ASIN，關(guān)鍵詞組僅能覆蓋關(guān)鍵詞，但其關(guān)鍵詞類型更加聚焦，如品牌相關(guān)、商品品類相關(guān)、禮品相關(guān)等主題（更多主題詞組持續(xù)開發(fā)、上線中）。

關(guān)鍵詞投放的精準度不同：關(guān)鍵詞組是基于大語言模型智能優(yōu)化的關(guān)鍵詞投放，重點投放高相關(guān)性及最新的熱門搜索詞，精準度更高。

關(guān)鍵詞是否自動調(diào)整不同：關(guān)鍵詞組會根據(jù)ASIN特性及消費者搜索趨勢，自動調(diào)整所含關(guān)鍵詞，動態(tài)新增高潛力關(guān)鍵詞、刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞；自動廣告則需要賣家自行否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

功能入口不同：關(guān)鍵詞組的功能入口在“手動投放>關(guān)鍵詞投放>關(guān)鍵詞組”，自動廣告的功能入口在自動投放。

3.賣家能看到關(guān)鍵詞組中具體的關(guān)鍵詞嗎？

投放前無法看到，投放后若該關(guān)鍵詞獲得至少1次點擊，即可查看具體關(guān)鍵詞。查看路徑：亞馬遜廣告后臺>搜索詞>搜索詞報告>在“投放”中篩選“keywordgroup=xx”。