這種騙局專坑實(shí)體老板

最近，又有一批實(shí)體店老板栽了跟頭。

少的虧幾千，多的賠進(jìn)去十幾萬。說起來你可能不信，這些老板個(gè)個(gè)精明能干，卻在同一個(gè)坑里反復(fù)摔倒——而這個(gè)騙局，早在幾年前就出現(xiàn)了，至今仍在各地輪番上演。

今天想聊聊這個(gè)專門針對實(shí)體店的騙局，希望能讓更多做生意的朋友多留個(gè)心眼。

事情是這樣的。

有一天，店里來了個(gè)自稱酒水業(yè)務(wù)員的人，西裝革履，名片齊全，說話也客氣。他推一款你沒怎么聽過的酒，說是新品牌要做市場推廣，想放在你店里代賣。

條件聽起來相當(dāng)誘人：不要你進(jìn)貨，貨放你店里，賣一瓶結(jié)一瓶，賣不完的隨時(shí)可以拉走。不僅如此，每個(gè)月還額外給你200塊錢的“陳列費(fèi)”，就相當(dāng)于白給你錢，讓你騰個(gè)地方擺擺酒。

老板一盤算：這不虧啊。不用壓資金，沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)，還能白拿200塊。就算一瓶都賣不出去，人家最后把貨拉走就是了，自己有什么損失？于是很爽快地答應(yīng)了，收了200塊，把酒擺上了貨架。

過了兩天，果然有人進(jìn)店買酒。顧客指名要這款酒，一買就是兩瓶。老板心里還美滋滋的，這一單賺了100多，看來這酒確實(shí)有人認(rèn)。

又過了幾天，那位顧客又來了，這回陣勢大了。說是公司要搞聚餐，需要100瓶，說完直接掏出600塊錢當(dāng)定金，讓老板備貨。

老板一算賬：這一單能掙六千多，不錯(cuò)。于是趕緊聯(lián)系之前的業(yè)務(wù)員補(bǔ)貨。

這時(shí)候，業(yè)務(wù)員的態(tài)度變了——之前說好“賣完再結(jié)”，現(xiàn)在要“現(xiàn)款現(xiàn)貨”了。老板猶豫了一下，但轉(zhuǎn)念一想：人家顧客定金都交了，總不能說沒貨吧？況且這批貨進(jìn)來，轉(zhuǎn)手就能賣掉，利潤明擺著。于是咬咬牙，把錢打了過去。

貨卸完了，賬結(jié)清了，老板再打電話給那位“公司采購”，電話已經(jīng)打不通了。再打給業(yè)務(wù)員，也是失聯(lián)狀態(tài)。

這時(shí)候才反應(yīng)過來——從頭到尾，業(yè)務(wù)員和顧客是同伙，唱了一出完美的雙簧。只有自己這個(gè)實(shí)體店老板，成了那個(gè)買單的人。

實(shí)體老板別上當(dāng)

為什么這個(gè)騙局能屢屢得手？

說穿了，它精準(zhǔn)地?fù)糁辛藢?shí)體店老板的幾個(gè)心理軟肋。

一是“無本生意”的誘惑。不收錢、不壓貨、還給陳列費(fèi)，聽起來像是天上掉餡餅。但生意人都該明白一個(gè)道理：真正的好生意，從來不會這么殷勤地送到你門口。

二是“眼見為實(shí)”的錯(cuò)覺。騙子高明之處在于，他不是一上來就讓你掏錢，而是先給甜頭——200塊是真給的，前面兩瓶酒也是真賣的。這種“小甜頭”會讓你放下戒備，覺得對方是正經(jīng)做生意的。

三是“沉沒成本”的陷阱。當(dāng)你收了顧客的定金，心理上就已經(jīng)把這筆生意當(dāng)成既成事實(shí)了。這時(shí)候業(yè)務(wù)員突然要求現(xiàn)款，你會覺得箭在弦上不得不發(fā)，因?yàn)榉椿谝馕吨绞值挠唵物w了。

其實(shí)，這個(gè)騙局的破綻并不難發(fā)現(xiàn)。

比如，一款酒如果真的暢銷到能一次要100瓶，為什么還要滿大街找小店代賣？比如，那位公司采購為什么偏偏要到一家不起眼的小店買酒，而不是直接找經(jīng)銷商？再比如，業(yè)務(wù)員和顧客出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)，是不是太巧合了一些？

但在利益面前，很多人選擇性地忽略了這些細(xì)節(jié)。

這幾年實(shí)體店生意本就不好做，房租、人工、庫存，哪一樣都是壓力。老板們每天一睜眼就是成本，但凡聽到能多賺一點(diǎn)的機(jī)會，難免會心動。而騙子恰恰利用的就是這種焦慮。

說到底，做實(shí)體生意，最值錢的不是那一單兩單的利潤，而是日積月累的信任和口碑。那些主動上門、條件太好、節(jié)奏又急的“好事”，多半是沖著你的本金來的。

天上不會掉餡餅，只會掉鐵餅。接住了是運(yùn)氣，接不住，砸的就是自己的辛苦錢。

*本文由鴻旺酒禮曾姐原創(chuàng)編輯，轉(zhuǎn)載請備注來源！