小陽(yáng)春行情偏弱，房企如何維穩(wěn)業(yè)績(jī)丨2026年1-3月杭州房企TOP20

3月，杭州新房“小陽(yáng)春”行情偏弱，市場(chǎng)熱度呈明顯點(diǎn)狀分布。從開盤表現(xiàn)來看，熱點(diǎn)板塊擁有超配產(chǎn)品力的項(xiàng)目保持高熱，如金沙湖板塊的興耀·沐芳洲，四開仍做到100%去化，成為農(nóng)歷馬年杭州首個(gè)搖號(hào)紅盤；此外，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出且具備差異化產(chǎn)品力的改善項(xiàng)目亦表現(xiàn)亮眼，如未科核心的建發(fā)招商·元序，延續(xù)首開售罄勢(shì)頭，加推依舊快速去化。反觀其他樓盤則去化承壓，開盤表現(xiàn)平平。（注：文中開盤去化率均為開盤當(dāng)天數(shù)據(jù)，不含續(xù)銷）

由于供地節(jié)奏放緩和出地結(jié)構(gòu)優(yōu)化，土地市場(chǎng)熱度明顯高于新房。本月推出的兩宗優(yōu)質(zhì)宅地，均吸引十余家房企參與競(jìng)拍，且雙雙實(shí)現(xiàn)溢價(jià)成交。其中，城東新城地塊經(jīng)過109輪激烈競(jìng)價(jià)，地價(jià)被推升至44985元/㎡，較相鄰項(xiàng)目每平米高出近5000元，溢價(jià)率高達(dá)51%；世紀(jì)城南地塊則溢價(jià)16%成交，以38084元/㎡的樓面價(jià)，刷新板塊地價(jià)紀(jì)錄。

面對(duì)新房市場(chǎng)的點(diǎn)狀熱度和土地市場(chǎng)的迅速升溫，房企應(yīng)如何乘勢(shì)發(fā)展，擇機(jī)補(bǔ)充土儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2026年1-3月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之道。

恭喜濱江集團(tuán)、綠城中國(guó)、招商蛇口榮膺1-3月杭州房企銷售流量榜&權(quán)益榜三甲！

恭喜濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)集團(tuán)、綠城中國(guó)躋身1-3月杭州房企銷售全口徑榜三強(qiáng)！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權(quán)益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權(quán)益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應(yīng)和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢(shì)判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計(jì)口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績(jī)，聯(lián)合操盤各算一半，代建計(jì)入流量；

◆ 權(quán)益榜單：按照股權(quán)劃分銷售業(yè)績(jī)；

◆ 全口徑榜單：所有股權(quán)項(xiàng)目業(yè)績(jī)100%計(jì)入全口徑；

◆ 統(tǒng)計(jì)口徑：商品房官方對(duì)外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2026.1.1-2026.3.29，統(tǒng)計(jì)范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超89億，較上月抬升63%

流量榜中，首位門檻超過66億元，較上月提高60%。TOP3房企門檻達(dá)到31億元，TOP10房企門檻為7億元，入榜門檻為3億元。

權(quán)益榜中，首位門檻超過37億元，較上月提高50%。TOP3房企門檻達(dá)到28億元，TOP10房企門檻為9億元，入榜門檻為3億元。

全口徑榜中，首位門檻超過89億元，較上月提高63%。TOP3房企門檻達(dá)到52億元，TOP10房企門檻為16億元，入榜門檻為7億元。

?頭部壁壘持續(xù)筑高，三強(qiáng)業(yè)績(jī)占比超5成

市場(chǎng)企穩(wěn)回升初期，頭部陣營(yíng)持續(xù)筑高壁壘，TOP3整體銷售額穩(wěn)定保持高位。

從流量業(yè)績(jī)看，TOP3銷售額合計(jì)約160億元，占TOP20流量總額的53%；

從權(quán)益業(yè)績(jī)看，TOP3銷售額合計(jì)約102億元，占TOP20權(quán)益總額的39%；

從全口徑業(yè)績(jī)看，TOP3銷售額合計(jì)約198億元，占TOP20全口徑總額的40%。

典型房企

?濱江集團(tuán)

濱江繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，穩(wěn)居三榜頭部。其以66.72億元的流量金額、37.28億元的權(quán)益金額和89.38億元的全口徑金額，包攬流量榜、權(quán)益榜、全口徑榜TOP1。

本月，濱江三大頂豪項(xiàng)目集中亮相，進(jìn)一步鞏固其高端市場(chǎng)影響力。在“2026年26大精品發(fā)布會(huì)”上，濱江提出將以更高的成本投入，打造三大頂豪項(xiàng)目。位于錢江世紀(jì)城的奧映世紀(jì)，將創(chuàng)新打造“世紀(jì)金”立面和“全景艙”戶型；水電新村的望天際，將首創(chuàng)漂浮瞰江的“高線走廊”；湖墅板塊的濱杭傳麒府，將呈現(xiàn)“金丹朱玉”建筑美學(xué)。目前，奧映世紀(jì)已開放實(shí)景示范區(qū)，望天際和濱杭傳麒府計(jì)劃于4月對(duì)外開放。后續(xù)三大頂豪項(xiàng)目的入市，將為濱江的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)有力支撐。

除了備受關(guān)注的明星頂豪項(xiàng)目，濱江還有一眾全新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，包括即將首開的5個(gè)純新盤，錦川源、定湖里、風(fēng)華錦瀾里、云杭里和潮起800；以及3個(gè)待售新盤，鳴奧府、湘湖楊岐山地塊和濱江浦沿地塊，預(yù)計(jì)下半年入市。

從濱江的在售項(xiàng)目來看，亦是熱盤不斷、持續(xù)發(fā)力。今年1-3月，濱江流量業(yè)績(jī)過億的項(xiàng)目多達(dá)19個(gè)，其中，蕭山經(jīng)開區(qū)的錦上觀瀾和松川境、錢二的傳序府為貢獻(xiàn)前三，單盤業(yè)績(jī)均超5億元。

即將入市的明星頂豪，疊加持續(xù)發(fā)力的在售紅盤，將為濱江注入強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)爆發(fā)力。

?保利發(fā)展

保利發(fā)展在本月榜單中亦有亮眼表現(xiàn)。其以23.47億元的流量金額和23.29億元的權(quán)益金額，躋身流量榜&權(quán)益榜TOP4；全口徑榜中，則以23.61億元的金額位列TOP7。

本月，保利發(fā)展以深耕之決心重倉(cāng)杭州，持續(xù)聚焦核心板塊，積極補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)。先于3月6日高溢價(jià)競(jìng)得城東新城運(yùn)河宅地，時(shí)隔不到一周，再度落子江南岸，溢價(jià)拿下錢江世紀(jì)城南宅地。保利發(fā)展以超48億元的拿地總額，包攬了3月杭州推出的唯二兩宗優(yōu)質(zhì)宅地，重點(diǎn)布局城東新城、錢江世紀(jì)城等城市核心板塊，體現(xiàn)出其對(duì)杭州市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好以及戰(zhàn)略深耕的堅(jiān)定決心。

保利發(fā)展在投拓端強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的底氣，源于旗下兩大紅盤的逆市熱銷。其中，未來科技城的改善紅盤保利天奕，首開實(shí)現(xiàn)高去化后，后續(xù)多次加推均保持高熱度，實(shí)現(xiàn)快速去化，今年以來單盤業(yè)績(jī)已突破13億元。錢江世紀(jì)城板塊的高改紅盤保利天珺，即便套總價(jià)超過千萬，仍然保持穩(wěn)定去化節(jié)奏，今年單盤亦貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)超9億元。

依托投拓拿地的精準(zhǔn)布局與紅盤打造的核心能力，保利發(fā)展未來將進(jìn)一步發(fā)揮深耕優(yōu)勢(shì)，提升在杭州市場(chǎng)的占位。

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